入札プロモーションの最適化のヒント8つ！

実はそうではありません。プロモーションはこうあるべきではありません。皆さんのお役に立てればと思い、広告のアイデアを 8 つまとめました。

01 少ない予算でも入札プロモーションができる

小規模なアカウント予算の場合、正直に言って CPC を実行するのは現実的な解決策です。コンバージョン率の高いエリアと、コンバージョン率の高い期間に焦点を合わせます。単語の選択には、コンバージョン ワードのみが必要です。コンバージョン ワードからより多くのキーワードを拡張します。業界ワードから、どの単語が安価で、どの単語が低コストでコンバージョン率の高いキーワードであるかを分析し、それらの単語の最適化に焦点を合わせます。

ただし、これらの高変換ディメンションは時間と市場によって変動するため、それに応じた調整も必要になることに注意してください。これにより、オプティマイザーが市場に敏感であるかどうかがテストされます。

同業者の広告情報をチェックしたり、いくつかのキーワードを検索したり、インデックスをチェックしてキーワード内の関連語が変化したかどうかを確認したり、週次レポートをチェックして主要地域で販売量が減ったかどうか、配達エリアに増加の問題があるかどうか、一定期間に販売量が減少し、増加の問題があるかどうか、平均価格が高すぎないか、コストが増加していないかなどを調べることができます。

02 お金は要らない、戦術的介入、金は要る

多くの場合、次のような疑問が生じます: 何も調整していないのに、アカウントのパフォーマンスが突然悪化したのはなぜでしょうか?さらに、この現象は月末に向けてより顕著になります。これは実際には、一部の企業のオプティマイザーが月間消費目標を達成しておらず、投資を増やす必要があるためであり、当然、投資の有効性に影響を与えます。

予算はたっぷりあるので、業界の高い基準に合わせて価格を自由に調整できます。お金があれば、より多くのキーワードを購入したり、特定の期間にプレミアム広告を掲載したりすることもできます。

お金があれば、戦術的な挿入を心配する必要はなく、多少高いコストを心配する必要もありません。そのようなアカウントは良い結果をもたらすだけでなく、Baiduもそのようなアカウントを優先し、そのようなアカウントへのリード数を優先します。

では、お金がない場合は、状況を利用してボリュームを増やすしかないのでしょうか?もちろん違います。これには、実行する必要があるいくつかの最適化戦略が含まれます。各キーワードを慎重に購入する必要があります。

たとえば、予算が 3,000 しかないのに、アカウント内のキーワードが 20,000 個ある場合、予算が少ないアカウントでは、これは無理な最適化方法です。たとえ 20,000 個のキーワードがあったとしても、アカウントはコンバージョンにつながる数個のキーワードしか消費できず、多くの消費が無駄になってしまう可能性もあります。

一般的に、予算が 3,000 の場合、アカウントの初期段階では 800 ～ 2,000 個のキーワードで消費をカバーするのに十分です。後期段階では、検索語句やコンバージョン語句を通じて、より正確なキーワードを徐々に拡張できます。条件が許せば、さらに多くのトラフィック ワードを拡張できます。

03 戦争を避けることは必ずしも卑怯な行為ではない

諺にもあるように、何かを得るには何かを諦めなければなりません。プロモーション期間が終わると、以前はあるキーワードのコンバージョンコストが正常だったのに、突然コストが徐々に上昇し、ランキングが徐々に下がっていることに気が付きます。これは、多くの競合他社が実際にそのような単語を購入し、あなたよりも高い入札をしていることを示しています。この時点で、コストを気にしないのでなければ、他の方法を検討する必要があります。

本当に気になる場合は、このキーワードの競争を避けるために他の方法を試すことができます。 気が進まないかもしれませんが、お金に逆らわないでください。 戦争を避けることは悪いことではないかもしれません。 市場は時間の経過とともに変動します。 最適化の方向を適切に調整することは、アカウントのその後の開発にのみ有益です。 適切な調整のアイデアは、コンバージョン量の増加にも役立ちます。

CPC または OCPC のどちらを実行している場合でも、諦めるのをためらわないでください。アカウントが死んでしまったら、それは死んでしまったということです。新しいアカウントを開設するだけです。アカウントに「まだ保存できる可能性があります」と表示されている場合は、もう一度試すことができます。

分析すべきもう 1 つの点は、業界全体のコンバージョン率が低下したのか、それとも自分のアカウントのコンバージョン率だけが低下したのかということです。業界のコンバージョン率が下がっている場合、それはアカウントの問題ではなく、トラフィック調整が必要です。業界が正常で、アカウントをどれだけ最適化しても改善できない場合は、アカウントを断固として放棄し、新しいアカウントに置き換える必要があります。古いアカウントをバックアップすることでも実行できます。

04 死ぬまで戦うよりも握手して交渉する方が良い

同じ屋根の下にいるのに、なぜ争うのでしょうか。結局、タシギとハマグリの争いで利益を得るのは漁師です。当初、インターネットには「水軍」と呼ばれる職業があり、競合他社の広告をクリックすることに特化したため、不必要なお金の浪費につながっていました。このような状況は昔からよく起こっていましたが、それは私利私欲のために他人を傷つける行為でもありました。

そのため、プロモーションを行う際に生死を賭けた競争をする必要はなく、1位を争う必要もありません。悪質なクリックを見つけたら、まずフィードバックをし、次に避けるべきは悪質なクリックを避けることです。避けることは私たちにとって利益にしかなりませんが、悪質なクリックを受けた後に報復的な精神を養い、悪質に他人の広告をクリックする必要はありません。つまり、私たちは初心に従い、衝動的に広告を行うのではなく、効果的にコンバージョンし、一部のユーザーをしっかりと把握するために広告を行うべきです。これが私たちがすべきことです。

05 データを見ない最適化は無意味

入札について学ぶとき、私たちは常にデータを見ることの重要性を強調します。データは役に立たず、単なる表面的なものだと思わないでください。実際、データには多くの知識が隠されています。

毎朝、最初にすべきことはパドリングをすることではなく、アカウントにログインしてアカウントデータを確認することです。日次データ、週次データ、月次データはすべて適切な場所で観察する必要があり、特に週次データは重要です。

データを通じてトラフィックを調整し、検索語レポートを通じて無関係な単語を排除し、特定のキーワードに一致するキーワードが乱雑すぎる場合はモードを調整するか一時停止するかどうかを決定します。表示ポイント消費データを通じて、期間消費と期間変換を表示します。

キーワードレポートを通じて、どのキーワードの消費量が多くてコンバージョンが低いか、どのキーワードの消費量が多くてコンバージョンが低いか、どのキーワードの消費量が少なくてコンバージョンが高いかを確認できます。データレポートに基づいてアカウントを最適化することは厳しい現実です。

06 それぞれのコンバージョンを評価する際に、低確率の考え方を使わない

あるキーワードが長い間アカウントに存在し、平均クリック単価が低く、品質スコアが 6 のままでした。ある日突然、コンバージョンが発生しました。現時点でこのキーワードの最適化に重点を置くべきでしょうか?この低確率イベントを使用して各コンバージョンを評価する場合、アカウント内に低確率の単語が複数存在すると、アカウントのパフォーマンスがどんどん低下したり、アカウントが使用できなくなることもあります。

最適化する必要があるのは、コンバージョン量が多く、コンバージョン率が高い単語だけです。その量を補うために存在できるのは、少数の低確率の単語だけです。低確率の単語は最適化できません。消費量が少なく、コンバージョン率が高いキーワードに焦点を当てます。創造的なアイデアをターゲットに書き込むと、キーワードの品質がどんどん高くなり、そのような単語を拡大して、徐々に統一された最適化を実行します。

07 アイデアを積み上げる手法は使わない。クリック率が高くても無駄だ。

クリエイティブなアイデアを書くときに、キーワードを積み重ねる人をよく見かけます。最初はワイルドカード、真ん中はキーワード、最後もキーワードです。このようなクリエイティブなアイデアは、ユーザーの好奇心をそそり、クリックさせるかもしれませんが、コンバージョンを達成するのは間違いなく困難です。

引き付けたトラフィックを変換せずに単に高いクリックスルー率を追求するだけでは、アカウントのパフォーマンスが悪化し、アカウントのコストが増加するだけです。

本当に良いアイデアには、タイトルに多くの労力を費やし、滑らかな文章とわかりやすい内容が必要です。説明では利点とメリットに焦点を当て、ワイルドカードをランダムに配置するのではなく、重要な位置に挿入する必要があります。

08 最後に、論理的思考の重要性についてお話ししたいと思います

なぜこう言うのでしょうか? 入札と思考ロジックにはどのような関係があるのでしょうか?

入札の目的は何ですか?有効コンバージョン量と有効コンバージョンコストは評価対象ではありますが、最終的な目標ではありません。最終的な目標はコンバージョンです。入札の目的は、困っている人に当社を見つけてもらい、商品を買ってもらうことです。これが入札で言う「有効コンバージョン量」です。

では、困っている人が私たちを見つけられるようにするにはどうすればいいのでしょうか?これは、最適化担当者の論理的思考力をテストすることになります。ユーザーに見つけてもらう方法が非常に重要になります。最も効果的なキーワードを購入する方法、より魅力的になるためのクリエイティブなアイデアの書き方、関連性について常に話し、プラットフォームのルールに従う方法などについて考える必要があります。

しかし、ユーザーはそんなことは気にしません。ユーザーは、興味のあるものや、自分の悩みの種に触れたものを自然にクリックします。ユーザーの好奇心をつかむことが成功の始まりです。2 つ目は、ランディング ページの魅力とその二次マーケティング機能、コンバージョン パスの重要なレイアウト、そしてランディング ページが 3 秒原則 (開くのに数秒、理解するのに数秒、信じるのに数秒) に従っているかどうかです。