私の核分裂方法論は、これら 3 つの中核要素と切り離せないものです。

かつてポスター分裂の操作手順を書いたのですが、その記事を読んで操作を試みた人が結構いました。しかし、その後に得たフィードバックは、かなりの数の人がまだやり方を知らないというものでした。

これは実際に、ある点を証明しています。つまり、方法が方法論によって導かれていない場合、長期的には混乱した行動にしかならないということです。

なぜなら——

（１）「HOW」と「WHY」の論理的な関係が理解できなかった。それをすべきだとは分かっているが、なぜそれをすべきなのかは理解していない。

（２）様々な予期せぬ状況が常に発生するため、誰の実行手順も完全に再現することはできません。

私の意見では、方法論は理解できても、独自の方法論を発展させて推論することができなければ、たとえ成功できたとしても、それは偶然に近いものになります。

したがって、今日の記事の目的は、私の核分裂方法論を分解して、3 つの中核要素という参考資料を提供することです。

ゼロリスクと認識

愚かなプロセス

高いリターン

ゼロリスクの認識

想像してみてください:

あなたが共有する製品によってあなたが下品に見えるとしたら、あなたはそれを共有しますか?

もしこれが偽物または粗悪​​品だった場合、あなたはそれをシェアする勇気がありますか?

ほとんどの人の答えは「ノー」だと思います。

例えば、一級都市のエリート層は Pinduoduo を転送しません。彼らにはカフェで優雅に話せるものが必要です。

単純に聞こえますが、リスクがゼロということは、ユーザーがメッセージを転送するときに恥ずかしさを感じる必要がないことを意味します。しかし、このメソッドを実装するには、次の操作を行う必要があります。

承認されたので共有します。

たとえば、知識マイクロコースのポスター配布には、常に著名人の共同承認が伴います。例えば、WeChat Taokeが最初に人気を博したとき、信頼を得るために「公式協力」のような言葉を好んで使用しました。

たとえユーザーがあなたの製品を理解していなくても、有名人や権威者を認識していれば、情報爆発と些細なことの時代に、すぐに信頼を築き、あなたにもう少し時間を費やす用意ができます。

あなたには趣味があるように見えるので、シェアします。

ユーザーが自分の好みを表現できるようにするには、まずユーザーの優越感を満たす必要があります。ビジネスウィーク誌が述べたように、欲望は止められない生産性です。

あなたの性格や内面を試すゲームを見ることができます。フォームにどのような方法で記入しても、結果はすべてあなたを称賛するものになります。そうでない場合、誰がそれを友人グループに転送して自慢するでしょうか?

なぜなら、偽ることは人間の本来の欲求だからです。地元の公開アカウントを運営する場合、フォロワーを増やすための非常に重要なテクニックの 1 つは、地元の人々をもっと称賛することです。

こうした率直な褒め言葉以外にも、ユーザーの優越感を満たす方法は実はたくさんあります。

特定の業界について深い解釈を提供する記事を友人の輪に転送する人を、よく見かけます。これにより、その人はプロフェッショナルに見えたり、少なくとも最近学習していることを証明したりできます。これは知識の共有です。

もう一つの例はBullet Messengerです。Bullet Messengerがなぜ1億5000万元の資金調達ができたのか、誰もが興味を持っています。周りの友達からも「Bullet Messengerをダウンロードしましたか？ Bullet友達として追加しましょう」と聞かれます。Bullet Messengerをダウンロードしないと流行りに乗ってしまうようです。これは好奇心です。

そのため、ユーザーの優越感を満たすことができなければならず、そうすれば、ユーザーは自分の好みを誇示するために、あなたの情報を転送して広めるのを手伝ってくれる可能性が高くなります。

気にかけているからこそ共有するのです。

Luckin Coffee App は、「友達にコーヒーを無料でプレゼントし、一人一人にコーヒーをプレゼントする」という活動を推進してきました。

これは、ユーザーに「利他的な」コピーを見せた方が「利己的な」コピーよりもコンバージョンにつながる可能性が高いためです。

例えば、知識の支払いの分野では、「友達を招待すると 20 元がもらえます」とユーザーに伝えることは、「友達に 20 元の学習資金をあげる」ほど効果的ではありません。

ちょうど私が以前行った核分裂活動のようです。大学生をターゲットに「海底撈、一緒に食事しよう」キャンペーンを展開した（当時、海底撈はTikTokで人気を博していたため、その人気を利用する狙いがあった）。

ユーザーはイベントへの参加を奨励されており、抽選で当選した人は3人の友人を無料で海底澳に連れて行くことができます。全体的な当選確率を高めるために、ユーザーはルームメイトや友人にも積極的に情報を転送し、彼らもイベントに参加できるようにします。

プロセスは絶対確実なものでなければならない

ファネル効果とは、情報が伝達中に上から下へ減衰する傾向があることを指します。下の図に示すように、核分裂マーケティングにも同じことが当てはまります。

この図は、一般的に使用される核分裂プロセスを示しています。ステップ数が増えるにつれて、ユーザー損失が増加することがわかります。つまり、プロセスを短縮する方法を見つける必要があるということです。

しかし、ユーザーのステップ数を減らすだけでは十分ではありません。『箴言解説』という本には、「やるべきことを無駄に増やすのではなく、同じことをより少ないステップで行うことができます」と書かれています。

プロセスが非常に複雑で、友人を招待したり、招待した人数を手動で数えてもらうなど、ユーザーにあれこれと操作を要求する場合、これは面倒すぎます。

簡単に言えば、手順が少なくなり、プロセスがシンプルになるはずです。

この問題を解決する最善の方法は、核分裂ツールを使用することです。そのため、WeQing と Youzan に行って探す必要があります。核分裂プラグインとツールはたくさんあるので、必要なものが必ず見つかります。

高い投資収益率

共有には多少のリスクがあり、プロセスも面倒ですが、報酬が十分に高ければ成功する可能性があります。

たとえば、宝くじの分裂ゲームプレイ。

時計の価値は絶対に2,980元ではありませんが、これは人間の心理です。ほとんどの人は欲張りで、試してみたいだけなので、沈没効果とツァイガルニク効果を引き起こします。ゲームを続けたい場合は、3つのWeChatグループに転送します。

高いリターンは最も重要なコアですが、実際にはそれを実装することも最善です。なぜなら、割引か特典の2種類しかないからです。

たとえば、Daily Tao の営業部長の報酬は、特典 + 割引です。

特典とは、基本給と5つの保険と1つの基金を享受できることであり、特別手当とは、各種ボーナス、手数料、補助金などを指します。自宅で子供の世話をしている母親にとって、この誘惑は小さくありません。

結論

知覚—プロセス—結果、これは完全なユーザーの心理的体験プロセスであり、この記事の論理的な流れでもあります。

各リンクでは、ユーザーが最も気にする部分を見つける必要があります。そうすることで、認識されるリスクゼロ、確実なプロセス、結果としての高収益など、ユーザーの心をつかみやすくなります。

最後に、体系的かつ包括的に進めるよりも、最も重要な部分にエネルギーの 80% を集中する方が成功する可能性が高くなります。

出典: Yu Mumu ( mumu666y )