月間アクティブユーザー数1億6000万人を誇るMeipaiは、どのようにプラットフォームとして発展していくべきでしょうか？

Meitu社は最近、2016年の通期業績を発表したが、収益は前年比112％増加したが、損失はわずかに縮小したにとどまった。しかし、私が最も興味を持ったのは、 Meipaiのデータでした。Meitu全体の月間アクティブユーザー数が5億2000万人（重複を除外していない）であるのに対し、Meipaiの月間アクティブユーザーは1億6000万人に達し、Meituシステム全体の月間アクティブユーザーのほぼ3分の1を占めています。さらに重要なのは、ユーザーが Meipai に費やす平均時間が最大 36 分に達したことです。

この2つのデータだけから判断すると、Meipaiはすでにユーザー規模（月間アクティブユーザー数1億3100万人、オンライン時間32分）でWeiboに匹敵する。残るは、自社のインターネット事業（Meitu以外の携帯電話部分）の商業化能力を証明することだ。

2014年5月に発売され、オンラインになってからまだ3年も経っていないMeipaiは、Meituシステム全体の中で最も将来性のある製品であると言っても過言ではありません。 Meipaiはショートビデオ撮影ツールとして市場に参入して以来、ネットセレブや美容好きの女性ユーザーを中心にインタラクティブなコミュニティを徐々に構築し、昨年後半に正式に商品化計画を開始しました。

しかし、Meipai の潜在能力を最大限に引き出すには、Meitu の創設者兼 CEO である Wu Xinhong 氏が間違ったステップを踏むことはできないかもしれない。

1. ツール、コミュニティ、プラットフォームの三部作

ツールタイプの製品の場合、オンライン時間は致命的な基準寸法です。あなたはWeChat ではありません。製品を使用してから去るということは、製品の価値が限られていることを意味します。ユーザー価値 (たとえば、ユーザーが消費するコンテンツが十分ではない)、広告価値 (誰が広告に投資したいかは誰も気にしない)、またはe コマース価値 (人々が去った場合、商品を販売する機会はありますか?) のいずれであってもです。

最初は、ユーザーはツールを通じて小さなニーズしか解決できないかもしれません。現時点では、オンライン時間は非常に短く、たとえば、 Moji Weatherの場合は 2 分強しかありません。多くのツール製品にはこの問題があります。優れた製品でも 10 分程度しか持たないかもしれませんが、ツールの使用中にコミュニティの雰囲気が作られない限り、それ以上は持ちません。

初期のツール型製品では、ツール自体の機能を通じてユーザーに「定着」してもらうよう努めることが非常に重要です。ツールを使用する過程で、ユーザーは関係（WeChat や Weibo）やコンテンツ（Douban や Zhihu）を蓄積することがあり、このタイプの蓄積は良い蓄積です。 Moji Weatherでニュース情報が提供されている場合、これは良い降水量ではなく、サイト側が強制的に追加しているだけです。

ツールを通じて蓄積された関係性やコンテンツの量が増え始めると、製品上にコミュニティ（ソーシャル）な雰囲気が徐々に形成され始める可能性があります。例えば、美しく、面白く、才能のあるビデオ制作者がアップロードした少数の短編ビデオが徐々にMeipaiに登場し始めました。その結果、消費される「コンテンツ」が増え、より多くの人々が視聴するようになり、徐々にいくつかの注目の「関係」が形成されました。

ある程度まで、このコミュニティ（社会）の雰囲気は制御不能になり、徐々に操作者の手から離れて独自の意志を持ち始めます。マニピュレーターは依然として大気の方向を導くことができますが、コミュニティ全体を完全に制御することはもはやできません (実際、制御する必要もありません)。

しかし、この制御の喪失により、あらゆる可能性が生まれます。ユーザーは互いに気を配り、互いに喜ばせ、互いにコミュニケーションをとります。これは人に基づく「相互性」なのか、コンテンツに基づく「相互性」なのか。この時点で、ユーザーはアプリを使わなくなり、離れてしまいます。その代わりに、関係性やコンテンツに惹かれ、もう少し長く滞在するようになります。コミュニティの特性に最も魅了されたユーザーの中には、アプリを使えば使うほど幸せになれると感じる人もいます。

同時に、オンライン時間は2〜10分の壁を簡単に突破し、10〜30分の範囲に入ります。冒頭で述べたように、この製品には実際のユーザー価値（ただ使用して去るのではなく）があるだけでなく、広告価値や電子商取引価値もあります。つまり、企業にとっては、ユーザーを獲得できるだけでなく、収益を生み出すこともできるのです。まだ利益は出ていないかもしれませんが、この時点でチームは「慈善団体」ではなく、本当の会社になっています。

この時点で、一部の人々はコミュニティの素晴らしい雰囲気に満足し、広告と電子商取引の価値を最大化するというビジネスに変えてしまいました。この方法では、会社は繁栄し、小さな財産に満足することができますが、より大きな機会を逃す可能性があります。

関係性とコンテンツ（通常は共に存在し、共に消滅する）が複雑に絡み合う中で、プラットフォーム レベルの機会が迫っており、それをつかむチャンスはつかみにくい。コミュニティ製品の場合、プラットフォームを構築する上で最も重要なことは、コミュニティ内の関係構築者やコンテンツ制作者がコミュニティを通じてかなりの収入を得られるよう支援できるかどうかだと思います。同時に、さらに重要なのは、プラットフォームのビジネス モデルがこれらの人々の収入に基づいて構築されることです。

この時点で、プラットフォームが誕生しました。まず、もともとツールで満たしていたユーザーニーズを完璧に解決し、十分な関係性とコンテンツを生み出しています。これらの関係構築者とコンテンツ制作者は、収益化を維持するためにプラットフォームに依存しています。同時に、プラットフォームのビジネス モデルは、こうした関係構築者とコンテンツ制作者の収益化の成功に基づいて構築されています。プラットフォーム、ユーザー、そしてクリエイターとプロデューサーが協力してこのビジネス モデルを推進し、スケーラブルで持続可能なバランスを実現します。

例として、3 つのコミュニティ (ソーシャル) 製品を使用します。

1. Momoは見知らぬ人のためのソーシャルプロダクトです。2年前、月間アクティブユーザー数が一定規模（約6,000万人）に達した後、会員サービス、広告、ゲームを試しました。これらはいずれもMomoに多大な収益をもたらし、損失を利益に変えることができましたが、Momoをプラットフォーム企業にすることはできませんでした。ライブストリーミングが登場して初めて、ライブストリーマーとその背後にいる組合は、Momo を収益を得られるプラットフォームとして見るようになりました。これに基づいて、ライブストリーミングからの Momo の収益はパフォーマンスを大幅に向上させ、プラットフォームのエコシステムも形成しました。

2. Zhihu も別の例です。いくつかの広告や電子商取引モデルを試してみたが、ハイエンドのコミュニティユーザーに歓迎されなかったため、近年のZhihuの戦略的方向性は少し迷っているようだ。この頃、コンテンツ有料化の流れが生まれ、知乎ライブの立ち上げは、個人や団体など、質問に答えるために一生懸命働く「関係構築者とコンテンツ制作者」に収益化の道を提供しました。現時点では利益分配はありませんが、この基盤を中心にZhihuが構築するビジネスモデルは拡張可能で持続可能なものになると信じています。Zhihuはニッチなコミュニティとしてスタートしましたが、すでにプラットフォームになる兆しを見せ始めています。

3. Douban は良い反例です。公開された報道によると、Doubanの1日のアクティブユーザーはかつて5000万人を超えた。しかし、同社は広告や電子商取引に挑戦した後、損失を利益に転じたと言われている。しかし、Doubanは近年、活気がない。ケソ先生はかつて、豆班が「どんどん小さくなっている」と感じ、残念に思ったことがある。 Douban が数々の奇妙なビジネス モデルを試した後、唯一実行しなかったことは、Douban ユーザー、特に書籍、映画、音楽の質の高いレビューアー (最も多くの関係を構築し、最も多くのコンテンツを生み出す) が収益を得られるようにすることだった。

プラットフォームを構築した後、さらに一歩進んで、企業が複数のプラットフォームを構築できれば、全体的なエコシステムが形成されることになります。

時価総額がともに2,500億ドルを超えるテンセントとアリババは、ともに複数のプラットフォーム事業を立ち上げており、このレベルの企業はまさにエコシステム企業と呼べるだろう。 LeEcoのいわゆるエコ逆襲は、各プラットフォームの事業がまだ成熟していない段階での強引な統合であり、一方では、生き残るために絶え間ないストーリーテリングと資本市場からの資金調達に依存している。他方では、いわゆるプラットフォーム事業は、ツールからコミュニティへの道を実際には歩んでおらず、空中楼閣はいつでも崩壊の危機にさらされている。

百度は、もう一つの「後悔」とみなすべきだろう。検索プラットフォームとなったものの、より多くのプラットフォームになる機会を逃した。結局、エコシステムを形成できず、時価総額は現在500億前後で推移している。その背後には、 JD.com 、Xiaomi、 Didiなど、数百億規模のプラットフォーム企業がいつ追いついてもおかしくない状況だ。

2. メイパイの製品の歴史

1. ツールとして始まった

Meipaiは2014年5月8日に発売されました。Meitu Inc.から生まれたMeipaiは、当時すでに予備的なコミュニティプロトタイプを持っていましたが、まだ主にビデオ撮影用の製品でした。 Meitu XiuXiuなどのアプリの画像修正や美化機能とは異なり、Meipaiの革新的な10秒MV特殊効果は、発売されるやいなや中国の短編動画撮影分野で注目を集めた。

優れた製品性能、特にプロフェッショナルなグラフィックスと画像処理能力により、当時のMeipaiの画質は、短い動画の撮影のみに焦点を当てた同業他社の画質をはるかに上回り、ダイナミックな動画を撮影したいだけでなく、「美しい動画を撮りたい」というユーザーのニーズを満たし、特に女性ユーザーの間で人気を博しました。

上記のMeituの製品イテレーション表から、Meipaiの初期イテレーションは主にショートビデオ撮影と美化機能の追加に集中していたことがわかります。Meipaiが2014年のAppStoreベストアプリを受賞するのに貢献した10秒MV機能に加えて、フォトムービー、サウンド録音、ビデオ編集などの他のシンプルな機能により、Meipaiは当時最も人気のあるショートビデオ撮影製品の1つになりました。

Meipai は 3.0 まで、より便利なショート ビデオ ツールの作成に取り組んできたと言えます。このように、多くのユーザーを引き付けて蓄積すると同時に、独自の垂直チャネルとタグ分類に従ってコンテンツを沈殿させ、アプリの起動時間と動画の再生量を徐々に増加させました。

2. コミュニティの形成

先ほども述べたように、コミュニティになるためにはツールのニーズを極限まで解決し、その上で関係性とコンテンツを蓄積していくことが必要です。 Meipaiがショートビデオ撮影・録画製品の機能を継続的に改善するにつれ、確実なビデオ撮影・編集機能を使用する一部の人々が、独創的なショートビデオでMeipaiで人気を博しています。美容、コメディ、グルメ、フィットネスなどの垂直セグメントを備えた高品質のオリジナルショートビデオコンテンツが蓄積され始めており、これらの専門家とショートビデオを取り巻くファンユーザーと関係チェーンも蓄積され始めています。

それ以来、Meipai上では徐々にコミュニティの雰囲気が形成され、2016年10月だけでMeipaiでの動画再生回数は79億回を超えました。

同時に、Meipai App は「関係性」と「コンテンツ」をめぐる製品機能のアップデートも数多く行いました。

a. 関係構築

より多くの注目関係を蓄積するために、Meipai はコミュニティ内で情報やコンテンツを配信するためのさまざまな試みを行ってきました。 Meipai アプリ 3.0 期間のさまざまな反復は、主にこのコア目的を中心にしています。メインのフォロー リストに加えて、コミュニティではホット トピックを追加し、チャンネルとタグの属性を強化し、テーマと関心に基づいて製品を分類しました。これは、コミュニティ内での情報配信や関係構築のための一般的な手段です。コミュニティのコンテンツが過負荷になっている場合、ユーザーが興味のあるコンテンツを効率的に見つけるのに役立ちます。

同時に、注目関係が少数の人気トップユーザーに過度に集中するのを防ぐために、Meipaiはその後、「同じ都市」と「最新」の2つの関係分布ディメンションを立ち上げ、より多くの「潜在力」のある新規参入者に注目できるようにしました。同時に、ビッグデータのインテリジェントな推奨を最適化し、より多くの動画配信者が同じ興味や趣味を持つ視聴者を見つけられるようにしました。このようにして、新規ユーザーは最初から良い注目を集めることができ、コンテンツ制作への意欲を維持し、関係をさらに強化することができます。

b. コンテンツ制作

既存のショートビデオシステムの下で、ライブブロードキャスト機能を追加することは、Meipaiにとってコンテンツシステムを充実させ、ビデオソーシャル雰囲気を確立するための重要な措置でもあります。

Meipaiはバージョン4.0のリリース時に、ひっそりとライブ放送機能を開始しました。その製品の位置付けは、コミュニティコンテンツを増やし、オンライン時間を改善することに加え、プラットフォーム上のインターネットセレブ（オンラインで有名になった人）やスター（オフラインで有名になった人）がファンを維持し、収益を上げるのを支援することです。オリジナルコンテンツの制作者はライブ放送を通じてファンと効率的に交流することができ、また、優れたライブ放送コンテンツは短い動画に編集されてアップロードされるため、プラットフォーム上のコンテンツ量がさらに増加し​​ます。

同時に、コミュニティの雰囲気が最初に形成され、毎月数千万人のアクティブユーザーや 10 分以上のオンライン時間などの良好なデータが得られれば、付加価値サービス、広告、電子商取引などの収益モデルを実際に試し始めることができることもわかっています。 Meipai も例外なく同じことをしました。

a. 付加価値サービス

2016年6月、Meipaiはバージョン5.0をリリースし、小道具システムを正式に導入し、ファン経済に重点を置きました。その後の国内人気アイドルグループTFBOYSとのライブ放送協力では、TFBOYSとファンが1時間弱交流し、小道具報酬の収益は29万元を超え、ライブ放送によるファン経済の収益化の典型的な例となった。

ライブ放送商品においては、ファンが制作者に対して報奨を求める声が以前から存在していたことが分かる。 Meituの最新の2016年度財務報告によると、Meipaiのバーチャル小道具販売事業の総チャージ額は、2016年上半期の130万元から2016年下半期には4430万元へと大幅に増加し、3,200%以上の増加となった。同時に、月間平均有料ユーザー数も2016年上半期の約58,000人から2016年下半期には225,000人に増加しました。

b. 広告収入

Meipai がオンラインになってから 3 年目に、ついに広告収益化の実験を始めることにしました。より多くの場所で、より多くの形式で広告を表示できます。 Meituの強みは、ユーザー層が非常に純粋で、主に高級女性であるため、一流ブランドが喜んで協力してくれることです。

財務報告データによると、インターネットおよびその他の事業からの収益は1億500万人民元で、前年比40.1％増加した。この事業は総収益の6.65%を占めました。この事業の成長は、主に広告収入の大幅な増加と、Meipai での仮想小道具の販売による収益の大幅な増加によるものです。

c. 電子商取引

公開情報によると、Meituは3月29日に2つの電子商取引プラットフォーム製品を発表する。そのうち、ファッションシェアリングショッピングコミュニティMeipuはソーシャル電子商取引モデルを採用し、Meituの製品マトリックスと連携を形成する。たとえば、Meipai と Meipu は 2 つのプラットフォームで連携できるため、ユーザーは Meipai のショート ビデオやライブ ブロードキャストを視聴しながら、商品を Meipu に直接インポートして購入することができます。

Meituシステム全体が美容好きの女性を非常に正確にターゲットにしているため、アルマーニなどの一流ブランドは協力する意向が強い。 Meipai のスタイリング専門家は、「商人-写真-専門家」モデルを採用した仮想バイヤー ストアを開設でき、スタイリング専門家が異なるブランド間で商品をより自由に組み合わせ、独自の価格を設定し、収入を得ることができます。同時に、ユーザーはプラットフォーム上でマッチングニーズを投稿することもでき、専門家がそれに答える責任を負い、注目関係をさらに強化します。

3. プラットフォームロード

前述のように、コミュニティの雰囲気が確立され、ユーザーデータが良好であれば、広告と電子商取引によって企業は確かに利益を上げることができますが、一般的に言えば、すぐに上限に達してしまいます。収益化ではユーザー規模を拡大することができず、コミュニティの境界を拡大することができません。

コミュニティの最大限の境界を見つけたいのであれば、コミュニティ内の関係構築者やコンテンツ制作者に頼り、コミュニティ内の主要な関係構築者やコンテンツ制作者が収益化できるよう支援し、この収益化を中心にビジネス モデルを構築すれば、プラットフォームが形になります。

Meipaiチームが現在進めている方向性は、付加価値サービス、広告、電子商取引における収益化機能の深化を継続するとともに、前述の「コミュニティをプラットフォーム化することを推進する」および「インフルエンサーの収益化を支援し、プラットフォーム自体が収益化する」という考え方と非常に近いものです。

Meipaiの最終的なエコシステムは、中国のInstagramに似たものになり、より人気のある生活コンテンツを提供し、インフルエンサーがファンを集めてかなりの経済的利益を得るのを助けるはずです。同時に、プラットフォーム自体も良い商業収入を得ることができます。

メイパイは今年、短編動画支援プランとメイパイ大学を立ち上げた。1つはオンラインで、もう1つはオフラインで、どちらも「関係構築者とコンテンツ制作者」の収益化を高めるために立ち上げられた。

メディアの報道によると、Meipaiはブランド、ファン、タレントを効果的に結びつけることを目指し、オリジナルのUGCショートビデオタレントを支援するプラットフォームを立ち上げようとしている。インフルエンサーにとって、サポート プラットフォームは、自分のポジショニングに適したマーケティングブランドを見つけるのに役立ちます。ブランドにとっては、自社のブランドポジショニングに合致するインフルエンサーとそのファンを見つけやすくなり、ブランド価値やコミュニケーション効果をより良く伝え、マーケティングに協力できるようになります。こうした双方の正確なマッチングを通じて、「重要な関係構築者とコンテンツ制作者」は、拡張可能で持続可能な経済的利益を獲得することができます。

オフラインでは、Meipai は昨年、Meipai のトップインフルエンサーの成長を導くために Meipai University を設立しました。メイパイ大学は、ビデオクリエイターの成長をサポートするメイパイのオフラインリンクの1つとして、オフラインのビデオコンテンツ起業家サロンを開催し、専門家とファンがビデオ撮影、ライブ放送スキル、インタラクティブ手法に関する経験を交換できるようにしています。こうしたオフラインでのコミュニケーション自体がコンテンツ制作の一部となり、コミュニティ内の関係性を強固なものにしてきました。

インフルエンサーが富を実現できるよう支援するメイパイの取り組みは、すでに成功を収め始めている。かつてMeipaiの短い動画を通じて3万本のジーンズを販売した@HoneyCCがその一例です。 Meipai ビデオ インフルエンサーが Meipai プラットフォーム上で関係を構築し、コンテンツを制作するプロセスを完了した後、次のステップは、プラットフォームと協力して大規模かつ持続的に収益化することです。

3. 結論

ツール、コミュニティ、プラットフォームという3つのステップは、言うのは難しくありませんが、実際には各ステップは薄氷の上を歩くようなものです。継続的に次の段階に進む際、多くの企業が夜明け前の闇に陥り（天亜キャンパス）、少数の企業だけが成功し続けることができ（微博桃）、豆板のようにコミュニティとプラットフォームの間で行き詰まり、生ぬるい企業も存在します。

インフルエンサーユーザーの収益化を支援しているMeipaiは、独自の拡張可能で持続可能なビジネスモデルを見つけ、次のプラットフォームになることができるでしょうか？ 今後の動向に注目しましょう。

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この記事は@刘胖胖(Qinggua Media)によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ