アプリケーション市場におけるCPD配置の最適化戦略

多くのオープンプラットフォームの商業化が進むにつれ、ボリューム不足が多くのアプリの新規ユーザー獲得の障壁となっています。資金援助を受けていない私たちは、どうすればお金を賢く使い、投資の価値を高めることができるのでしょうか。今日は私のささやかな意見を述べたいと思います。もし異なる意見をお持ちであれば、ぜひ訂正してください。

お金、法律、友人、土地を理解していない人は、高尚な事柄について語るべきではありません。場合によっては、配信戦略は実際にお金で構築されることもあります。下の図は、当社の市場の 1 つにおける発売データを示しています。これは、複数のテストと数え切れないほどの失敗を経て、比較的適切な ROI を実現した最適な結果です。

初期段階では調整がより頻繁に行われ、後期段階では徐々に減少して安定していることがわかります。1日の平均消費量は2万以下でしたが、クリック数は徐々に増加していました。

以下では、主にAndroid市場での発売について説明します。Apple市場は依然として主に独自のキーワードカバレッジとポイントウォールに依存しており、AppleはAndroidよりも敏感です。キーワードのランキングと評価については、ポイントウォールは更新された翌日に変更されます。ただし、これはお勧めできません。App Store はこのモデルをますます嫌うようになり、K されるリスクがあります。

Android のランキングは配信と基本重みに関係しています。基本重みは、独自の ASO に関係しています。たとえば、キーワード重みランキングは、アプリケーション名 > キーワードタグ > 説明 > アプリ内購入名または説明です。コアキーワードが説明に 8 ～ 12 回表示されるようにします。また、ダウンロード数、開封率、肯定的なレビューを増やし、よりオープンなプラットフォーム活動に参加します。 APP の重みを増やすと、ランキングが向上するチャンスが得られます。

しかし、重みは時間の経過とともに蓄積されます。新製品の場合、最も直接的で効果的な方法は広告に頼ることです。

次の図は、3つの人気市場における「ソーシャル」という言葉の位置づけを示しており、現在の競争がいかに熾烈であるかを垣間見ることができます。

まず、広告アカウントには実際に重みがあります。

同じ商品を同じ入札額で宣伝する場合、重み付けが高いアカウントの方が露出度が高くなります。重みを決定する要因は市場ごとに若干異なりますが、一般的には入札額、広告の鮮度、クリック率 (CTR)、商品の関連性、安定性、広告予算、配信期間などの要因が主に関係します。

そのため、初期段階で適切な ROI をテストした後、最大予算の設定、広告更新の頻度と安定性の維持など、これらの要素に基づいて広告アカウントの比重を高めることができます。

すぐに資金が尽きてしまうことを心配する必要はありません。まず、どの市場でも、あなたの製品にとってトラフィックのボトルネックが存在します。製品の属性に応じて、App Store が 1 日に最大 20,000 件しかトラフィックをもたらさない場合、このトラフィック値に達すると、入札額を 10 倍に増やしても、ボリュームはあまり増加しません。次に、ROI の適切な値をテストしたので、できるだけ多くの費用をかけて売上を迅速に増やす機会を捉えてみてはいかがでしょうか。

次に、自分に合った配送方法を選択します。

主要アプリマーケットにはオープニング画面、ホームページのおすすめ、各種リスト、検索ランキング、ダイレクト検索など、広告掲載場所が多数あります。ランキングによっては、1日あたり最低でも数万、多いと数十万のアクセス数があるものもあります。私たちにできることは、企業様のプロモーションの進捗や予算に応じて、適切な広告スペースを選定することにあります。予算が限られている場合でも、検索結果を正確にターゲットにすることができます。これらはユーザーの積極的な検索の結果であるため、一致度とダウンロード率は確実に高くなります。

3 番目に、配信にも独自のリズムが必要です。

各アプリケーション市場には独自のユーザー像と日々のトラフィックの傾向があり、これらのデータ分析に基づいて独自のプロモーション計画を策定できます。たとえば、ユーザーのアクティビティが活発な期間に入札額を引き上げ、ボリュームを増やすことができます。検索ランキングについては、競合他社の状況に応じて入札額を調整することもできます。

最も重要なのは、市場全体の環境を理解することです。たとえば、今は618イベントであり、市場全体のトラフィックは電子商取引に傾いています。このとき、実際には自分の投資努力を減らす必要があります。なぜ大企業とリソースを競うのですか？コストは確かに耐えられないほどです。

最後に、さまざまな市場におけるマーケティング手法について簡単に説明します。

1. アプリストア

サードパーティアプリケーション市場では、App Store がはるかに先行していると言えます。これまで、App Store の起動には別のメールアプリケーションが必要でしたが、今年の改訂により、Guangdiantong のバックグラウンドで直接起動できるようになりました。企業アカウントの重みは個人アカウントよりも高いという意見もあります。これは証明されていませんが、企業を宣伝する人は全員企業アカウントを使用している可能性が高いです。

いくつかの提案:

1. 新しく作成された広告の入札額は、推奨入札額よりも高くなることがあります。入札額は、1 日を通して継続的に引き下げられます。公式が示す調整範囲は大きすぎないようにしてください。公式の調整範囲は 10% ～ 20% です。変更の規模が大きい場合は、入札額を 1 ～ 2 セントずつ継続的に引き下げて、目標範囲に戻すことができます。この調整により、目標入札額から開始した場合と比較して、出力が 2 倍以上になります。もちろん、専門的な価格調整の利点は、最適な出力値をテストし、コストを最適化できることです。

2. プランが増え、ユニットが増え、創造性が増します。プランが増えると、外部の競争が激化します。一定の規模に達すると明らかな変化が現れます。プランが5つ以上、ユニットが40以上、広告枠が100を超えると、広告数が増えるとボリュームが増加します。

3. グラフィックやテキスト広告スペースは鮮度に敏感で、更新しないと表示量が減少してしまいます。他の広告掲載位置よりも下落率が高いです。

4. 高価格から低価格への入札戦略で引き付けられた新規顧客の数は、低価格から高価格への入札戦略よりもはるかに多くなります。

2. ファーウェイ市場

Huaweiの市場表示も人それぞれ違います。モデルが異なれば表示結果も異なります。同じモデルでも、結果は若干異なります。

一部の製品は、Huawei CPD に投入してもボリュームがあまりありません。これは、Huawei が使用される前にキーワードカバレッジを確保する必要があるためです。Qimai、Zen Master などのサードパーティツールを使用して、独自のキーワードのカバレッジを確認できます。例えば、掲載したい特定のトラフィックワードがカバーされていない場合は、広告を掲載できません。そのため、特にニッチな製品の場合は製造がより困難になる可能性があります。

したがって、自動一致と部分一致をオンにして、単語を継続的に追加し、独自のキーワードのカバレッジを高めることができます。