入札促進に関する4つの誤解！

私は長年 SEM に携わってきましたが、多くの SEM 担当者が、市場の認知バイアスにより、入札プロモーションを行う際に策定する入札戦略に何らかの誤りを抱えていることに気付きました。次に、ほとんどの SEM 担当者がよく犯すいくつかの間違いについてお話しします。

1. フルビジネスデリバリー

インターネットマーケティング戦略を策定する際、初心者の多くは、自社のビジネスをすべて網羅し、すべてをやろうとします。しかし、経験豊富な SEM 担当者の目には、このようなすべてをやろうとする作業は、多くの場合、何もうまくいかない結果に終わります。

入札初心者は、SEM アカウントを初めて設定する場合、すべてのビジネスのキーワードを選択し、各ビジネスの入札額が基本的に同じになるように調整します。

大規模な広告の後にはランダムな消費が起こります。運が良ければ、コンバージョンにつながる言葉に出会えるかもしれませんが、運が悪ければ、基本的にお金を無駄にしていることになります。

他の広告と比較した SEM の主な利点はその正確性です。しかし、上記の方法で配信すると、本質的にその利点が失われます。

SEM 戦略では、アカウントが論理的になるように、メインのビジネスを強調し、サブのビジネスを補助として使用しながら、対応するビジネスの優先順位、予算配分戦略、キーワード入札戦略などを策定する必要があります。

企業が深刻な均質性を持つ市場で勝利するには、差別化を生み出すことが必要です。

公開データによると、1 つのビジネスに集中する方が「すべてに投資する」よりも効果的であることが多いようです。「すべてに投資する」と入札者はより高い価格を支払うことになりますが、それに見合ったコンバージョンは得られません。

コンバージョンを向上させる鍵は、ビジネスをコアと非コアに合理的に分割し、さまざまなキーワードの入札とマッチングモードを調整して、アカウントをより洗練させることです。

2. 盲目的にランキングを獲得する

入札初心者の多くは競争心が強く、他の人が自分より先に入札するのを我慢できないことがよくありますが、常に 1 位になることは不可能です。

Baidu が提供した情報によると:

ランキングは、プロモーターの信用状態、品質、入札、コンバージョンポイント、他のプロモーター、ネットユーザー関連の要素によって決定されます。さらに、ネットユーザーがBaiduで情報を検索する際の状況や意図はそれぞれ異なります。Baiduはこれらの要素を考慮して分類し、クライアントのプロモーション結果を最も適切なネットユーザーに提示します。

簡単に言えば、ネットユーザーごとに同じキーワードを検索しても結果は異なり、常に 1 位になるということはあり得ません。

さらに、やみくもに1位を競うと、入札額が膨らんでコストがかかりすぎることが多く、結果が良くない可能性があります。アカウントロジックでは、高いランキングと良い結果の間に直接的な因果関係はないことを知っておく必要があります。

3. ロングテールキーワードではなく、商品キーワードにのみ投資する

多くの入札者は、製品キーワードやビジネスキーワードによってもたらされるトラフィックが最も正確であると信じているため、これらのキーワードに対してのみ入札し、ロングテールキーワードに対しては入札しません。

検索エンジンのトラフィックの大部分がロングテールワードから来ていることを、あまり知られていません。インターネットユーザーは、より正確な検索をするためにロングテールワードを検索することが多く、Baiduは、羅湖美的エアコンの訪問修理、北欧風の100平方メートルの装飾方法など、ロングテールワードを検索するように顧客を誘導します。

ドロップダウンボックスのロングテールワードアイコン ▲ ドロップダウンボックスのロングテールワード

単に商品キーワードを配置するだけではトラフィックはほとんど発生せず、商品キーワードの需要意図はロングテールキーワードほど高くない場合があります。

ロングテールキーワードのマイニング方法がわからない場合は、「入札者はどのようにキーワードをマイニングしてトラフィックレイアウトを拡大するのか」について学ぶことができます。》。

キーワードはアカウントの基盤です。努力以外に成功への近道はありません。広告のあらゆるステップが重要であり、慎重に作成する必要があります。