Eコマースマーケティングキャンペーン戦略プラン！

1. マーケティング活動の背景

マーケティングを活用する: Eコマースの顧客は、トラフィックとコンバージョンを増やすために、頻繁に多数のマーケティング活動を行っています。(マーケティング活動とは、店舗の祝賀会や顧客向け製品プロモーションを指します。例: JD.com 618、Tmall「Double 11 Double 12」など)。

第二の課題と中核戦略

質問：短期間で消費と顧客転換を増やすにはどうすればいいか

コア戦略：低コストで高品質なトラフィックを最大限に導入

入札アカウント構築の3つのアイデア

（１）配信期間：イベント前後１週間、24時間オンライン

（２）場所：全国規模で電子商取引の推進活動を展開できる

（３）予算配分：上限なし

（４）キーワード：

ブランドワード: ブランド認知度を高めるために、ホームページ上でブランドワードがランク付けされるようにします。

コンバージョン率の高いキーワード（一般語/商品語）：クリック率、消費量、注文量が高いコアワードです。コンバージョン率を高めるには、継続的に最適化する必要があります。

クラウドワード: このタイプのキーワードは、プロモーション中に継続的に拡張され、徐々により包括的にカバーできるようになります。

競合キーワード: これらのキーワードは競合他社が関与しているため、ある程度の注文をもたらす可能性がありますが、コストも高くなる可能性があります。コンバージョン データに基づいてさらに絞り込む必要があり、入札と対応するクリエイティブを調整または削除する必要がある可能性があります。

（５）創作文

ワイルドカード、地域シンボルなどを活用してアイデアの人気度を高め、コンポーネントスタイル（画像型、サブチェーン型、ビジネスチャンス型、アプリケーション型、リスト型）と高度なスタイル（クラウンスタイル、クラウンリスト、クラウンユニバーサルワード、スーパークラウン、モバイルナレッジキューブ）を総合的に活用してアイデアの魅力を高めます。

（6）ランディングページ

イベントの情報（割引、プロモーション、大セール、即時割引、1000 円オフなど）は、ユーザーが一目でわかるように、ランディング ページに明確に反映される必要があります。

4つの配信戦略：高い露出、低コスト、綿密な監視

マーケティング活動の前後にはトラフィックが急増し、2〜3日間続きます。2020年のダブル11を例にとると、マーケティング活動前からトラフィックは増加し続けました。

平均クリック価格：業界の競争が激しく、平均クリック価格はわずかに上昇しています。2020年のダブル11を例にとると、平均クリック価格はわずかに上昇しました。

高い露出: 複数のクリエイティブ表示がページを占め、優先語がランキングを競い合い、多数のキーワードが追加されます。

低コスト: 部分一致を追加し、除外語を除外し、高品質のキーワードにロングテール語を追加します。

綿密な監視：コアワードランキングのリアルタイム監視。

（１）高露出：

1. 複数のクリエイティブ広告がページを占有しています。運用提案: ブランド広告 + 入札広告を配置して、より多くの広告スペースを占有できます。

2. ランキングを獲得するための最適なキーワードを選択する

操作の提案:

基本的なキーワード範囲: 昨年の同じ期間のアクティビティ、過去 30 日間、クリック数上位 100 件、注文金額上位 100 件。

補足の丸付き文字：当日12:00終了、クリック数TOP20、注文金額TOP20

3. 大量の新しいキーワードを追加

① ウェブサイトの背景にあるキーワード：ウェブサイトの自然なトラフィックを通じて、顧客の需要を正確に表す言葉をフィルタリングします。

② 商品キーワードと拡張機能：商品ワードとコアワードを直接追加します。

③キーワード推奨ツール：コアワードを入力すると、入札バックグラウンドがいくつかの関連ワードを推奨します。その中から適切なものを選択してアカウントに追加できます。

④競合他社の広告キーワード：トップページの広告を検索し、同業他社が使用しているキーワードを確認します。

⑤検索ボックスまたは関連検索のドロップダウンボックス：ここでのキーワードは比較的人気のある単語であり、あなたに合った単語をフィルタリングできます。

⑥舞台裏検索ワード：業界トップワード、補足丸付きワード：活動日12時終了、クリック数TOP20、注文金額TOP20

⑦ホットワード拡大：マーケティング活動ワード、11.11、12.12

（２）低コスト

1. 高品質なキーワードに部分一致を追加する

最初のバッチ: アカウント平均よりも高い ROI を持つキーワードを選択し、広範囲にわたるテストを実施します。

2番目のバッチ：アカウントには注文キーワード完了マッチング方法があり、広範な入札はテスト入札に基づいています

第3回：キーワード補完マッチング方式

2. 関連性のないインプレッションを除外する

新しいプランに除外キーワードを追加します。

新しい単語がリリースされた後、除外キーワードが毎日追加されます。

（３）厳重な監視

ダブル11を例にとると、コアワードのランキングがリアルタイムでチェックされます。コアワードと丸で囲まれたワードのランキングは、1日を通して9つの時点でチェックされ、ブランドワードが最初にランク付けされ、コア丸で囲まれたワードが左側に表示されるようにします。

5つのケーススタディ

ダブル11を例にとると、あるeコマースの顧客がこの方法を採用し、2020年の消費量は2019年と比較して101%増加し、CPCは着実に減少しました。

顧客事例 - 実行計画（2020 年のダブル 11 を例に挙げます）:

11月6日〜7日: キーワードの拡張（ウェブサイト上のユーザー検索用語、メーカー推奨用語）

11 月 8 日に、高品質の単語に複数の一致が追加されました。ブランド ワードに部分一致が追加され、コンバージョン率の高い単語にフレーズ一致が追加されました。

11月9日: 優先語モニタリング、モニタリングフォルダに優先語を追加

11月10日〜11日：関連性の低いインプレッションを除外し、除外キーワードを追加し、綿密に監視します。コアワードと優先ワードのランキングを1時間ごとに監視します。

上記は、電子商取引業界におけるマーケティング活動の戦略計画です。