競合製品分析：競合製品分析手法の5つのシナリオ

競合製品分析は、プロダクト マネージャーの仕事の中で非常に重要な位置を占めています。何年も働いていても、本格的な分析を一度も書いたことがない人もいるかもしれません。企業によっては、面接の課題の一部として、対応する基準の競合製品分析の提出を求めています。これはインターンシップやジュニア プロダクト マネージャーの仕事だと考える人もいるかもしれませんが、実際のビジネス モデルや市場の状況は、経験豊富な人以外には書けません。そのため、競合分析という些細なことについては誰でも一言二言言えるように思えますが、実際には専門家が細部に目を向け、素人がただ見ているだけの作業なのです。

競合製品分析が活用されるシナリオは数多くあり、競合製品分析を表現する形式も数多くあります。次に、競合製品の分析が必要となるいくつかのシナリオと、その分析の実施方法について説明します。

面接のための競合分析

シナリオ分析:

面接中に、ジュニア プロダクト マネージャーは競合製品の分析を求められることがあります。これは口頭での質問になる場合もあるため、面接前に事前に準備する必要があります。面接後も、面接対象者の能力や資格について疑問が残る場合は、競合製品の分析やその他の「宿題」を次回の面接に持参するよう求められる場合があります。

エントリポイント:

そうですね、面接ではまず、態度が確実に反映されます。 。 。少なくとも、提出書類を完成させるために時間と労力を費やしたということを示すことができます（真剣に完成させたくないのであれば、面接を断ってすぐに次の面接に備えることができます。適当に準備するだけでは時間の無駄です）。

2 つ目は、仕事のロジックです。仕事は、一定のロジックで処理して完了させるか、思いついたことをそのまま書き出すかです。もちろん、インターネット上には参考にできるテンプレートがたくさんあります。

最後に、問題を特定して解決する能力です。多くの検討と分析を経て、どのような問題を発見し、どのような結論を導き出したかがわかります。

出力：

真剣にやったのかもしれませんが、私が言いたいのは、誰もそれをじっくり見ないので、写真に焦点が当てられているということです。写真！写真！ページは、統一されたトーン、明確な構造、明確な結論を備え、整然と標準化されている必要があります。壮大で穏やか、高貴で優雅、8つの星と8つのダイヤモンド。

状況に応じて PDF にエクスポートし、細部に注意を払い、ランダムなファイル名を付けないようにしてください。

面接先の会社の製品を分析するよう求められた場合、製品の長所と短所について話すときは注意し、客観性を保ち、謙虚にも傲慢にもならないようにしてください。

単一の競合相手の詳細な分析

シナリオ分析:

製品がしばらく稼働した後、ある夜、リーダーが新しい競合他社の製品に関するマーケティングWeChat記事をグループに転送し、「これを見てください」と言いました。 。 。

次に、ざっと見てみたら、この製品が主な競合相手になる可能性が高いことがわかったので、自分自身と競合相手をよりよく知るために（もちろん、上司に質問されたときに答えられるようにするためにも）、より包括的な体験をすることに決めました。

エントリポイント:

まずは、ゼロから始めてウェブサイトを閲覧してください。カスタマーサービスがある場合は、問い合わせて、応答速度やトレーニングの強度を確認することもできます。登録プロセス全体がスムーズかどうか、初心者向けの包括的なガイドがあるかどうか、学習コストが低く十分にシンプルであるかどうかを確認してください。

次に、製品の主要機能の競争力と自社製品との差異を体験し、より顕著な長所と短所があるかどうかを確認し、さらに製品の更新と反復のスピードと機能最適化の重点を感じることにも注意を払い続けます。

最後に、ビジネスモデルと運用に関する議論をまとめます。関連する投資家向けニュースや調査ウェブサイトのデータがあれば、参考にすることもできます。

出力：

保存しやすいように、テキストと画像を組み合わせたドキュメントを作成するのが最適です。新しい同僚のトレーニングの参考資料としても使用できます。関心のある人がすぐに参照できるように、ディレクトリの概要やログがあると便利です。

新製品プロジェクト研究

シナリオ分析:

3日連続で、バスの中で数人の女子高生が全く意味の分からないアプリをプレイしているのを見かけました。そこで、あなたはこっそりそのアプリの名前を書き留めて、オフィスに行って探しました。わあ、とても面白いですね。弊社にはそれを行う経験とリソースがあります。現在、同様のアプリは2、3個しかなく、機能もあまり充実していません。それを自分たちで作って他の市場に投入すれば、莫大な利益が得られるでしょう。そこで、競合分析を行い、その会社にプロジェクトを申し込むことにしました。

エントリポイント:

まず、大きな動きをせずに、会社のリーダーにプロジェクトを提案するにはどうすればよいでしょうか?仕事にスムーズに取り組むためには、確かなコンテンツ、見せかけ、古典的な分析フレームワーク、海外の研究レポート、視覚化されたデータ、蓄積された知識が必要です。 。 。

第二に、データが重要であり、競合するあらゆる種類の製品を検討し、データの裏付けと関連する結論を伴う重要な点についてのみ話すことが最善です。

最後に、リーダーがあなたの独自のビジョンを理解し、それを実行できるように、戦略的なレベルから物事を話し合う必要があります。

出力：

プレゼンテーションにはデータ チャートが必須であり、結論は簡潔かつ説得力のあるものである必要があります。会議の参加者が会議後に確認できるように、より詳細な比較表を用意することもできます。戦略、範囲、構造、フレームワーク、パフォーマンスなど、分析に適したフレームワークを選択できます。統計データはチャートやグラフで表示できます。結論では、実現可能性と差別化を強調することを忘れないでください。PPT と Keynote はどちらも良い選択です。

参考となる主な機能

シナリオ分析:

ある段階まで来た時、突然、もう先に進めなくなり、体がだるくなったように感じました。気がついたら、すでに競争相手のプラットフォームを開いていました。 。 。さらにいくつか見てみた後、ようやく創作のインスピレーションが湧いてきました。 。 。

エントリポイント:

まず、違いに注意してください。同じカテゴリーの競合他社であっても、顧客グループや運営スタイルが異なるため、経験や結果が異なる場合があります。

次に、意図的に間違った情報を入力したり、途中で抜け出そうとするなど、極端な状態を体験するマルチステート テストを実行できます。

最後に、競合製品のレビューを探して、ユーザーがこれらの機能の体験についてどう感じているかを確認することもできます。インタラクティブな体験は良いのに、サーバーがエラーを起こしやすい場合があり、ユーザーは「最悪」と評価するかもしれません。 。 。

出力：

仕事で参照するだけなので、好きなように記録すればいいのです。自分で使う場合はマインドマップを使ってもよいでしょう。要件がより複雑で、R&Dの同僚を説得する必要がある場合は、フローチャートを使い、ロジックに注意を払う必要があります。

ちょっと見てください

シナリオ分析:

携帯電話の容量が 16G しかないユーザーとして、私は通常、機能ごとに 1 つのアプリのみを保持しています。そのため、そのようなニーズがある場合は、そのようなアプリをすべてダウンロードし、それぞれ試してから削除し、「素晴らしくユニークな」最後のアプリだけを残します。

エントリポイント:

まず、気まぐれなユーザーにとって、登録が最初のハードルです。私は常に、できれば登録せずに、素早い体験を望んでいます。登録が必要な場合は、他のアカウントで認証するのが最善です。これが機能しない場合は、登録プロセス全体が 5 秒を超えないようにしてください。

第二に、私はうるさい人間なので、主要機能がスムーズに実装されていない場合は、すぐにアンインストールします。デザインスタイルがあまりにも醜くてはいけません。インタラクティブな体験が古すぎると、非常にがっかりしてしまい、ゆっくりと更新して最適化されるまで待つ忍耐力がありません。

最後に、私は悲観的な人間なので、サプライズは期待していません。シンプルに、そして平易にお願いします。数日ごとに感じられないような更新はしないでください。

出力：

最終的な出力は残ったアプリとなり、最後まで残ったアプリが勝者となります。

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この記事の著者@lottelyn江琳は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。