小紅書運営に欠かせない28の思考モデル

1. 小紅書の広告手法

この配信方法は、公式セールスポイントの分析とトラフィック増加ツールを組み合わせ、カテゴリーからポジショニング、リーチまでを組み合わせ、最終的にトラフィックを増幅して Xiaohongshu の体系的なアプローチを形成することによって形成されます。

図1: 異種識別方法

セールスポイントのセグメンテーション:関心ベース、機能ベース、シナリオベース。

群衆/シナリオ:コア群衆/競合製品/カテゴリ/シナリオ、垂直シナリオ/一般使用シナリオ。

形式/専門家:ホットコンテンツ/魅力的なコンテンツ/ショッピングガイドコンテンツ、コア専門家/関心専門家/関連専門家。

トラフィックの増幅:プロフェッショナル アカウントと Dandelion、フライドポテトとパフォーマンス広告、ブランド広告と IP 協力。

2. さまざまな段階でのブランドアピール

参考銀祥は小紅樹の芝生の需要を分析し、ブランドの考え方はなく、核心は商品をもたらすことです。第2段階は新製品の0から1までを経て、初期の口コミの蓄積を完了します。第3段階は、新製品の1から10までの段階で、人口の浸透、マインド浸透、最後の段階は成熟したブランド、成熟した単一製品の評判の維持、マインド強化であり、同時に世論のコントロールとブランドの宣伝をうまく行います。

図2: さまざまな段階におけるブランドの魅力

3. 消費者認知モデル

このモデルは、成長における飛陽によって提案されました。現在、Douyinのシードは主にコンテンツに基づいています。企業アカウントであろうとKOLであろうと、主に入金と出金の2つのステップに分かれています。

お金を節約する行動には、草を植える+精神的なブランド構築が含まれ、お金を引き出す行動には、トラフィックと店舗ライブ放送が含まれます。ブランドを植えるには、両方の側面のバランスをとる必要があります。収穫せずに植えるだけでは利益を上げることはできません。植えずに収穫するだけでは、持続することが難しく、最終的にバランスを保つ必要があります。

図3: 消費者認知モデル

4. メディアコミュニケーションモデル

フィリップ・コトラーは「マーケティングマネジメント」の中で、コミュニケーションのプロセスは、送信者、受信者、情報、メディア、エンコード、デコード、反応、フィードバック、ノイズという 9 つの主要要素で構成されていると定義しています。情報を広めるためには、マーケティング担当者は情報をエンコードする際に、ターゲットがそれをどのようにデコードするかを考慮する必要があります。

H&H は、送信者と受信者に直接抽象化します。エンコーディングは、H&H がスーパー シンボルと呼ぶものです。メディアが受信者にエンコーディングを提供すると、心理的な防御ラインが追加されます。コミュニケーションにおけるすべての作業は、ユーザーの心理的な防御ラインを下げ、ユーザーがコミュニケーション コンテンツをより迅速に受け入れられるようにすることです。

図4: メディアコミュニケーションモデル

5. マズローの欲求ピラミッド理論

価値はユーザーのニーズに基づいていなければなりません。ユーザーのニーズについて話すとき、私たちはマズローの欲求階層を取り出さなければなりません。安全と生理的欲求は機能レベルにとどまり、物質レベルに属しますが、社会、尊重、自己実現は精神レベルに集中しています。小紅書のマーケティングは主に社会、尊重、自己実現のニーズに焦点を当てています。

図5: マズローのピラミッド欲求理論モデル

6. 8つの主要グループ

2019年、アリババは消費者グループを小都市の若者、都市部のZ世代、都市部のホワイトカラー労働者、洗練された母親、都市部の中流階級、都市部のブルーカラー労働者、都市部の銀髪の人々、小都市の中高年者に分類する8つの主要グループを提案した。

まず、小さな町の若者たち。

彼らは20歳から30歳くらいの若い男性で、主に第4級都市以下に住んでいます。彼らは住宅ローンの負担が少なく、可処分所得が多く、余暇時間が多いため、自分の生活をコントロールするのに十分な時間と財源があり、その多くがエンターテイメント アプリに重点を置いています。

2番目は、Z世代です。

彼らの大半は学生で、そのほとんどは1995年と2000年に生まれており、一級都市、二級都市、三級都市に住んでいます。インターネットネイティブはオンラインショッピングに熱心であり、彼らを店舗でのショッピングに惹きつけるようなオフラインの魅力はないようです。

3番目は、素晴らしい母親です。

彼女たちは主に妊娠中の母親、または12歳未満の子供を持つ若い母親で、主に一級都市、二級都市、三級都市に居住しており、強い消費力を持っています。彼らは、子どもの成長を気にかけ、製品の健康や安全性に気を配り、子どもを愛しながら自分自身の健康や維持にも気を配り、同時に、高い教育水準により、家族全員の健康の守護者であり、購入の決定権者でもあります。

4番目は、新たなホワイトカラー労働者です。

この層は主に25～35歳の年齢層に集中しており、通常は一級都市、二級都市、三級都市に居住し、主に会社員、公務員、金融従事者などであり、強い消費力を持っています。

5番目は、上級中流階級です。

このグループの人々は主に35歳から45歳の年齢層に集中しており、通常は一級都市、二級都市、三級都市に居住しており、主に会社員、公務員、金融実務家などであり、強い消費力を持っています。

6番目は、都市部のブルーカラー労働者です。

人口は主に25歳から45歳の年齢層に集中しており、通常は1級、2級、3級都市に居住しているが、彼らの消費力は新ホワイトカラーと上級中流階級の2つの消費者グループほど良くはない。

7番目は都会の銀髪。

1、2、3級都市に住む50歳以上の人々、つまり1960年代から70年代に生まれた伝統的な人々は、新しいホワイトカラーとは異なり、インターネット時代の「見えない金鉱」ですが、節約消費の観念は依然として深く根付いています。彼らはインスタントメッセージ（WeChat、QQなど）のヘビーユーザーですが、彼らの消費は依然としてオフラインが中心です。

8番目は、小さな町に住む中高年層です。

彼らは主に第4級都市以下の35歳以上の人々で、消費に対する深いこだわりを持ち、究極のコスパを追求し、知人との交流を重視しています。このグループの存在により、顧客関係に依存するほとんどの店舗は依然として価値と必要性を持っています。

7. 7のルール

7 のルールとは、ユーザーがあなたのブランドを 7 回続けて目にして初めて、そのブランドについて知り、信頼し、製品を購入するようになることを意味します。広告でも同じことが言えます。7 回影響を受けて初めて、何らかの変化が起こります。それで7回くらい宣伝しました。

図6: 7のルール

7.531 人気記事モデル

5 種類以上のノートを使い、情報の流れをオンラインにすることで、ノートのスタイル タイプをすばやく識別できます。次に、30% のエネルギーを潜在的なホット記事の作成に使い、残りの 10% のエネルギーをホット記事ノートに集中して追加の推奨事項を作成します。検索リターンが高く、サイト外へのトラフィックを誘導できるノートを見つけます。531 ホット記事コア モデルは、高品質の記事ノートを継続的にフィルタリングすることによって形成されます。

図7: 531件の人気記事モデル

8. 小紅書変換ROIシステム

抜粋: Rocket Big Data は、オフサイト ROI 変換の測定指標として CPE (いいね + お気に入り + コメント + フォロー) を使用します。たとえば、Xiaohongshu に 10,000 元を費やして 2,000 回のインタラクションを得た場合、CPE コストは 5 元になります。

T 指標 (Taobao 検索と Xiaohongshu インタラクションの比率) を監視することで、Taobao 検索と Xiaohongshu インタラクションの比率を取得できます。たとえば、2,000 回のインタラクションで Taobao に 10,000 回の検索が発生した場合、T の値は 5 になります。

名刺、製品販売、ショッピング、および Taobao 内の無料トラフィックを通じてブランドキーワードを測定します。この時点で、S 検索ボリューム × コンバージョン率であるトランザクション量を測定し、トランザクション量からトランザクション量 × 平均注文額であるトランザクション金額が得られます。最後に、コンバージョン アトリビューションを通じて、最終的な相関係数を確認します。

図8：小紅書変換ROIシステム

9. 水平マーケティング

水平マーケティングは、垂直マーケティングと比較した水平的な創造的思考方法です。既存製品の新しい用途を開発し、新しいシナリオを作成し、新しいターゲットをターゲットにして、製品を再編成します。

水平マーケティングは、クリエイティブコンテンツの多様化に適したクリエイティブプロセスです。これはクリエイティブな思考であり、垂直マーケティングに必要な補足要素です。つまり、水平マーケティングは垂直マーケティングに代わるものではなく、市場が行き詰まったときにまったく新しい考え方になるのです。

水平マーケティングは 3 つのステップに分かれています。

1. 焦点を選択します。焦点は、集中したいこと、解決したい問題、達成したい目標などです。たとえば、バレンタインデーにバラを贈ることは私たちの注目の的になることがあります。

2. 水平的代替を実行して刺激を生み出します。水平的代替は論理的思考のシーケンスを中断し、新しい空白の市場を作り出すことです。現在、置換、反転、組み合わせ、誇張、削除、順列の 6 つの方法があります。例えば、「バレンタインデーに恋人にバラを贈る」を例にとると、この6つのテクニックが詳しく説明されます。

3. 接続を確立します。

つながりの核を確立するには、コンテンツの水平的な置き換えのロジックを合理化する必要があります。たとえば、バレンタインデーにレモンを送りたい場合、全体のプロセスがスムーズに進むように、どのようにそれを実現するか、どのような状況でレモンを送るかを知っておく必要があります。

10. OKR目標管理モデル

OKRはObjective Resultの略称です。小紅書、アリババ、グーグルなど多くの企業が採用しています。目標と主要な結果を中心に据えたタスク管理手法で、今週のタスクとその後のタスクを補助的に使い、目標をより明確にすることができます。

効果的な OKR を策定する方法:

1. 紙を1枚取り出し、2回折ります。4つの領域がある紙ができます。

2. 「目標と主な結果」を紙に書き出します。「今週のタスク」「ステータス指標」「来月完了するタスク」

3. 目標を設定する: たとえば、「今週は Xiaohongshu ノートを 5 枚完成させる」など。

4. 主要な結果を定式化する: 定式化できる主要な結果は 3 つだけです。主要な結果は実行可能でなければなりません。主要な結果は中程度の難易度でなければなりません。信頼度指数をマークします。

🌰例えば、「1ヶ月でタンポポの専門家になる」という目標を立てる

主な結果: 1. フォロワー数 5,000 人、2. アカウントに違反がない、3. アカウントに高品質のコンテンツがある

次に、各タスクに信頼度指数 (5 ～ 10 個の星) を追加して、タスク完了の信頼度レベルを示します。8 個の星は 80% の信頼度を意味します。

5. 仕事への熱意、学習への熱意、交流レベルなど 3 つのステータス インジケーターを作成し、色を使用してレベルを示します (赤: 危険、黄色: 正常、緑: 健康)

6. 今週のタスクを設定する (5-6): 優先順位を付ける (p1: 2-3; p2: 残りすべて); 詳細を記述する (To Do リスト); タスクのステータス: 進行中; 完了

7. 1か月以内に完了するタスクを設定する

8. 自己検査: 目標は私をワクワクさせるか?優先順位をつけたタスク リストにより、OKR を確実に達成できますか?これから何をするのか分かっているだろうか？

9. 反復: OKR の使用状況を毎週確認し、完了したら自分にご褒美を与え、潜在的な問題を特定します。

11. データ分析のための6段階法

1. 質問する:まず、質問を明確にする必要があります。たとえば、解決する必要がある問題は、Xiaohongshu の製品プロモーションに関するものでしょうか、それとも製品販売に関するものでしょうか。

2. 仮説を立てる:この問題の仮説に基づいて、どのような目標を達成する必要があるか?

3. データ収集:この仮説に基づいて、データの収集を開始します。 Xiaohongshu は、プラットフォーム内から、または Qiangua、Yien などの外部プラットフォームを通じてデータを収集できます。

4. データ処理:データ収集後、データの分解や分類、有用なデータの抽出など、データを処理できます。

5. データ分析:データを分類した後、業界、カテゴリ、競合製品の比較分析を行うことができます。

6. 結果のプレゼンテーション:表やその他のツールを使用して結果を視覚化する

12. ブランド ファイブ フォース モデル

ブランド力は、主に製品力、チャネル力、マーケティング力、経営力、ブランド力を網羅した総合的な表現です。

製品の強み:製品の機能的属性と価格の関係を含む、製品の総合的な費用対効果を指します。その中で、製品力は他の力を推進する基盤であり、担い手です。

チャネルパワー:第一層および第二層のディストリビューターのビジネス認知度、管理能力、市場構造、財務力、ブランドロイヤルティを指します。

マーケティング力:企業のあらゆるレベルにおける戦略的レイアウト、統合マーケティング機能、メディア リソース機能、危機対応広報機能を指します。

管理能力:経営チーム (企業のすべてのレベル、ディーラーの経営レベル) がマーケティング プロジェクトを組織、管理、フォローアップ、および要約する能力を指します。

ブランド力：ブランド認知度や評判、信用の影響力、文化的アイデンティティなどのブランド資産の蓄積であり、消費者の購買を促進する総合的な能力です。ブランド力は究極の原動力であり、最も中核的な力の源泉に相当します。

13.FAB営利販売法

FABベネフィットセールスとは、商品や販売方針、販売内容を紹介する際に、顧客のニーズや意向を踏まえてポイントごとに選択的かつ意図的に説得するセールス手法です。

F: 属性または機能 (Feature または Fact) を指します。つまり、自社製品の特性と属性は何か、たとえば、このブランドがシャワージェル ブランドで独自の「真珠」製品メモリ ポイントを作成したかどうかなどです。

A: 優位性、つまり競合他社とどう違うのか、差別化を考えることです。

B: 顧客の関心と価値（利益）を指し、製品の優位性が顧客にもたらす利益を指します。

14. コピーライティングのための8つのインセンティブモデル

不安を煽り、認知を促す（例：小紅書を使わない企業は死を招いている）

数字を重視したシンプルな集計（例：Xiaohongshu を使用する際に初心者がフォローすべき 3 人の良心的なブロガー）

サスペンスの比較、苦情の誘発（例：ゼロコストで最初の 100 万ドルを稼ぐ方法）

好奇心を掻き立てる業界内部情報（例：1歳から18歳までの子どもを育てるのにどれくらいの費用がかかるか計算してみましょう）

出発点と終点、憧れを生み出す（例：月給3,000から月給30,000になるまで、これだけは正しくやった）

疑問を投げかけ、人々の共感を呼び起こしましょう(例: 他の人にとってはお金を稼ぐのが簡単なのに、人間であるあなたにとってはなぜ難しいのか、という疑問について考えたことがありますか?)

始めやすく、敷居が低い（例えば、携帯電話を持っていれば、月に3,000元を簡単に稼ぐことができます）

結果のプレゼンテーション、強みの示し方（例：私のアカウントのフォロワーは 50,000 人しかいませんが、バックエンドの収益化データをお見せします）

15. AISASモデル

AIASSモデルは、インターネットによって伝統的なショッピング行動が変わったことを受けて電通がまとめた消費者行動分析モデルです。小紅書では、各指標を検討することができます。高品質のノートは、ユーザーから十分な注目と高いクリック数を獲得し、サイト内外で検索され、最終的に共有され、口コミ効果を達成する必要があります。

A（注目）：注目、注目を集める。この時、小紅書の表紙とタイトルはユーザーの注目を集めるためのものです。

I (関心):関心を喚起し、テキストを読んで購入の問い合わせと購入の関心を喚起します。

S (検索):アクティブ検索。注意事項を読んだ後、サイト内外でブランドを検索します。

A (アクション) 購入、アクションを起こします。購入はアクションの最も本物のフィードバックです。購入はサイト内外で行うことができます。

S（シェア）シェア、シェア、人対人のコミュニケーションはコミュニケーションコストが最も低く、口コミ効果が得られます。

16. IDEA方法論

IDEA モデルは、Xiaohongshu が正式に提案したマーケティング思考ツールです。洞察、定義、探索、支持という 4 つのステップを通じて、Xiaohongshu 上でブランドの成長を支援します。

インサイト：ニーズの洞察。Xiaohongshu の公式ツールの助けを借りて、ユーザーは Xiaohongshu にデータを残し、ブランドがニーズを理解し、正しい方向を見つけ、製品がどのようなユーザー マインドをターゲットにしているかを判断するのに役立ちます。

定義:製品を定義し、製品の命名とコアセールスポイントを定義し、専門家と新製品の試用ツールを使用して顧客が製品のセールスポイントとコミュニケーションポイントを定義できるようにし、MVP テストの最初のラウンドの準備をします。

拡大：軌道を掴む。拡大とは、売上を増やすことだけでなく、カテゴリーとユーザーの心の中でブランドを向上させることにも重点を置くことです。この段階では、Xiaohongshuの情報フローと検索ツールを通じて、カテゴリーのSOVを掴み、より高い市場シェアを獲得します。

支持者：ブランドの支持者。ユーザーは良い製品を使用して良い体験をすると、それを2度目に共有します。ブランドはコンテンツを蓄積できます。同時に、ブランドは炎上トピック、スプラッシュスクリーン広告、コマーシャルトピックなどのツールなど、Xiaohongshuブランドの広告を使用してブランドコンテンツを集め、ブランドを支持できます。

17. ピラミッド原理

ピラミッド原理は、小紅書のメインテキストやセールスポイントを洗練するために使用できます。原理は、何でも中心となる議論にまとめることができ、この中心となる議論は3〜7つの議論でサポートされ、これらの議論もデータでサポートされ、それらがリンクされているため、ユーザーは絶対的な信頼を得ることができます。

例えば、アイクリームが「密着性が最も優れ、粉つきの救世主」と主張する場合、この主張を証明するには、成分のどの要素が密着性を実現できるかを指摘し、これらの要素が密着性を実現する具体的な理由をユーザーに明確に伝えて、証明をより完全なものにする必要があります。

18.PDCAの動作原理

PDCA とは、すべての作業が計画、計画の実行、計画の確認、計画の調整、継続的な改善という 4 つの段階を経る必要があることを意味します。詳しくは、富田一成氏の「効率化PDCA仕事術」をご覧ください。

P（計画）：問題の定義から行動計画まで、小紅書の運営では、ファンを増やすための計画や具体的なコンテンツ指標を策定することができます。この指標は、例えば3か月でファンを1,000人増やすなど、定量化できるものでなければなりません。この時、目標を具体的に細分化することができます。

D（実行DO）：アクションプランを実行し、対象トピックに応じて複数のソリューションを策定し、その対策を具体的なタスクに落とし込み、組織的な実施を促進します。

C（CHECK）：計画段階で策定された結果、パス、トピック、ソリューションを評価し、現段階での実施状況を確認し、さらに調整を行います。

A (調整):全体的な目標を調整し、実装計画に大幅な調整を加え、ソリューションを調整するか、調整する必要がない場合は続行します。

19.3W ゴールデンサークルルール

図16: 3Wゴールデンサークルルール

何をするか [What] は、具体的に何をするかを指し、より実行レベル、具体的にはそれをどのように達成するかを指します。

どのように【どのように】どの側面を通して、つまり、この問題をどのように解決し、どのように目標をよりよく達成するか。

なぜ【なぜ】つまり、なぜこれをするのでしょうか？理由は何でしょうか？小紅書を運営する過程で、多くのブランドも優れた製品体験を提供していますが、優れた製品体験を通じてどのような実質的な利益が得られるのかは明確ではありません。優れた製品体験は、公式インフルエンサーを利用して製品の長所と短所をフィードバックし、製品設計を継続的に調整し、ブランドが製品を継続的にアップグレードできるようにします。

20. 合計-分割-合計

これは小紅書の本文を書く際に最もよく使われる構造方法であり、読者の読書習慣に適合し、製品の見解を明確に表現することもできます。

要約: 要点を要約し、製品の使用経験を表現し、具体的かつ実質的な変化をもたらします。

ポイント: この効果が得られる理由と、製品のどの成分がその効果をもたらすのかを明確に表現します。

要約: 要約すると、この製品と対応する購入チャネルを購入するようすべての人に呼びかけます。

21.4P マーケティング理論

図17: 4Pマーケティング理論

4Pはマーケティングの全体であり、マーケティングの核心要素は4Pを中心に展開します。小紅書の運営においては、記事執筆の具体的な方法を考えるだけでなく、マーケティングの4P理論を中心に展開する必要があります。

P 製品:ブランドの最初の言葉は製品です。宣伝する前に、まずその製品がユーザーの悩みを解決できるかどうか、かゆみや喜びを喚起できるかどうか、ユーザーにとって価値があるかどうかを明確に考える必要があります。

P 価格:価格設定が世界を決定します。それは、製品がどの価格帯に到達したいか、つまりハイエンド、ミッドレンジ、ローエンドかによって決まります。

P チャネル (場所):購入にオンラインまたはオフラインのどのチャネルが使用されるか。オフラインの場合は、コンビニエンス ストア、ハイパーマーケット、専門店のいずれであるか。

P マーケティング（プロモーション）：具体的にどのようなプロモーション方法を使用するか、チャネルや人口状況に応じて適切なプロモーションチャネルを選択します。

22. SWOT分析

内部および外部の競争環境と競争条件における状況分析に基づき、調査を通じて主要な内部の強み、弱み、外部の機会と脅威をリストアップします。この方法は、企業の強みと弱みを分析し、まとめるために使用できます。

S（強み）：製品、原材料、サプライヤー資材に関して企業が持つ優位性と機会。

W (弱点):競合他社の製品ほど優れておらず、市場で競争上の優位性がない製品の欠点。

O（機会）：競合他社と比較して私たちが持つ機会と私たちが取ることができる対策

T (脅威):私たちを脅かし、私たちの発展を妨げ、私たちの将来の成長を脅かす要因。

23. ポーターのファイブフォース分析

図19: ポーターの5つの力の分析

1979年にハーバード大学のマイケル・ポーター教授によって創設された、業界の競争力の程度を決定する競争戦略分析方法です。5つの力は主に、サプライヤーの交渉力、バイヤーの交渉力、潜在的競争相手の参入能力、代替品の代替力、業界内の競争相手の現在の競争力に分かれています。

サプライヤーの交渉力:サプライヤーが強力な供給能力と大きな自主性を持っている場合、彼らも交渉するでしょう。たとえば、ダイヤモンド業界では、デビアスがダイヤモンドの生産を管理し、製品価格を設定する権利を持っています。

買い手の交渉力:買い手が少数の顧客に集中している場合、彼らは自然に交渉力を持つようになります。製品がより多くの消費者に認知され、好まれるようになると、プレミアム チャンスは彼らの手に渡ります。

潜在的な競合相手の参入:業界の利益が高い場合、当然ながらより多くの参加者が集まります。参加者が多ければ多いほど、ブランドの競争上の優位性は高まります。

代替品の代替可能性：代替品の代替可能性。代替品の価格が低ければ、ブランドの市場も侵食されます。たとえば、養殖ダイヤモンドは天然ダイヤモンドの市場も侵食しています。

業界内の競合企業間の競争：つまり、チーズ業界、明治らんど、ドクターチーズ、ヘチヤなど、同じ業界の競合企業が同じトラックで競争しているということです。

24. 大前研一の3Cモデル

日本の戦略研究の第一人者である大前研一氏は、成功する戦略には、企業自体、顧客、競合他社の 3 つの側面を考慮する必要があると提唱しました。企業、顧客、競合他社が同じ戦略システムにある場合にのみ、顧客は持続可能な競争上の優位性を獲得できます。

C（企業）：企業自体を分析し、最も差別化された競争優位性を見つけます。

C (顧客):企業が最も重視すべきことは、株主やその他のグループではなく、顧客の利益です。長期的には、顧客を本当に大切にする企業だけが投資家にとって魅力的となるでしょう。

C（競合企業）：企業の競合企業戦略は、調達、設計、製造、販売、サービスなどの機能領域で効果的な方法を見つけ、差別化を追求することで達成できます。

25. A/Bテスト

A/B テストは、同じ変数を制御してテストを実施し、どちらがより効果的かを確認します。例えば、小紅書に広告を出す場合、異なる記事を選択し、同じ時間、地域、オーディエンスを設定し、ターゲット配信を行い、両者のデータの変化を確認します。一方のデータパフォーマンスが他方よりもはるかに高い場合は、良好なデータを持つノートを引き続き配信します。

26. Lv Bai 10-3-1 モデル

呂白は『紅小書』で3-10-1モデルを提唱しました。どのような書き方を選べばよいか分からない場合は、まず3つの分野を選び、次に現在流行っている10のノートを探し、それを文書にまとめ、真似して創作し、最後に自分に合った分野を選んでさらに深く掘り下げていくといいでしょう。

自分のポジショニングがはっきりしないブロガーやブランドは、複数の分野を選択し、市場で人気のある記事をテーブルにまとめることができます。模倣は最大のイノベーションです。まずは模倣し、次に自分に合ったメモの取り方を見つけて、それに応じた人気記事を作成してください。

図22：Xiaohongshuの売れ筋トピックデータベース

27.T+H鎖変換

T+H TmallとXiaohongshuの売上転換、XiaohongshuのマーケティングによってもたらされたTmall転換。小紅書コンテンツ < 小紅書露出 < 閲覧量 < インタラクション量 < 天猫訪問者量 < 天猫取引量。以上がマーケティング生産ライン全体です。各リンクのデータを記録し、継続的に分析および比較することができます。データが良ければ、その理由を分析し、データが悪い場合は、その理由を分析します。

28. ブランドトライアングルモデル

ブランドトライアングルモデルは、ブランドをより深く理解するためのツールとしてH&Hによって提案されました。最下層は製品、つまり製品の構造です。左側はブランド格言で、ビジネス理論、製品科学、ブランド談話、企業文化が含まれます。右側のシンボルシステムはスーパーシンボルです。

小紅書で商品を宣伝したいすべてのお客様は、まず商品構成が合理的かどうか、競争力があるかどうかを検討する必要があります。次に、談話システムが適切かどうか、広告スローガンや宣伝スローガンがあるかどうかを検討します。

そして、ユーザーに知識を保持させ、記憶を形成させ、コミュニケーションの効果を達成させることが可能かどうかを検討します。これら 3 つの問題を明確に考慮して初めて、Xiaohongshu での製品の宣伝に真に成功することができます。