Douyin の電子商取引に関する 200 の黄金の引用。どれも貴重な情報です。

今日は、300 以上のDouyin 電子商取引の経験を皆さんと共有し、私自身の経験に基づいていくつかの分析も行います。車輪の再発明をするつもりはありませんが、Douyin 電子商取引を行っている友人の役に立てれば幸いです。内容はかなり散漫なので、一文ずつ理解できれば、かなりの節約になるかもしれません。では、これ以上前置きせずに、早速本題に入りましょう。

1. 一部のカテゴリーはレッドオーシャン市場となっていますが、ブルーオーシャン市場もいくつかあります。例えば、衣料品のカテゴリーはレッドオーシャンですが、下着のカテゴリーは依然としてブルーオーシャンであり、美容製品も同様です。具体的な判断方法は、チャンママでカテゴリーを選択し、トップバーティカルナンバーとブランド自主放送アカウントの1日の取引量がどれくらいかを見ることです。すでに1日のGMVが数百万と安定している生放送ルームがあり、その数が多い場合、それはすでに絶対的なレッドオーシャンです。逆に、トップ生放送ルームのGMVが1日あたり数万しかない場合、それはブルーオーシャントラックです。一部のカテゴリーには、まだ成功していない事例やビジネスモデルもあり、さらに検討する価値があります。

2. Douyin電子商取引のエコシステムは急速に進歩しており、多くの大手ブランドは適応できずにいます。同時に、この分野で完全に専門的なサービスプロバイダーは多くありません。そのため、昨年の下半期と今年上半期は、サービスプロバイダーが優れたショーケースを作る年でした。今年下半期の状況は、言うのが難しいです。優れた DP サービス プロバイダーに求められる機能には、データ分析機能、配信機能、BD 機能、IP インキュベーション機能、ライブ ブロードキャスト ルームの運用機能、ビジネス機能などがあります。上記の機能のすべてまたはそれ以上を備えたチームは、DP サービス プロバイダーとして市場に参入するのに適しています。チームがしっかり構築されていれば、数億の売上を上げ、年間数千万の利益を上げることも問題ありません。

3. 業界全体でDouyinライブストリーミングオペレーター、経験豊富なピッチャー、経験豊富なアンカー、プロのオペレーターが非常に不足しているため、トレーニング機関も今年は非常に人気があります。杭州は、その豊富な人材プールにより、最も注目される都市となった。他の都市では、後進的な生態系のため、トレーニングの需要が大きくなっています。したがって、今年はDouyinのあらゆる種類のトレーニングのボーナス期間です。成熟したチームを構築し、トラフィック、コース調査、講師、サービスなどを提供できれば、今年は数千万の収益を上げることができ、利益率も非常に高くなります。

4. 一般の人も、成功事例のあるチームに参加して、そこから学ぶことができます。本質を学び、協力するための適切なリソースを見つけることができれば、外に出て自分で作業することができます。適切なリソースが見つからない場合は、学んだ経験や戦略をコースにしたり、コンサルティングサービスを提供する企業に出向いたりすることもできます。特定の分野に深い知識があったり、商品リソースを持っている場合は、ライブストリーミングや商品販売を自分で試すこともできます。専門的なトレーニングを通じて、すぐにやり方を学ぶことができます。

5. 障壁：人、物、場所にはそれぞれ対応する障壁があります。物資の制御は最も高い障壁であり、交通の制御も比較的難易度の高い次元です。この側面に焦点を当てましょう。商品管理の領域とは、誰もが欲しがる人気商品に独占的にアクセスできることです。収益モデルは業界全体でも比類がなく、価格性能比も非常に優れています。スムーズな在庫準備と配送の問題もあります。
トラフィックを制御するということは、ライブ放送室へのトラフィックを誘致するという点では、費用対効果の高いトラフィックを継続的に継続的に導入できることを意味します。これには、優れた配信能力だけでなく、コンテンツ制作能力、いくつかのゲームプレイスキルの学習と習得が必要です。もちろん、サークルの情報価値も非常に重要です。

6. プラットフォームは祖父（TikTok）、商品を管理する側は父（強力なブランドと強力なサプライチェーン）、そしてトラフィックプレーヤー（継続的な探求と改善が必要）です。

7. 自分の流れをコントロールし、徐々にその状態に入ることを学ぶ必要があります。最初に期待が高すぎると、チームに過度のプレッシャーがかかり、行動が歪んでしまいます。結果が悪くなると、チームは落ち込み、不安になります。逆に、平常心を保ち、学習を続け、最適化に固執すれば、データはどんどん良くなり、チームはどんどん強くなります。

8. 単一の製品がヒットし、数人からなる小規模なチームがビジネスを始めてすぐに収益を上げるのに適しています。必要な能力：商品の選択、配置、情報収集。利点と欠点: 投資額が低い、直接的に利益を得られる、アンカーの能力に対する要件が低い、蓄積と降水量が比較的弱い。

9. 垂直アカウントは、成熟したサプライ チェーンを持つチームに適しています。規模は一般に 12 人から数十人です。アカウント設定の初期段階では、多少の損失は許容できます。必要なコア機能は、サプライ チェーン、製品マッチング、複数の垂直ライブ ブロードキャスト ルームを起動する機能です。長所と短所：一定の閾値があり、投資は中程度で、アンカーに対する要件は高く、長期的な価値は比較的高くなります。

10. 特殊アンカーは、優秀なアンカーと専門チームの協力に適しており、高い投資コスト、ブランドリソース、BD機能、アンカートラフィックの収容能力、高度な配信機能を備えています。最初の数か月は投資期間です。製品には極めて高い費用対効果が必要であり、アンカーには強力な個性とコンテンツ能力が必要です。利点と欠点: 閾値が比較的高く (アンカー、リソース、現金)、より多くのリソースが必要であり、初期段階で投資が行われ、後期段階で回収が行われます。

11. トラフィックレベルの概念：実際には、ライブ放送室に入る人の総数に応じて、視聴者の規模に基づいてライブ放送室をいくつかの次元に分割することです。クラス E は観客 100 人、クラス D は観客 1,000 人、クラス C は観客 1 万人、クラス B は観客 10 万人近く、クラス A は観客数十万人、クラス S は観客数百万を意味します。

12時間または24時間以内、つまり1日以内で、レベルB以上のトラフィックを持つライブ放送ルームは、商品付きライブ放送ルームのトラフィックの74％を占めています。レベルB以上のライブ放送ルームは5,000あり、商品付きライブ放送ルーム全体の7.7％を占めています。個別のライブ放送ルーム（トラフィックが多いが収益が低い、またはトラフィックが少ないが収益が高い）を除くと、レベルBは基本的に儲かるか儲からないかの分水嶺です。

13. トラフィックレベルによって、アカウントはいくつかの段階に分けられます。通常の状況では、新しいアカウントが適切に展開され、商品を持ち込むリズムが調整されている限り、レベルEからレベルDへのアップグレードは簡単ですが、レベルCで安定させたい場合は、やや難しい分水嶺です。もちろん、クラス C からクラス B にアップグレードするには、挑戦と苦労の期間が必要です。

14. フォロワーが0人のアカウントでも、ライブストリーミングを通じて直接商品を販売できます。最初は、素晴らしい商品と超低価格で注文を集めることができます。また、Dou+にいくらかの資金を投資し、売上が上がれば、段階的に成長し続けることができます。

15. レベル移行に必要な基本能力：E->D では Dou+ への投資と、顧客維持のために注文を保留する能力が必要です。D->C では、商品が顧客を引き付ける方法を理解し、フラッシュセール商品を選択する能力、ユーザーに利益を還元する意欲、ビデオの転換、正確な配信が必要です。C->B では、Qianchuan への投資を習得し、強力な製品選択能力、十分な優れた SKU、ユーザーの粘着性を高め、フラッシュセール商品によってのみ売上を牽引できる段階を通過し、徐々に通常販売に移行する必要があります。 B->A 高頻度キングボムスペシャルショー（強力な製品力と低価格）、強力な価格コントロール能力、専門的なトラフィック投資能力を備えたアンカーIPが形成されます。もう一つは、自分のレベルと近いだけでなく、一つ上のレベルのライブ放送ルームを継続的に視聴し、その長所を吸収し、細部のあらゆる側面を継続的に改善することです。

16. 具体的なトラフィック分析と解決方法：トラフィックソース構造を分解します：スクエアレコメンド、ビデオ、同市、ファン、Douyin、Qianchuan、その他（検索、シェア、生放送、ランキング、ポータルなど）。各ソースは、このソースの戦略に基づいて、それが整っているかどうかを確認し、現在の状況に応じてトラフィックレベルをアクティブ化する方法を計画します。保持状況、トラフィックの正確性、人、商品、会場間の調整、および分野の歴史的変化を分析し、アカウントの成長率、どのような調整が行われたか、どのような変化が起こったか、進歩しているか退行しているかを分析します。生放送のタイトルとトピックが独自のカテゴリと一致しているかどうかを確認します。これにより、アルゴリズムシステムがアカウントにラベルを付けやすくなります。Chanmama、Douyinなどのデータプラットフォームを使用して検出および診断し、仮説を水平および垂直に検証し、問題の範囲を絞り込みます。

17. Chanmama や Douchacha などのツールを使用してライブ放送ルームを分析すると、多くのアンカーが視聴者数がピークに達したときに 1 日に何度も放送を中断し、すぐに再開していることがわかります。理由は2つ考えられます。1つは司会者の発言がルール違反となり放送が中断されたこと。もう1つは生放送の枠を塞ぎたかったことかもしれません。

18. 生放送広場の推薦メカニズム: 原則として、生放送を開始すると、生放送広場に場所が確保されますが、この位置が昇格してより多くのトラフィック推薦を得られるかどうかは、生放送ルームの収容能力に依存します。生放送ルームに来る人が増えれば増えるほど、クオリティも上がり、おすすめ順位もトラフィックも上がります。一定のレベルに達すると、生放送広場はトラフィックを押し出すのをやめます。これはいつ止まるのでしょうか？あなた自身の大まかな判断が必要です。アンカーは、生放送広場がトラフィックをプッシュし続けることができないと感じた場合、すぐにオンエアを停止し、その後オンエアに戻ります。この場合、生放送広場の推奨メカニズムは、新しい生放送ルームを遮断し、以前の生放送ルームの推奨メカニズムの位置に残りますが、新しいトラフィックメカニズムに従って再びプッシュされます。これを数回繰り返した後、生放送広場でプッシュポジションを長時間占有し、生放送広場が継続的に人々をあなたの生放送に引き付けることができるようになります。

19. 自然トラフィックの利用方法: 新しく採用された DOU+ アカウント作成方法の核となるコンセプトは、ライブ ブロードキャスト ルームにユーザーを留めつつ、新しいユーザーが引き続き入室できるようにすることです。現在、DOU+配信は単一アカウント配信と複数アカウントdou+を採用しています。この方法により、生放送ルームがリストされやすくなります。主な原則は、複数のアカウントを同時に消費し、瞬間トラフィックを増やし、短期間で生放送ルームに新規ユーザーを急増させ、福袋抽選を使用することです。福袋は、顧客維持とライブ放送室の盛り上げに非常に明らかな効果があります。

ライブ配信ルームのトラフィックを増やす鍵は、TikTokアルゴリズムに対応することです。マーケティング活動を計画することでトラフィックを活用することは実は非常に簡単ですが、サプライチェーンがボトルネックとなっているため、持続的かつ安定した成長を達成することは困難です。良いライブ放送ルームを運営する秘訣は、トラフィックを集めた後のライブ放送ルームの成長サイクルを巧みに計画し、ライブ放送ルームが健全に成長できるようにすることです。

20. 単品生放送ルームでの遊び方：生放送ルームで1つの商品を購入し、1日で50万個を販売します。単品の場合、キャスターの説明の難易度は最低に抑えられます。キャスターは言葉に精通しており、考える必要がなく、出力が効率的です。配信時にはターゲットオーディエンスが正確にターゲティングされ、この単一商品のユーザーポートレート（女性、高齢者）のみを考慮する必要があります。さらに、ライブブロードキャストの持続時間は最大20時間であるため、配信アルゴリズムは十分な時間をかけて学習し、コンバージョン率を最適化できます。ビデオ ストリーミングを利用すると、トラフィック生成がより正確になり、ライブ ブロードキャスト ルームのホストへの依存が軽減されます。単一の商品をライブストリーミングする場合、ライブストリーミングルームに入ってきた人が希望する商品を見ることができないことを心配する必要はありません。同時に、ビデオではすでに製品のハイライト、機能、コストパフォーマンスなどがほとんど紹介されており、ライブ放送室に入ったユーザーに対しては、司会者が直接作業（注文方法、色の選択、注文のプレッシャーの紹介）を実行できるため、コンバージョン効果は非常に明白です。適切に運営されているライブ ブロードキャスト ルームは、トラフィックが正確に生成されるため、視聴時間、ユーザー コメント インタラクション、クリックからショッピング カートへの比率、注文率が高くなります。これにより、自然なトラフィック推奨がアクティブになり、より高いトラフィック プールに入ることができます。

単一製品のライブストリーミングの長所と短所:
利点は、アンカー リソースとチームがあまり成熟していない都市に特に適していることです。現場管理の難しさが最小限に抑えられるため、説明の難しさが最小限に抑えられ、フロー投資の難しさが最小限に抑えられます。さらに、投資額が比較的小さいため、ROIモデルは磨きやすく、より安定しています（複数の製品のROIは予測が難しく、不安定です）。初期の小規模チームや草の根のスタートアップに適しており、直接利益を上げることができます。

欠点は長期的な価値が低いことです。単一商品のため、ユーザーの再購入率が低く、アカウントやアンカーの個性をユーザーに覚えてもらうことが難しく、安定したトラフィックプールを形成することが難しいため、一般的には短期的な戦略となります。

21. チューイハオのライブ放送室のゲームプレイ：超長いライブ放送室+低単価+ビデオの転換、ビデオを使用して正確なガイダンスを提供し、製品の選択もユーザーのポートレートに非常に近い。アンカーの能力は平均的ですが、ビデオは基本的に種を植えており、アンカーが直接引き継いで販売アクションを行うことができます。非常に長いライブ放送では、システム アルゴリズムが正確なユーザー ポートレートを学習するのに十分な時間を確保しながら、ある程度の重みが蓄積される可能性があります。

22. ライブストリーミング電子商取引は依然として短い動画に大きく依存しており、この機能はますます注目される必要があります。同じカテゴリの動画を集め、人気動画のコピーライティングのエッセンスを抽出し、視覚効果の開発と解釈を絶えず追求することは、トラフィックコストを削減し、正確なユーザーポートレートを作成する方法です。

23. 店舗の長期的な価値に注意を払います。 Douyinストアは今後、カテゴリリストトラフィックと検索トラフィックも持つようになるため、Tmallストアと同じになります。ウェイトが上がった後、毎日自然と売上が上がるので、非常に価値があります。したがって、多くの企業は、市場シェアを急速に獲得し、ユーザーを引き付け、店舗の重みを高めるためだけに売上を伸ばすと、損失を被ることになります。

24. Douyin、Taobao、Kuaishouの最大の違いは、いずれもスタートが早いことです。あらゆる面で大きな変化がありますが、トラフィック獲得の効率が最も高く、爆発的に成長しやすいため、非常に価値のあるエコシステムプラットフォームです。

25. Douyin ライブ放送に参入するブランドとサプライチェーンは、Douyin ライブ放送の根底にあるロジックを理解し、トラフィックを集め、コンバージョンを促進し、堆積物を蓄積する必要があります。そうすれば、自分の焦点が明確になります。このプロセスで継続的にアップグレードする必要がある機能には、製品の選択、価格設定、配送、店舗運営、配置、トラフィック生成、ライブ放送室の制御、アンカー、全体管理、プライベート ドメインの沈殿などがあります。

26. 新規アカウントの最初のステップは、イベントを開催したり、商品を販売したりしてライブ放送チャンネルを開設することです。これは、新しいライブ放送ルームのボリュームを増やす最も簡単な方法でもあります。

27. 優れた短編ビデオ監督は、優れたピッチャーと同じくらい重要です。どちらもトラフィックを安くすることができます。

28. 「注文成功率」を利用してライブ放送室の推奨メカニズムをトリガーし、無料トラフィック推奨を獲得します。滞在、インタラクション、クリックが良くなくても、「注文成功率」が高ければ、無料トラフィック推奨をトリガーできます。

29. 銭川が広告を展開する際には、「ビデオクリエイティブ」を展開することを検討し、ビデオを使用してライブ放送室にトラフィックを誘導し、注文を依頼します。数十秒のビデオで、製品のセールスポイントやライブ放送室の割引の強みを明確に説明できます。ユーザーは製品のためにライブ放送室に来ます。これにより、ホストの能力が弱まる可能性があります。ホストの能力はもはや重要ではありません。60 ポイントで十分です。トラフィックを引き付けるための鍵は、ビデオのコンテンツ制作にあります。数十秒のビデオを使用して、ユーザーに何をしているのかを伝えますか?アンカーは視聴者を引きつけて留まらせるためにわざと努力する必要がなくなり、注文を獲得することに集中できるようになります。

30. 行動を起こすことができれば、すでに 90% の人々を倒したことになります。しかし、多くの人はもっと「科学的」かつ「効率的」なものを求めており、単純で粗雑な方法で成功を達成するために秘密にふけることに多くの時間を費やしています。人間は努力を恐れません。彼らが悪い仕事をする理由は、ほとんどの人がすぐに報酬を見たいと思っており、遅延された満足に耐えられないからです。しかし、Douyin電子商取引のケースは遅延された満足です。

31. 戦略は戦術よりもはるかに重要です。私の周りでは、気まぐれや情報不安から、当初は自分の強みに合わない、あるいはDouyinプラットフォームに適さないカテゴリーを急いで選択し、その後長い間懸命に努力したが成果が出ず、結果が最初から決まっていたことを知らずに運命を嘆くことしかできなかった個人や企業をあまりにも多く見てきました。

32. Douyin ライブストリーミングの成功率を高めるために、適切なカテゴリを選択するにはどうすればよいですか?つまり、調査を実施し、十分な情報とデータを収集し、その情報とデータを自社のリソース、利点、人材、その他の条件と組み合わせて分析し、最終的に自社に適した製品を決定するということです。

33. データを結論として受け取るのではなく、データの背後にある行動を受け止めるよう皆さんに思い出していただきたいと思います。データの根本的な原因を理解し、それを活用して作業を進める必要があります。

34. 新しいライブ放送室の特徴は何ですか?コールドスタートはどのようにすればよいですか?新しいアカウントを使用して初めてライブ放送を開始する場合、または数回放送した後は、ライブ放送ルームのトラフィックが非常に少なく、ライブ放送の合計視聴回数はわずか 200 ～ 500 で、トラフィックの品質が非常に悪いことがわかります。新しいライブ放送ルームなので、システムによって低品質のトラフィックが提供されます。低品質トラフィックとは何ですか?これらは、同じ都市にいる人、あなたをフォローしている人、TikTok に登録したばかりの人、過去のショッピング記録がない人、注文金額が少ない人など、正確なユーザーではない人々です。

しかし、この時点では、アカウントはコールド スタートアップ期間にあります。システムは、どのような人が滞在してあなたから購入するかを学習しています。システムにとって、あなたのアカウントは空白です。あなたのアカウントが Douyin で何をするかはわかりません。そのため、システムは常に学習しているだけです。この段階で、システムのプッシュ トラフィックまたは購入した特定のトラフィックを使用でき、このトラフィックの一部がライブ ブロードキャスト ルームに留まり、購入を行う場合、システムによってラベルが付けられます。

つまり、この段階は、プラットフォームがライブ放送ルームのラベルを学習する段階に相当します。売上が良ければ、売上の流れが増加する可能性があります。売上が悪ければ、別のグループに置き換えてテストします。何度もテストしてもまだ機能しない場合は、アカウントを放棄する可能性があります。さらに、システムはこの新しいアカウントの電子商取引の履行能力もテストします。商品の売れ行きは良いものの、配送が遅れたり、製品に対するユーザーのフィードバックが非常に悪かったりする場合、システムはそれ以上のトラフィックを与えません。複数のテストが失敗した場合、システムはあなたのアカウントを放棄します。

35. Douyinのキャスターは放送前に十分な予熱や商品の宣伝ができないため、生放送室で商品を棚に並べるリズムはキャスターが主にコントロールしている。しかし、基本的には福祉商品から始まり、売れ筋商品、利益商品、キャノンフォーマー商品（売れ筋商品を引き立てる商品）など、順番に商品を棚に並べ、説明していく。

36. 銭川を利用してボリュームを増やし、売れ筋や福利厚生商品を利用して滞在し、UVとGPMを上げます。GPMは新しいアルゴリズムの非常に重要な指標です。GPMが上がったら、3〜5ゲーム維持すると、フィールドビューとピークが自然に上がります。低価格とフラッシュセールの時代は終わりました。

37. 正確なトラフィック配信を容易にするために、Qianchuan を起動する前にアカウントにラベルを付けます。

38. ライブ配信ルームを開始する際、複数のアカウントを使用できます。1 つのアカウントがダウンしても、そのアカウントを使用してライブ配信を行うことができます。

39. Qianchuan は製品のテストに使用できます。Qianchuan を使用してトラフィックを増やし、人気製品、特典、人気製品を循環させます。人気製品がテストされるまで、Qianchuan を通じてトラフィックを維持します。

40. 新たなライブ放送ルームで千川を立ち上げる際、クリック率、1分以上の保持率、コンバージョン率などの指標を固定の参照値に限定しないでください。これらの指標は製品と密接に関連しているため、盲目的に他人の値を参照しないでください。カテゴリ、ブランド、プロモーション活動が異なると、指標の値が大きく異なります。

41. 売れ筋商品のテストは、単一商品説明モードで実行できます。説明時間は 45 分から 1 時間、配置数は 2500、クリック数は 800、注文数は 1700、データ数は 1 回です。

42. トラフィックに影響を与えるため、自分のアカウントに送信された動画にリンクしないでください。

43. 低い開始番号の価格は相対的です。

44. DOU+ の配信速度は、以前の消費量と密接に関係しています。

45. 在庫を追加するときは、商品の希少性を感じさせるようにします。

46. 滞在すると一般的なトラフィックのみが取得され、トランザクションが完了した場合にのみ正確なトラフィックが得られるため、マシンに単一のサンプルを生成するように学習させる方が意味があります。

47. 顧客を失うことを恐れる必要はありませんが、顧客を失う理由を知る必要があります。あなたがすべきことは、本当に商品を買いたいと思っている顧客を維持することです。

48. 単一製品を宣伝することは可能ですが、それは銭川の投資レベルを試す大きなテストとなります。

49. 商品の配置は非常に重要で柔軟性があります。顧客を大量に失っていることに気づいたら、すぐに人気のある商品に切り替えて顧客を維持してください。

50. 機械学習はサンプルを大量に必要とします。サンプルが良くないと、アカウントは簡単に無駄になります。時間を節約するために、複数のアカウントを使用して同じアカウントを実行する必要があります。

51. 短い動画は、人気商品をテストするのに最適な方法です。同じ人気の動画を見つけて、その種類をテストします。毎日5つの異なる種類を投稿します。新しいアカウントにトラフィックがない場合は、DOU +を使用して一括配信を開始します。コメント自体、いいね率、インタラクション率に注目します。

52. 服装でトラフィックを引き付けるには、トラフィックを生み出すスタイル2つ、福祉スタイル2つ、利益スタイル2つが必要です。3点セットにするのがベストです。トラフィックを引き付けることができない場合は、品質またはアンカーに問題があります。

52. アカウントの評価には、500 個のアカウントをテストします。1 日か 2 日後にデータが非常に悪い場合は、そのデータを破棄します。複数のアカウントを同時にテストします。

53.商品を選ぶ最良の方法は、低価格で人気の商品でトラフィックを集めることです。売れ筋商品を見つけ、価格を下げ、ショートビデオ作品にDOU+を置き、放送開始時にショートビデオ作品の人気度にDOU+を置きます。人気度が継続的に上昇し、その後、利益を使ってUVを集めます。3回目と4回目の放送は2000 DOU+に固定されます。

54. 新規アカウントの放送時間は長すぎてはいけません。トラフィックがない状態で放送時間を延長しても意味がありません。データの最適化に重点を置きます。

55. 保留注文と福袋はライブ放送室での最大の武器です。アカウントを作成する手順: ペルソナの構築 - アカウントのタグ付け - 人気商品のテスト - DOU+ / Qianchuan の混合配信 - 小さな黄色い車の展示 - 福利厚生商品 + 利益商品 + 販売促進レトリック + インタラクティブなレトリック。

57. 新規アカウントの段階では、注文を保留することが販売戦術の大部分を占めます。そのロジックは非常に単純で、注文を完了するためにあらゆる可能な方法を試すことです。

58. 類似の才能と差別化します。あなたが優れた才能を思いつくことができれば、他の人もそれを思いつくでしょう。競争は激しくなります。コンバージョン率の低い新しいアカウントを選択する必要があります。

59. コンテンツに重点を置くアカウントのショート動画ファンを探さないでください。彼らには購買習慣がありません。コンテンツを宣伝するアカウントのショート動画ファンを検討してください。広告を配置するときは、ライブ放送アカウントのファンを優先してください。

60. ABリンクモードのゲームプレイは、トラフィック生成資金が十分に魅力的で、利益資金と同等であり、補完関係を形成しますが、無駄が多く、蓄積がありません。

61. 次のステップは、単一製品を保留した後、製品を引き継ぐことで、取引の可能性を高め、より多くのGMVを生み出すことです。

62. 注文を長期間保留すると、規則に違反し、苦情が増える可能性があります。また、Pure Card Live Squareのトラフィックが安定しません。

63. 新規アカウントの場合は維持に重点を置き、既存アカウントの場合はコンバージョンに重点を置きます。プラットフォームは新規アカウントに成長の機会を提供します。

64. 翌日の放送には前日の記憶が残ります。生放送ルームが完全に使われなくなるまで放送を終了しないでください。代わりに、一定数の人がオンラインになった時点で放送を終了してください。

65. スクエア放送にするかフラット放送にするかは、キャスターの心構え次第です。フラット放送の場合は、最も困難な時期を乗り切るために、事前にキャスターと一緒に準備する必要があります。キャスターにとっては試練でもあります。

66.第一波のトラフィックはプラットフォームの推奨トラフィックによって提供され、通常は約15分後にリリースされます。第二波のトラフィックは第一波のトラフィックの転換率に依存するため、放送の最初の30分間の転換は非常に重要です。商品をどのように配置するかについてのアイデアを持っている必要があります。

67. ライブ放送ルームにラベルを付けるにはどうすればいいですか?ライブ放送室では、同様のインフルエンサーが商品を持ち込むために雇われ、差別化された商品を使用して同様のグループの人々を引き付けます。

68. 最初の 30 分間の出力は、後半の 30 分間の出力と密接に関連しています。30 分間に波があり、10 分間に段階があります。

69. ライブ放送室で人気のある商品は繰り返しリリースし、短いビデオを繰り返し撮影して他の商品を人気に導きます。

70. Douyin には、電子商取引を行うさまざまな方法があります。ビデオが得意な人はビデオを行うことができ、生放送が得意な人は生放送を行うことができ、両方が得意な人はそれを一緒に行うことができ、最終結果は同じです。

71. スパイラル共鳴を実現するには、動画の人気を人為的に高め、ライブファンにホームページで「いいね！」してもらい、動画が広まったら 2 番目の動画を投稿し、インタラクティブな言葉を使ってユーザーに動画を「いいね！」するように誘導します。

72. 店舗ブロードキャストモード: ロングオンライン、カルーセル、店頭、正確なトラフィック、高変換、垂直、垂直、そして再び垂直。

73. Douyin 電子商取引を行うには、モデルを実行できなければなりません。モデルができて初めて、それを起動することができます。最初のタスクは、成功した注文のデータ サンプルを取得し、モデルを増幅することです。

74. Tik Tok のアルゴリズムはブラックボックスです。ユーザーの行動を単一の次元で判断するのではなく、複数の次元を組み合わせて判断します。

75. 1 件の注文は 100 件の閲覧よりも優れており、顧客の 9.9% は依然として正確な顧客です。

76. Douyin アルゴリズムを過小評価しないでください。高い価格を設定できないわけではありません。一人当たりの平均 GMV を増やすために価格帯を設定してください。

77. トラフィックを購入する前提は、人、商品、会場の高度なマッチングです。トラフィックの変換能力が鍵です。有料トラフィックはライブ放送室を拡大するために必要な方法です。産業化された有料トラフィックは、ブランドの自己放送の原動力です。神レベルの投手はプラスです。人、商品、会場を備えたライブ放送室を構築することが鍵です。

78.個人アカウントのライブ放送モードは、商品は依然として基本プレートであり、ビデオ作成能力が重視されています。工場の個人アカウントが最適で、ライブ放送の場所も工場内です。

79. 変化は日常茶飯事であり、変化しないことは典型的な砲弾の餌食です。反復的な思考を取り入れ、内部原因の形而上学的分析を放棄してください。

80.ゲームプレイはライブブロードキャストリストに隠されており、練習はベンチマークを見つけ、理由を分析し、それを採用しています。

81。ブロードキャストは、競馬メカニズムと固定されたブロードキャスト時間に沿った時間から始まります。

82。注文の集中的なバーストを達成するには、注文を抑えてホット製品を作成する必要があります。

83。ライブブロードキャストルーム、CTR、平均的な滞在時間、およびファングループのインジケーターはすべて非常に重要です。

84。最初のライブブロードキャストは、初心者のアンカータスクを迅速に完了する必要があります。

85。200人未満の視聴者のためにシステムが提供する金額は、この時点で500人以上の自然なトラフィックです。

86。垂直アカウントにはいくつかの共通点があります。

1）長い間放送、オンラインでほぼ24時間。

2）良い価格で優れた製品、究極の費用対効果、顧客を満足させるためのトリックはありません。

3）ファンのポートレートは非常に正確で、トラフィックは高くありませんが、変換率は非常に高いです。

4）もはや人々が商品を持ってきていないので、アンカーの名前さえ覚えていません。

5）高齢者向けの手頃な価格の女性用衣類など、垂直方向のカテゴリの垂直方向のポジショニング。根底にあるロジックは、垂直で垂直なものです。

87。ライブブロードキャストルームのゲームプレイにはいられないでください。

88。さまざまな製品には異なる計画スペースがあります。つまり、外側のシェルをパッケージ化できますが、製品の本質は変更されていません。

89。ライブ放送の方法は絶えず変化していますが、変更されていないのは、メソッドが失敗したときに他の方法を使用できるものを考えることです。

90。ライブブロードキャストルームを分解してモードを分析することは、ゲームプレイの背後にあるルーチンを分解し、それを自分自身に統合して適用することは、ライブ放送室を分解する基本的な目的です。

91。Douyin E-Commerce市場への参入を遅らせないでください。

92。プライベートドメインのトラフィックは重要ではないと言う人は誰でも攻撃する必要があります。

93。Qianchuanの広告の前提条件は、アンカーのレベル、短いビデオ素材を生産する能力、ライブブロードキャストルームの作成のレベル、およびホット製品です。

94。ROIがモデルを使い果たした場合、容認できない場合は、他の人が自然に理解できないようになります。

95。情報ギャップは、多くのソーシャルサークルの核分裂を解決します。

96。アカウントに安定した注文がある場合は、ブロードキャスト時間を増やして収益を上げます。

97。迅速かつ集中した注文は、ライブスクエアのトラフィックを刺激する可能性があります。

98。トラフィックの爆発は品質に依存し、低下は品質の問題であり、増加は依然として品質に依存します。

99。ブロードキャストの開始時にホット製品に遭遇した場合は、ブロードキャストの最後に、販売ギャップを避けるために混ぜることができます。

100。トラフィック量は重要ではありませんが、各レベルでトラフィックを処理する機能。

101。いわゆるモードは、最終的に群衆を打つことです。

102。Shaohuoの本質は、垂直性を引くことです。

103。パーソナリティのポジショニング：キャラクターの欠陥 +信頼性 +バリュー出力 +信頼性 - アクション - 言語 -

104。ホットなトピックに乗ることは、作品を作成するために必須です。

105。同時に2つの短いビデオを投稿すると、バイラルになる可能性は大きくなります。

106。ビデオにはいくつかのポイントがあります。つまり、ビデオには、スロットポイント、問題点、排尿ポイント、笑いポイントなど、1つ以上の貴重なポイントが必要です。

107。誰もいわゆる絶妙なコンテンツを読むことはありません。広めることができるコンテンツのみが価値があります。

108。ユーザーにとって、永遠のホットトピックは次のとおりです。

109。短いビデオを作成する場合は、ルールを逆に考え、ルーチンを破り、競馬のゲームをプレイできる必要があります。

110。模倣作業のコアポイントを解体し、それを自分のスタイルで解釈できるようにしてください。

111。ライブブロードキャストルームは、システムが推奨するトラフィックに依存しています。

112。ホット製品の出現は、ライブブロードキャストルームが急速に成長するための最良の方法です。

113。ヒット製品を作成する基本的な方法は、科学的な方法で製品を選択し、HITレートを改善するために製品を継続的に選択することです。科学製品の選択には、ランダムな推測を行う代わりに客観的なデータフィードバックを調べるために、Chanmamaなどのデータプラットフォームを使用する必要があります。

114。良い製品は、2つのポイントしか必要ありません。

115。ライブブロードキャストルームに良好な交通構造がない場合、長持ちしません。最大の問題は、製品の選択が維持できない場合、ライブブロードキャストの推奨トラフィックに依存していることです。

116。問題の発見は、問題と解決策を提起することではなく、解決策の実装で終わります。

117。問題が発生した場合、最初により多くの解決策を求めないでください。

118。問題が発生するのは怖くない。

119。eコマースの本質はサプライチェーンであり、ライブストリーミング販売の本質もサプライチェーンであり、アカウント操作モデルの本質も製品の選択です。

120。アカウントの最大の問題は、それを作成する方法ではありませんが、それを着実に健康的に成熟させる方法は、ここでのパスデザインが想像していたよりもはるかに複雑になるかもしれませんが、それを解くことは変換の完了に相当します。

121。現在の問題に最も完全な状態と方法で直面し、卓越性を目指して努力することによってのみ、結果を享受する機会があります。横になることで成長を達成することはできません。

122。ライブブロードキャストの詳細が多すぎて、仕事以外の問題について考えることができます。

123。TikTokLive Streamingは非常に大変な作業であり、疲れているときに感情的になるのは簡単ですが、すべてを解決できないことを覚えておいてください。

124。DouyinLive Streamingは非常に退屈な作業であるため、特に録音したいことがたくさんある場合は、録音は良い習慣です。

125。製品の選択能力の中核は、感度を培う必要があり、時間は練習に対応します。

126。他の人のようにヒットするとは限りませんが、特に熱くなるように設計されているため、または適切な人に会うために、生産性が低い必要があります。

127。Douyin Live Broadcastを行うとき、あなたが馴染みのないカテゴリに触れないでください。そうしないと惨めに失敗します。

128。ホット製品には、暑くなっている製品も高くなり、事前に準備している可能性があります。

129。データ分析は、Chanmama/Douchachaを使用した後、製品を見つける最良の方法です。

130。製品の選択には、頻繁にそれを見て、頻繁に試して、頻繁に挑戦する必要があります。

131。Douyineコマースオペレーターによって下されたすべての決定を慎重に検討する必要があります。

132。Douyineコマースオペレーターは、少なくとも2つの形式のアカウント作成に習熟し、自然交通と有料の製品プロモーションの両方で経験がある必要があります。

133。Douyin E-Commerceオペレーターは、最前線から離れている場合は、盲目的な注文のみを理解するために最前線にいる必要があります。

134。ラベル付けに使用される短いビデオのコアは、製品の変換速度を完全に実証する必要があります。

135。すべての短いビデオ製品について、複数の角度からセールスポイントを抽出し、それらを極端に表示する必要があります。

136。誰もがコンテンツの作成に適しているわけではありません。

137。短いビデオ素材を撮影する方法がわからない場合は、独自の作品を作成することを強制しないでください。

138。代わりに、より多くのライブブロードキャストルームを分析してから、ルールを要約してください。

139。変化する要因が多すぎることはありません。

140。1週間のサイクルを使用して、ライブブロードキャストアカウント、トラフィック、ピーク、およびアクティビティインジケーターの実現可能性を測定します。

141。ライブブロードキャストルームのトラフィックを間違ったモデルを選択すると、モデルAを使用することに集中する必要があります。

142。すべてのライブブロードキャストアクティビティが偽物である場合、真正性はすべてのライブブロードキャストが歌と踊りに満ちている場合、実用的なことについて話すことは差別化です。

143。Qianchuanを使用して、ライブブロードキャストルームでトラフィックを取得することは、最適化の余地があることによってのみ消費できることです。

144。ライブブロードキャストを簡単に変更する必要があります。

145。あなたはお互いを利用しているので、このグループの継続的なものを覚えておくべきことを繰り返し最大化する必要があります。

146. Douyin E-Commerceを行う場合、他の人の方法はアイデアを提供することしかできませんが、盲目的に盗用するのではなく、完全にコピーすることはできません。

147。プレーする方法の1つは永続的ではありませんが、出発点は同じで、異なる方法で同じです。

148。トラフィックが価値がある限り、基本的な属性から、ターゲットを絞ったトランザクション属性に至るまでのものです。

149。今年はますます高価になります。

150。各交通玄関の洗練された操作を意味します。

151。放送の2時間前と、3つの作品が最適です。

152。Dou+の役割は、作品を人気にし、ライブブロードキャストルームで人気を引き付け、各段階の目的を変換することであり、使用の論理も異なります。

153。すべての作業が即座に爆発するわけではなく、多くの古い作品があります。

154。同様の専門家の選択は、必ずしも同じカテゴリからのものである必要はありませんが、異なるカテゴリーの同様の人々からのものでもあります。

155。Dou+がリリースされた後、データに遅延が発生し、トラフィックはすぐには入らないため、リリース時間を事前に計画する必要があります。

156。Dou+消費の速度は、以前の放送とライブブロードキャストルームのラベルに密接に関連しています。

157。Dou+ Doujiaの少量は、必ずしも100。500も少量を意味するわけではありません。

158。群衆をカスタマイズすると、基本的な属性の良い基盤を築くことができ、システムはラベルに適したライブブロードキャストルームを推奨しています。

159。Liveブロードキャストルームの変換率は、計画テストを定期的に配置することによってのみ、注文制作計画に依存します。

160。Qianchuanは、最初にターゲットを採用し、ボリュームを実行するためにクリエイティブと高い入札を採用し、結果をコピーし、より低い入札でプランをコピーし、ターゲットを削減した場合、失敗しました。

161.予算が制限されている場合、あまりにも多くのQianchuan計画を立てないでください。3〜6の計画では、単一の計画の消費が不十分です。

162。最初に、データ、次にモデル、次にデータ、次にモデルを校正します。

163。同じタイプの計画では、ターゲットオーディエンス、資料、または入札のいずれかを変更する必要があります。

164。滞在コストとクリック計画のコストは視聴のコストよりも低くなりますが、入札は視聴のコストよりも高くなっています。

165。計画の背景の依存は、作業に対するアカウントの依存と同じです。

166。一般的な展示資料と比較して、強力な機能を備えた資料は、ボリュームが爆発する可能性が高くなります。

167。直接投資は完全に効果がありません。

168。主観的に資料を作成しないでください。

169。心配していない場合は、問題を解決し、改善を行うことができません。

170。計画があり、材料を見つけ、包括的な比率を実行し、ボリュームコントロールプランを維持し、新しいタイプの新しい素材を継続的にコピーして作成します。

171。単一の短期計画が、計画が良いかどうかの判断に影響を与えないでください。

172。最終的には、小さなショップがあなた自身の小さな店を持つことを意味します。

173。1日24時間のライブを放送する垂直店は、最終的には安定した交通量のある店になります。

174。小さな店の微細なメンテナンスは商品に基づいており、レビューを招待することは二次的です。

175。5分ごとにトラフィックの速度は、トラフィックを押す速度、保持率、および変換率を表します。

176。最初はトラフィックが安定しているため、ショーの後半でトラフィックが悪い場合でも心配する必要はありません。

177。ピークがいつ来るかわからないので、Douyin Liveブロードキャストの毎分を真剣に受け止めてください。

178。トラフィックが低い場合、ほとんどのアンカーは感情的であることを避けることができません。

179。トラフィックを生み出すアイテムと利益の補完的な関係は、同時に、異なる製品間の一致するものを大幅に増加させます。

180。データのパフォーマンスに基づいてライブブロードキャストルーム製品を配置し、すべての最適化のためのツールです。

181。アカウントの初期段階では、利益資金を手配しないでください。

182。良好な変換率の製品については、引き続き返品販売を手配し続けます。同時に、トラフィックを使用して新しいモデルをテストして、メインモデルが新しいモデルの間で生成されるようにします。

183。トラフィックが良くない場合は、ブロードキャストしない方が良いです。

184。スピーチの芸術を学ぶ最良の方法は、仲間のライブブロードキャストをキャッチし、それらを分解し、自分のものを形成することです。

185。評判のポイントを大したこととして扱います。そうしないと、30注文後に評判のポイントが得られます。

186。大きなアンカー/星が走って走り、滞在しますが、小さなアンカーは注文するために走る必要があります。

187。ライブブロードキャストスクリプトの設計には、セールスポイント +クラウド +割引 +強制注文を含める必要があります。

188。詳細ページがうまく設計されていない場合、たとえあなたがトリックをプレイしていなくても、人々はあなたがトリックをプレイしていると思うでしょう。

189。低価格の間違いは、彼らがあなたのものではない人々を引き付けることであり、それがライブブロードキャストルームの指標に影響を与えることです。

190。UVはトラフィックレベルを決定し、エントリ速度を決定します。

191。自然交通のUV値は、有料トラフィックのUV値よりも低い。

192。中程度および低い顧客の注文を備えたライブブロードキャストルームでは、低価格のフラッシュ販売が放送の開始時に発売されます。

193。人を維持するためのいくつかのルール：ラッキーバッグは、賞品を獲得するのが大好きな人々を維持し、低価格は掘り出し物を保持し、恩恵を受ける人は、これらの人々の特徴に応じて好奇心を抱き、リズムを増やすために製品の配置を調整し、販売の講演を改善するために好奇心をそそる人々を保持します。

194。サプライチェーンに有利な場合は、製品を販売する必要がありません。

195。DouyinSEOを無視しないでください。新しい放送室は、検索ユーザーの傍受から販売を生み出し、ライブブロードキャストルームが寒い開始期間を突破するのを支援する可能性があります。

196。ライブブロードキャストルームのすべての単語は慎重に設計されています。

197。古いアカウントでは、QianChuan Investmentの人気 +インタラクション +以前のヒットを福祉製品として使用して、古いファンが注文を抑え、各ゲームの新しいファンの注文率を上げることを抑制します。

198。ホット製品のみを使用して、ホット製品がない場合は、ホット製品を見つけ、ホット製品を設計し、ライブブロードキャストルームで販売されている製品の価値を高める必要があります。

199。迂回基金を引っ張ることができない場合、ファンドを変更して、最後まで戦わないでください。

200。いわゆるライブブロードキャストルームのスキルにあまり注意を払わないでください。ただし、ライブブロードキャストルームを最適化できるように、Douyin eコマースの背後にあるロジックに注意を払ってください。

最後に

非常に多くの提案があるので、多くの人がそれらをすべて読んでいないと信じています。私が時間があるとき、ラオ・ZhaoはDouyin eコマースのコースを体系的に開発し、すべての人がゲームプレイとDouyin e-Commerceの詳細を整理するのを支援します。

著者：マーケティングLao Zhao

出典：マーケティングLao Zhao