核分裂方法論 | 正確な核分裂を達成し、有料コンバージョンを向上させるにはどうすればよいでしょうか?

先週、私は友人のプロジェクト実行を手伝いました。私たちはコミュニティを通じて小規模な分裂を行い、その後誇大宣伝マーケティングを通じて、1分で売上が10万元を超えました。しかし、来週このプロジェクトの完全なレビューを公開する予定です。今日は、もっと重要なこと、つまり核分裂の精度を向上させる方法についてお話ししましょう。

まず質問させてください。核分裂の目的は何ですか？

単純かつ大雑把な答えは、収益化です。他にも答えがある方がいたら教えてください。春風に吹かれているような気分にさせてくれると最高です。

通常の操作プロセスによると、核分裂は全体の操作システムの一部にすぎません。完全な操作システムは次のようになります。

シードユーザー:トラフィックチャネルをレイアウトし、後続の分裂の開始トラフィックとしてシードユーザーを取得します。
核分裂:核分裂を実行してフローを増加させます。
トラフィックスクリーニング:核分裂トラフィックをフィルタリングし、対象ユーザーを選択します。
ユーザー育成:ユーザーアクティビティを継続的に改善し、その後の有料コンバージョンの基盤を築きます。
有料コンバージョン:ユーザーが有料ユーザーになり、企業は収益化を実現します。

2 つの質問を投げかけるのは少し苦痛かもしれません。

ちょっとした質問です:

核分裂法を学んだのに、なぜ核分裂がうまくできないのでしょうか?
分裂をうまく進めてトラフィックを増やしたにもかかわらず、収益化がまだ理想的ではないのはなぜですか?

問題を分析したり解決したりせずに問題を提起することは、少し「悪党を演じる」ことに似ているようです。以下では、徹底的な分析を行い、すぐに使用できるいくつかの方法を提案します。

なぜ精密核分裂が必要なのでしょうか?

上記の 2 つの難しい質問にお答えします。一言で答えるなら、それはトラフィックの精度に関する質問です。核分裂は単独で存在するのではないことがわかります。将来を見据えると、シードユーザーの正確さが核分裂の効果を決定し、過去を振り返ると、核分裂の効果は最終的な有料変換に直接影響します。

これら2点について詳しく説明します。

1. シードユーザー

以前、運用上のケースでコミュニティ分裂を経験したことがあります。グループに入ってみると、グループにはさまざまな広告が溢れていることに気づきました。それで、問題はどこにあると思いますか?ソーシャルロボットにはバグがありますか?時間内に誰かを追い出せなかったのですか?

これは表面的な現象です。問題の本質は、このコミュニティの基本的なトラフィックに問題があることです。

まず、トラフィックの分裂図を見てみましょう。

写真からもわかるように、核分裂は複数の層に分かれています。10層以上の核分裂を持つ強力なものも見たことがあります。しかし、今は 10 番目のレイヤーについては話さないようにしましょう。すべてのトラフィックは上位レイヤーに基づいて分裂されるため、レイヤーが上に行くほど分裂への影響が大きくなることがわかります。

上位レベルのトラフィックが正確でない場合、分裂したトラフィックはすべて不正確になり、その後の有料変換が非常に困難になります。
上位レベルのトラフィック自体の影響力が低い場合、核分裂トラフィックは非常に小さくなります。これは、核分裂の初心者の多くが考える問題でもあります。なぜかというと、私が自分で核分裂をしても、あまりトラフィックを生成できないからです。なぜなら、あまり影響力のない少数の人がポスターを貼ることでビジネスを創出することを期待するのは、あまり現実的ではないからです。

2. 有料コンバージョン

有料化がうまくいかないと、分裂後のトラフィックに影響が出ます。トラフィックの量とトラフィックの精度の2点です。

トラフィックの量:トラフィックの量が十分ではありません。グループには数十人しかいません。どうすれば有料コンバージョンを達成できるでしょうか?効果は確かに良くありません。

トラフィックの精度:例を挙げてみましょう。現在、当社は 18 歳から 25 歳の若い女性をターゲットに女性服を販売しています。当社の基本トラフィックが広告、チャンネル協力などを通じて得られる場合、これらの基本トラフィックは核分裂活動の基礎となります。しかし、分裂を終えた後、私たちはそのグループのほとんどの男の子、または女の子が30歳以上であることがわかりました。

では、有料コンバージョン率を向上させるにはどうすればよいでしょうか?

核分裂の精度を向上させる方法

基本的なトラフィックは原因であり、有料コンバージョンは結果です。問題を解決するには原因に取り組む必要があります。その後の核分裂トラフィックの精度に影響を与える重要な要因が 2 つあります。それは、人と物です。

1. 人々

分裂前の基本トラフィックを指す人々、またはシードユーザーとも呼ばれます。シードユーザーがいる場合にのみ、その後の分裂が可能です。ですから、あなたの製品がどのようなシードユーザーに適しているかと聞かれれば、私も分からないと答えたいと思います。なぜなら、事前に「ターゲットとなる有料ユーザーは誰か？」という質問について考える必要があるからです。

これを有料ユーザーのポートレートと呼び、有料ユーザーのポートレートはシードユーザーと一致する必要があります。年齢層、収入レベル、価格に対する敏感さ、共通の問題点など、ターゲットとなる有料ユーザーの属性を明確に把握しておく必要があります。

例を挙げましょう。男性向けの商品を販売するつもりなら、シードユーザーを探すために母親のグループに行くべきではありません。これは少し奇妙に聞こえますし、誰もそんなことはしないだろうと誰もが思います。しかし、現実には、同じようなことをする人はたくさんいます。他のことは考慮せずに、交通を第一に考え、交通こそが王様だと考えるなら、それは行き止まりです。

正確なシードユーザーを見つける方法を説明するために、いくつかの方法を挙げてみましょう。

対象者を見つける:

（１）分裂を行う前に、まず対象となる有料ユーザーのプロフィールを考え、そのユーザープロフィールに基づいて人を探します。

（２）モーメント：もちろん欠かせないチャンネルですが、モーメントにどのようなコンテンツを投稿すれば、欲しいユーザーを引き付けられるのでしょうか？これについては、後ほど「モノ」の項で解説します。

（3） WeChatグループ：女性服を販売していて、他の人のWeChatグループも同様の場合、人を探しに行くとグループの所有者に追い出される可能性があります。私の提案は、競合製品がなく、自分のユーザープロファイルを持つグループを見つけることです。たとえば、私の商品は25歳から30歳までの人向けの婦人服です。価格は少し高めですが、デザインスタイルは非常に知的で優れています。その後、ホワイトカラー労働者が多くいるグループに行って人を探すこともできますが、まずはグループのオーナーとコミュニケーションを取ることをお勧めします。婦人服グループや母親グループに行くのは適切ではないでしょう。

(4)公式アカウント: 公式アカウントにアクセスする方法はいくつかあります。1つは、シードユーザーを見つけるために自分の公式アカウントに記事を投稿することです。1つは、ターゲットの有料ユーザーのプロフィールに一致するソフト記事を公式アカウントに掲載することです。そしてもう1つは、一致する公式アカウントでお互いを宣伝することです。つまり、自分のアカウントが相手のコンテンツを宣伝し、相手が自分のコンテンツを宣伝することです。

(5) 有名人: 有名人を利用する方法はたくさんあります。有名人が核分裂ポスターの転送を手伝ってくれて、半分の労力で2倍の成果が得られることもあります。

しかし、有名人と浮気をしたい人には、3つの提案があります。

インフルエンサーの属性もユーザーのプロフィールと一致する必要があります。一致しないと、流入するトラフィックは依然として不正確になります。
大物に懇願しても無駄です。彼らに何を与えられるか考えてみてください。職場のあらゆる社会的交流の基礎は、価値の交換です。
できるだけネットワークを構築すべきですが、それにはやはり論理があります。ネットワークの基盤は価値交換です。他の人を助けるために何ができるかをもっと考えるべきです。

（6）WeChat以外のチャネル：実はWeChat以外にも多くのチャネルがあります。広告を掲載したり、他のセルフメディアに投資したりすることができます。しかし、ここでは少しの労力で大きな成果を達成できる無料の方法を紹介します。以前もこのようなケースがありました。ある男性が北京で湖南料理店をオープンした。彼はシードユーザーを獲得するために、事前にWeiboで北京の湖南人を検索し、彼らにプライベートメッセージを送って故郷の料理を無料で試食するよう招待した。結果は予想通りだった。このグループの人々はシードユーザーになり、その後彼らは分裂して北京でさらに多くの湖南人を見つけた。

2. 物

物とは、核分裂の際に友人の輪などに送られる内容を指します。それは核分裂のポスター、QR コード、セールストークなどです。核分裂の精度を確保するためには、先ほど申し上げたように、基本トラフィックの中でシードユーザーを通じて制御する必要がある。しかし、これに加えて、核分裂に使用される内容物も制御する必要があります。少し前にとても人気があった 666 コミュニティは、核分裂の教科書的な例であり、私たち一人一人が学ぶ価値があります。

ご覧のとおり、このポスターの内容は個人的なつながりに重点を置いていますが、個人的なつながりが必要な人は誰でしょうか?

誰もがそれを必要としているので、グループに参加する人には、オペレーター、起業家、弁護士などが含まれます。なので、上記のような服装グループを結成したいのであれば、女性のホワイトカラー労働者に適しています。そのためには、モーメントに投稿するコンテンツは、より簡潔で知的なデザインにする必要があります。例えば、非常に有能なモデルの写真などを載せると、レジャーやヒップホップが好きな女の子は当然そのようなコンテンツに興味がなくなり、グループに参加しなくなります。

核分裂の内容に関して注意すべき点をいくつか挙げてみましょう。

(1) コンテンツのビジュアルデザインは、ターゲットユーザーに合ったものでなければなりません。エンターテインメントグループを結成したり、エンターテインメント関連の公開アカウントにトラフィックを誘導したりしたい場合は、WeChat Momentsで共有するコンテンツもエンターテインメント性を重視してデザインする必要があります。ツールを使って見栄えの良いテンプレートを探すだけではだめです。

（2）モーメントにポスターやその他のコンテンツを投稿する際は、言葉遣いにも配慮する必要があります。最も重要なのは、リーチしたいサークルの言語を使用し、彼らの痛みのポイントを突くことです。たとえば、母親のグループに新しいメンバーを引き付ける必要がある場合、友人の輪の中で使う言葉はあまり堅苦しくすべきではありません。「親愛なる」や「ママ」などの言葉をもっと使ってください。

では、ユーザーの悩みを解決するにはどうすればいいのでしょうか?

それは、ターゲットの有料ユーザープロファイルに関する調査によって異なります。

（３）福祉は慎重に考慮する必要がある。666コミュニティの分裂に戻りましょう。少し大げさに言えば、6次接続定理があり、それは、アメリカ大統領でさえ、見つけたい人は最大6人を介して見つけられるというものです。では、なぜ個人的なつながりの分裂に基づいて、董歌、ジャック・マーなどの大物を引き付けて推進しなかったのでしょうか?

少し誇張しているが、これは状況をより良く説明するためのものである。なぜなら、コネによる利益は、トップのボスにとってまったく必要のないものであるからだ。たとえば、新しい中流階級のユーザーを引き付ける必要がある場合、福利厚生は 3 元の紅包になりますが、まったく効果がない可能性があります。