2020 KOL ソーシャルメディアマーケティングレポート

2020年のKOL市場規模は前年比51%増加しました。自動車業界は2020年にKOLへの投資が最も増加し、前年比171.46%増となりました。小紅書とビリビリは2020年の最強のダークホースとなり、2つの主要ソーシャルプラットフォームに広告主が費やした金額は2020年にそれぞれ119.42%と141.08%増加しました...

最近、Weiboはソーシャル配信ビッグデータに基づく「2020年KOLソーシャルメディア配信レポート」（以下、「レポート」）を発表し、KOL市場の全体的な状況を説明しました。広告主はどのようなプラットフォームに投資することを好むのでしょうか？広告主のプラットフォーム数と組み合わせの好みはどれくらいですか?今後、広告主はどのようなトレンドに直面するでしょうか?広告主が懸念していた実践的な質問に答え、広告主がKOL市場をより深く理解し、自分自身と競合相手を知り、 KOLマーケティングを効率的に実施できるように支援しました。

データ駆動型のショートビデオKOL取引プラットフォームであるWeiboyiは、プラットフォームのソーシャルデータ、注文取引データ、AIインテリジェントマーケティングテクノロジーを活用して、広告主にワンストップのKOLリソース購入サービス、ソーシャルビッグデータサービス、ソーシャルメディアコミュニケーション戦略サービスを提供していると報じられています。長年の実践経験とデータの蓄積に基づき、Weiboが発表する関連データレポートは常に業界で大きな注目と評価を受けており、ソーシャルメディアやショートビデオ配信のマーケティングバイブルとみなされています。

このレポートのハイライトは何ですか? Fmarketing は、業界に対する独自の理解に基づいていくつかの解釈を行い、レポートからインスピレーションを得て、誰もが独自の KOL マーケティングの秘密を見つけられるように導き、トラフィック配当が徐々に消えつつある今日の世界で企業が成長を達成し、KOL マーケティングを習得できるように支援したいと考えています。

KOL市場は着実に成長し、KOLはブランドマーケティングの標準的な機能となっている

2020年に入り、疫病の影響を受けて、広告主はオンライン化に転換し、デジタル化がビジネス発展の新たな原動力となった。デジタル化の波の中で、企業のデジタルマーケティングはさらなる成長を遂げています。中国のデジタルマーケティング業界の市場規模は年々拡大しており、2020年には850.2億元に達し、2021年には1000億元を超えると予想されています。

その中で、KOLマーケティングは中国のデジタルマーケティング業界の成長を牽引する重要な原動力となっています。 2020年のKOL市場規模は680億元に達し、2019年に比べて前年比51％増加しました。

KOL 市場の急速な成長に加えて、広告主が 1 つのプロジェクトで配信するコンテンツの平均量も、KOL に対する広告主の愛情を反映しています。 2019年には、広告主が1つのプロジェクトに対して配信したコンテンツの平均数は15でしたが、2020年にはこの数は142に増加し、8倍に増加しました。また、プロジェクト受注の30%以上は50以上のコンテンツを含んでいます。

疫病の影響を受けた2020年、KOL市場規模と広告主の単一プロジェクトへの投資はともに高い成長率を示した。これは、KOL 経済の強力な回復力と圧力耐性、そして広告主の KOL マーケティングに対する愛情を大いに証明しています。報告書では、KOL市場は2021年も安定した成長率を維持し、前年比44％増の980億元に達すると予測している。 KOL マーケティングはブランド マーケティングの標準的な機能となり、製品のプロモーション、ブランド構築、広報マーケティング、マーケティング活動などのシナリオで重要な役割を果たすことが予測されます。

美容と日用化学品が最も人気のKOLであり、自動車広告主は投資の成長が最も速い

報告書によると、美容・日用化学品、3Cデジタル製品、食品・飲料、母子ケア、IT・インターネットへの投資額が上位5位にランクインした。実際、これらの業界は常にKOLマーケティングに多額の投資を行ってきました。彼らがKOLに熱心な主な理由の1つは、彼らのターゲット消費者が主に1990年代生まれやZ世代に代表される若いユーザーであることです。関連データによると、ユーザーの 52% が購入前に KOL 推奨投稿を参照し、33% のユーザーが KOL 推奨投稿を見た後に購入します。消費者が若いほど、KOL 推奨コンテンツに対する信頼が高くなります。美容・日用化学品はその典型例です。近年、パーフェクトダイアリーや華喜子に代表される国産美容製品は、KOLのプロモーションの恩恵もあって、新たな勢力として台頭してきました。

成長率上位 5 つのカテゴリは、自動車および周辺機器、高級ギフト、教育およびトレーニング、通信サービス、家電製品です。 2019年と比較すると、自動車・周辺機器が171.46%の成長率でトップとなり、最も成長率の高い業界となったことは注目に値する。実際、自動車産業が最も成長率の高い産業となったことは驚くべきことではありません。中国自動車工業協会が国家統計局の発表データに基づいて最近まとめたデータによると、2020年の自動車の生産・販売状況は予想を大幅に上回り、自動車製造業の工業付加価値も前年比で着実に伸び、成長率は前年を大幅に上回った。疫病の影響下で、自動車業界がこのような成果を達成することは間違いなく稀であり、KOLもこのような成果を達成する上で大きな役割を果たしました。

自動車購入者の年齢がますます若くなる中、BMWやリンカーンを含む多くのブランドは、KOLや短い動画を活用して消費者とのコミュニケーションや交流を深め、直接販売のリードを生み出して取引を成立させています。自動車産業のほか、高級ギフト、教育・訓練、通信サービス、家電製品への投資額もそれぞれ69.19%、64.50%、44.20%、43.06%の増加を記録し、比較的高い成長率を維持した。

主要顧客数の業種別構成比では、美容・日用化学品、食品・飲料がそれぞれ17％、12％で1位、2位を占め、次いでIT・インターネット、家電がともに10％、自動車・周辺機器、衣料・旅行カバンがそれぞれ7％を占めた。極めて伝統的であると考えられている家具・医療業界でさえ、4%を占めています。 KOL マーケティングの一般的な傾向に直面して、多くの業界の広告主がそれを試し、KOL にますます多くの予算を費やしていることに気づくのは難しくありません。

小紅書とビリビリは成長のダークホースとなり、サークル化の傾向はますます顕著になっている

報告書によると、2020年に広告主が支出した金額の点でトップ5のソーシャルプラットフォームは、Sina Weibo、Xiaohongshu、WeChat公式アカウント、Douyin、Bilibiliでした。しかし、Weiboは依然として1位であるものの、前年比で13.88%減少しました。最も急成長したチャンネルはMomentsで、前年比155.87%増加し、続いてBilibiliとXiaohongshuがそれぞれ141.98%と119.42%の成長率で2位と3位にランクされました。よりサークルベースで、よりセグメント化され、比較的「ニッチ」なユーザーを抱える Xiaohongshu や Bilibili のようなソーシャル プラットフォームが全体的に成長していることに気づくのは難しくありません。この現象は過去 2 年間で最も顕著になりました。ビリビリを例に挙げると、2020年元旦に開催された初の年越しガラから、5月のスクリーンを席巻したドラマ「The Next Wave」まで、ビリビリは一連の行動を通じてサークルを打破することに成功しました。ビリビリのサークル文化はブランドからますます評価され、ブランドが若いマーケティング力を活性化するための主戦場となっています。

このレポートでは、3Cデジタル広告主がソーシャルメディアプラットフォームを選択する際にビリビリを好むことも指摘されている。 2020年半ばには、Huawei、OPPO、vivoなど多くのブランドがBilibiliで新製品発表会を開催しました。ビリビリが発表した第3四半期の財務報告によると、ビリビリの第3四半期の広告事業の収益は前年同期比126%増の5億6000万元となった。小紅書は美容・日用化学品ブランドの推薦の天国であり、抖音は食品・飲料業界で人気があり、微信のパブリックアカウントはIT・インターネット業界で好まれている...この現象の背後には、ソーシャルプラットフォーム上のトラフィックの再配分と、社会力学の不均衡が完全に現れていることが反映されている。さまざまな業界の製品特性とサークルの細分化の傾向に基づいて、サークル内の人々の好みに応じて、対応するKOLを選択してさまざまなソーシャルプラットフォームにコンテンツを出力し、真に彼らの愛と信頼を獲得することが予測されます。

ミッドテールおよびロングテールのカテゴリーは力強く成長しており、ブランドマーケティングの新たな人気となっています。

プラットフォーム全体のトップ、ミドル、テール取引口座の数から判断すると、テール口座の数は2020年に前年比25.52％増加しました。各ソーシャルプラットフォームの観点から見ると、ミッドテールおよびロングテールアカウントの全体的な台頭の現象は、特にDouyinとXiaohongshuの2つの主要プラットフォームでより顕著です。 Douyinの中級アカウント数は前年比86.31%増加し、末端のアカウント数は122.73%に達した。小紅書の中級アカウントと上級アカウントはそれぞれ99.43%と206.18%増加した。

ミッドテールアカウントやロングテールアカウントの人気が高まっている理由は、広告主のKOL広告戦略の変化と切り離せないものです。流行の影響により、広告主のブランド効果目標は再構築され、ROIはかつてないレベルにまで引き上げられました。これにより、広告主は、これまでのようにソーシャルメディア広告でトップKOLを追い求めるのではなく、自社のブランドや商品特性を踏まえたビッグデータ分析を通じて、ミドル・ロングテールKOLを選別し、「究極の費用対効果」の実現を目指すようになりました。これにより、中規模アカウントの取引額が大幅に増加しました。

著者: Micro Easy Broadcast

出典: Weiyibo