1分で新しいマーケティングベンチマークを理解し、低コストで高い付加価値を生み出す

『怪盗グルーの月泥棒』は、商業映画として大成功を収め、漫画のキャラクターを有名にしただけでなく、「ミニオン」をテーマにしたマーケティングチェーンも開始しました。

真っ先に矢面に立ったのは、外食産業の兄貴分であるマクドナルド。公開前から『怪盗グルーの月泥棒』の宣伝を始め、折りたたみペン、メモ帳ホルダー、名刺入れ、携帯電話ホルダー、ペーパークリップホルダー、パソコンデコレーションなど、『ミニオン』を中心とした新商品10種を発売した。ギフトボックスにのみ登場し、単体では販売されない隠しエディションのミニオン人形も！

それだけでは十分ではありません。マクドナルドはミニオンをテーマにした新しいレストランを数軒オープンし、ミニオンをスーパーIPとして活用して大々的なマーケティングキャンペーンを展開しました。

一方、Ofo も負けじと独自の切り札を繰り出しました。ミニオンのかわいい姿をモチーフにした「大きな目が特徴のバイク」をデザインし、映画の公開時期に合わせて発売したところ、たちまちミニオンのファンの間で「キング爆弾」となりました。

その後、ofoは北京地下鉄国貿駅、海淀黄荘駅、地下鉄車両に多数のテーマ広告を掲載し、ミニオンブームとブランド連想を利用してさらに人気を高めようとした。

『怪盗グルーの月泥棒3』の公開日に、ミニオンと遊ぶ新しい方法がネットユーザーの間で白熱した議論を巻き起こした。

@鹿九哦_: とても愛らしい
@Big Eyed Pumpkin: はい。 。お父さんはとても愛情深いです。 。子どもがやりたいことを一緒にやろうとする
@啊什么好呢: お父さんがこんな格好をしたいからかな

上海で行われた映画『怪盗グルーの月泥棒』のプレミア上映会で、父と息子がバナナ型の服を着て映画館に入場し、観客から悲鳴が上がり、翌日には主要メディアの見出しを飾ったことが判明した。ミニオンのベテランファンなら、ミニオンの構成要素がバナナピューレであり、彼らの好物もバナナだということはご存知でしょう。ファンの中には、バナナマンに扮するミニオンたちは本当に「食べられる」ためにここにいるのかと冗談交じりに言う人もいました。

物語はそこで終わらなかった。バナナ父子は再び映画館に行き、バナナを配った。その様子をCCTV、上海テレビ、Youkuなどのメディアが取材し、報道した。

注意深い見物人たちは、配布されたバナナに「 Alipayでスキャンして自転車に乗ろう」というQRコードが書かれているのを見て、これがミニオンファンが企画した単なる自発的な活動ではないことに突然気づいたのです。これは単に、慎重に計画されたハイエンドのマーケティング キャンペーンです。

多くの人は、これがマーケティング詐欺だと知っても、この予期せぬ出会いを本能的に拒否することはなく、ネットセレブカップル「バナナ父子」をWeiboやWeChat Momentsに急いで再投稿した。受け取った「バナナチラシ」さえも、WeChat Momentsで「自慢するツール」として使われた。

マーケティングの観点から見ると、この事件には参考になる非常に価値のある6つの側面があります。

シーン選択がマーケティング効果に与える影響は非常に重要であり、その威力は例を見ればわかります。

「歓楽頌歌2 」は先日公開されるや否や視聴熱狂を巻き起こした。Weiboテレビランキングでは放送当日のデイリードラマランキングで首位を占めた。ドラマ放送期間中、6月5日を除いて、「歓楽頌歌2」は常にWeibo TV Indexのデイリーとウィークリーのドラマランキングでトップを占め、関連のWeibo言及数は合計771.9万回に達し、閲覧回数は81.7億回を超えた。

このドラマは視聴率の高さと話題性の高さから、テレビ視聴者とWeiboネットユーザーの両方から非常に人気があることがわかります。

もう一つの大ヒット作「白鹿平原」も同時に公開されました。「白鹿平原」は放送前から皆の期待が高かったことをご存知でしょう。このような奥深いドラマは間違いなく今年最大のダークホースです。

しかし、「歓喜の歌2」は放送後人気が高かったため、同時期に公開された「白鹿平原」は完全に沈黙し、視聴率で惨敗を喫した。

「ホワイトディアプレーンズ」って有名ですよね？有名小説を原作とした作品で、アニメ化作品の中でも大型IPの部類に入る。
「ホワイトディアプレーンズ」が期待されてませんか？好評を博した映画を背景に、大物スターが出演するこの映画は、放送前からすでに大きな注目を集めていた。
「ホワイト・ディア・プレーン」は悪い映画ですか？豆瓣の評価8.9がそれを証明しており、見た人は皆、良心的なドラマだと言っています。

しかし、「歓喜の歌2」と比べると、「ホワイト・ディア・プレーン」はそれほど大きな話題を呼ぶことができない。

観客は現実とかけ離れたコンテンツを好まないため、「Alipay のコードをスキャンして自転車に乗る」イベントでは、単純に映画館を舞台にしています。これは、膨大な閲覧ベースを持つ全国規模のイベントであり、観客が簡単に共感することができます。

そのため、マーケティングで選択する必要があるシナリオは非常に重要であり、Cエンドユーザーの好みに直接関係し、ユーザーとの距離感を決定し、大衆の好みに直接関係します。

目新しさ、楽しさ、興奮は一時的なコミュニケーション効果を生み出すことができますが、「バナナ父子」事件のように何度も発酵させて永続的な影響を与えたいのであれば、視聴者を情報自体に結び付けることも必要です。

つまり、「Alipay コードをスキャンして自転車に乗る」はユーザーの参加を重視しており、それが視聴者が何度も広める動機となっているのです。

バスケットボール界のスーパースター、コービー・ブライアントの引退のニュースは一時話題になったが、人々の生活とはあまり関係がない。Cエンドユーザーとしては、インターネット上でコメントしたり自分の意見を述べたりすることはできるが、実際に参加することはできない。話題が広まった後、その話題は沈静化し、コービーのその後の人生に注目する人はほとんどいなかった。

「Alipay コードをスキャンして自転車に乗る」アクティビティの違いは、間接的にユーザーの参加を増やすことです。誰でも道で「バナナの父と息子」に遭遇し、無料のバナナを手に入れ、一緒に写真を撮って友達に転送して「自慢」することもできます。

このような機会を通じて、誰もがトップニュースの参加者になれるのです。この参加意欲は心理的な暗示となり、ユーザーにはホットスポットが自分の周囲で起こっていると感じさせ、完全な参加感を与え、買い物中にホットスポットに遭遇する可能性もあります。

この心理的暗示の結果、ホットな話題は継続して醸成され、周囲の人々に微妙な影響を与える可能性があります。

ジョブズがアップル社を設立する前に、彼は何らかの調査を行い、人々が無意識のうちにアップル社に対して良い印象を持っていることを発見したに違いありません。

「Alipay コードをスキャンして自転車に乗る」はバナナを広告媒体として選択し、ミニオンのキャラクターにぴったりであるだけでなく、ユーザーの間で非常に高い好感度を獲得しました。

バナナは素敵な果物で、ほとんどの人は喜んで受け取ります。食べるか、持ち帰るかは自由ですが、少なくとも捨てることはありません。

こうすることで、ユーザーがバナナに貼られたQRコードに気づく機会が増え、DM伝票がユーザーの手元に留まる時間が飛躍的に増加します。

バナナにQRコードを印刷する「Alipayスキャンコードで自転車に乗ろう」キャンペーンは非常に魅力的で、新しいタイプの広告媒体を直接生み出したことがわかりました。

あらゆる活動は、ホットな話題を活用してブランドの人気を高めることを望んでいます。接近戦マーケティングの分野では、ホットスポットに本当に近づくのは簡単ではありません。

多くの人がその利益を得ようとしており、「Alipay コードをスキャンして自転車に乗る」サービスも例外ではありません。しかし、「バナナ父子」が映画を観るという話は、WeChatモーメンツからセルフメディア、Weiboまで話題となり、大手主流メディアでも大きく取り上げられました。このイベントのコンバージョン率は驚くほど高かったのです。

話題のトピックに焦点をあて、幅広い影響力を持つキャンペーンを展開できたことは成功です。 「Alipay のコードをスキャンして自転車に乗ろう」というバイラルキャンペーンは、映画自体の潜在的エネルギーに匹敵するほどの見出し効果を持っています。

まず、背景知識をいくつかお伝えします。「投資収益率」（ROI）は、マーケティング キャンペーンの成功を測る重要な指標です。熱量と効果は重要ですが、それらとコストの変換率も考慮する必要があります。

最も成功したマーケティングは、より低い投資をより高い付加価値と交換することです。「Alipay コードをスキャンして自転車に乗る」のマーケティングコストは、従来のマーケティングコストの 1% 未満ですが、驚くべきコンバージョン率と高い参加率を誇ります。それ以降、コミュニケーションはコストに制限されなくなり、「Alipay コードをスキャンして自転車に乗る」は IP マーケティングの新たなベンチマークになったと言えます。

大いに期待された『怪盗グルーの月泥棒3』と同様、ミニオンの人気により、あらゆるブランドが利益を得ようと躍起になっている。優れたレバレッジは最高のアクセントになりますが、スキルが不十分だと、聴衆の好感度が下がるだけです。

「アリペイでQRコードをスキャンして自転車に乗る」は、同質化マーケティングの海に新風を吹き込む決定的な動きであり、シンプルでありながら非常に高い感情的付加価値を持つ「バナナ父と息子」キャンペーンにつながりました。

最後に、いくつか注意事項があります。

マーケティングにおいて最も価値のあることは、単に新しい手法を生み出すことではなく、コミュニケーションの背景を十分に解釈し、コミュニケーション対象のニーズを理解した上で、対応するマーケティング手法を正確に使用してマーケティング効果を最大化することです。

情報爆発のインターネット時代では、どんなコンテンツも観客の心に一瞬だけ浮かんでは消え、痕跡を残さないことがあります。クリエイティブなコンテンツだけが長期間熟成することができます。例えば、「アリペイ スキャンコードで自転車に乗る」の「バナナ父子」活動は、高品質なマーケティングの各段階を解釈し、独自の優れた認知度を生み出しました。

コストは少ないが、リターンは大きい。 「Alipayのコードをスキャンして自転車に乗る」キャンペーンのように、この活動のコンバージョン率はコストに依存せず、口コミで何度も広まります。このような低コストのケースでも、優れたマーケティングアイデアにより、大きな利益を得ることができます。