情報フローの効果を高めてコンバージョンを2倍にするには？

入札であれ情報の流れであれ、コンバージョンは主にトラフィック、収容力、コンバージョンという3 つの要素によって影響を受けることは誰もが知っています。

これら 3 つのことをうまく実行することによってのみ、変換は無敵になります。

さて、今日はトラフィックの要素から始めて、情報フローの効果を高める方法を皆さんにお伝えしたいと思います。

ご存知のとおり、情報フローのユーザーには主に 2 つの特徴があります。

1.関心は明確だが、要求は明確ではない。

2.複数の興味タグがあり、タグが互いに競合していない。

どういう意味ですか？

情報ストリームがさまざまな味のキャンディーで構成されており、次の味が自分にとって興味深いものかどうかを誰も事前に知ることができないとします。

したがって、ユーザーは最も興味のあるキャンディーを探しています。

情報フロー広告でも同様です。 （ユーザーはどのキャンディーを食べたいのか分からない）

したがって、トラフィックが理想的でない場合は、次の 2 つの点から考えることができます。

1. ターゲティング精度:これはユーザーが好んで食べるキャンディーでしょうか?

2. ターゲットを絞った有効性:ユーザーは私のキャンディーが自分の好きな味だと信じているか?

つまり、トラフィック獲得の精度を向上させるということです。 （この広告がユーザーが食べたいキャンディーであることを確認してください）

通常、情報フロー環境では、ユーザーの要求が明確でないことが多いため、ターゲティングの精度を向上させるには、需要タグではなく、興味タグを使用する必要があります。

ただし、興味タグは複数のユーザーが所有する場合があり、興味タグに対するニーズはユーザーごとに異なります。

このキャンディーが彼の一番欲しいものであることをどうしたら保証できるでしょうか?つまり、ユーザーのニーズに高度に適合し、一貫性のある広告を作成します。

自動車映画の広告主が情報フローを開始する準備をしているとします。間違いなく、主なターゲット グループは「自動車」という興味タグを持つ人々になります。

しかし、効果は良くありません。なぜ？

ユーザーは車が好きですが、だからといって車を所有しているわけではなく、また高額を支払って車にフィルムを貼る気があるわけでもありません。

したがって、興味のあるラベルだけでは不十分で、ユーザーの消費レベルも必要です。

その後、配信プロセス中に、興味関心ターゲティングに基づいて商品のターゲットオーディエンスの属性に応じてさらにターゲティングし、トラフィックをセグメント化してより正確にすることができます。

掃除機の広告主が情報フローを開始する準備をしているとします。そこで、「掃除機を使えば毛布はよりきれいに掃除できる」という論理をもとに、最近毛布を購入したユーザーをターゲットに広告を出稿したのです。

しかし、効果は良くありません。なぜ？

ユーザーは、見た目が良い、または安いという理由だけで毛布を購入することがあるため、掃除機を購入するために 2,000 円程度の大金を費やすことはありません。

したがって、興味関心に基づくターゲティングに基づいて、ビッグデータを使用してユーザーの行動を正確に分類し、人口をさらに細分化し、精度を向上させることができます。

「掃除機」キャンペーンを例にとると、この時点で、ビッグデータを使用して、最近スマート家電を購入したユーザーについて学習し（スマート家電を購入するということは、このタイプの製品を購入する能力と意欲があることを意味します）、購入した価格帯とスタイルさえ理解できるため、ユーザーの最近の行動をターゲットにしてトラフィックの精度を実現できます。

フローの精度を満たした後、フローの有効性を考慮する必要があります。

ターゲティングの効果が低いために、コンバージョン効果が低い場合もあります。

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上記の 2 つのコピーライティングのうち、クリック率が高く、コンバージョン効果が高いのはどちらだと思いますか?

おそらく2番目を推測するでしょうが、それは真実です。しかし、なぜ？

実際、情報フロー環境では、ユーザーは需要ではなく興味によって動かされます。

1 つ目は、サービスを明確に紹介し、ユーザーのニーズを満たそうとします。

2 つ目は、ユーザーをターゲットにし (特定のグループに限定)、好奇心を利用してユーザーのクリックを誘引することで、大量のジャンク トラフィックを排除します。

ユーザーが情報の流れを閲覧しているとき、そのすべての行動は無意識かつ要求なしに行われます。ユーザーは、自分に関連し、人間の本性に合致する創造的なアイデアのみをクリックします。

さらに、情報フローの複雑な情報環境では、ユーザーの注意は集中せず、行動は比較的ランダムになります。このとき、ユーザーは自分にとって関連性があり、興味のある情報にのみ注目します。ユーザーにヒットすることで、トラフィックの一部をフィルタリングできるだけでなく、このランダムな動作でユーザーの注目を大幅に獲得できます。

したがって、創造的なアイデアを書くときは、次の2つの点を満たす必要があります。効果的な創造性 = ユーザーに訴える + 人間性に訴える

 ケース評価:

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情報フロー促進では、ユーザーは受動的に広告を受け取るだけで、能動的にニーズを持つことはありません。

したがって、トラフィックを獲得する際には、ターゲティングと創造性を組み合わせる必要があります。正確なターゲティングを使用してトラフィックを正確に保ち、​​条件を限定して、本当に興味のあるユーザーにクリックを促します。

著者: Little Bunny 、 Qinggua Media より出版許可。

出典:後昌学院