コンバージョン率の高い 10 の詳細ページの秘密を解説した 8,000 語の要約です。

現在、広告詳細ページの説得ロジックに関する記事は、すでにパブリックアカウントにたくさんあります。この記事では、高コンバージョンの詳細ページで注意する必要があるコア問題をミクロレベルから分析します。5分ほどお読みいただければ幸いです。手順に従うことで、広告からのリードのコンバージョン率を大幅に向上できます。

この共有セッションでは、長期間にわたる大量のトラフィックによって検証された、コンバージョン率の高い広告詳細ページをいくつか紹介します。コンバージョン率の高いページの背後にある共通の特徴についての視点を提供し、本質をつかみ、コンバージョンを追跡できるようにします。

以前、私は「産業化されたオンライン教育SEM広告、スケールアップのための4段階エンジン」という記事を書きました。この記事では、トラフィック配信の観点から、標準化、プロセスベース、データベースの広告が、大規模な予算を持つ広告主が効果的なトラフィックを迅速に獲得し、コストを抑制しながらトラフィックを着実に増加させ、配信チームの市場におけるコア競争力を維持するのに役立つ方法について説明しています。また、一人の力への過度の依存を減らし、チーム全体の平均最適化レベルを向上させ、チーム内のすべてのコア配信ロジックとデータレポートモデルを蓄積して継承できるようにします。

年間広告予算が​​2000万以上、広告チームが5人以上の企業は、独自のコア広告ロジックモデルとデータ管理最適化SOPを確立する必要があります。現在のプロジェクトデータが1人か2人の優秀な投手のサポートに完全に依存している場合、この2人の優秀な投手がいつか辞めてしまうと、会社の発展に壊滅的な打撃を与え、データは悪循環で下落と回復を続け、チーム全体の発展レベルが停滞します。同時に、トラフィックを受ける詳細ページのコンバージョンレベルでは、合理的なメカニズムに依存して、高コンバージョン率ページの工業化生産を実現することも可能です。

産業化とは、詳細ページなどの非標準製品を機能ラベルの定義やモジュールの細分化によって可能な限り標準化することです。長期間蓄積された大量の納品資料に基づいて、コンバージョン率の高い詳細ページの特徴と主な共通点を分析することで、コンバージョン率の向上が体系的になります。今回は、まず詳細ページの核心的なコンバージョン要因を分析し、各要因に対する科学的な最適化の洞察をいくつか提案します。その後、コンバージョン率の高い詳細ページを量産する方法や、プロジェクト自体の高コンバージョン素材ライブラリを確立する方法を共有する機会があります。

まず、標準化されていない詳細ページをモジュール分解によって可能な限り標準化します。次の図に示すように、詳細ページは主に次の部分で構成されます。

詳細ページは、バナー画像 + 複数の単一画面ページで構成されるメインテキスト + 下部を吸収するコンバージョン コンポーネント、さらにページ全体のレイアウト、デザイン スタイル、カラー マッチングとして簡素化できます。

コンバージョン率の高いバナー画像に必要な要素

1) 製品の位置付け、自分の仕事内容の説明、フロントエンドのトラフィックの接続、トラフィックと外部の創造性と内部のランディングページの相関関係をうまく機能させる

2) コアな利点、コアなセールスポイントを強調します。私のコアな利点は何ですか? → 訪問者側に対応して、このページは私のニーズに強く関連していますか? 私のニーズを満たしたり、コアな問題を解決したりできますか?

3) 信頼性: ページに表示される情報は十分に信頼できるものですか? 信頼を築く方法には、権威ある推薦、群集心理、ネットユーザーからの肯定的なレビュー、高い売上、高度なテクノロジーなどが含まれます。

4) 補助的なセールスポイント、当社の製品またはサービスのコアセールスポイントと利点を証明し強化するための複数の次元とレベル

以下では、いくつかの典型的な事例から、コンバージョン率の高いバナー計画スキルの 4 つの要素を学びます。

バナー画像例①：百度検索ブランドゾーンのトラフィック受信ページのバナー画像

これはXiaomiの公式サイトのバナー画像です。

製品の位置付け: Xiaomi 6 携帯電話

主なセールスポイント: より美しい写真を撮るためのデュアルカメラズーム

補助的なセールスポイント: Snapdragon 835 プロセッサ、5.15 インチのアイプロテクション スクリーン、4 面カーブのセラミック/ガラス

なぜ認証情報に関する部分がないのか不思議に思うかもしれません。これは、Xiaomi の携帯電話自体がすでに国家レベルの製品であり、ユーザーもそれをよく知っているため、権限を導入して信頼を確立することはそれほど重要ではないからです。

バナー画像例②：タオバオ直通列車通行受付ページのバナー画像

これは自動車の緊急始動電源製品です。製品の位置付け、コアセールスポイント、補助セールスポイントなどの必要な要素に加えて、バナーには信頼の証明書も導入されており、権威を通じて自社製品への信頼を移しています。

緊急始動電源装置には、訪問者にとって 2 つの主要な懸念事項があります。極寒の屋外環境で安定して機能できるかどうかです。製品自体の安全性能はどうですか？ 「南極」「アメリカ科学探検隊」に不可欠な緊急電源として優れた支持を得て、製品の信頼性が大幅に高まり、ユーザーは製品に対する信頼と自信を深め、さらに学び続ける理由を得ました。

バナー画像例③：従来のSEM広告業界におけるキーワード流入ページのバナー画像

製品の位置付け: 小中学校向けオンライン個別指導

補助的なセールスポイント: 10,000 以上の教育研究チーム、1,800 万人以上の登録学生、全国 600 以上の省、市、郡をカバーする学生

信頼: 俳優、作家、歌手、そして「If You Are the One」のゲスト司会者である黄磊がブランドイメージのスポークスマンとして起用され、スターのハロー効果を通じて製品に対するユーザーの信頼を構築しています。

バナー画像例④：従来のSEM広告比較段階のキーワード流入ページのバナー画像

製品の位置付け: ピアノ伴奏と写真形式での授業風景の表示により、ユーザーに直感的にビジネスを知らせ、トラフィックとの相関関係を良好に保っています。

主なセールスポイント: 他の子供よりもレベルアップにかかる時間が2.6か月短い

補助セールスポイント: 3 in 1ピアノ伴奏、厳選された6レベルの講師、CCTV推奨ブランド

信頼の証：ピアノ伴奏の累計時間は698,897時間に達し、数字を巧みに利用して、学校の長い運営の歴史と高い専門性を強調し、「売上高がはるかにリードする瓜子中古車直販ネットワーク」、「中国で販売されるレンジフード10台のうち6台はRobamブランド！15年連続で国内売上高トップ」、「カップミルクティーのパイオニアである香票票は6年連続で売上高トップ。年間販売数は7億杯以上で、つなげば地球を2周できる」などの評価を得ています。

これらのスローガンがダサいとは思わないでください。国家工商行政管理局に禁止されるまで、多くの大手メーカーがこれらのスローガンを使用していたという事実は、これらのスローガンが実際に効果的であることを証明するのに十分です。スローガンが発表される前は実際の製品販売は平均的だったかもしれないが、洗脳と広告の集中砲火の後、販売は実際に同業他社をはるかに上回っているかもしれないと冗談を言う人もいます。

しかし、ここで強調しておきたいのは、広告クリエイティブコピーを企画する際に、事実とかけ離れた誇張表現をしないことです。マーケティングコピーは客観的な現実を前提とし、実際の状況に基づいて適切に表現されます。誇張したり、勝手に繁栄の幻想を作り上げたりするのではなく、より効率的に表現し、ユーザーを製品に近づけることを目指します。ユーザーが騙されたと感じて信頼システムが崩壊すると、2度目の信頼構築は1度目の10倍以上難しくなります。

▶ コンバージョン率の高いバナー画像のポイントまとめ：

製品の位置付け：詳細ページは、高低の意図と多次元レベルのさまざまな外部要求を満たす役割を担っています。ユーザーがページを開いてから1秒以内に、そのページが何をするのかをユーザーに伝え、ユーザーのニーズ - 外部のクリエイティブアイデア - 内部の詳細ページの間に相関関係を確立する必要があります。相関関係が悪かったり、接続が確立されていない場合、ユーザーは離脱してしまいます。

コアとなる強み: 何らかの面で競合他社よりはるかに優れている強みやセールスポイントがある場合は、それを追加する必要があります。ない場合は、この要素を省略できます。

補助的なセールスポイント: 補助的なセールスポイントとは、ユーザーのニーズの観点から製品を多面的に分析し、最も価値のあるセールスポイントを抽出して、ユーザーの心の中での製品またはサービスの位置づけをさらに強化し、ユーザーの疑問を払拭し、ユーザーの悩みを解決することです。

信頼: 大きな魅力と影響力を持つブランドを除いて、ほとんどの製品やサービスは、権威と群集効果を通じて、ユーザーと製品やサービスの間に信頼の架け橋を確立する必要があります。強力な信頼のサポートがなければ、ユーザーは最終的に「拒否」される可能性が高く、顧客はヒントを残したり、注文の支払いをしたりすることをためらうでしょう。

バナー上のもう一つの非常に重要な要素は、行動喚起です。バナーには、訪問者が簡単にアクセスできる明らかなコンバージョンチャネルボタン（オンライン相談、登録フォーム、400番電話番号など）を必ず設置してください。詳細ページのすべての画面、さらにはすべての小さな位置に、ユーザーをコンバージョンするという最終目標があります。最初の画面でコンバージョンを達成できる場合は、ユーザーを2番目または3番目の画面に引き込むために、コンバージョンパスを人為的に延長しないでください。コンバージョンパスが長くなるほど、不確定要素が増え続け、ユーザーの意図レベルもわずかに減衰します。

デザイナーとコミュニケーションをとると、しばしば認識の矛盾が生じます。デザイナーは、ページがフラットすぎる、ボタンが目立ちすぎる、といったことがページの美観とユーザー エクスペリエンスに影響していると考えます。この問題に関して、広告の最適化担当者としては、最後から始めて、ヒントを残す → トラフィックに変換するという広告の核心的な目的を理解することを主張する必要があります。では、コンバージョン率とユーザー エクスペリエンスのバランスをどのように取ればよいのでしょうか。

実際、次のように考えることができます。最適化担当者が作成および計画するコピーライティングとクリエイティブ マテリアルは、ユーザーに当社の創造性と文学的才能を自ら消費させるために広告予算を無駄にするのではなく、ユーザーをより効率的に当社の製品を消費するように変換することを目的としています。十分に高いコンバージョン率は、優れた詳細ページ、優れたユーザー エクスペリエンスを備えたページ、およびデータを使用してバランスを実現することを意味します。

詳細ページの各画面には具体的にどのような要素が含まれており、高いコンバージョン率を実現するにはどうすればよいでしょうか。

詳細ページの本文にある各画面の内容は主に次のとおりです。

① コピーライティングタイトル

②小見出し

③テキストと画像

④Call to action-CTA変換ボタン。

メインタイトルは不可欠であり、サブタイトルはメインタイトルの説明と記述です。一部の準備コンテンツセクションでは、メインタイトルの意図がかなり明確に伝わっている場合は、この時点でサブタイトルを省略できます。画像付きのコピーライティング、これは画像を読む時代であり、画像付きのコピーライティングは不可欠であり、訪問者の訪問の深さを高め、訪問者が大量のテキストを読むプレッシャーを軽減するのに役立ちます。

以下では実際のケースを用いて、コピータイトル、画像、CTA 変換ボタンを設定する際に注意すべき点を一つずつ説明します。

まず、コピーのタイトルは、古典的な「ピラミッド原則」の表現に従う必要があります。

職場に入ったばかりの頃、マッキンゼーのプロジェクトチームがクライアントの社長にプロジェクト説明会を開いたという話をみんなで聞きました。会議の準備が整うと、社長は急に急用が入り、席を立つ必要が出ました。そこで、マッキンゼーのプロジェクトリーダーをエレベーターに同乗させ、エレベーター内でプロジェクトの主要状況を報告してもらいました。エレベーターから1階まで合計数十秒しかかからなかったため、プロジェクトリーダーは具体的な状況を明確に説明せず、その後、マッキンゼーはこのクライアントとの協力関係を失うことになりました。

この昔の話を通して、私たちの広告詳細ページの各画面は基本的にこの30秒のストーリーのシナリオに当てはまることがわかりました。現在のPCやモバイルの詳細ページのほとんどは、5〜8画面、あるいは4〜5画面でほぼ制御されています。なぜなら、後でいくら頑張っても、ウェブサイトのヒートマップ監視ツールを使用すると、5番目の画面以降はユーザーの到達率が25％未満であることがわかります。ほとんどのユーザーが5番目の画面でコンバージョンを完了していない場合、彼らはおそらく失われています。

優れた詳細ページの総滞在時間は、一般的に 3 分半以内に抑えられています。これは、1 画面での平均最大滞在時間が 30 秒であることを意味します。訪問者を 30 秒以内に留め、コピーの意図を明確に伝えるためには、従来のカジュアルにコピーを書く方法を変え、ストレートに表現する必要があります。

効率的な表現で有名な世界的ベストセラー「ピラミッドの原則」は、誰もがすぐに結論を述べるべきだという提案を目指しています。したがって、詳細ページのメインタイトルとサブタイトルは、最初に要約、次に詳細、最初に要約、次に理由、最後に事実を証明する例という原則に従う必要があります。結論を先に置いたタイトルに直面した場合、人間の脳はピラミッドの頂点にある情報に応え、結論を裏付ける証拠を積極的に下から探すため、表現と説得力が大幅に向上します。

実際の代表的な事例は以下のとおりです。

これは、「Super Conversion Rate」の著者であるChen Yongが時間をかけて計画した電子商取引の詳細ページです。

見出しは結論を直接表現しています：「花店世見プラットフォームで販売されている花のほとんどは海外から輸入されており、品質は良好です。」

副題で表現された理由は、主題の結論の根拠にもなっています。花店市の花の種の81.6%はオランダ、コロンビアなどの国から来ており（オランダは花の国として知られ、チューリップはオランダの国花であり、さまざまな貴重な花が豊富）、その品質を十分に示しています。最後に、下部の注釈（注釈は通常、画像に添付されるか、サブタイトルの一部として小さいフォントで使用されます）では、サカタが世界的に有名な花の育種会社であることを証明する例などを挙げており、結論を裏付ける根拠をより詳細かつ具体的にしています。

これは、標準化された高変換率ページの各特定画面のコピーコンテンツを書くときに従わなければならない表現ロジックです。ピラミッド原理を深く掘り下げたくない、単にこの表現手法を理解して適用したいだけの場合は、Li Zhongqiu著の「構造的思考力」を読むことをお勧めします。構造的思考力は、中国語の文脈と表現を組み合わせて洗練された中国語版のピラミッド原理です。この本は非常に薄く、ピラミッド原理のエッセンスを凝縮しており、読みやすく実践しやすいです。

私たちは、Structural Thinking という本にある表現ロジック モデルを使用して、各画面の具体的なコピーライティング ロジックを説明します。まず論点 (メイン タイトル) を述べ、次に証拠 (サブ タイトル) を述べ、最後にそれを証明する例を示します。

メインコピーについて話した後は、イラストについて話しましょう。イラストは、インターネットで美しいモデルやオフィスのコンピューターのディスプレイを見つけるような単なるプレースホルダーではありません。イラストは、説得の仕事を完了するのに役立つ、より高度なコピーライティングです。優れたイラストは、テキストコピーライティングの触媒となり、コピーライティングをよりよく表現するのに役立ちます。特に、ほとんどのSEMおよび情報フロー広告は、実際の物理的な製品ではなく、仮想サービスです。優れたイラストは、ユーザーに「実際に手に入るものを見て、見て信じる」ことを可能にし、より現実的にユーザーにリーチし、ユーザーが私たちの意図を理解して感じるようにします。ユーザーがコピーライティングの意図を理解して感じることができなければ、それは失敗です。次の2つのケースを使用して、コピーライティングのイラストの価値と重要性を感じてください。

ケース1は次のようになります。写真はどのようにしてコピーの表現を助け、テキストの表現をより良くすることができるでしょうか。

これは、私が以前計画した安全技術者試験トレーニング プロジェクトの「問題点」セクションのページです。当時、私たちは、支払いなしで返金を宣伝する競合他社の間で価格競争に遭遇しました。彼らは、試験シラバスの新しい変更に準拠していない、昨年または一昨年の録画コースを販売していました。コースの価格はすでに非常に低く、業界の基本的な教育コストをカバーできず、支払いなしでの返金も約束していました。多くの受験者がそれを聞いてコースに群がり、バックエンドのトランザクションに大きな影響を与えました。

写真の中の文字と写真から、各写真が丁寧にデザインされ、文字の意図を反映していることがわかります。文字部分：恣意的な低価格→対応する写真「お買い得価格」は、訪問者に安い品物が良くないことを認識させます。写真2の「詰め込み」教育は、「暗記」という言葉をより鮮明に表現しています。中国の教育についての考えと議論に関する命題エッセイを与えられた場合、多くの人が記事の中で「詰め込み」という言葉を使用すると思います。中国の教育に対する見解が正しいか間違っているかは問題ではありません。重要なのは、人々が教育やコースの欠点について話すとき、「詰め込み」という3つの単語を思い浮かべるということです。すると、写真は効率的な表現を実現し、ユーザーに届き、理解させます。

ケース 2 は次のとおりです。イラストは製品の価値を高め、形作り、他の類似製品と区別することができます。

隣の老王さんと村の先頭の二溝さんが同じ海域でシャコを捕獲し、両社がJD.comに載せ​​てオンラインで宣伝・販売しているものと推測されます。隣にあるLao WangのPipi Shrimpの詳細ページの一部は次のとおりです。

JD.com の Ergou の家のオンライン詳細ページは次のとおりです。

もしあなたが比較的裕福で、倹約家でもなく、値段交渉の習慣もない消費者で、シャコの市場価格が1斤50元であるのに対し、老王の店では1斤60元、二溝の店では45元で売られていることを知っているとしたら、2つの店の詳細ページを比較した後、どちらを選びますか？ほとんどの人は老王の店でシャコを買うでしょうし、家に持ち帰って家族と一緒に楽しむとき、思わずこう言うでしょう。「ねえ、1斤60元のシャコは普通のシャコとは味が違うんだよ」

一連の説得アクションを完了した後の最後の仕上げ、つまり、より高いコンバージョン率を達成するために、CTA コンバージョン ボタンをどのように設定するかについてお話ししましょう。

訪問者にすぐに行動（クリックして相談、フォームに記入、400 番に電話）を起こさせるにはどうすればよいでしょうか?ここで、消費者行動の次の古典的理論である、スタンフォード説得技術研究所所長の BJ フォッグ氏が提唱したフォッグモデルを紹介しなければなりません。フォッグモデルは、行動/アクションが発生するには、まず、その行動を起こす人が行動を起こす動機と、その行動を実行する能力を持っている必要があることを示しています。同時に、その行動を起こすように思い出させるトリガーがあれば、最終的には行動/アクション (相談ボタンをクリックする、フォームに記入するなど) が発生します。このモデルの詳細については、「Addiction」という本を読んでください。

動機について: 動機は、ユーザーが何らかの報酬を期待して行動を起こす最も直接的な理由です。

能力について: ユーザーが行動を起こすために支払う必要のあるコスト (時間コスト、金銭コスト、物理的コスト、学習思考コストなど)。行動が単純で、簡単で、コストが低く、リスクがない場合は、ユーザーが行動を起こす意欲が高まります。

トリガー: ユーザーに即座に行動を促すインセンティブと意図的なリマインダー

フォッグ モデルをより明確に理解するために、上の図を使用します。トリガー無効ゾーンでは、ユーザーのモチベーションが低く、アクションを起こすのが難しくなるほど、アクションを起こす可能性は低くなります。

私は、Baidu 検索で現在実行されている SEM 広告の PC 詳細ページをランダムにクリックしました。これは、トリガーが無効になる典型的な CTA です。

モチベーション、能力、行動を促すきっかけが欠けています。コンバージョン ボタンを見ただけでは、無料で何が得られるかわかりません。

上で述べたように、ユーザーが何らかの報酬を期待することが、彼らの行動の直接的な原因です。セクションの上部に見積もり取得に関する情報がある場合でも、コンバージョンボタンのコピーを書くときは、ユーザーがボタンをクリックした後に何が得られるのかを書くことをお勧めします。これにより、ユーザーの行動の動機が大幅に高まります。このケース図のより深刻な問題は、このフォーム設定がユーザーの行動力を著しく低下させていることです。ユーザーに本名を記入してもらうことは、携帯電話番号を取得するよりもはるかに困難です。

また、多くの不動産名は実際には入力が非常に難しく、「Chanba」や「Thanshi Canal Dongtang」などです。これらは、Anjukeを偶然開いたときに見た2つの不動産名です。携帯電話の入力方法を使用して、これら2つの不動産の入力を体験し、このフォームへの記入をあきらめる人が何人いるかを確認できます。ページ全体に表示されている濃い灰色のボタンは、閲覧プロセス中にユーザーにほとんど無視され、機能を起動できません。たとえ顧客がたくさんいたとしても、フォームオプションを追加して、図のような入力フォームを使用して、意欲の低いユーザーを除外することはお勧めできません。

次に、肯定的な事例を使用して、フォッグ モデルに対する全員の理解と応用を深めます。

動機付け：なぜユーザーは行動を起こす（クリックして相談する）必要があるのでしょうか？それは、相談することで何らかの報酬を得ることができるからです。つまり、自宅から最も近いキャンパスを知ることができるのです。したがって、ボタン上のコピーは、ユーザーが行動を起こした後（ボタンをクリックした後）の利益感を反映しなければなりません。たとえば、クリックすると1,000元の無料トライアルパッケージがもらえますし、メッセージエリアの最初の5人には記事で推奨されている本の1冊がもらえます。これらは本質的に、ユーザーが行動を起こす（メッセージエリアにメッセージを残す）動機付けを高めています。単にクリックして閲覧したり、クリックして相談したりするよりもはるかに優れています。多くのマイクロ低コンバージョン率が蓄積されると、最終的にはページ全体のコンバージョン率が低くなります。

能力: コンピューターで読むとき、カーソルは常に現在のページの右下の位置にあることがよくあります。携帯電話では、指は現在の画面の右下の位置にあります。したがって、CTA 変換ボタンも、ユーザーが最も簡単にアクセスできる現在の閲覧ページの右下の位置に設定され、ユーザーのアクション能力が向上します。

トリガー: 一般的に、コンバージョン ボタンの色はページのテーマ カラーと明確なコントラストを持たせ、ユーザーがニーズや意図を持っているときにすぐに当社との関係を確立すること (クリックして相談するか、フォームに記入する) を常に思い出させるようにし、ボタンは十分に大きく目立つようにすることをお勧めします。

インターン生にページ最適化の反復を説明していたとき、彼女は困惑した様子でこう言いました。「ページのサイドバーにコンバージョン ボタンがあり、ボタンを中央または左側に配置するとクリックしやすくなります。」しかし、私が言いたいのは、ページコンバージョン率が一定レベルまで改善された後、それを繰り返してもページコンバージョン率があまり変わらないことがよくあるということです。これは、当時の閲覧環境におけるユーザー視点をあまり考えていなかったためです。ページ上のあらゆる画面にクリックして相談するためのボタンがありますが、ユーザーはなぜ相談しなければならないのかわかりません。また、トリガーが足りず、ユーザーはテキスト自体にのみ集中し、読んだ後に離脱してしまうことがよくあります。あらゆるミクロレベルの設定を最大化すると、0.5％のコンバージョン率上昇が蓄積され、より長い期間でデータを見ると、データが質的に変化します。

上記のフォッグ モデル曲線チャートをもう一度見て、この概念の理解を深めるために別の例を挙げてみましょう。詳細ページがフォッグ モデルで十分な機能をユーザーに提供していない場合でも、ユーザーのモチベーションが十分に高ければ、トリガー効果ゾーン内にあり、最終的にはアクションにつながります。

ここに別のケース図を示します。

これは私の友人（本当に「何もないところからできた友人」ではありません）が暇なときに閲覧したウェブサイトの部分的なスクリーンショットです。このウェブサイトには広告やさまざまな点滅するポップアップが満載であることがわかります。クリックしてビデオを再生するのは非常に困難です。ウェブサイトのデザインはユーザーの行動能力を著しく低下させますが、ユーザーのモチベーションが十分に高いため、ユーザーが何度もアクションを完了できるようにサポートできます（クリックしてビデオを再生します）。さらに、Google 傘下の広告主である Doubleclick のデータによると、このようなウェブサイトへの毎月の全世界の訪問数が 44 億であるという前提で、平均滞在時間は 14 分以上、再生のための平均クリック数は 8 回以上です。

要約: 行動喚起のコンバージョン ボタンをより効果的にするには、ユーザーを効果的なトリガー ゾーンに配置し、ユーザーの行動意欲を高め、ユーザーの行動能力を強化し、トリガーを通じてユーザーにタイムリーな行動を取るよう常に思い出させる必要があります。

バナー画像のコピーのデザイン、メインタイトルのコピー、サブタイトルのコピー、コピーのイラスト、各画面のCTA変換ボタンの科学的設定を科学的に完了し、この方向で継続的に反復してテストし、最適な変換率データを探すと、高変換率の詳細ページへの距離の70％を完了したことになります。最後に、変換率の改善の余地が残りの30％である、ページ全体のタイプセットとレイアウト、テーマの色とスタイルについてお話ししましょう。

本文のテキストと画像がすでに非常に説得力がある場合は、ページのバナー画像の色と形式、ページのテーマカラー、および各セクションのレイアウトについて A/B テストを実施する必要があります。テスト中は、元のテキストコンテンツ自体が変更されていないことを確認してください。バナー画像を修正し、テーマカラーを変更し、テキストブロックの位置を変更しただけで、ページ全体のコンバージョン率が大幅に変化していることがわかります。

これは、二級都市の小口融資向けの以前の情報フロー広告ページです（データの成長を理解しているデザイナーの劉金氏が共有し、彼女の「繭を破って蝶になる」を読むことを推奨しています）。最初の改訂では、バナー画像を変更せず、セカンドスクリーンのコピーレイアウトを維持し、新しいアイコンとレイアウトを再設計したため、ページ全体のコンバージョン率が30.43％増加しました。2回目と3回目の反復では、ヘッダーのローン金額画像、補助セールスポイント部分のより鮮明なアイコンデザイン、およびページのテーマカラーを変更し、コンバージョン率がそれぞれ8％と4％増加しました...

振り返ってみると、この記事で共有した手順は、詳細ページのバナー画像コピー、具体的なタイトル、サブタイトル、コピーのイラスト、および CTA 変換ボタンの設定を 1 つの画面内で科学的に計画する方法であることがわかります。コピーレベルでの説得力と変換チャネルが整理され、変換率が比較的高いレベルに達したら、既存のコピーコンテンツを変更せずに、ページのテーマスタイル、小さなアイコン、レイアウトを繰り返して、ページ全体の変換率をさらに向上させます。実際の計画詳細ページでもこれらの手順に従うことをお勧めします。これにより、結果がより効果的かつ制御しやすくなります。

テストでは、同じバナー画像のコンバージョン率が一級都市と二級都市で大きく異なることがわかります。私たちが非常にローエンドでレイアウトが粗いと感じているヘッダー画像は、二級都市で非常に優れたコンバージョン率のデータを持っています。記事が長すぎることを考慮して、これ以上共有することはしません。記事で説明した方法に従って、現在の詳細ページのいくつかのバージョンを反復してから、記事で言及されている原則の背後にあるロジックとアプリケーションスキルを分析することができます。

この記事は、標準化されていない詳細ページを可能な限り標準化し、最適化コンバージョン率を体系的かつ規則的に行えるようにすることを目的としています。常にルールをまとめ、指示に従うことで、詳細ページの計画の要点をすぐに習得できると信じています。お読みいただきありがとうございます！

著者: パン・シュエユン

出典：アイチセム