直通列車プロモーションのための8つのヒント

プロモーションスキルの育成を通じて

直通列車にしばらく乗った人が多く、少しは通行量が増えたと感じているが、売り上げはあまりよくない。お金は費やしたのに効果がない。これがほとんどの新規ユーザーにとって最も厄介なことだと思います。今日は簡単なヒントをいくつか紹介します。

01. プロモーション対象商品数

プロモーションする商品の数に関して言えば、直通列車が初めて登場した頃は、ほとんどの人がお金を使うのを嫌がって一度に1つか2つの商品しかプロモーションしなかったり、お金の使い方がわからず、商品が増えれば客足も増えると思い込んで必死に商品をプロモーションしたりしていました。実際に店舗全体で200以上の商品をプロモーションしている友人を見ました。その時は目が回りそうでした。私は言いました、「これを宣伝しているのですか？お金の無駄遣いのように思えます！」

実は、これらはすべて正常です。では、どのくらいの商品を宣伝すればよいのでしょうか？私は、毎回2〜3個の商品で十分だと思います。なぜそう言うのでしょうか？考えてみてください。私は毎回2〜3個の商品を宣伝していますが、これらの商品を宣伝した後、Taobao検索では基本的にトラフィックとクレジット人気に応じてランク付けされます。これらの商品が直通列車を通じてトラフィックと人気を増やした後、これらの商品を放棄して、直通列車で宣伝しなくてもかまいません。なぜなら、これらの商品はすでに検索時に最前列にランクされており、すでに良い広告位置にあるからです。なぜ宣伝にお金をかけなければならないのでしょうか？そのため、プロモーションの回数としては、まずは2～3商品をターゲットにプロモーションし、ある程度の人気が出てきたらすぐに別の商品のプロモーションに切り替えるのがよいでしょう。コストも節約でき、効果も高いので、ぜひ実践してみてください。

02. ターゲット

上で述べたように、スルートレインを使用して宣伝するために多くのものは必要ありません。宣伝する対象製品を選択するだけで済みます。クラウンオンラインストアを観察して、店舗全体を宣伝する必要はないと感じました。それはお金の無駄であり、私のような一般人には手が届きません。ターゲット商品とは何でしょうか。店舗内のどの商品が売れやすいか、どの商品の在庫が多いか、どの商品が一目で顧客に購入されやすいかは、誰もが知っています。次に、それらのいくつかの製品を選択します。諺にあるように、選択はするが、多くは避けます。あらゆる場所で宣伝するよりも、いくつかの製品をターゲットを絞って宣伝する方がよいでしょう。したがって、2〜3 個の製品をターゲットを絞って宣伝し、他の製品は全体的に宣伝します。現在、Taobao では宣伝キーワードを制限していません。

03. キーワード

なぜキーワードが必要なのかと言う人もいます。そうです、それが私が言っていることです。たとえば、キャンバスバッグを販売する場合、商品を宣伝するときにキーワードとして「本革バッグ」や「携帯電話」は絶対に書きません。なぜでしょうか?なぜなら、私の意見では、買い手が物を買うとき、彼らの検索はターゲットを絞っているからです。一般的に、検索語は彼らが本当に買いたい物に関連しています。人々はただ検索して広告を見るほど退屈することはできません。彼らはニーズがあるときだけ商品を検索するので、なぜ私たちは彼らのニーズに応えてキーワードを書き留めないのですか？バッグを販売している場合は、バッグのキーワードを書き留めてください。服を販売している場合は、服のキーワードを書き留めてください。あなたが書いたものが無関係であれば、たとえあなたが最初のページにランクされていても、あまり役に立ちません。結局、あなたが持っているポイントを消費することに加えて、無駄なトラフィックが残ります。もともと時計を見に行ったのですが、誤ってあなたのバッグの店に入りました。私はバッグを買いません。あなたのものをクリックしてあなたのお金を無駄にしています。私はただ振り返って立ち去ります。こんなのを私にあげようとしても、どうすることもできません。いいえ。したがって、キーワードを明確に書き、できるだけ商品の本質に近づくようにする必要があります。こうすることで、興味を持った購入者がクリックしたときに購入する可能性が大幅に高まります。

04. 主要製品の選択

主要商品は何ですか?よく考えてみてください。売れ筋とは何でしょうか?特別に？はい、これらはすべて重点商品と見なすことができますが、もう1つ忘れないでください。販売実績のある商品はさらに重点商品です。売れ筋でも割引でも、それは一部の人々の太陽の光に過ぎないからです。私たちは大衆と向き合わなければなりません。販売実績はより強力な証拠になります。大衆の目は鋭く、私たちは嘘をついていません。そのため、商品を選ぶときは、販売実績のある商品を選ぶように注意する必要があります。 2018年、タオバオのゲームプレイとルールは大きく変わりました。私は新しいマインドマップ[2018年の最新のタオバオ検索重みモデルと最適化テクニック]を作成しました。185、真ん中は925、次に102がわかります。このマインドマップを無料でお送りします。また、検索操作、スルートレイン、タオバオプロモーション、コンテンツの影響など、さまざまな側面を網羅した100以上のタオバオ操作スキルも用意しました。一緒にお送りします！

05. おすすめ商品

プロモーションする商品を選択し、キーワードを書き、販売実績のある商品を選んだので、すぐにプロモーションを開始できますか?ちょっと待ってください。あともう 1 つやるべきステップがあります。それは広告です。どのように宣伝するのですか?このように考えてみましょう。なぜ一度きりの機会と引き換えに数ドルを費やす必要があるのでしょうか?稼いだお金をもっと賢く使えるだろうか？このアイデアについては、考えなければなりません。たとえば、製品 A を宣伝する場合、製品 A に関するすべての情報を掲載するだけでなく、他の宣伝広告を掲載できるでしょうか?答えはイエス、絶対に可能です。クラウンレベルの店舗を見てみると、この点を非常にうまく利用していることがわかります。各商品の下には、他の特別オファーや売れ筋商品への広告リンク/画像リンクがあります。

私たちはそれをコピーして使用することができますし、そのためにお金も費やしているので、そうする自信があります。そのため、スペースと資金を合理的に活用し、直通列車で宣伝する商品の下に、店内の他の特別で売れ筋の商品への画像リンクやテキストリンクを適切に配置することができます。

06. キーワードを賢く選ぶ

宣伝する主な商品を慎重に選択し、商品の宣伝をうまく行った後、自信を持って宣伝することができます。直通キーワードに直面したとき、私たちは世間に従って、タオバオが推奨するキーワードを選ぶかもしれません。これらはすべて正しいですが、非常に高価です。信じられないかもしれませんが、私が見たキーワードの場合、上位にランクインしたい場合、最低でも1回あたり0.5セントです。計算してみましょう。1000元で何回クリックできますか？この比率によると、わずか2,000回です。2,000回の取引に予算はありますか？そんないいものはありません！

したがって、キーワードを選択するときは、ターゲットを絞って選択する必要があります。たとえば、私の家族がキャンバスバッグを販売している場合、製品を選択し、「キャンバスバッグ」や「布製バッグ」などのいくつかのキーワードを主に宣伝してから、他のキーワードを多数選択します。もちろん、それらの他のキーワードは運試し用なので、1回あたり0.1セントだけかかります。そのため、私たちが宣伝する商品ごとに、主に 2 ～ 3 個のキーワードを宣伝します。

07. 自分と競争しない

いくつかのキーワードを選択して宣伝した後、キーワードを選択するだけでは十分ではありません。なぜなら、より多くの売上を上げ、よりプロフェッショナルになるために、ほとんどの販売者は店舗で 1 種類の製品のみを販売しているからです。では、このような状況に遭遇したとき、私たちは何をすべきでしょうか?愚かなことをせず、自分自身と競争しましょう。言い換えれば、例えばバッグAを販売していて「キャンバスバッグ」というキーワードを選択した場合、バッグBも「キャンバスバッグ」というキーワードであれば、それは自分自身と競合するのと同じです。なぜわざわざ？それはとても無駄です。

それで私たちは何をすべきでしょうか?これは老王がやったことです。例えば、我が家はバッグAを選びましたが、このバッグの主なキーワードは「キャンバスバッグ」と「布製バッグ」です。それから私はバッグBを選びましたが、バッグBの主なキーワードとして「キャンバスバッグ」と「布製バッグ」を選びませんでした。私はより女性らしい雰囲気のバッグBをスルートレインとして選び、バッグBには「おしゃれな女性用バッグ」と「レディースバッグ」をメインキーワードとして選びました。こうすればトレインに触れることなく、赤ちゃんに宣伝することができ、お金を節約できます。商品のキーワードが互いに衝突しないようにしてください。

08.直通列車ランキング

このランキングといえば、お金を節約する秘訣ですね。何と言ったらいいでしょうか。多くの人は、1ページ目に表示されれば最も効果があると考えています。必ずしもそうではないと思います。何と言ったらいいでしょうか。私たち自身の物を買う経験からすると、一般的に言えば、欲しい商品が1ページ目にない限り、最初の3ページを見る必要があります。したがって、1ページ目に表示したり、1位にランク付けする必要はありません。もちろん、1ページ目に表示されれば、効果は間違いなく良いでしょう。

節約の専門家として、ランキング入札は12位から16位ですでに非常に効果的であり、最前列である必要はないと考えています。結局のところ、最前列になることは誰もが耐えられるものではありません。効果はほぼ同じであるのに、なぜ1位でなければならないのでしょうか？どう思いますか？

著者:交通コンサルタント

出典: Traffic Advisor