フォームコスト30％削減、ホームデコレーション広告事例！

不動産業界に対する規制と管理がさらに強化されるにつれ、家具・装飾業界の成長率は大幅に鈍化しました。景気の下振れ圧力を受けて、ホームファニシング企業はチャネルや製品カテゴリーを拡大し、ブランドを強化し始めており、ワンストップの装飾ソリューションを推進する「ビッグホームファニシング」というコンセプトが静かに人気を集めています。

初期のマルチプラットフォームテストと効果評価の後、xx Decoration は徐々に広告予算を増やし、予想を上回る結果 (正確な露出 3,000 万回、フォーム予約コストの月間 30% 削減) を達成しました。

適切なトラフィックを選択することが配信を成功させるための第一歩です

テンセント広告の重要なトラフィックプラットフォームの1つであるテンセントニュースは、数億人のユーザーにタイムリーで信頼性の高い情報コンテンツを提供することに専念する本格的なメディアアウトレットとして位置付けられており、国内のニュースと情報分野への最初の入り口となっています。

ユーザー層の観点から見ると、テンセントニュースは中国の経済的に発展した地域と高学歴の人々を幅広くカバーしています。ビジネスシナリオの面では、テンセントニュースはメインサイトアプリとWeChat/モバイルQQプラグインの2つのシナリオを提供し、ターゲットグループに最大限にリーチしています。

広告形式に関しては、ネイティブ広告形式を堅持し、情報閲覧シーンに深く溶け込み、ユーザーの没入感が非常に高くなっています。

トラフィック特性から、Tencent News が xx Decoration の広告ニーズと非常に一致していることは容易にわかります。適切なトラフィックを選択することは、Aohua Decoration の広告にとって戦いの半分です。それでは、xx Decoration は次にどのように広告運用を実行するのでしょうか?

1. クラウドの拡大、スマートな入札、製品の機能を有効に活用して潜在的なグループを特定する

キャンペーン開​​始当初、xx Decorationは過去のコンバージョンユーザーの特徴データを積極的に提供し、暗号化してTencent AdvertisingのDMPプラットフォームにアップロードしました。類似機能を通じてこれらのコンバージョンユーザーの特徴を拡張し、より多くの潜在的なデコレーションユーザーを含むターゲットパッケージを生成しました。これにより、初期ターゲティングの精度が向上しただけでなく、テスト時間も大幅に節約されました。

同時に、oCPA のインテリジェント入札機能により、xx Decoration が設定した目標コスト内でより多くの潜在的ユーザー露出を獲得できるため、テスト サイクルが大幅に短縮され、その後の継続的な最適化のために正確なシード ユーザーを蓄積できます。

2. 定期的に更新し、継続的に最適化し、資料を通じて潜在能力の高いグループを選別する

中高級装飾会社の代表として、xx Decorationの素材スタイルは、シンプルでエレガント、ニュートラルトーンの家庭シーンを主にベースとし、リビングルーム、ダイニングルーム、ベッドルームなどの重要なシーンに焦点を当てています。コピーには「美しい家を装飾するにはいくらかかりますか？」などの修辞的な質問が添えられており、ユーザーの好奇心を刺激し、 「無料見積もり」の関心ポイントを通じてユーザーのクリックを引き付け、業界平均よりも高いクリックスルー率を達成しています。

また、継続的な素材の最適化や新規広告の投入により、旧広告の減衰による配信変動が効果的に軽減され、獲得フォーム予約量も安定傾向にあります。

テンセントニュースの2つの異なる広告レイアウト、1枚の大きな全幅画像と3枚の小さな画像は、xx装飾の異なる要求を満たし、目立つシーンと複数のシーンを表示します。2つのレイアウトを協調して使用することで、テンセントニュースメインサイトの高品質のトラフィックを完全にカバーします。さらに、同様のプロモーション効果を持つホームファニシングブランドは、Tencent Newsプラグインに小さな全幅の画像を配置して、WeChat / Mobile QQのシナリオをカバーし、より効果的な露出を得ることをお勧めします。

▼テンセントニュース-全幅大画像広告

▼テンセントニュース-3つの小さな写真広告

3. 好奇心を満たしたり、問題点を直接的に突いたり、ランディングページを使用して予約コンバージョンを効率的に促進する

ランディング ページは、潜在的可能性の高いユーザーを予約に転換するための最後のステップです。xx Decoration は、好奇心を満たすランディング ページと、問題点に直接アプローチするランディング ページの 2 種類のランディング ページを使用して、フォーム予約の量と質のバランスを巧みに取っています。

一般消費者にとって、家の装飾は頻度は低いですが、非常に重要なことです。最終決定を下す前に、消費者は長い間知識を蓄積し、複数の同業者との比較を行うことがよくあります。

見積りタイプのランディング ページは、消費者の意思決定サイクルの早い段階で介入し、装飾の見積りに対する消費者の好奇心を利用し、装飾のニーズを持つ潜在的なユーザーの獲得を最大化し、その後のタイムリーな顧客サービスのフォローアップを通じて最終的なコンバージョンを促進します。

xx Decorationは、期間限定の特別オファーや中秋節の休暇などのマーケティング活動と連動したランディングページを設計し、装飾のさまざまな側面における消費者の悩みや困難に積極的に対応し、消費者の疑問を解消することで、見積もり型のランディングページよりも高品質のフォーム予約コンバージョンを獲得します。

「パスランディングページ」の活用は、xx デコレーションのキャンペーン成功の重要な要素の 1 つです。テンセント ソーシャル広告が広告主に無料で提供する便利なウェブサイト構築ツールである Qijing Landing Page は、API データ フィードバックを必要とせずに oCPA スマート入札を使用し、専用の CDN を使用してページ到着率を加速できるという利点があります。

また、ツール機能が継続的に最適化されているため、Qiji ランディング ページは複数のフォームとインテリジェントな SMS 検証機能もサポートしており、Aohua Decoration が取得する予約フォームの量と品質がさらに向上しています。

「マルチフォーム機能」は、広告主が同じランディング ページで複数のフォーム コンポーネントを使用することをサポートします。実際の使用では、ユーザーの閲覧習慣に合わせて、より多くのコンバージョンを狙うために、広告主はランディング ページの最初の画面に簡略化されたフォームを配置し、ランディング ページの最後に完全なフォームを配置することをお勧めします。

「スマートS​​MS認証」は、 Qijiランディングページがテンセントのビッグデータと連携して開始した新機能です。ユーザーがフォームを送信すると、システムはフォーム番号に対してインテリジェントな判断を下します。フォーム番号が悪意のある、またはランダムに入力されたなどの異常な状態にある場合、その番号にSMS認証が送信されます。ユーザーはフォームに正常に入力する前に検証に合格する必要があり、これによりランディングページのフォーム予約の有効性がさらに向上します。

このキャンペーンを通じて、xxデコレーションのブランドボイスが拡大し、フォームアポイントメントのコストが大幅に削減されました。

出典:テンセントソーシャル広告