スタートアップが無視できないマーケティング戦略、低コストのプロモーションと高度なソリューション

細心の注意を払って製品を作っても、売れないのは確実ですか?マーケティングなしでは不可能ですか？

まず、この質問は「私が十分に良い人間であれば、必ず彼女ができる」というパラドックスと同じです。

ユーザーは怠け者です。今日の大規模な市場で、各製品の長所と短所を一つずつ理解するために、そんなに多くの時間とエネルギーを費やせる人がいるでしょうか? ユーザーはなぜあなたの製品を使う必要があるのでしょうか?マーケティングを無視する者は市場からも無視される。

次に、次の質問に答えてください。スタートアップのリソースは限られています。初期段階で低コストでブランドマーケティングを実施するにはどうすればよいでしょうか。この質問。

リソースコストが限られているほど、マーケティング活動の各ステップはより慎重になり、十分に正確でなければなりません。起業家企業の場合、マーケティングも製品の段階に応じて実行する必要があります。製品の初期段階でブランドマーケティングを行うことはお勧めできません。特に、初期段階で製品が利益を生まない場合には、盲目的に大企業のブランドマーケティング手法を学ぶべきではありません。それは、あなた自身の死につながるだけです。

製品開発のさまざまな段階で、異なる優先事項に対処する必要があります。プロモーションの各段階で、まず製品プロモーションの目標を設定する必要があります。

したがって、製品の初期段階で低コストのマーケティングを行う際に最初に考慮すべきことは、「効果的なトラフィック」を呼び込むことです（効果的なトラフィックとは、製品を購入し、製品を使い続け、製品を共有する人々を指します）。

効果的なトラフィックを獲得するための基本原則は、自社製品が何であるかを明確に理解することです。誰のために？それはどんな問題を解決するのでしょうか?どうすれば解決できるでしょうか?

これらの質問に答えられない場合は、マーケティング プロモーションで製品を明確に説明できず、どのようなマーケティング コンテンツを作成すればよいかがわからず、マーケティング コンテンツがユーザーの問題点に対応していないことを意味します。

的確なマーケティングを通じて効果的なトラフィックを獲得するにはどうすればよいでしょうか?効果的なトラフィックを獲得するには、次の 5 つのマーケティング リンクを参照してください。

1. ユーザー調査

ユーザー調査は、企業の 90% が労力を費やしたくないものですが、マーケティング業務においては非常に重要です。ユーザー調査を行わず、独自のアイデアに基づいてどのような製品やコンテンツを作成するか決定した場合、最終的にユーザーが購入しないのは当然です。

ターゲット ユーザーを見つけ、彼らと 1 対 1 でコミュニケーションを取り、彼らが最も関心を持っている問題を見つけ出します。なんでしょう？どのような利益を得たいですか? （ここでのユーザー調査はマーケティングを導くだけでなく、製品を導く上でも非常に重要です）

自分のビジネスに合わせて、どのようなフィードバックが必要かを考え、検証しましょう。ユーザー調査は、自分の楽しみのためだけではなく、製品の発売から成熟まで、つまり製品の全段階を通して実施する必要があります。

ユーザー調査からの実際のフィードバックに基づいて製品を調整し、マーケティング コンテンツを作成して、製品やコンテンツがユーザーにメリットをもたらし、問題を解決できることをユーザーに知らせます。

ユーザー調査を通じて、一般的にどのようなビジネス情報を知る必要があるのでしょうか? 主なターゲット ユーザーは誰ですか?ターゲットオーディエンスの属性は何ですか?ターゲットオーディエンスの中心的なニーズは何ですか?彼らはどこで活動していますか?製品の価格については、どの程度ご納得いただけるでしょうか?彼らはどうやってあなたを知っているのですか?あなたの製品に彼らを惹きつけるものは何ですか?あなたの製品の最大のセールスポイントは何ですか?どのような新たなニーズがあるかなど。

製品の段階に応じて異なる調査目標が設定され、フィードバックデータに基づいて製品、市場、運用が導かれます。

たとえば、有料製品が市場に投入されたばかりの場合は、次のような調査の指示と調査の質問を設定できます。これは単なる例であり、現時点では詳細は含まれていません。

ユーザーに調査に協力してもらうにはどうすればいいでしょうか?ユーザーに調査への協力を促すための原則はただ 1 つ、それがユーザーにとって有益であると感じさせることです。毎回うまくいきます。

2. コンテンツ制作

ユーザー調査を通じて、業種や調査目的に応じて必要なビジネス情報を入手した後、この統計結果を使用して製品やマーケティング コンテンツの制作を導くことができます。マーケティング コンテンツの制作に関して、多くの人が次のような誤解を抱いています。「大きなアイデア」を控えること、常に小さな投資で大きなインパクトを与えることを考えること、マーケティング コンテンツをコピーライティングと同一視すること、自己満足。

マーケティングコンテンツを制作する際には、ユーザー層の特性に合わせてデザインする必要があります。ユーザーがゼロの場合と、さまざまなユーザーがいる場合では、コンテンツ制作の戦略が異なります。たとえば、製品のユーザーがゼロの場合、マーケティングコンテンツの制作では、あるタイプの人々に焦点を当て、このタイプの人々のコアニーズを見つけ出し、これらのコアニーズに基づいてコアセールスポイントを作成する必要があります。次に、さまざまなコンテンツ形式を組み合わせることで、セールスポイントを、このタイプの人々のコアペインポイントに深く浸透する針にすることができます。

さまざまなユーザーがいる場合は、さまざまな広告形式でさまざまなユーザーのさまざまなニーズにうまく対応できるように、マーケティング コンテンツを分散させる必要があります。マーケティング コンテンツ制作の最高段階はコンテンツの製品化であり、これにより持続的かつ安定した方法で効果的なトラフィックをもたらすことができます。さらに、コンテンツの作成を開始する前に変換プロセスを設計する必要があります。

優れたマーケティングとは、ユーザーに継続的な価値を提供することです。マーケティング コンテンツは製品の延長です。トラフィックを引き付ける安定したコンテンツを作成し、そのコンテンツを製品に変えることでのみ、製品にトラフィックを継続的にもたらすことができます。

▏3. 流通チャネル

ほとんどのマーケティング担当者は、プロモーション チャネルについて次のような誤解を抱いています。

群衆に従い、人気のあるチャンネルを宣伝します (実際、このチャンネルがあなたのビジネスに役立つかどうかを検討する必要があります。このチャンネルの人気はあなたのビジネスに関連していますか?)

プロモーション チャネルを選択するプロセスは、自社のビジネスに基づいて、1 つのチャネルでのプロモーションが効果的なトラフィックを獲得できるかどうかをフィードバック データに基づいて繰り返し判断し、より効果的なチャネルを拡大する必要があります。
製品のさまざまな段階で独自のプロモーション チャネルを構築するにはどうすればよいでしょうか?

製品初期段階：舗装。複数のチャネルを迅速にテストし、データ フィードバックに基づいて迅速に結果を生み出すチャネルを見つけて、詳細に最適化します。目標は、効果的なトラフィックを獲得する可能性が最も高いチャネルを迅速に選別することです。

製品開発段階：特化。安定した効果的なトラフィックを継続的に獲得するために、いくつかの効果的なチャネルに特化します。最も効果的なチャネルに資金を投資してください。重要なのは、良い結果を得るためにチャネルを深く掘り下げることです。

製品成熟段階: 舗装 + 専門化。目標はマーケティング効果を最大化することです。チャネル配信効果を継続的に最適化するには、継続的な配信テストを実施し、データを収集する必要があります。

4.データ分析

データ分析は、大きな木に成長しようとする種のようなものです。土壌がいつ良いか、日光や雨がどこに良いかを知る必要があるだけでなく、曲がって成長しないようにする必要があります。

データを分析する際には、次の 2 つの重要なポイントに留意してください。

1>どんなデータですか?

業界データや業界レポートなどを常に収集したいという人もいます。しかし、これらのデータを自分のビジネスの基礎として使用しても実際には役に立ちません。意味があるのは、特定のビジネスに関連するデータだけです。

転送量や閲覧回数などについては、迷信的に考えないでください。コンテンツ A が 2,000 回転送された場合、トラフィックは 20 件発生しますが、コンバージョンは 0 件になります。コンテンツ B は 20 回転送され、200 のトラフィックと 50 のコンバージョンをもたらしました。どちらがより効果的だと思いますか?

プロモーションの目的は見た目を良くすることではなく、最終的な効果です。データを選択するときは、表面上は良さそうに見えても無駄な数字の羅列ではなく、ビジネスに役立つデータを選択するようにしてください。

2>どのように分析しますか?

データ分析とは、分析方法と、さまざまな製品段階での分析方法に関するものです。データ分析の焦点は、製品段階によって異なります。製品の初期段階では、コンバージョンに重点を置く必要があります。データ回復方法を確立し、コンバージョン目標を設定する必要があります。製品開発段階では、最適化にさらに注意を払い、回復されたデータに基づいて製品とマーケティングプロセスを最適化する必要があります。データを分析するために分析するのではなく、データが事実を100％反映しているわけではないことも認識し、総合的に判断する必要があります。自社のビジネスに基づいて、コンバージョン率など、どのようなフィードバック情報が必要かを明確に把握し、関連データからのフィードバックを分析してビジネスを調整する必要があります。

▏5. 調整と最適化

収集された関連データと組み合わせて分析することで、製品、マーケティング、運用を調整および最適化するための基礎を見つけることができます。

製品開発における一般的な最適化には、製品の複雑さ、ランディング ページ、製品の機能、変換パス、マーケティング コンテンツとチャネル、支払いプロセス、製品の使用シナリオなど、一般的に 7 つの焦点があります。

こうした作業はすべて、効果的なトラフィックと効果的なマーケティングを獲得するために行われます。まずは製品を存続させ、その後、いかにうまく生き残るかに焦点を当てる必要があります。製品がユーザーの真のニーズを本当に解決できるようにし、製品がユーザーにとってどのような問題を解決するのかをユーザーに明確に知らせる必要があります。

マーケティングを行うときは、常に「製品とは何か？」を考える必要があります。誰のために？それはどんな問題を解決するのでしょうか?どうすれば解決できるでしょうか?