2019年のダブルイレブンで電子商取引を運営する新しい方法！

最近、商品関係の友人の多くがダブルイレブンの準備をしているようです。ダブルイレブンのせいで目の下にクマができていませんか？商品を作るべきか、夜更かしして買い物するべきか、ハハハ。

2009年に第1回Taobaoダブル11が開催されて以来、今年で11年目を迎え、ダブル11は世界的なショッピングカーニバルとなっています。ダブル11のたびに、eコマースには新たな展開が生まれます。eコマースの実践者や買い物客として、私たちは当然それに注目します。一緒にダブル11について語り合いましょう。

1. 大手EC企業のプロモーション手法をまとめると、大きく3つに分けられる。

スーパー補助金

今年、PinduoduoとJD.comはともに「100億の補助金」を発表し、Tmallは20億の補助金を発表した。それに比べて、Pinduoduo はより話題になっており、特に Apple シリーズの補助金は多くのユーザーに「本当に良い」と感嘆させ、瞬く間に Pinduoduo のファンになりました。

タスクインタラクション

さまざまなインタラクティブなミニゲームを通じて権利とプロモーションをゲームに統合することで、アクティブ化されたユーザーの数を増やすだけでなく、プロモーションのインタラクティブ性を向上させることもできます。このタイプのゲームは常にTmallが主導しており、今年も例外ではありません。

定期的なプロモーション

主にクーポン、全額割引、デポジット、店舗間連携、ブランド連携などの一連の一般的なプロモーション活動を指します。この種の作品の形式は毎年ほとんど変わらないので、詳細には説明しません。しかし、この種の活動は、大規模なプロモーション中に GMV を生み出す主な原動力であり、e コマースの専門家の焦点でもあります。

2. どのような活動があなたにインスピレーションを与えましたか?

天猫

1. 建物を建てて20億枚の赤い封筒を分け合えば、誰もが猫のお店をオープンできる

TmallはTaobaoに取って代わり、AlibabaのDouble Elevenの主役となった。今年の天猫のダブルイレブンは異例の早さで始まり、「11.11」バトルは10月21日にスタートした。

「建物を建てるのを手伝ってください」という挨拶が半月近く続いています。このことから多くのジョークが生まれました。例えば、「地下鉄から出てきたとき、2人の美女が私の方へ歩いてきました。私は幸せな気分でしたが、彼女たちが携帯電話を取り出して、タオバオを開いて『ビルを建てるのを手伝って』と言うとは思いませんでした。」「私のガールフレンドの建築願望に私は夢中になっています。彼女は毎日私にビルを建てるのを手伝ってと頼んできます。私が手伝わなければ、彼女は私を愛していないということです。」

1週間で3億人のユーザーがアクティブになり、このゲームの成功を目の当たりにしました。「Building a Building」はアリババのエコシステムの大規模なコラボレーションであり、TmallとTaobaoを主な会場として、Alipay、Youku、UC、Gaode、Ele.me、Koubei、Fliggy、Taobao Special Edition、Tmall Store、Ali Villageなどのアリババエコシステムの製品をリンクしています。この活動はアリババのエコシステムの相互接続性を示しています。これほど高度な製品統合を実現している国内企業は他にありません。

「チームを結成しましたか？」今年、ミャオプーの活動は非常に強力で、ゲームプレイの面でも学ぶ価値があり、アリババの弱い社会的不利を補うことができます。多くのユーザーを活性化して、自発的にグループを作成し、コミュニティ内でメッセージを広めます。

このイベントは、アリババエコシステムへの主流製品の参加を組織し、多くのブランドの参加を調整し、アリババの組織力と調整力を改めて実証しました。

2. ダブル11メイン会場

Tmall Double Elevenは、多くのブランドや有名人​​が参加する複雑なプロジェクトであり、多くの新しいパーソナライズされたプレイ方法があります。入場分布から、ショッピング補助金、Tmallランキング、ライブストリーミングなど、いくつかの主力製品が確認できます。特に注目すべきはライブストリーミングです。今年は「ライブストリーミングショッピング元年」であり、ライブストリーミングは電子商取引で急速に爆発的に成長しています。天猫と淘宝網がライブストリーミングに投入したリソースから判断すると、ライブストリーミングも今年の双十一の焦点となることがわかります。

JD.com

1. 静渓

JD.comで最も驚くべきことは「京西」です。10月31日、WeChatの第1レベルの「ショッピング」入り口が「京東H5」から「京西」に切り替わり、JD.comのソーシャル電子商取引の飛躍を象徴しています。 「Jingxi」はJD.com版のPinduoduoです。切り替え初日に満足のいく結果を達成し、24時間で6000万個の商品を販売し、私も注文に貢献しました。

Pinduoduo の株価が急上昇して JD.com を上回るまで、この過程で JD.com の従業員は複雑な気持ちだったと思います。最近、ピンドゥオドゥオの「100億補助金」のコアカテゴリーは主に3C製品をターゲットにしており、これは間違いなくJD.comの中核を直撃し、その主要な地位が攻撃されています。

JD.comとPinduoduoはすでに「ソーシャル電子商取引」の分野で提携を結んでいる。現在、JD.comは、沈没市場（ユーザーの71％が非一線都市と新一線都市）に焦点を当て、汾翔、京小閣、京小富、雲店を含むミニプログラムマトリックスを構築しています。現在、京西が主要な戦略位置に位置付けられており、JD.comの決意を示しています。現在、コミュニティの総数は9万に達し、GMVは6億を超えています。2年以内に50万グループに到達し、1億人の顧客にサービスを提供することが期待されています。将来的には、eコマース大手は沈みゆく市場で最終的に戦いを繰り広げることになるだろうと私は考えています。

2. 景祥紅包

このメッセージを受け取りましたか?

「景祥の赤い封筒、開けると抽選コードが手に入り、サプライズ賞品を獲得できます。リンクを繰り返し入力すると3回抽選でき、最大1111元まで抽選できます〜

この活動は単純かつ粗雑であり、ある程度の普及性があるが、その効果は現時点では平均的であるように思われる。

3. 100億元の補助金

JD.comの100億元の補助金は主にクーポンを通じて実施されており、依然として非常に魅力的です。

ピンドゥオドゥオ

1. 100億元の補助金

今年の「ダブルイレブン」は、ピンドゥオドゥオが株式を公開してから2回目の「ダブルイレブン」であり、これまでのシンプルで粗雑なアプローチを継承しています。数千億ドルの補助金、非常に直接的です。選択されたカテゴリも非常に興味深いです: 3C 製品、特に Apple 製品。これは、ピンドゥオドゥオが一級都市と二級都市をアップグレードして攻撃するという決意を表しています。

私たちは皆、衣料品のTmallとTaobao、3Cデジタル製品のJD.com、食品のPinduoduoという3大電子商取引企業の台頭の歴史を知っています。これらは現在、GMVカテゴリーのリーダーでもあります。 Pinduoduo の選択は JD.com に対する攻撃に等しい。

多くの人にとって、Pinduoduo の活動を理解する最も直接的な方法は、WeChat Moments 広告やさまざまな主要チャネルに掲載される広告を通じてです。 Appleシリーズが公式価格を500円や1000円も直接下げる戦略は、誰もが「本当に良い」と感じます。

2. 1万枚のクーポンを同時発行

クーポンの発行は大手電子商取引企業が必ず行う定期的な活動であり、Pinduoduo も「クーポン」を中核的なプロモーション活動として活用しています。

コアラ

1. コアラ・グローバル・ラン

このダブルイレブンは、KaolaがAlibabaに買収されてからの最初のダブルイレブンであり、ゲームプレイのアップグレードを見ることができます。このタイプのゲームプレイはTmallゲームのスタイルを継承しており、プロモーションやブランドと深く統合されていますが、Alibaba製品との統合はまだ見られません。来年は何らかのコラボレーションが見られるかもしれません。

あと1週間でダブル11も終わります。経済情勢が落ち着きつつあるこのダブル11で、大手電子商取引企業がどのような電子商取引の実績を披露するか注目されます。

著者: 劉志遠

出典: WebPMgrow