Bステーションホームマーケティングインサイトレポート

Bilibiliの月間アクティブユーザー数が2億2,300万人を超えるにつれて、Bilibiliコミュニティは「ニッチ」という言葉からますます遠ざかっています。ユーザー数が増えるにつれて、新しい需要も生まれています。BilibiliとそのUPホストにとって、より多様で多彩な作品を制作することによってのみ、ユーザーはプラットフォームに留まることができます。

現在、ビリビリの「ホーム」チャンネルには379,000本の動画があり、総再生数は18.1億回に達しています。「ビリビリホームマーケティングインサイト」は、フェイグアデータチームが公開データ、フェイグアデータ（ビリビリ版）の自社データ製品、調査データを基に作成・分析したものです。このレポートは、ビリビリのホームファニッシング業界にさらに注目し、理解を深め、データ分析と研究を通じてブランドやクリエイターに参考情報を提供することを目的としています。

1. 家庭用家具市場分析

都市化の発展が95年以降の家庭用家具市場の需要を牽引

過去10年間、国家のインフラ投資と不動産産業の急速な発展により、家具産業も急速な成長を維持してきました。

巨大な「住宅」産業チェーンに依存し、上流と下流の協力が頻繁に行われます。不動産、住宅装飾、建材、家電製品間の「共生」サービスモデルも、家全体の装飾やインターネット住宅装飾などの業界のトレンドに発展しています。

都市化の面では、国家発展改革委員会の調査によると、中国の都市化率は75％前後で比較的安定した状態に入ると予想されています。都市化によってもたらされる人口増加は、必然的に不動産業界の成長を牽引し、家庭用家具市場の発展にとっても重要な原動力となります。

消費者層別に見ると、DTファイナンスと聯家が共同で発表した「2020年中国若者住宅消費動向レポート」によると、過去3年間で住宅購入者と賃貸人のうち1995年以降に生まれた人の割合が大幅に増加しており、この層の若年化が進んでいる。

若いユーザーが集まる主要な場所として、ホームファニシング企業にはどのようなチャンスがあるのでしょうか?以下はあなたの質問にお答えします。

2. Bステーションエコシステムの分析

1. プラットフォームの概要 - 主なユーザーグループは、家庭用家具の消費の主力に成長しました

ビリビリは2015年には既に「大丈夫ですか」や「ドゥアン」といった人気のインターネットミームを保有していたが、同プラットフォームの影響力はこれまでその輪を突破することができなかった。 2018年にビリビリが上場したことにより、「二次元文化」で有名なこのコンテンツプラットフォームにますます多くの人が注目するようになりました。それ以来、ビリビリはサークルから抜け出すための旅を始めました。

有名なBステーションUPの司会者He Tongxueの「How Fast? 5Gの日常的な使用のリアルな体験から、五四青年演説「次の波」、若者を最も理解する年越しパーティー「2019年最も美しい夜」、卒業を控えた同級生への告白「海へ」まで。何度も輪を破ることは、ビリビリの若者の間での影響力は絶えず拡大していることを証明している。

2021年、ビリビリは香港での二次上場以来初の財務報告書を発表した。財務報告データによると、ビリビリのユーザー数の増加は予想を上回った。第1四半期、ビリビリの月間アクティブユーザー数は2億2,300万人に達し、前年同期比30%増となった。月間平均有料ユーザー数は2,050万人に達し、前年同期比53%増となった。全体の有料率は過去最高の9.2%に上昇した。ビリビリの運営は新規ユーザーの獲得に非常に効果的であった。

同時に、ビリビリは極めて高いユーザー粘着性も示しており、第1四半期の1日平均動画再生回数は16億回に達し、前年同期比47%増、月間平均コミュニティインタラクション数は66億回に達し、前年同期比35%増、1日平均利用時間は82分に増加し、PUGV作品視聴率は91%に達した。豊富なコンテンツ構成により、ほとんどのユーザーはBilibiliで興味のあるコンテンツを見つけることができます。

さらに、UPホストがより高品質なコンテンツを作成することを奨励するために、Bilibiliはより多くのユーザーをUPホストに引き付け、一緒に高品質のコンテンツを作成するためのさまざまなプラットフォームポリシーとツールを立ち上げました。優れたコンテンツは、ユーザーがコミュニティに長く留まるための基盤です。

Bilibili のコミュニティ構築が段階的であることは容易に理解できます。これは、Bilibili が推奨アルゴリズムを更新した後、コンテンツの分類を最優先する理由も説明しています。これにより、同様の好みを持つユーザーを集め、良好なコミュニティの雰囲気を形成するのに役立ちます。

2. B駅のホーム交通動向 - 交通ブルーオーシャンのさらなる発展

2021年7月13日、ビリビリは第一階層の生活セクションの下に第二階層の住宅・不動産セクションを新たに設立しました。

ビリビリ創作センターの公式発表によると、このセクションには、住宅市場の解釈、住宅購入体験、住宅装飾デザイン、装飾記録、家具と家電、スマートホーム、ガーデニングと緑の植物、賃貸リフォーム、部屋の見学、家庭用収納、家庭用品など、住宅購入、装飾、家庭生活に関連する原稿、記録、評価、科学普及などが含まれますが、これらに限定されません。

住宅と不動産コンテンツ用に独立したセカンダリパーティションを設定することは、住宅コンテンツがBilibiliで多くのユーザーを獲得するだけでなく、プラットフォームからさらに注目され、大きな成長の機会が生まれることを意味します。

ホームチャンネルの開発動向

FeiGua Data（Bilibili版）は、2020年10月から2021年6月までのホームファニッシング関連のタグ付けされた動画を収集しました。そのうち、2021年6月のホームファニッシングコンテンツの投稿数は55,940件に達し、前月比5.13%増、2020年10月比239%増、前月比21.1%増となりました。

動画再生面では、ビリビリホームチャンネルの総再生回数は18.1億回に達し、そのうち2021年6月のホーム関連動画の総再生回数は1.57億回に達し、8,920万回のインタラクションを生み出し、そのうちコメントと弾幕の総数は750万回、「ワンクリック3リンク」インタラクションの総数は7,730万回となった。

2021年2月28日から3月31日まで、ビリビリは公式テーマイベント「A New Look at Home」を開催し、イベントに参加した動画は2万8000本、参加したUPホストは1万3000人、合計視聴回数は9666万5000回に達した。

2020年11月30日から2020年12月30日まで開催された「私の理想の家」テーマイベント（参加者2,629名、視聴回数3,829万9,000回）と比較すると、「家の新しい雰囲気」は応募作品数、参加UPホスト数、総視聴回数ともに大幅な成長を遂げました。

最近、ビリビリは家に関するテーマイベント「私のレンタル日記」を開始しました。現在までに1,596人のUPホストが参加し、2,947本のビデオが投稿され、ビデオの累計再生回数は1,323.6週に達しています。

まとめると、ビリビリユーザーの家庭関連コンテンツへの関心は絶えず高まっており、ビリビリの主要ユーザーグループが職場に入り、家庭を持つようになるにつれて、ビリビリの家庭チャンネルには有望な未来が待っています。

2. Bステーションの家庭用家具ブランドのトレンド - 競争が少なく需要が高い

比較的新しいコンテンツチャンネルであるため、現時点ではBilibiliには多くのホームファニッシングブランドが存在せず、依然として広大なブルーオーシャン市場が存在します。

FeiGua Data（Bilibili版）は、再生回数上位100ブランドの関連動画と、投稿数上位100ブランドの動画数を集計しています。

再生数で見ると、TOP100の上位3カテゴリは、携帯電話・デジタル製品が26％、自動車が21％、食品・飲料が21％で、動画関連付け数で見ると、TOP100の上位3カテゴリは、携帯電話・デジタル製品が34％、自動車が30％、化粧品が14％です。ホームファニシングブランドの関連再生数はわずか3%、関連動画数はわずか4%でした。

現在、Bilibiliでコンテンツマーケティングを実施しているのは、一部の家具ブランドのみです。まだ市場に参入していないブランドにとっては、成長の余地がまだ大きく、幅広い発展の見込みがあります。

3. 家具製造企業アカウントの分析

（１）家電企業アカウント

Bilibiliのホームトラフィックは主に家電ブランドに集中しており、その中でも代表的なのはMideaの新メディアマトリックスとXiaomiの新メディアマトリックス傘下のMi Homeです。さらに、Haier、TCL、Bear Appliancesなどの家電ブランドもあります。

現在、家電部門のファン数で1位となっている「美的」企業アカウントは、ビリビリ上で51万5000人のファンを抱えている。ビリビリでの美的ユーザー数の増加は、ビリビリの2020年大晦日ガラ-最も美しい夜-によるものです（詳細は事例共有：美的×ビリビリ大晦日ガラを参照）。チャンネル内のオリジナルコンテンツは主にアニメの吹き替えとフュージョンビデオで、もはやブランドのプロモーションビデオに限定されず、より多様な形で若いユーザーとコミュニケーションをとっています。

同じく家電の企業アカウントである「MIJIA」も、コンテンツ発信の面では学ぶ価値があり、参考にする価値があります。

MIJIAアカウントは現在7万3000人のフォロワーを抱え、ビリビリ動画に191本の動画を投稿しており、総再生回数は426万4000回、動画1本あたり平均再生回数は2万2300回となっている。

開封や評価などのライフビデオをトラフィックコンテンツとして、一部の商品プロモーションビデオをストックコンテンツとして活用し、ブランドや商品のコンセプトを伝えながらファンの注目を集めています。たとえば、Xiaomi のスーパーライティング機能をテストするビデオの 1 つは 335,000 回の視聴回数を獲得し、Mijia の蚊よけは 100,000 回の視聴回数を獲得しました。

（２）住宅リフォーム代理店

他の家具ビジネスアカウントとは異なり、ビリビリ上のほとんどの住宅リフォーム会社は個人アカウントとして運営されています。FeiGua Data は、ビリビリ上に「装飾」として直接マークされているアカウントが 1,100 以上あることを確認しました。中でも、Eclife、Zhufaner、Woooyanなどのトップアカウントはそれぞれ76万8000人、42万5000人、25万9000人のフォロワーを擁しており、ビリビリでの運営実績は目覚ましいものがある。

コンテンツ作成の面では、このようなアカウントの主なコアコンテンツには、新しい家の装飾、古い家の改修、家の装飾の知識、家庭用品などが含まれます。リフォームやリノベーションコンテンツを核として、ユーザーをコンテンツに引き付け、住宅リフォームに関する科学教育普及活動を通じて、ブランドの専門性に対するユーザーの認識を高めることができます。良いものや生活の動画を共有することで、ユーザー同士の距離が縮まり、UPホストのような印象を与えることができます。

（３）独立したUPホスト

企業組織のほか、ビリビリには家具を専門とする独立したUPホストも多数存在します。フェイグデータで「家具」というキーワードを検索するだけで、1,000件以上の結果が表示されます。

個人UPホストのコンテンツはレンタル系に近いです。企業アカウントと比較すると、トピックの範囲ははるかに狭く、主に装飾デザイン、家電レビュー、家庭用品などに焦点を当てており、ビジネス注文の交渉によって収益化しています。

例えば、UPホスト「陳宝​​易」は現在、ビリビリで694,000人のファンを抱え、107本の動画を公開し、合計4,540.1万回の再生回数を誇り、1本の動画の平均再生回数は約44万回です。

その主な内容は自宅開封。2020年9月29日に公開された動画では、「【開封】DEMI 掃除機 V12！」床も拭ける掃除機！ 》は、家電ブランドZhuimiと提携して掃除機の開封と使用体験を共有しました。現在までに924,000回の視聴、30,000回の総合インタラクション、4,544件の集中砲火とコメントを獲得しています。

UP ホストと協力して高品質のコンテンツを作成することで、ブランドはこのマーケティングの強固な基盤を築き、優れたブランド評判とユーザーコンバージョンを獲得しました。

（４）視点

Bilibili上のいくつかの主要な家具アカウントを観察すると、現在、Bilibili上の家具関連ブランドのパフォーマンスは安定しておらず、ファングループは主に住宅リフォーム会社とアマチュアブロガーに集中していることがわかりました。主な要因は、企業アカウントのコンテンツがユーザーの美的ニーズを満たしておらず、利他主義に欠けているのに対し、非企業アカウントはユーザーを中心に動画コンテンツを制作し、動画の普及と収益の向上を図っていることです。

その中で、Yizhi Life、Wuyan、Zhufanerに代表されるホームセンターは、他の独立系ブロガーよりもコンテンツの選択において優位性があり、これらの機関が扱う装飾ケースは天然素材のライブラリです。さらに、彼らは組織の企業ラベルを軽視するために生活関連のコンテンツも共有しており、チャンネルを企業というよりは UP ホストのように見せています。

3. ホームファニシングコンテンツとオーディエンス分析 - 高い適合性と強い粘着性

1. ユーザー設定

ユーザーの興味や嗜好は、主に面白い日常生活、音楽とダンス、知識の普及の3つの分野に集中しており、これは、総合エンターテイメントプラットフォームであるビリビリのユーザー属性や、若者の好奇心旺盛で勉強熱心な特徴とも一致しています。

FeiGua Data（Bilibili版）は、Bilibiliの国内視聴者のアクティブ時間を集計したもので、Bilibiliユーザーの全体的なアクティブ時間とそれほど変わりません。

午前8時から活発になり、1日の最初のピークは正午頃、1日の最高ピークは22時頃、そして18:00～22:00が1日で最も活発な時間帯です。まさに「食事をしながら見る動画」であり「寝る前の動画」です。

昼食時や就寝前、ユーザーの主な目的はリラックスしてくつろぐことなので、コンテンツを作成する際には、リラックスできるコンテンツと活気のあるコンテンツが好まれるはずです。同時に、ユーザーのアクティブな時間帯を組み合わせて配信時間を事前に設定することで、より良いコミュニケーション効果が得られます。

2. ユーザータグ

家庭料理に関する箇条書きコメントとコメントワードクラウドを集約し、需要ポイントと品詞に応じて分類しました。

態度: 好き > 感じる > 見た目が良い >…

機能: 装飾 > デザイン > リノベーション >…

リース: 貸主 > 借主 > 借主 >…

若いユーザーは、より直感的な感覚でコンテンツの好みを表現し、機能面では装飾、デザイン、変換に対する要求が強いことがわかります。一方、ビリビリの現在のユーザーの中には、主に家を借りている人もいます。それでも、彼らは自分の生活にかなりこだわりを持っています。家は借りているが、生活は自分のものであるというコンセプトを堅持し、常に生活環境をアップグレードし、リノベーションしています。

3. コンテンツキーワード

（１）若者のインテリアのキーワード：個性

ホームチャンネルBが公式に選定した1,235本の動画を観察し、共通点を見つけ出し、代表的な動画をいくつかユーザーキーワードタグとして選定しました。

eスポーツ、アニメーション、テクノロジー...自分の夢の家を持ちたいと思わない若者がいるでしょうか?

自分の好みに合わせてよりパーソナライズされた家の装飾を行うことは、若者の生活態度を反映するだけではありません。現代の若者にとって、家は単に暮らす場所であるだけでなく、自己表現を大切にし、精神的なニーズを満たす場所でもあります。

（２）若者の家庭生活のキーワード：自立

ホームチャンネルにはデコレーションをテーマにした記事が多く、どれも再生数やインタラクションデータも良好です。これは、現代の若者が独立したライフスタイルを好む傾向があり、自分で家を飾ることでより充実感を覚えていることも反映しています。

（３）若者のインテリアのキーワード：儀式感覚

Bilibiliのルームツアー動画では、家を買うにしても借りるにしても、大邸宅にしても小さなアパートにしても、自分自身のために暖かくて甘い生活環境を作り出すことができます。

この妥協のない人生に対する姿勢は、青白い人生を輝かせ、若者の心の中の美しい願望を反映します。これは若者の儀式です。

（４）若者のインテリアのキーワード：新しいことに挑戦する

技術の進歩により、日常生活から生産まで多種多様なスマートデバイスが登場し、人手を必要とする分野はますます少なくなっています。

日常の家事に時間とエネルギーを浪費する代わりに、スマートホームデバイスを使って手を自由にする方がよいでしょう。 「怠ける」ことが上手な若者は、人生を楽しむのが上手です。

4. ステーションBのマーケティング計画

1. Huahuoプラットフォームの紹介

Fireworks プラットフォームは、UP ホストとブランド所有者にサービスを提供する Bilibili の公式商業協力プラットフォームです。業界全体に公開されており、ブランドが潜在的な UP ホストに一括でアクセスし、スクリーニングし、マッチングするのに役立ちます。安全で効率的なフルリンクオンライントランザクションは、UP ホストとブランド所有者を保護します。

2020年7月のローンチ以来、Huohuoプラットフォーム上のUPホスト数は前年比770％増加し、ブランド数は前年比2050％増加し、再投資率は75％を維持しています。

2. ケーススタディ: ボッシュ クリスマス サプライズ シアター

「ボッシュクリスマスサプライズドラマ」は、ビリビリがボッシュのために企画したブランドコミュニケーション活動です。 「ボッシュのドイツの職人技」を体現するために、企画者はクリスマスの雰囲気とUPホストのリアルストーリーの魅力を組み合わせ、ユーザーに影響を与え、観客の感情的な共鳴を呼び起こし、コミュニケーションの中で「職人技がもたらす幸福」を表現しました。

このトピックは最終的に 774 万 3 千回の閲覧と 9,420 件の議論を獲得しました。

3. ケーススタディ: 美的 × ビリビリ大晦日パーティー

これは、プラットフォームとブランドのコラボレーションによって生み出された感情的な共鳴です。ガラのライブ放送の人気はピーク時に2億5200万人に達し、ガラのオンデマンドビデオの数は1億5000万を超え、総弾数も112万を超え、ネットワーク全体でホット検索は126件に達した。同ブランドとUPホストのコラボ動画再生数は412.6万回、連打数は1.2万回だった。

このプロジェクトでは、デュアルラインパラレルイマーシブ感情マーケティングを採用し、大晦日のパーティーを通じて若いユーザーにリーチしました。UPマスターの浸透力の助けを借りて、最終的にユーザーにブランドを理解してもらうという目標を達成し、さらにユーザーのコンバージョンを達成しました。

IV. 結論

ポスト疫病時代において、家庭用家具市場は回復しており、それはチャンスと課題の両方を内包しており、特に業界と消費者習慣のデジタル変革を加速させています。

Z世代のユーザーが集まるビリビリのホームチャンネルのコンテンツを分析した結果、新世代の消費者の消費行動や態度が変化していることがわかりました。新世代の消費者が消費の主力となるにつれ、これらの変化は、家庭用家具業界チェーンにおける製品やサービスに対する需要と要件の増大を生み出すでしょう。

Bilibiliにおける家具コンテンツの需要とトレンドの高まりに直面して、家具企業がプラットフォーム、デジタルマーケティング、コンテンツマーケティングとの協力を通じて、Bilibiliの家具トラフィックのブルーオーシャンにどのようにうまく参入できるかは、家具企業が検討する必要がある重要な問題になる可能性があります。

著者: Feigua Data B ステーション バージョン

出典: 飛瓜光号