TikTokで海外に商品を宣伝するには？

ここ数年、広告市場は「悪循環」に陥っているようだ。プログラマティックバイイングや指標評価などの要素が成熟するにつれ、ブランドオーナーは「初心」を忘れ、購入量のコンバージョンを過度に追求し、ブランドリーチを無視しているようだ。

しかし、マーケティングファネルによれば、購入が自然に起こるためには、まずブランドの認知度と評判がなければならないことを彼らは忘れているようです。このような状況において、ブランド マーケティングに対する要件は、ユーザーに真に感動を与える信頼性の高い結果という新たなレベルにまで高まっています。

今年のカンヌライオンズ国際クリエイティビティ・フェスティバルで、バイトダンスの短編動画アプリTikTokは、「信頼性」とUGCの価値を通じて、ブランドとユーザー、特にZ世代のユーザーとの真のつながりを実現する方法を共有しました。

TikTokの違い

マーケティング活動やブランドマーケティングの本質的な目的は、ユーザーにアプローチし、その考えを変えることです。したがって、マーケティング活動やブランドマーケティングの手段も、ユーザーの変化に応じて進化する必要があります。

ブランドが認識する必要があるのは、消費の主力として真に台頭してきた Z 世代の消費者が、以前の世代の消費者とは大きな違いを示しているということです。

1. 集中力が持続する時間が 10 秒未満に短縮されている。

2. 広告に対してより慎重である。

3. これらの若い消費者は、過去の消費者に比べてブランドコンテンツと関わる意欲が低い。

4. しかし同時に、彼らはより単純で直接的なコミュニケーション方法を追求しており、消費によってもたらされる即時の「満足」と幸福を楽しんでいます。

「新しい世代の消費者は、時代に遅れをとりたくないなら、彼らのスタイルに適応し、彼らの言葉を学ばなければならないと、はっきりと私たちに訴えかけています。」

これはまた、優れたコンテンツは、より短い時間でユーザーの興味に正確に応え、ユーザーの言語を使用し、ユーザーとの実際のコミュニケーション チャネルを確立する必要があることも意味します。

これは、TikTok とそのインフルエンサーがカンヌ国際クリエイティブ フェスティバルで共有した中心テーマでもあります。つまり、本物だけが勝利し、誰もがクリエイターになれるということです。

カンヌでTikTokを使った作品を発表した元祖コメディ短編動画の専門家、アンドレア・オケケは、TikTokで自身の短編コメディ動画を公開する新進気鋭のトップクリエイターの一人だ。TikTokでは他にも成功例がいくつもある。共通しているのは、ありのままの自分を見せ、リアルで質の高いコンテンツでユーザーの共感を呼び、ユーザーから認知されていることだ。トラフィックに加えて、個人ブランドやポジティブな個人的価値観のアウトプットに対する影響力も高まります。

そして、TikTok のコンテンツ推奨メカニズムにより、彼らが制作した高品質なコンテンツは、埋もれてしまうようなものであっても、自身の優れた資質によって適切なユーザーに届くようになります。成功はファンの数だけでなく、コンテンツの質によって決まり、これは良いコンテンツを制作できるユーザーにとって大きなインセンティブとなります。特に、YoutubeやInstagramなどのプラットフォームのインターネットセレブリティシステムは長年にわたって形成されており、トッププレーヤーは停滞しており、新しい機会はほとんどないため、TikTokは新しい機会のプラットフォームとなっています。

この推奨アルゴリズムの仕組みにより、TikTok は多様化する海外市場で高品質で価値あるコンテンツを効率的に提供できるようになるだけでなく、リンクを通じてユーザーにリーチする独自の方法も実現します。これはマーケティング効果の「源」であり、大量購入や広告掲載といった単純で粗雑な方法では実現できないものです。

このアプローチにより、TikTokは海外でも成功を収めました。 TikTok は、没入感のある短編動画エンターテインメント体験をユーザーに提供し、ユーザーがリラックスして本物の自分を表現できるようにします。このモデルに基づいて、TikTok はユーザーと真にコミュニケーションを取り、交流する方法論を習得しており、これにより、TikTok はブランドが独自のコンテンツ戦略を確立し、ブランドとユーザーをより近づけるのを支援しています。

UGCがブランドにもたらす可能性

しかし、ブランドにとって、海外の広告市場と国内市場の間には依然としていくつかの核心的な違いがあります。国内市場と比較すると、海外市場はより成熟しており、「露出」だけでなく、「相互作用」、「印象」、「参加」も求められます。そのため、ブランドはコンテンツ制作に関する考え方を、これまでの一方的な PGC コンテンツ制作から、UGC の相互作用と共同参加の次のステップを刺激できるコンテンツとゲームプレイへと変革する必要があります。

近年、PGC、OGC、UGCの割合は大きく変化しており、PGCとUGCの部分は急激な成長傾向を示しています。モバイル画面でのユーザーの使用時間と平均視聴回数はともに50％を超えている一方で、OGCコンテンツは使用時間と視聴回数の4分の1未満を占めています。

UGC の増加は、Z 世代のユーザー グループの表現とインタラクティブ性への欲求だけでなく、UGC コンテンツ自体の価値によるものでもあります。ユーザーにとって、UGC は単なる受動的な消費ではなく、真にインスピレーションを与え、力を与え、つながりを築くことができるコンテンツ形式です。

TikTokの製品形態を例にとると、UGCとは、ユーザーが単なる消費者からインスピレーションを受け（Inspire）、自己表現の欲求を抱き、TikTokの便利で使いやすい機能属性に基づいて、簡単に動画を撮影、編集、構成し、効果的な自己表現ツールを獲得し（Empower）、さまざまなチャレンジやアクティビティに参加したり、KOLを模倣したりフォローしたりすることで、ブランド、KOL、コミュニティとのつながりを確立し、プラットフォームのコネクテッドメンバーになる（Connect）ことを意味し、ユーザーの自己表現の欲求を満たすだけでなく、ユーザーとブランドのつながりを実現します。

このデータは、ユーザーの参加意欲も裏付けています。 TikTokでは、ユーザーの83%がTikTokに動画を投稿しており、35%のユーザーがチャレンジに参加しています。ユーザーは受動的な消費者であるだけでなく、コンテンツの積極的な作成者や参加者でもあります。

UGC インタラクションを含むコンテンツは、データの面でもパフォーマンスが向上します。カンヌ国際クリエイティブフェスティバルでTikTokが発表した別のデータによると、従来のブランド広告やフィード広告モデルと比較して、TikTokのタグチャレンジ+ブランドテイクオーバー+インフィード広告モデルでは、広告再視聴率が5.4倍、好感度が12.6倍、嗜好度が3.5倍に増加したという。

例えば、女性の半数以上がスポーツに参加していないイタリアでは、女の子たちはスタジアムには行かないものの、ダンスには熱心であることがナイキの調査で判明した。これをきっかけに、ナイキはTikTokのインフルエンサーたちにバスケットボール、サッカー、ボクシングなどのスポーツに関連したダンスコンテンツをカスタマイズするよう呼びかけ、ネットユーザーに模倣したり二次創作をしたりするよう呼びかけた。最終的に24,000人のユーザーがチャレンジに参加し、運動への第一歩を踏み出しました。これは、インターネット人口が 4,000 万人未満のイタリアにとって、かなりの参加レベルです。

OPPOの海外Z世代向けショートビデオマーケティング計画にも、対応するインタラクティブ要素が組み込まれています。 OPPOはTikTokでダンスチャレンジを開始し、ブランド限定のBGMやダンスパターンを作成し、インフルエンサーや有名人に参加を呼びかけました。新世代の文化トレンドを深く捉えたこのコミュニケーション活動は、良好なインタラクティブ効果を達成し、動画は32万回以上「いいね！」され、1万3000件以上のコメントが寄せられました。

（OPPOがTikTokでハッシュタグチャレンジを開始）

「最も成功しているブランドは、TikTok コミュニティの創造性と信頼性を受け入れているブランドです。TikTok マーケティングを活用する方法を学ぶことで、ブランドは広告に非常に嫌悪感を抱くような層にリーチできる可能性があります。」

価値があり、質の高い広告を適切な方法で適切な人に届ければ、ユーザー エクスペリエンスを損なうことなく、ユーザーの創造性と実際の参加を刺激し、ユーザーとブランドの間に真の共鳴を生み出すことができます。

そのため、創造性と信頼性は、ブランドがZ世代の若者にリーチするためのTikTokの強力なツールとなっています。

ニューヨークのタイムズスクエアの看板にお金をかけるのは、効果的なブランドマーケティングとは言えません。なぜなら、広告がターゲット層に効果的に届いているのか、あるいは彼らの反応があるのか​​が分からないからです。今回のカンヌ訪問から、TikTok は新世代にとってより挑戦的なマーケティング手法を提供し、ブランドがユーザー心理やブランド価値そのものに立ち返り、ROI だけではなく長期的な視点でブランドを構築し、消費者とのつながりを確立する方法を考えるよう促していることがわかります。

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