1 本の TikTok 動画により、58 日間で 10 万件の新規アプリアクティベーションと 100 万人のフォロワーが誕生しました。TikTok のメリットを活かすにはどうすればよいでしょうか?

昨年、大手企業の年次総会では、いたるところで足の長い若い女性たちがC哩C哩を踊っていました。春節期間中、 TikTokはApp Storeの「写真とビデオ」カテゴリーで1位を獲得した。ますます落ち着きつつある中国のインターネット業界において、TikTokは2017年の誰もが認めるダークホースとなり、大物たちに問題を引き起こした。

各プラットフォームの台頭は配当の波をもたらすでしょう。Taobao、Weibo、 WeChatはいずれも数え切れないほどの億万長者を生み出してきました。既存のプラットフォームが硬直化する中、急成長を遂げているTikTokは、新しいメディアの専門家にとって見逃せない新たなチャンスとなっている。 Xinbangが入手した内部情報によると、Douyinはプラットフォーム上で有名人を商業化し始めたという。

1 週間も経たないうちに、Douyin の 3 つの短い動画によって、アプリの新規ユーザーが 10 万人を超えました。58 日間で、Douyin のフォロワー数は 100 万人に達しました。現在、4 つのアカウントがあり、フォロワーの総数は 300 万人を超えています。Lying Duck はどのようにしてそれを実現したのでしょうか?以下は、チームの創設者が語った舞台裏のストーリーです。TikTokがソーシャルネットワーク上でますます人気が高まる中、このストーリーに含まれる経験と考えは、新しいメディアの専門家にとって非常に参考になるものです。

2017年のクリスマスイブ、私はベッドに横になってTik Tokを見ていました。多くの人と同じように、一度Tik Tokを開くと止められなくなってしまいました。突然、Tik Tok番号の下1桁が2003のユーザー（プライバシー保護のため具体的な名前は言いません）の動画が頭に浮かびました。この人はネットセレブではなく、Tik Tokのアカウントすら持っていない普通の女の子でした​​。彼女の作品は12点あり、そのうち10点はアプリの使い方を覚えてから撮影し、Tik Tokにアップロードしたものです。彼女はそのスキルをみんなと共有したいと考えていました。普通のTik Tokユーザーの動画の長さは15秒で、15秒で一つのことを伝えるのは難しいため、10本の動画を使用しました。累計いいね数は約30万、再生回数は800万回を超えるはず。

この事件が起こる前は、Douyinのいいねや閲覧数にあまり注意を払っていませんでした。Weiboの閲覧数と同じように、いつも誇張されていると感じていました。しかし、アプリを作るという以前の私の本能は、依然として私をApp Storeに行ってこのアプリのランキングをチェックさせ、そして私は衝撃を受けました。

彼女がこの動画を12月21日に投稿したところ、突然、曲線が100の急成長を突破しました。このような動画から新規コンバージョン率への上昇は、私が長年アプリのプロモーションに携わってきた中で見たことのないもので、衝撃的と言っても過言ではありません。

私はすぐに立ち上がり、Lying Duckの中核メンバーに、できるだけ早くDouyinで運営するために人材を投入する必要があると伝えました。図の曲線から、このアプリの全体的なランキングはクリスマス中に下がり始めたことがわかります。これは、Douyinプラットフォーム上の短編動画のライフサイクルが約1週間であることを示しています。

話はこれで終わりではない。12月25日、TangdaoyaはDouyin突撃隊を結成し、オリジナル動画3本をDouyinにアップロードした。内容は以前の動画を模倣したもので、同アプリの内容に関するものもあった。奇跡的に500万回再生を突破しました。12月26日のこのアプリのカーブチャートを見ると、確かにまた上がっていますね。

これら 3 つの短い動画により、1 週間足らずで 10 万人を超える新規ユーザーが直接獲得されました。これにより、チームに大きな自信がもたらされ、私にも考えることがさらに増えました。

1. Douyin の視聴回数は実際に非常に多いです。どうすればよいでしょうか?

2. これは、運営者、特に新しいメディア コンテンツ制作者にとってのチャンスを意味します。Tangdaoya はすでに WeChat で 400 万人近くのフォロワーを抱えており、さらなる躍進を遂げる必要があります。

3. アプリ、ハードウェア、その他の製品を製造する企業にとって、短い動画はより費用対効果が高く、制御しやすいブランドプロモーションの方法となります。

その後、私たちはいくつかの決定を下しました。

1. 短編動画のオリジナル制作に注力し、最低5名を投入します。

2. 従業員全員がDouyinについて学び、Douyinの撮影と運営に参加することで、コンテンツ制作に携わる同僚が若いコンテンツとプラットフォームをより深く理解できるようになります。

3. できるだけ早くDouyinのフォロワー数を100万人に増やしたいと考えています。

2 か月後、次のようになりました。

1. 作成したアカウントは 4 つあり、そのうち 2 つはフォロワー数が 100 万人に達し、他の 2 つはそれぞれフォロワー数が約 50 万人です。

2. 総再生回数は4億回を超え、Lying Duckブランドの認知度を高めた。

3. 動画の撮影や編集の仕方が分からない編集者や企画者でも、Douyin動画の撮影と操作を自力で完了できます。さらに、私たちの編集長Qingqingは、他の人の指導の下、Douyinアカウントで100万人のフォロワーを独力で達成しました。拍手。

これほど多くの閲覧数があれば、ユーザーを転換できるのだろうかと疑問に思う人もいるでしょう。下の図で問題がわかると思います。

同じ動画をKuaishouに載せると、再生回数が100万回を超えることもあります。

Tik Tokはいつ人気になったのですか？ 「TikTok」というワードの検索インデックスの推移を見てみましょう。

Tik Tok は 2016 年 9 月に開始されました (下の写真を参照)。世間の注目を集めたのは 2017 年 3 月です。 2017年12月以来、TikTokの人気は瞬く間に広がりました。

Douyin プラットフォームで人気となっている製品の例をいくつか見てみましょう。

ケース1: シャオ・アイ

Xiao Aiはスマートハードウェアであり、Douyinで広まっているXiaomiスマートスピーカーの代表例であるXiao Aiです。Douyinをよく使う人なら、ユーザーがXiao Aiをからかっているのを必ず目にするでしょう。

Xiaomiはきっと密かに笑っているだろう。売上が爆発的に伸びたに違いない。DouyinにはSiriをからかうのと同じようにXiaomiをからかうユーザーが大勢いる。これは人工知能がすべての人にもたらす体験だ。

ケース2 ：映画「Ex-Files 3」

2017年12月には『エクス・ファイル3』が公開されました。公式データは知りませんが、『エクス・ファイル3』は注目度、露出度、興行収入（20億）の面で非常に良い結果を残しました。興味深いのはこの映画の評価です。

私は何の根拠もなく主観的に判断しているが、この映画の興行的成功の鍵は TikTok のジョークとミュージックビデオにある。

最初の曲「Dignity」

2曲目「Let's Go」

この2曲の人気は、Douyinのオリジナルミュージックショートビデオから来ています。多くのユーザーがこの2曲と映画館で「Ex-Files 3」を観て泣いているシーンを使ってオリジナルビデオを作成しました。興味のある方はDouyinで「Dignified」「Break up」「Ex-Files 3」を検索して体験してください。 Douyinをよく見る人はそう感じたに違いない。共通の課題には数万人の参加者が集まります。

以下は何千本ものオリジナル動画のうちの 1 本です。再生回数は 300 万回以上です。Douyin には、Ex-Files 3 に関連するこの動画のような短い動画が何十万本以上あります。 Ex-Files 3 があらゆるプラットフォームでどれほどの注目を集めたかは想像に難くありません。

ケース3は「広東ラブストーリー」という曲です

作者は広東省の雨神です。この歌手のことは聞いたことがないかもしれませんが、この歌は聞いたことがあるはずです。

TikTok にアクセスして「広東ラブストーリーの挑戦」と検索すれば、理解できるでしょう。純粋にTik Tokから人気になった歌手と曲です。

事例4: 実用的な携帯電話スキル

この事例はTangdaoya自身が作成したもので、1月5日頃に公開された携帯電話の使用スキルです。

プロモーション後のこのキーワードのBaiduインデックスを見てください。この動画の再生回数は1000万回を超えています。

これらすべては、1つの問題を浮き彫りにしています。Douyinを核とするショートビデオプラットフォームは、膨大なトラフィックと深い運用価値を持っています。ニューメディア、アプリ、スマートハードウェア、企業ブランドなど、コンテンツがクールでクリエイティブであれば、大量のトラフィックと露出を獲得するチャンスがあります。

結果から、Dandaoya が 100 万人のファンと 4 億回の視聴回数を短期間で獲得するために何を正しく行ったのでしょうか?

まず、中国では唐道家のブランド認知度がそれほど高くなく、多くの人が唐道家を知らないため、私たちがこのようなことをすると、すでに知名度が高く、たった1本の動画で数十万人の注目を集めることができるブランドに比べて不利になります。

1. 実行の決定は十分に速かった。TikTok を作成する決定は 12 月 24 日に行われ、翌日にはチームが結成されました。12 月 25 日には 3 つのオリジナル動画がアップロードされ、12 月 26 日には 300 万回の再生回数を獲得しました。

2. 協力して働く。機会と価値の重要性を全員に十分に伝え、全員が目標について合意できるようにします。

3. 実行力が良い。経験はありませんが、12月25日から1日もオリジナル更新を止めていません。春節期間中も動画を更新し続けています。

4. ボーナス期間をつかむ。Douyin はまだ急成長段階にあり、成長の余地が大いにあります。動画制作に関しても事前に準備を進めており、独自の動画チームも持っています。

5. 学び続け、動画を作り続ける人は誰でも、Tik Tok に精通したユーザーであり、ホットなトピックを発見し、それを自分のコンテンツと組み合わせて創造性を生み出すことができます。

6. IP 画像はユーザーに爽快な体験を提供します。かわいい小さなアヒルが、携帯電話の使用に関する多くのヒントをみんなに教えてくれます。開梱と評価を行い、スマート ハードウェアをいじります。

58日間でファン数が0から100万人に増加。運用経験と呼べるものは何でしょうか？

1. コンテンツの位置付けをタイムリーに最適化・調整

わずか2か月足らずで、コンテンツの方向性は3つの段階を経ました。 0から30万人までは約15日間かかり、携帯電話に垂直に関連したコンテンツのみを制作しました。コンテンツを充実させ、ファンの増加速度を維持するために、すぐに第2段階に入り、ファン数は30万人から60万人に増加し、約16日間かかりました。コンテンツの方向性を携帯電話のスキルとホットなトピックに合わせて調整しました。その後、動画をよりクリエイティブでプロフェッショナルなものにするよう努めました。58日目に計画を超え、ファン100万人の目標を達成しました。

2. 柔軟なトピック選択メカニズム

当社には Douyin 運用グループがあります。全員が Douyin を閲覧して良いアイデアを見つけたら、すぐにグループに転送して、どのように組み合わせるかを話し合います。たとえば、携帯電話の電力を節約する方法、写真を撮る方法、スマートハードウェアを開梱する方法などです。目が腫れて見えなくなるまで目を磨き、朝まで起きて歯を磨き、素早くリサーチし、ホットな話題に遅れないようにします。一時期、Douyinでとても人気のあるコンテンツがありました。ホットな話題とスキルを結び付けて、Lying Duckのポジショニングに合ったコンテンツを作ります。例えば、「広東十年ラブストーリー」では、GarageBandを演奏しながらビデオを撮影します。

3. 安定した更新メカニズム:

最初の動画が12月25日に作成されて以来、春節休暇中も含め、更新を止めたことはなく、コンテンツはMeipaiやKuaishouなどのショート動画プラットフォームに同期されます。アップロードに最適な時間は午後6時から8時の間であると結論付けられていますが、各動画の間には30分の間隔が必要です。当初は1日7～10件の投稿だったが、後には5件程度にまで減ったが、Douyin運営チームの面々はハードワークに耐え、遅れを取ることなく、体重も減らすことができた。

4. 既存のファンに情熱を注ぐ

ファンはコメントやプライベートメッセージで絶えず質問します（依存と信頼）。私たちは同僚がタイムリーに応答して回答できるように手配します。ファンの皆さんにはコメントを投稿したり、プライベートメッセージで質問したりすることを奨励しています。私たちはファンの皆さんのコメントやプライベートメッセージにすべて返信し、コメントから新しいトピックを得るように努めています。たとえば、携帯電話で画面を録画する方法に対する需要が多い場合は、ファンを満足させ、私たちに依存するようにするために、関連ビデオをすぐに制作します。

5. カメラに映る美しい女の子や子犬を見つける

Douyin は、実生活の出演に関して、ビデオ撮影の品質を非常に重視しています。これには、カメラテクニック、携帯電話のスキル、および生活スキルに関連する一般的な実生活の出演が含まれます。それらはユーザーの視点から共有され、説教にならないように努めています。コンテンツはエンターテイメント性と軽快性を備え、形式は多様です。コンテンツ自体と比較して、サウンドトラックも同様に重要です。

動画の専門性や創造性、インフルエンサーの育成など、まだまだ改善の余地はありますが、この2か月でチームは新しいメディアとどう付き合うかをより深く考えることができました。2018年は想像力を働かせる余地がさらに広がり、全員の運営力やコンテンツ制作力が飛躍的に向上したと信じています。

私の考え：ショートビデオの運用はインターネット製品にどのような機会と価値をもたらすのでしょうか？

1. アプリ

2012年と2013年、国内流通チャネルは、初発売、チャネル内の最適化、活動を通じてトラフィックを増やし、競合他社との差を広げることができました。チャネルの研究と突破口に人材を投入する限り、優れた製品体験に基づいてユーザーを引き付けることは比較的容易でした。 PC 時代と同様に、ウェブマスターはSEOテクニックを使用して、お金をかけずにトラフィックを獲得できます。現在、流通チャネルのトラフィックはより集中しており、トラフィックは主にBATと、Huawei、OV、Xiaomi などのメーカーの手に渡っています。さらに、チャネルの商品化能力が成熟し、アプリの数が増えるにつれて、配信チャネルを通じて新規ユーザーを獲得することが難しくなります。人材投資のみでショートビデオや新メディアを通じて新規顧客を獲得することは、2018年の新たなチャンスかもしれません。私も社内でこれを全員でやるように先導しており、経験を積んだらより多くの経験や事例をまとめて共有したいと考えています。

2. スマートハードウェア

Xiao Ai は非常に優れた代表です。スマートハードウェアの体験と創造性はユーザーにとって非常に斬新であり、Douyin のトレンディでクールな特徴と一致しています。若者も新しい製品を探求することに喜びを感じています。スマートカー、スマート医療、スマート政府および企業サービス、スマートロボット、 VRなどのクールなブラックテクノロジー製品を創造性と組み合わせて、短い動画を作成し、広めてみる価値はあると思います。

3. 新しいメディア

動画自体はニューメディアコンテンツの一種であり、多くの大手ニューメディアアカウントが非常に専門的に動画を制作しています。一部の専門的なMCN代理店に加えて、多くのニューメディアチームがブランドプロモーションやユーザー獲得のために動画を制作しています。アニメキャラクターなど独自の IP 属性を持ついくつかの新しいメディア ブランドは、Yichan Little Monk のように、Douyin で有名になっています。

最後に、Douyin は儲かるのでしょうか?

私たちの答えはイエスです。まだ多くはありませんが、Douyinプラットフォームは優れたコンテンツ制作者に間違いなく良い利益をもたらすと信じています。さらに、3月にToutiaoはHuoshan、Douyin、 Toutiaoのファンを統合しました（下図参照）。Douyinに100万人のユーザーがいるということは、ToutiaoとHuoshanの両方に100万人のユーザーがいるということです。将来的には、Xigua Video、Wukong Q&Aなどのプラットフォームからのトラフィックも集める可能性があります。想像の余地が広がります。

この記事の著者@张克男は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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