Tik Tokパフォーマンス広告の出稿方法！

日々、あらゆるところで広告のアイデアを探していますが、 Douyinのパフォーマンス広告が「素晴らしい創造性が爆発する場所」だとは思いもしませんでした。

若者の想像力、雑多なスタイル、ユニークな個人的な表現、鮮明なダイレクトメッセージ、明確なコンバージョンリンク... Douyinでは、パフォーマンス広告がインスピレーションに触発されて急成長し、広告主に創造性と効果の面で前例のないwin-winの結果をもたらしているようです。

しかし、なぜ一部のブランドは大きな成功を収め、ユーザーと製品のコンバージョンをしっかりと把握しているのに、他のブランドは依然として傍観者で、より良い結果を得るための計画を立てる方法を模索しているのでしょうか。

一方、ByteDanceは短編動画パフォーマンス広告の「クリエイティブマニュアル」とも言える「Tik Tokパフォーマンス広告の4Tルール」をまとめ、みんなに協力した。

1. 「4Tルール」とは何ですか?

Bytedanceは、Douyinのパフォーマンス広告のクリエイティブなアイデアを観察・分析した結果、ユーザーの視聴意欲を喚起し、効果的なコンバージョンを誘発できるパフォーマンス広告はすべて、共通のルール「4Tルール」、すなわちATTRACT（魅力）、TRUST（信頼）、TEMPT（誘惑）、ACT（行動）に従っており、ユーザーを徐々にコンバージョン行動の完了に導くことを発見した。

特筆すべきは、ByteDanceがGolden Investment Awardsで開始しようとしている商業クリエイティブ賞の効果トラックでは、「4Tルール」がパフォーマンス広告クリエイティブの評価の参考として使用され、商業分野におけるクリエイティブの応用と変換能力を推進することになるだろう。

広告において、「4T」は、ユーザーが広告を視聴する際のさまざまな心理的変化に対応します。

アトラクション:

コンテンツ冒頭にインセンティブを設定し、ターゲットユーザーを引き付けて留まらせます。ターゲット層への洞察を通じて、コンテンツとターゲット層の間に高い相関関係を確立します。たとえば、 「ホルムアルデヒドを除去したい場合、装飾時にこれを行う必要があります。」「多くの塾に通ったのに、子供​​の成績が上がらない」などのコンテンツタイトルにより、ターゲットユーザーに「このビデオは私に関するものです」と思わせることで、コンテンツが非常に魅力的になります。

信頼：

パフォーマンス広告では、ターゲットユーザーに短期間でブランドの製品やサービスに対する信頼感を抱かせ、それがその後のコンバージョン行動の基礎となる必要があります。実際のストーリーや専門家の証言を使用した広告資料など、よりネイティブな形式とより現実的なトーンのコンテンツは、ユーザーに信頼性を感じさせる傾向があります。

誘惑：

ターゲットユーザーがコンテンツに惹かれ、動画内の商品やサービスに信頼を寄せている場合は、このタイミングで特典を約束することで、ユーザーの欲求を刺激し、興味を持ってもらうことができます。 「最初の2,000ダウンロードには無料ギフトパッケージをプレゼント」、「期間限定99元、まずはお試し、後でお支払い」などのマーチャント特典や権利保護コンテンツは、多くの場合、対象ユーザーの懸念を払拭し、より迅速にコンバージョンの決定を下すことができます。

アクション：

資料の最後に、興味を持ったユーザーに購入方法やフォームの記入方法などを明確に伝えることで、コンバージョン行動を完了するように誘導しやすくなります。

2. ブランド事例を通してベンチマーク作品を見る

「4Tルール」をより深く理解するために、代表的な動画をいくつか見てみましょう。

モグジエ

（１）動画の前半では、美しいモデルがファッショナブルな衣装を披露しています。これにより、コンテンツに強い美的魅力が与えられています。また、各衣装には、ブランドや製品のスタイルなどの関連情報が添えられています。この2つの側面が相まって、コンテンツに優れた魅力を生み出しています。

（2）前半のリアルなコーディネート展示は、商品の「良い商品を選ぶ」「組み合わせを教える」という機能特性に対応しており、コーディネート展示自体が商品の直感的な展示となっており、内容に信憑性を与えている。

（３）「全有名ブランド取り扱い」「期間限定割引」「新規顧客向け紅包クーポン」などの情報は商品の魅力を大幅に高めます。

（4）「今すぐMogujieを開く」などの設定や、動画テキスト内のダウンロードリンクにより、行動経路が明確に説明され、ユーザーの行動意欲が高まります。

アリペイ

（１）動画の冒頭シーンは「空からパイが降ってくるのを待つ」という予想外の展開になっており、人々の好奇心を掻き立てる。サスペンス構造自体も人々の動画鑑賞への興味を大きく掻き立て、強い吸引力を放っている。

（２）オリジナルのコンテンツのトーンと「Alipay」のプラットフォームの信頼性は良好な信頼を生み出し、人々がビデオで議論されているコンテンツを信じるようにします。

（３）動画がすぐにボーナスを受け取れる部分になると、赤い封筒の画像と「99円」の文字が表示され、ボーナスの大きさがわかりやすく表示されます。動画前半で2人が「空想のパイ」を受け取るパフォーマンスもご利益を暗示するものだ。この2つが協力して誘惑を強めます。

（４）動画の最後には行動までの道筋が明確に示されており、行動の閾値が比較的低いため、ユーザーの行動意欲が高まります。

ボルグヴァルト

（１）「運転中にクビになったから」という設定は、動画冒頭にサスペンスを演出し、視聴者の興味を喚起する。同時に、方言表現は該当地域の人々の好感度を喚起し、コンテンツへの好奇心を喚起することができる。 2つは協力して魅力を解放します。

（２）方言と動画の非常にネイティブなトーンの組み合わせにより、強い信頼感が生まれ、人々は警戒心を解くことができます。

（３）「１日の支払いは１食分だけ」「頭金０円」などリーズナブルな価格設定が商品の魅力を高めます。

（4）「動画の下をクリックして購入を開始してください。」このシンプルなコンバージョンパスは、消費者の行動意欲を大幅に高めます。

ヒマラヤ

（１）誇張された、少しユーモラスな解釈は、人々に商品に対する強い好奇心を抱かせ、コンテンツの魅力を高めます。

（２）動画のトーンは現実に近く、そのオリジナルの見た目と雰囲気は視聴者の警戒心を緩め、コンテンツと製品を信頼できるようにします。

（３）睡眠を助けるという製品の効能自体が非常に魅力的である。内容自体には価格に関する記載は一切なく、手軽に手に入る、コストのかからない「特典」と感じさせる、非常に魅力的な商品です。

（4）製品獲得チャネルの明確な実証、低い行動閾値、そして強いユーザーモチベーション。

ガオトゥ教室

（１）動画冒頭の「他人の子ども」風のストーリー設定は、関係者の注目を集め、魅力を引き出し、視聴継続率を高めます。

（２）映像全体のデザインが現実のシーン、俳優、セリフに近いため、原作の雰囲気と信頼感が強い。

（３）動画の後半では、価格、指導員、指導結果などの製品の強みを活用して、製品が「費用対効果が高い」というユーザーの認識を継続的に強化し、製品の魅力を高めるのに役立ちます。

（4）「動画の下をクリックして詳細を見る」という明確な行動経路と低い行動閾値により、ユーザーの行動意欲が高まります。

2. 「4Tルール」をどのように適用するか?その価値は何ですか?

これら 5 つのビデオをご覧になれば、共通点は、製品の実際の使用シナリオを再現し、ユーザーを中心に据え、印象を作ろうとするのではなく、ユーザーに消費行動を起こさせることに努めていることに気付くでしょう。

この「4Tルール」は、パフォーマンス広告の創造性の評価基準と創造的進化にとって、ある先駆的な意義を持っています。

ブランド向け

Douyin 広告は、若々しく、パーソナライズされ、楽しく、多様であるだけではありません。より良い結果を達成するには、ブランドは時々消費者の考え方に働きかける必要があります。計画中のパフォーマンス広告については、次の 4 つの質問を自問してください。

（１）私はターゲット層ですか？ ——対応するアトラクション

（２）なぜ私はあなたを信じるべきですか？ ——対応する信頼

（３）なぜ今買うべきなのか？ ——対応する誘惑

（4）購入手続きはどのように行えばいいですか？ ——対応するアクション

ブランドは「4Tルール」に基づき、巨大なユーザーベースを持つトラフィックプラットフォームであるDouyinを活用し、より興味深い表現とより幅広い統合を通じてユーザーとのより本物のコミュニケーションを実現し、それによって自社の若返りと逆成長を推進します。

広告業界向け

中国のほぼ1兆ドル規模の広告市場において、パフォーマンス広告は80%近くを占めています。ショートビデオのトラフィックと表現形式のおかげで、パフォーマンス広告の創造性レベルは急速に高まっています。

これまで、パフォーマンス広告のクリエイティブな構想とパフォーマンスを評価する際に、業界では広く受け入れられている基準がありませんでした。現在では、「4T ルール」が非常に良い参考になるかもしれません。

広告主向け

これらの「TikTok スタイル」のパフォーマンス広告を通じて、広告主は形式や内容を問わず、より多くの新しいクリエイティブな可能性を見出すはずです。考え方を変え、パフォーマンス広告の考え方を養うことは、大きなアイデアだけを追求することと同じくらい重要です。

パフォーマンス広告の転換目的は多様であり、異なる転換目的に対応する資料のスタイルも異なります。優れたパフォーマンス広告資料は、必ずしも4Tルールにプログラム的に従う必要はなく、実際の状況に応じて調整する必要があります。

#インタラクティブトピック#:優れたパフォーマンス広告の特徴は何だと思いますか?