情報フロー型広告はユーザー心理をどう捉えるのか？これら 13 のコピーライティング スキルを今すぐ活用しましょう。

情報フロー広告コンサルティングにおいて、最もよく聞かれる質問は、

「魅力的なコピーを書くには？」

実際、10年前に不動産開発業者、家具店、百貨店、学校、銀行、観光地、日用消費財などのコピーを書き始めてから、私が会う人は皆この質問をしたがるようになりました。

この質問に完全に答えるのは難しいですが、まずフレームワークがあれば、後からそれについて話し続けることができます。しかし、アイ・チージュンは、コピーライティングはトレーニングと経験の蓄積によって向上できると信じています。今日は、コピーライティングのスキルを 13 個紹介します。皆さんがそれらから学び、柔軟に応用できることを願っています...

1. 情報形式での提示

情報の形で提示される広告は、ユーザーに受け入れられやすくなります。つまり、デザインされたコピーは有益であり、顧客が自分自身に関連があると感じ、その情報から自分にとって有益なコンテンツを得ることができるようにする必要があります。

例えば、知識を教える広告や戦略型の広告などです。

2. ユーザーに関連する情報を作成する（コピーでグループを選択）

例えば：

1) 地域や年齢層などをコピーに反映させることで、ユーザーはその情報が自分にとってより関連性が高いと感じます。言うまでもなく、現在多くの情報フロープラットフォームには、地域、年齢、性別、日付などの動的な単語パッケージを挿入できるダイナミッククリエイティブ機能が備わっています。

2) ターゲット グループが特定の特性を持っている場合、または特定の製品要素に特に興味を持っている場合は、その要素を直接指摘することができます。下の図に示すように、「39元」をクリックすると、節約を重視し、良いものを安く購入したいと願うグループが選択されます。

3) 「他者」という言葉を使ってユーザーを「私たちの側」に引き寄せることで、ユーザーの抵抗感を軽減し、情報が自分向けに書かれていると感じさせます。それは、ユーザーにオーダーメイド感覚を与えることです。

3. コピーライティングは差別化する必要がある

つまり、そのコピーは他の類似製品のプロモーションコピーの中でも目立つようになります。

ハイライト方法:

1) 焦点の差別化。たとえば、下の画像の左側のコピーは、結婚に強い切迫感を感じていない人にとっては魅力的ですが、右側のコピーは、結婚を控えている人にとっては魅力的です。したがって、左の写真の視聴者は右の写真の視聴者よりも広くなります。

2) スタイルの差別化。たとえば、上図の左側にある一般的に使用されているコピーライティング モードを、右側のような新しい表現形式に置き換えると、ユーザーにとってより魅力的になる可能性があります。

4. ユーザーに心理的な期待を持たせる

ユーザーにプロンプ​​トを表示する方法:

1) コピーにこれがアプリであることを明記します。宣伝するアプリが APP であることが添付画像から明らかでない場合、または広告全体で言及されていない場合は、宣伝するアプリが APP であることが一目ではわかりません。その場合は、記事の中で、これが「APP」であり、ダウンロードする必要があることを明確に指摘する必要があります。なぜなら、Weiboを閲覧中にユーザーが突然App Storeにリダイレクトされると、非常に混乱してしまうからです。

> 良い例:下の画像では、「このアプリを推奨します」という文字が強調表示されています。

>悪い例:下の画像の右側のコピーは、これがアプリであることを示していません。そのため、ユーザーがリンクをクリックすると、男性の連絡先情報を取得するためのページにリダイレクトされるのではなく、直接 App Store にリダイレクトされ、大きな心理的ギャップが生じます。騙されたと感じてアプリをダウンロードしないので、この広告の実際のコンバージョン率は高くありません。

5. ユーザーに安心感と信頼感を与える

特に、ソーシャルアプリや金融アプリなど個人情報を取得する必要がある製品の場合、ユーザーが情報フロー広告でアプリ関連情報を取得し、ダウンロードに誘導されると、ダウンロード経路のセキュリティに疑問を抱く可能性が高くなります。

したがって、APP広告を宣伝する場合は、コピーに「公式ダウンロード」と直接記載するか、ジャンプリンク名を「App Store」と直接記述する方がよいでしょう。

6. 時間を有効に活用する

プロセス全体のニーズを指摘することで、製品の強力な機能を強調できます。

例えば、以下の画像では「1週間チャットした後、ようやく付き合うことができました」とありますが、「1週間」という言葉がこのアプリを使ったマッチング成功の可能性の高さとスピードを強調しています。

7. コピーライティングはユーザーの競争心理を刺激できるものでなければならない

たとえば、以下の画像は他のプレイヤーと比較したいという欲求を刺激する可能性があります。

8. コピーライティングを使って、人気があるという誤った印象を与え、人々を惹きつける

たとえば、下の画像の「熱心にプレイする」という設定では、ユーザーは他の人もプレイしていて、自分がプレイしていないと疎外感を感じてしまいます…

9. ブランチの物語

各行には 1 つの文が含まれ、各文は 1 つの意味を表します。これにより、ステップごとの説明がより明確になります。ただし、全体的にあまり多くの単語を使用しないでください。

10.手順を説明する形式を使用する

説明は明確で説得力があります。

11. トレンドを活用する

たとえば、#topic# を追加することは、プロモーション用の「ホットトピック」チャネルを追加することと同じであり、間接的な露出を増やして、効果的な顧客変換の可能性を高めることができます。しかし、このスキルはWeiboプロモーションでのみ実現できます。

12. スマートなホワイトスペース

このコピーでは、1 行で簡潔に紹介し、巧みに空白を残してサスペンスを演出することで、ユーザーが好奇心から製品をダウンロードしたりクリックしたりできるようにし、インタラクションを高めています。

13. 三人称を使う

情報を三人称で語り直すことで、ユーザーはその情報がより信頼できると感じます。

以上が情報流通促進における中国語コピーライティングの13のテクニックです。ぜひ試してみてください。近い将来、皆さんがあらゆるコピーライティングのスキルを習得できるようになることを願っています。

出典: APPドライグッズショップ