江小白のコピーライティングを学んだのに、なぜその成功を再現できないのでしょうか?

「明日には明日の美しさがあり、今日には今日の完璧さがある」

「見知らぬ人には2種類いる。知らない人と知らないふりをする人だ。」

「私たちは他人が望む生き方をするのではなく、最善を尽くします」

江小白のコピーライティングはずっと古典とみなされており、経営やコピーライティングに携わる多くの友人は江小白の名前を聞いたことがあるはずだと信じています。コピーライティングのレベルから言えば、江小白はワインのデュレックスと呼べるでしょう。

デュレックスの強みが創造性にあるとすれば、江小白の強みは感情にあります。そのコピーライティングスタイルは心のこもったタッチで有名で、 「失恋」「孤独」「友情」「ホームシック」などに対する視聴者の感情を洞察し、人々の心に直接触れることができます。

独特なコピーライティングは多くの人の注目を集めただけでなく、多くの人に宣伝する口実も与えました。つまり、江小白の成功は、そのコピーライティングの成功にあるのです。「コピーライティングが勝つ」という考え方は、多くのブランドを魅了してきました。彼らは、江小白のようなコピーライティングをブランド発展の重要な方向とみなすだけでなく、江小白のコピーライティングを自社ブランドに強制的にコピーライティングし、こうしさえすれば自社ブランドが包囲網を突破し、ダークホースとなり、独自の道を切り開くことができると常に考えている。

実はそうではありません。コピーライティングだけに頼っていては、負けてしまいます。今は、コピーライティングだけで商品のセールスポイントをオーディエンスに浸透させることができる、一方通行の時代ではありません。コピーライティングに全力を注ぐと、結局はブランドの自己娯楽になってしまうことが多いのです。

よく観察してみると、同じような感傷的なコピーライティングをたくさん目にしたことがあるはずです。これらは江小白が書いたものだけではありません。しばらく人気が出た後、読者に忘れ去られたり、市場でまったく話題にならなかったりすることがよくあります。これらのブランドと江小白の違いは正確には何でしょうか?

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差別化されたブランドポジショニング

江小白の成功を最も目に見える形で表しているのはボトルに書かれた文字だが、そのブランド市場における位置づけは見落とされがちだ。

若者は酒類業界にとってほぼ盲点であり、ほとんどの酒類ブランドもこの若者層を避けています。一方、蒋小白は逆のことをしてこの機会を捉え、若者をターゲットにし、酒をより若々しくファッショナブルなものにしたいと考えました。

江小白は、お酒は複数人でのフォーマルな円卓の席で出すだけでなく、3、5人の親しい友人が集まるときにも出すのが江小白の正しい出し方であるということを消費者に伝えようと努めています。

ユニークな製品ポジショニングにより、江小白は多くの競合ブランドを巧みに回避し、若者の間で忠実なユーザーグループをうまく育成し、江小白の発展の道を切り開くことができました。

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正確なコピーライティングの種類

よく分析してみると、江小白のコピーライティングのタイプは、おおまかに次のカテゴリーに分けられることがわかります。

青春: 青春とは期間のことではなく、人々の集団のことです。
理想: 今いる場所に留まるよりも、少し遠回りをする方が良いです。
愛：昔は恥ずかしくて告白できなかったけど、今は別れを告げるのが怖い。
人生：内面が豊かであるときのみ、人生の繰り返しから逃れることができます。
兄：10年後も君にワインを注げるといいな、そして10年後も僕たちが古い友人でいられるといいな。
自分自身: 自分の内面の物語をどこにでも広めないでください。物語を持っているのはあなただけではないのですから。
感情: 私たちは同じテーブルにいますが、お互いの知らない話を聞き合っています。

上記の典型的なコピーライティングを読んで、あなたはどう感じますか? 的を射ており、あなたの最も深い考えを表現していると感じますか?なぜ私がこう言うのか？それは、若者には共通点があるからです。

20代は、学校を卒業して社会に出たばかりの頃です。夢を追いかけて友達と世界中を旅します。順調なときもあれば、凸凹しているときもあります。故郷を離れることもあるでしょう。友情や愛情は安定していません。他には何もありませんが、感情はたくさんあります。

若者のこうした特徴をまとめ、彼らの生活における感情的ニーズを発見することで、江小白のコピーライティングのタイプは自然に上記のタイプを決定しました。

これが、ユーザーポートレートを作成する必要があると私たちが言う理由です。どの業界であっても、まずはユーザーがどのようなタイプの人々であるか、共通の特徴は何か、どのようなコンテンツに興味を持っているか、どこに問題点があるのか、その背後にある感情は何か、そして意思決定の原動力は何かを特定する必要があります。

少ないトラフィックの中からユーザーを正確にターゲットします。江小白のコピーライティングがユーザーに感動を与えることができるのは、ユーザーを十分に理解し、コピーライティングを通じてユーザーとの感情的なつながりを確立しているからです。感情がつながると、ユーザーは自然に忠実なファンになります。これは多くのブランドにとって学ぶ価値のあることです。

ユニークなスーパーIP

江小白は、ワインのボトルとしてだけではなく、現代の若者の生活態度も表しています。江小白の製品は、若者に適した滑らかで香り高い味を備えているだけでなく、若者文化を掘り下げ、さまざまなシーンでの若者の心理的ニーズを満たすスーパーIPへと成長しています。

Quote Bottle を最適化およびアップグレードし、ユーザーが独自のコピーを書くことができる Expression Bottle をリリースしました。

「通りすがりの君の世界」「火鍋英雄」「儚き時」などの人気映画との国境を越えた協力、2016年から全国各地でYOLO音楽イベントを開催。

Two Points Tenと提携してアニメ「私は江小白です」をリリース。

国際ストリートダンスコンテスト「Justbattle」とストリートカルチャー＆アートフェスティバル「JOYBO」を主催。

移動式ビストロ「世界は一日だけ存在する」の立ち上げ。

卒業シーズン呼びかけキャンペーンを5年連続で開始し、全国でワインをプレゼントしました。

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江小白の浸透的なマーケティングは、大量の露出を確保し、多数のターゲットユーザーにリーチします。江小白のワインを飲んだことがなくても、江小白の評判を聞いたことがあるでしょう。

ブランドコミュニケーションの方法に精通しており、映画やテレビ、オフラインなどのシナリオを通じてコンテンツを広めるだけでなく、ユーザーが独自のコンテンツを制作、参加、共有することを奨励しています。どのようなシナリオであっても、対象ユーザーが見ることができるようにコピーを作成するようにしてください。

本質的には、コピーや複製によって製品やブランドをすぐに作成しようとする考え自体が非現実的です。