ToutiaoやBaijiahaoを含む7つの主要主流プラットフォームの特徴と実用的なトラフィック生成テクニック！

私の運用に関する理解は、実際には水路排水、より正確にはプラットフォーム排水から始まります。 QQ がユーザーの主な集まりの場だった時代に、私の最も基本的な仕事は、トラフィックの多いプラットフォームから QQ グループにユーザーを誘導する方法を見つけることでした。予想外だったのは、同じような仕事を長年続けてきたこと、そして今も続けていることです。この仕事に深い愛着があると言えます。

その後、WeChatに代表されるモバイルインターネットが登場し、PCインターネットやQQは衰退し始めましたが、トラフィックを集める作業は継続されました。そこで、WeChat以外のトラフィック転換プラットフォームを探し始め、WeChatがQQの代わりとして機能しました。

私は自分のメディアを見つけ、Toutiao、Sohu、Penguin、Baijia、Yidian、NetEase、Dayu、Shijian、Phoenixなどを試し、これらのプラットフォームで過去の経験を再現して運営し続けました。効果に関しては、とても良いとは言えませんが、少なくともかなり良いです。この記事では、私の過去の経験と独自の考えに基づいたコンテンツプラットフォームの運用に関する見解を共有します。

なぜセルフメディアをやる必要があるのでしょうか?

コンテンツ プラットフォームを選択する前に、「なぜセルフ メディアをやりたいのか」という質問について考える必要があります。この答えによって、あなたの目的と将来の結果が決まります。

この質問に対する答えは 2 つあります。新規顧客を引き付けることと収益化することです。とてもシンプルで直接的なことです。

プラットフォーム上でトラフィックを生成するときは、インターネットの基本的な考え方の 1 つであるトラフィック思考、つまり大規模な露出を通じてトラフィックとコンバージョンを引き付けることに従わなければならないことを知っておく必要があります。これは、露出 = トラフィック + コンバージョンという 1 つの式で表すことができます。

記事、動画、音声の高頻度または大規模な配信などの大規模な露出を通じて、1 つ以上のプラットフォームのユーザーがあなたをフォローしたり、あなたが残したトラフィックの入り口に入ったりします。この時点では、基本的な収益化を実現するために製品を提供するだけで済みます。

これは非常にシンプルで再現性の高いアクションであり、特に複数のプラットフォームを運用する場合に、コンテンツ プラットフォームであることの明らかな価値を示しています。この点を証明する最良の例は、「Luoji Siwei」と「Wu Xiaobo Channel」です。

私の記憶では、「Luoji Siwei」の初期のビデオと音声は複数のプラットフォームで配信され、その後、トラフィックがWeChatのパブリックアカウントに集まりました。たとえば、ビデオは Youku で更新され、オーディオは Himalaya FM で更新されます。これにより、後にDedaoアプリをリリースするための最初のトラフィック基盤が築かれました。

現在、「Luoji Siwei」はDedaoとWeChatのパブリックアカウント以外のプラットフォームでコンテンツを配信していません。彼と同時期にスタートした「呉暁波チャンネル」は、現在もToutiaoで同期された記事、iQiyiで更新された動画、Himalaya FMで運営される音声など、複数のプラットフォームで運営されている。これらのプラットフォーム上のコンテンツは、依然として WeChat のパブリック アカウントに向けられています。

実は、「呉暁波チャンネル」の規模はすでに非常に大きいのですが、これほど多くのプラットフォームで運営する本当の目的は何でしょうか？私の答えは、継続的な露出を維持し、それに基づいてトラフィックと影響力をさらに増幅することです。

結局のところ、1 つのスピーカーでは複数のスピーカーにはかないません。

複数のセルフメディアを運用するには？

コンテンツプラットフォームを運営する目的は、新規ユーザーの獲得と収益化ですが、複数のプラットフォームをどのように運営すればよいのでしょうか。

コンテンツプラットフォームにおいて、コンテンツの出力はトラフィックを集め、収益化を実現するための最も基本的な手段であり、コンテンツの出力には、統一配信と垂直運用という2つの主要な戦略があります。

1. 統一された配布

統合配信とは、その名前が示すように、あるプラットフォームのコンテンツを他のコンテンツ プラットフォームに同期することを意味します。これは、多くのセルフメディア アカウント、特に垂直分野のセルフメディアで最も一般的に使用されるトラフィック生成戦略です。

私がフォローしている大小さまざまな自メディア、例えば「鳥兄弟のノート」「運営研究会」「三類」などのネット運営自メディアの多くは、今日頭条、知乎、36Krなどの複数のプラットフォームで記事を配信しています。私がかつて運営していた家庭教育自メディアもこの戦略を採用していました。

統一された配布戦略を採用する理由は何ですか?なぜなら、この方法にはシンプルで直接的かつ効率的という非常に大きな利点があり、それは次の 2 つの点に反映されているからです。

（１）コンテンツのマルチプラットフォーム配信を１人で対応可能プラットフォームが少数の場合は、手動で編集して公開することもできます。プラットフォームが多数ある場合は、特別なツールを使用してワンクリック同期を実現することもできます。さらに、多くのプラットフォームでは、WeChat パブリック アカウントのコンテンツを直接キャプチャすることをサポートしています。設定が成功すれば、WeChat の投稿は複数のプラットフォームで自動的に同期されます。

（２）他のプラットフォームのコンテンツ特性や閲覧効果をあまり考慮することなく、元のプラットフォームのコンテンツの出力に集中することができます。長期的な成果を出すと、さまざまなテーマやタイプのコンテンツがさまざまなプラットフォームで人気を博し、全体としてかなりの成長が見られるようになるでしょう。

しかし、統一された配信ではトラフィックの誘致と収益化を最大化することはできません。コンテンツ プラットフォームからトラフィックを集めて製品に変換することに加えて、収益化するためのより直接的な方法が他にもあるからです。

今日頭条の「青雲計画」や「千人一万元計画」、ビリビリの「VLOGスター計画」など、多くのプラットフォームが高品質のオリジナルコンテンツに高額の補助金を出すだろう。一部のコンテンツプラットフォームでは、Toutiaoの見出しやコラム、Douyinのショートビデオの商品紹介など、広告、知識の支払い、商品ストアなど、直接収益化できる機能を提供しています。

コンテンツ プラットフォームを作成して上記の方法で収益を上げたい場合は、当然、別のコンテンツ出力戦略、つまり垂直運用を使用する必要があります。

2. 垂直操作

いわゆる垂直運用とは、特別なチームを編成し、各チームメンバーが1つまたは2つのプラットフォームを選択してコンテンツを掘り下げ、プラットフォームの特性に基づいてコンテンツを出力し、複製可能なエクスペリエンスを模索して大規模な運用を実現することです。 WeChatでパブリックアカウントマトリックスを作成するセルフメディアチームや、グレー業界やブラック業界でアカウントを作成するチームはすべて、この戦略を使用して収益化しています。

前者は主に定期的にオリジナルで価値のあるコンテンツを発信しており、その多くがコンテンツプラットフォーム上で質の高いクリエイターとなっています。後者はほぼすべてのコンテンツプラットフォームによる取り締まりの対象となっており、盗作、貼り付け、つなぎ合わせなどの疑似オリジナル手段で利益を上げています。

プラットフォームのコンテンツ特性を研究して綿密な運用を行うことに加え、プラットフォーム内のその他のトラフィックルールを活用することもこの戦略の具体的な現れです。

例えば、Toutiao、Tencent News、Zhihuなどのプラットフォームには、質疑応答、動画、アップデートなどの機能があり、コンテンツ制作者はこれらのフォーマットに準拠したコンテンツを出力し、より深く体系的な運用を通じてこれらのプラットフォームのトラフィックを最大化することができます。

つまり、運営目的によってコンテンツ戦略が決まり、これがセルフメディアトラフィックの基本原則です。もう一つの原則は、高品質のコンテンツの供給を確保することです。優れたコンテンツだけが正確で高品質のトラフィックをもたらすことができます。操作はとてもシンプルでクラシックであることがわかります。

7つの主要コンテンツプラットフォームの簡単な分析

戦略を知ることに加えて、プラットフォームについても理解する必要があります。 7 つの主流コンテンツ プラットフォームの長所と短所を簡単に分析しました。

1. 頭条

メリット：主流のコンテンツプラットフォームの中で最も賢い推奨アルゴリズムを採用し、「旧報重複チェック→第1レベル推奨フィードバック→第2レベル推奨フィードバック→大規模露出」というコンテンツ推奨ロジックと多次元コンテンツ評価データシステムを採用し、原作者とプラットフォーム初公開を重視し、丁寧に書いていれば収益を得ることができます。主に千人万元プラン、礼装プラン、青雲プランなどがあり、深耕に適しています。

デメリット：初心者期間がないため、新しいアカウントが爆発的なコンテンツを生み出すことが難しくなり、トラフィックのサポートが減少し、Tik Tokなどの短い動画に傾きます。

2. ビッグフィッシュ

利点：補助金が多く、利益もかなりあります。質の高いアカウントは、より大きなビッグフィッシュボーナスを獲得でき、アリババの内部マーチャントリソースに接続することもできます。コンテンツを複数のプラットフォーム、特にビデオに配信でき、UC、Youku、Tudouなどのプラットフォームで同期して露出を増やすことができます。

デメリット：独創性を得るのは簡単ではなく、ルールやタスクが多く、徹底的なコンテンツの育成と忍耐力の試練が必要です。アルゴリズムはやや知能に欠けており、読み取り回数が 100 回未満になりやすいです。

3. バイジャハオ

利点：トラフィックが大きく、収益が高く、重みが高く、Baidu トラフィックからの優先サポートを受け、爆発的な記事を作成しやすく、配信プラットフォームとして推奨されます。

デメリット：収益の立ち上がりが遅く、プラスになるには更新から1か月ほどかかります。指数は下落しやすく、長期的な持続性と品質保証が必要です。変動しやすいです。重複チェックの仕組みが厳しいです。

4. ペンギン

利点：トラフィックが大きく、Tencent News や Tiantian Express などの複数のプラットフォームで記事を同期できるため、コンテンツ配信に適しています。

デメリット: 厳格な審査、クレジットポイントシステム、ポイントが減点されたり禁止されたりしやすい、特典が少ない。

5. 一典子訓

利点: 問題フィードバック サービスが優れており、著者は問題に遭遇したときにタイムリーな応答を得ることができます。

デメリット: 有効化するには招待または承認が必要。収入の有効化が難しく、2 か月間更新を続ける必要がある。トラフィックが少なく、配布に適している。

6. 捜狐アカウント

特徴：定着しやすい、トラフィックが多く露出しやすい、検索ウェイトが高い、トラフィックの制限が少ない、収入がかなりある、コンテンツの配信と収益化に適している。

7. ネットイース

メリット：投稿をメインにしているので、人気記事が作りやすい。

デメリット：収入が少ない、コンテンツの審査が厳しい、WeChatと同期した記事は拒否されやすいため、配信には適していますが、多額の投資には適していません。

各プラットフォームの長所と短所に基づいてプラットフォームを選択するにはどうすればよいでしょうか?著者は、それらのトラフィック特性について簡単に説明します。

まず、トラフィックの規模についてお話ししましょう。モバイルに関しては、ペンギンアカウント > Toutiaoアカウント > NetEaseアカウント > Yidianアカウント > Sohuアカウントの順です。

QuestMobileの2019年半期中国モバイルインターネット強さ価値リストによると、Tencent Newsの月間アクティブユーザー数は2億8,000万人、Toutiaoの月間アクティブユーザー数は2億5,000万人、NetEase Newsの月間アクティブユーザー数は6,900万人、Yidian Zixunの月間アクティブユーザー数は4,800万人、Sohu Newsの月間アクティブユーザー数は3,500万人、Tiantian Kuaibaoの月間アクティブユーザー数は3,000万人となっている。

しかし、どのコンテンツプラットフォームも、自分自身だけでなく、依存するプラットフォームも考慮する必要があります。たとえば、BaijiahaoはBaidu Mobileに依存しており、DayuhaoはUC Browserに依存しています。したがって、総合的なトラフィックランキングは、Penguinhao>Baijiahao>Dayuhao>Toutiaohao>Sohuhao>NetEasehao>Yidianhaoの順になるはずです。

2 つ目はコンテンツの好みです。多くのプラットフォームを運営したことがある人なら誰でも、異なるコンテンツ プラットフォーム上の異なる分野のコンテンツが獲得するトラフィックが実際には異なり、基本的には上記のプラットフォーム トラフィック ルールに適合していないことを知っているでしょう。各プラットフォームには対応するコンテンツの焦点があり、それがプラットフォームのトラフィックとユーザー属性の地理的分布に関連しているからです。

これは実際の運用において私に深い感銘を与えました。

教育系セルフメディアを運営していると、有名人のストーリーを扱ったコンテンツがToutiaoアカウントで非常に高い推奨度と閲覧数を獲得していることがよくありました。破壊的かつ扇動的なコンテンツはSohuでより多く公開されるでしょう。チキンスープのような内容に関しては、ペンギンの方が好むようです。

もちろん、上記はあくまでも私の個人的な経験であり、一般化することはできません。どのコンテンツプラットフォームであっても、富、健康、教育などの面で一定の不安や恐怖を生み出し、娯楽や面白いコンテンツを広めることができれば、トラフィックによって支持されるでしょう。

上記は各プラットフォームの特徴をまとめたものです。各プラットフォームに合わせて上記コンテンツ戦略を組み合わせ、自分に合った運用方法を見つけてもらえればと思います。

Toutiaoアカウントのトラフィック転用の実践的解釈

コンテンツプラットフォームで実際にトラフィックとコンバージョンを促進する方法を読者に明確に理解してもらうために、著者はToutiaoを例に挙げ、セルフメディアを通じて新規ユーザーを引き付ける方法について簡単に説明します。

前述したように、コンテンツ プラットフォームのトラフィック生成に関する 2 つの基本原則の 1 つは、高品質のコンテンツを作成することです。コンテンツ プラットフォームの場合は記事です。高品質な記事を書くには、2 つの重要な要素があります。1 つはタイトルの付け方、もう 1 つは内容の書き方です。

まずはタイトルについて。『オペレーション・ライト』のタイトルの付け方は、認知を覆して著名人を連想させるという手法で、個人的には感心しています。

いわゆる認知の転覆とは、記事のタイトルが直感に反する、直感に反する見解を表現していることを意味します。一度認識を覆されると、人は興味を持ち、「子どもの人生を決めるのは大学入試ではなく、小学4年生、5年生、中学2年生だ！」などと記事をクリックして閲覧するようになります。 」というタイトルの記事は、Toutiaoで何十万回も読まれています。

では、コネクテッドセレブリティとは何でしょうか?実は、タイトルを有名人やイベント、企業などに関連づけることです。このタイトルは一般的にホットな話題をフォローするために使用され、しばしば認知を覆すという表現と組み合わせて使用​​されます。たとえば、「馬伊麗の娘が全国大会で優勝：親による子供の教育は本質的に価格差別である」というタイトルは、2つのタイトル手法を組み合わせて使用​​することで、10万回以上の閲覧数を獲得しました。

記事の場合、時間のほぼ半分はタイトルを考えるのに費やされ、残りの半分は記事の内容を磨くのに費やされます。コンテンツに関して、多くの人がこの点、つまり記事の枠組みを見落としがちです。

実際には、記事のフレームワークは数多く存在します。最も有名なのはSCQA です。これは「Scenario-Conflict-Question-Answer」の略です。これは、直接適用できる非常に定型的なライティング フレームワークです。

私が最も気に入っているのは、実は他の 2 つの執筆ルーチンです。1 つはチキンスープ スタイルのストーリー執筆で、もう 1 つはゴールデン サークル ルール (WWH ルールとも呼ばれます) です。これは「What-Why-How」の略です。

まずはストーリーテリングスタイルの文章についてお話しましょう。このタイプの記事は非常に拡散しやすいです。 「Contagious」では、ストーリーはコミュニケーションの 6 つの要素のうちの 1 つです。これは、主にアルゴリズムによる推奨に依存するコンテンツ プラットフォームにも当てはまります。

実は、ストーリー性のある記事を作成するのは非常に簡単です。まず、たくさんのストーリーの素材を集めて、それを執筆時に適応させる必要があります。 2 番目のステップは、テーマを明確にし、テーマに合ったストーリーをつなげることです。

WWHルールに基づいた記述に関しては、フレームワークが比較的理解しやすいです。難しいのは、問題の慎重な分析と議論を通じて形成され、強力な論理的推論能力が求められるため、長期間の訓練が必要であるという点です。この書き方を長く続けることができれば、論理的思考力の訓練に大きな効果が得られます。

もちろん、タイトルや構成だけでなく、文章のスタイルも非常に重要です。これは日々の積み重ねと訓練に関係しているので、ここでは詳しくは触れません。

高品質のコンテンツがあれば、トラフィックを引き付けるためにトラフィックの入り口を残すだけで済みます。もちろん、記事内で誘導したり、ユーザーの興味を引くポイントを提供したり、つまり「尾を引く」ことも必要です。

ただし、ほとんどのコンテンツプラットフォームでは直接トラフィックの転用が禁止されていることに特に注意する必要があります。QRコード、QQ番号、WeChat番号、外部リンク、およびWeChat、QQ、Weiboなどの単語とその変形（パブリックアカウントの影響は小さい）を残す限り、広告と判断されます。したがって、セルフメディア トラフィックの迂回を実行する場合は、他の方法を使用してこれらの制限を回避する必要があります。主な方法は 2 つあります。

1つ目は、コメント欄にガイダンスを提供することです。たとえば、豊富な PPT テンプレートとチュートリアルを用意している場合は、XX 公開アカウントで XX キーワードに返信するか、WeChat アカウントを検索して追加するだけで受信できます。これは現在、トラフィックを排出す​​るための比較的安全で簡単な方法です。

2つ目は、Toutiao アカウントをフォローしてプライベートメッセージを送信するように人々を誘導することです。ファンに外部ジャンプリンクを送信したり、特典収集方法やWeChatやQQの番号をプライベートメッセージで送信したりします。ただし、この方法はコンテンツの魅力とアカウントの粘着性をテストしますが、より安全です。

上記は、セルフメディアトラフィックの迂回に関する実際の操作の一般的な解釈です。

要約する

本稿では、コンテンツプラットフォーム運営の原因と戦略、主流プラットフォームの特徴、実際のトラフィック転換の解釈を分析し、要約すると次のようになります。

1. コンテンツプラットフォームの運営目的は、新規ユーザーを誘致し、収益化を実現することであり、露出＝トラフィック＋コンバージョンというトラフィック思考に従います。

2. コンテンツプラットフォームの運営には、統一配信と垂直運用という2つの主要な戦略があります。前者は1人で運営できますが、後者はチームで運営する必要があります。

3. 7つのコンテンツプラットフォームを分析した結果、Toutiaoが最も綿密な運用に値し、次にDayuとBaijiaが続き、その他は配信に適しています。

4. Toutiaoを例に、高品質のコンテンツを確保することを優先し、安全なトラフィック転送方法を選択するという、自社メディアのトラフィック転送の実際の運用について説明します。

以上です。お役に立てれば幸いです。