海外で SaaS を宣伝する 16 の無料方法 (パート 2)

本日も引き続き、SaaS の普及促進方法についてお話させていただきます。

09. 活動に協力し、プレミアム会員パッケージをプレゼント

これは、SaaS ビジネスを販売する最も過小評価されている方法です。

しかし、小規模から中規模のイベントと提携して、その観客に割引クーポンを提供したり、プレミアム会員パッケージを配布したりすれば、多くの注目を集めることができます。

そしてそれは簡単にできます。これらのイベントでは、イベントへの参加に何かを提供し、パートナーとして協力してくれる企業を常に探しています。

その見返りとして、彼らはあなたの製品やブランドをソーシャル メディアで大々的に宣伝することができ、これは素晴らしいブランディング活動となります。

10. Product Huntに商品を掲載する

G2 Crowd または Appsumo

Product Hunt または G2 Crowd に掲載するのは簡単で、わずか数分で完了し、完全に無料です。何よりも素晴らしいのは、実際に新製品を試すことに興味を持っている何百万人もの人々に即座にアクセスできることです。

G2 Crowd には、さまざまな製品やビジネス ソリューションに関する約 50 万件のユーザー レビューがあります。

Product Hunt には月間アクティブユーザーが 200 万人います。

必要な初期露出を得るには十分です。

既存のユーザーには必ず Product Hunt または G2 Crowd にレビューを追加するよう依頼してください。なぜなら、顧客があなたの製品に対してどれほど熱心であっても、レビューを書くことに対してはそれほど熱心ではないかもしれないからです。

11.ウェビナーを開催する

オンラインウェビナーは大きな後押しを受けました。これは他のビジネスにも当てはまります。SaaS スタートアップのあなたもぜひ試してみてください。

しかし、正直に言うと、ウェビナーの舞台裏では多くの作業が行われています。

• ユニークなウェビナーのトピックのアイデアを考え出す
• ブログ、ポッドキャスト、ウェビナー、ビデオなど、そのトピックに関してオンラインで見つけられるあらゆる情報を徹底的に調査してください。それらを調査して、ウェビナーの最新のコンテンツアウトラインを作成します。
• 聴衆からの質問を想定して答えを準備しましょう

ここで重要なのは、ウェビナーを通じて視聴者に大きな価値を誠実に提供し、最後に製品を宣伝することです。

12.インフルエンサーと協力する

どのプラットフォームでもエンゲージメント率が最も高い大手インフルエンサーとは異なり、Buffer の最近の調査によると、「フォロワー数が 1,000 ～ 5,000 人のインフルエンサーのエンゲージメント率は 8.8% で最も高い」ことがわかっています。これが、あらゆるプラットフォームでマイクロインフルエンサーと連携する必要がある理由です。

• それはあなたにまともなエンゲージメントを与えるでしょう
• ほぼ無料で、多くのインフルエンサーがあなたのコンテンツを共有したり、ほとんどお金をかけずに大々的に宣伝したりできます。

インフルエンサーとのコラボレーションは数多くあり、それによってあなたの知名度は大幅に高まります。

たとえば、過去数か月間、BlueTie は多くの Linkedin のインフルエンサーと連携し、優れた牽引力とブランド認知度をもたらしました。

13.メールマーケティングを行う

SaaS ブランドを宣伝するのに、電子メール マーケティングほど優れた方法はありません。

ソーシャル メディアのアルゴリズムを制御することはできません。Google 検索アルゴリズムの変更を制御することもできません。

しかし、電子メールは完全に制御できます。これは、ターゲット顧客にリーチするための、パフォーマンス、コンバージョン率、およびパーソナライズ度が最も高い方法です。

あなたのメール リスト上のすべての連絡先は、あなたと知り合った後に自分のメール アドレスを提供しました。彼らはあなたのユニークなコンテンツやオファーを自分の受信箱で受け取りたいと考えています。

これは、視聴者を真に理解し、視聴者と一対一でつながるための最適なプラットフォームです。

今すぐメール マーケティングを始めるもう 1 つの理由は、最初は完全に無料で、アルゴリズムの変更に依存しないことです。

14.ケーススタディを作成する

ケーススタディは、特に B2B 分野の SaaS 企業にとって、貴重なマーケティング戦略です。有料または無料のユーザーを獲得したら、製品が顧客の特定の問題を解決するのにどのように役立ったかについてのケーススタディを作成します。

これにより、ブランドイメージと権威が向上し、潜在的な顧客の間で信頼が構築されます。

ただし、ケーススタディはウェブサイトへのトラフィックを増やすためのものではありませんが、製品のコンバージョン率を確実に高めることは覚えておいてください。

何をすべきでしょうか?

ユーザーに近づき、日常生活で製品をどのように使用しているのか、またそれが具体的にどのように生活の簡素化に役立っているのかを詳しく尋ねます。

ほとんどのユーザーは、製品について喜んで教えてくれるでしょう。しかし、もし購入してくれなかったら、取引の見返りとして無料ギフトや割引を提供しましょう。

15.競合他社の名前を使う

競合相手はたくさんいますか? それなら、彼らの名前を利用して利益を得る巧妙な方法があります。

比較記事と「代替ソリューション」記事をいくつか作成します。

たとえば、製品がビデオ通話アプリである場合、自社製品と主要な競合他社製品を比較するコンテンツを作成できます。

• あなたの製品 vs. Zoom vs. Google Meet

さらに、「Zoom のベストな代替手段」などの他のソリューション コンテンツを作成することもできます。

正直に言うと、今のところ「最高のビデオ通話アプリ」を検索している人は誰もいません。

代わりに、ほとんどの人はブランドの代替品を探しています。このような種類のコンテンツを作成することは、Google ですぐにランク付けされる最良の方法の 1 つです。

16.マイクロ製品を作る

マイクロ製品は、SaaS マーケティング活動のもう 1 つの特徴です。基本的な考え方は、潜在顧客の特定の問題を解決する Web ベースのツールを作成することです。

無料で配布し、ツールを販売し、後でメイン製品をアップセルします。

Hubspot は、ウェブサイト評価ツールで優れた機能を発揮します。このツールを使用すると、Web サイトが次のように最適化されているかどうかを確認できます。

• パフォーマンス
• SEO
• モバイル最適化
• 安全

誰かがこのツールを使用するとき、メールアドレスの入力を求められます。そして、Hubspot はその後、ユーザーの電子メール受信トレイを通じて製品を販売することになります。

要約する

素晴らしい製品を持っていてもマーケティングに資金がない場合は、既成概念にとらわれずに発想して製品の声を作り出さなければなりません。

このリストから自由にアイデアを盗んで、SaaS 製品のマーケティング プランを作成してください。

しかし、最も重要なのは行動を起こすことです。予算なしで製品を販売するのは不可能だと思わないでください。

はい、少し時間がかかりますが、動き出すために余分な労力をかける価値はあります。

著者: 李 寛 wideplum

出典: 李観wideplum