Douyin STOMフルリンク広告ソリューション

今日は、過去 3 年間に何百もの Douyin キャンペーンを開始した私の経験を皆さんと共有したいと思います。Douyin エコシステムにおける消費財の効果的な成長という中核的な問題を解決するために、フルリンク キャンペーンの方法論を 1 万語で詳しく説明します。情報量が膨大であるため、まずは収集して共有し、その後で注意深く読むことをお勧めします。

01ユーザー認知モデル

方法論について話す前に、ブランドは成長の根底にあるロジックを知る必要があります。このロジックは、ブランドが当然成長するということではなく、むしろ消費者がどのように認識し、考えているかを理解することです。そうでなければ、成長は「流れに身を任せる」画期的な成果ではなく、単なる「希望的観測」の KPI になってしまいます。

現代はすでに「コンテンツインターネット時代」ですが、まずはアルゴリズム時代の「ユーザー認知」がどのようなものなのかを見てみましょう。

今日、消費者が新しいブランドや新製品に出会うきっかけの多くは、短い動画コンテンツからであり、その多くはKOLから来ています。良質なコンテンツの第一歩は、消費者の興味を喚起する「草植え効果」を達成することです。大量のコンテンツを蓄積することで、カテゴリの認知度が継続的に強化され、長期的にはカテゴリの「精神的地位」が形成されます。

コンテンツの認識は、ブランド思考ではなくカテゴリー思考に基づいています。これは、新しい消費時代のチャンスです。

ブランドは蓄積するのに時間がかかり、それを宣伝するために多くのKOLを必要とし、消費者の口コミの蓄積が必要です。 「コンテンツ構築」の蓄積は将来の「ブランド構築」への道であり、「お金を節約する」プロセスです。

コンテンツが普及する過程で、消費者は刺激を受け、他のトラフィック行動を生み出し、それが購入に転換され、ブランドは売上収益を生み出します。このプロセスは、シェアバイク、情報フロー広告、ライブブロードキャストルームなどを通じて行われ、「お金を引き出す」プロセスです。

ブランド構築と GMV の関係は「バランス効果」です。ブランド構築を行えば行うほど、「節約」できるお金が増えます。売上高が増加すると、「引き出す」お金が増えます。ブランドがコストを節約せず、市場に参入してすぐに利益を得たいと考えている場合、結果は明らかです。

今、私たちはコンテンツ消費の時代にいます。「ブランド構築」は「コンテンツ構築」とほぼ同義です。コンテンツはブランドの「節約」のための最大の資産であり、Douyinのコンテンツの特徴は「保存とアクセスの共存」、つまり「製品と効果の融合」です。

したがって、Douyin エコシステムにおけるブランドの効果的な成長は、「ブランド力」と「GMV」の指標の両方が同時に成長する「バランス効果成長」であるべきだと私たちは考えています。

2019年のDouyinの爆発的な成長以来、ブランドが次々と市場に参入してきました。多くのブランドがDouyinの恩恵を受けていますが、今年も繁栄を続けているブランドはほんのわずかです。なぜでしょうか？成長の多くはトラフィック配当に基づいているため、ブランドレベルでの維持がなく、次のレベルに進むことができていません。

ビジネスの成長だけでは持続可能ではありません。ブランド力とGMVの二重の成長こそが、真に効果的な成長です。

ブランド力は、ブランドの潜在力、ユーザー資産の蓄積、消費者の評判を表し、長期的なブランド成長の原動力となります。ブランドが特定のカテゴリーの代表となり、消費者がすぐに思いつく選択肢になると、そのブランドは「カテゴリーを占領」することに成功し、真の安全クッションを持つことになります。

GMV は、ブランドの現在の売上と長期的なリピート購入を表します。これはブランドの「ビジネスの基礎」であり、単なる売上高の数字ではなく、常に磨かれている内部スキルです。成長を促進するために資金調達に依存しているものの、根本的な内部の強さを欠いているブランドが、投資の停止により突然消滅するケースがどれほどあるかは想像しがたい。

ROIの計算式を見てみましょう。簡略化すると、4つの重要なノードがあります。「入店率」と「コンバージョン率」は「ブランド力」に直接関係しています。有名ブランドや人気商品の入店率は無名ブランドの入店率よりもはるかに高く、コンバージョン率も同様です。

残りの 2 つのノード「関連率」と「リピート購入率」は、ブランドの製品の位置付けと運用能力に関連し、ブランド管理の基本に戻ります。

効果的な成長とは、売上高「GMV」の成長だけではありません。「ブランド力」が前年比で向上しなければ、長期的な成長は必然的にボトルネックに遭遇します。

02STOMフルリンク配信

STOMはDouyinからTmallへのクローズドループを基盤とし、「コンテンツ」と「トラフィック投資」のビジネスリンクを結び付け、ブランドの「コンテンツ側」で強力なコンテンツシーディングを実現し、「トラフィック投資側」でコンテンツトラフィックを増幅し、効果的なコンテンツ構築とブランド効果の統合成長を実現し、DouyinからTmallへのフルリンクROI変換を実現します。

私たちは、コンテンツが「1」でトラフィックが「0」であり、コンテンツがブランドのソーシャル成長を推進すると考えています。

STOMフルリンク配信方法論には多くの知識ポイントがあるため、1万語の分析ではコアフレームワークの分析しか提供できません。今後は、S-ポジショニング仮説、T-効果検証、O-コンテンツ最適化、M-投資フローの4つの章に分けて、詳細な解釈を行う機会があります。

03STOM: ポジショニング仮説 – 仮定

2021年の天猫618部門優勝ブランドリストでは、459の新しいブランドが部門優勝ブランドリストのトップを占め、2020年の新しいブランドより28.6%増加しました。これらの新しいブランドの中には、「カテゴリーポジショニング」を達成しただけでなく、多くの「カテゴリーイノベーション」も達成し、新しいカテゴリーの先駆者となり、新世代の消費者から認められているものが多くあります。

先行者利益であろうと、新星であろうと、これらのブランドの成長の原動力となるのは、例外なくすべて「スーパー製品」であることがわかります。スーパー製品は、ブランド成長の手段であると同時に、コンテンツ エコシステムの実装への近道でもあります。

STOMの「ポジショニング仮説」セクションでは、数百のDouyinキャンペーンの経験に基づいて、4つの視点から4つの「ポジショニング仮説モデル」を開発しました。その本質は、科学的に「スーパー製品」を固定し、成長戦略から発売までのブランドの「第一歩」を完成させることです。

最初のモデル: SCGI カテゴリ モデル (外部視点)

SGCI カテゴリ モデルは、市場競争環境に基づいており、最大のトラックを選択する際に明らかな間違いを犯さないように、4 つの次元から競争戦略を分析します。

カテゴリのサイズは比較的理解しやすく、既存の市場を表します。カテゴリの成長率は、多くの場合、増分市場を表します。カテゴリー競争では、マクロレベルで市場の競合他社、ミクロレベルで Douyin 内の競合他社を調べます。カテゴリーイノベーションは突破口となるチャンスです。カテゴリー内でイノベーションの機会がなければ、モンスターを倒してアップグレードすることで成長することは難しくなります。

理想的な条件下での「最良のカテゴリーモデル」は、「カテゴリーの規模が大きく、カテゴリーの成長率が速く、カテゴリーの競争が弱く、カテゴリーの革新性がある」というものです。しかし、これはあくまでも外部視点です。ブランドの内部視点も見る必要があります。重要なポイントは「ブランドの競争優位性」と「カテゴリーポジショニング価値」の2つです。

ブランドの競争優位性: 企業自身の強み、チーム、支持が競争力を高めるかどうかが、カテゴリー競争の効率を決定します。

カテゴリーのポジショニング価値: 移行中のブランドにとって特定のカテゴリーが必須であり、そのポジショニング価値が非常に大きい場合、どんなに困難であっても、そのカテゴリーを追求する必要があることは間違いありません。これは戦略的な選択の問題です。逆に、1 つのカテゴリでのみトラフィック ヒットが発生した場合は意味がありません。

SGCIカテゴリーモデルの応用において、最も頻繁に使用される電子商取引データは、業界データとブランドデータを相互比較してカテゴリーの機会を見つけるAlibabaの「ビジネスアドバイザー」と「データバンク」です。 TikTokの競争環境を踏まえて、「FeiGua Data」と「Jiushansuansu」について見ていきます。
2番目のモデル：6次元製品選択モデル（内部視点）

6次元製品選択モデルは、内部競争の観点から製品選択を検討します。Tmallプラットフォームでの販売量、取引率、再購入率、ユーザー評価、ROI、価格の6つの次元を使用して、ブランドのトップ10製品間のプロモーション効率を判断します。これは、消費者が足で投票した最も本物の結果です。

理論的に言えば、商品の電子商取引の6次元データ効率が高ければ、配送効率も悪くなります。

6 次元の製品選択モデルは、科学的な製品選択とブランド マーケティングの試行錯誤コストの削減に加えて、コア ノードの変換率指標を追跡し、単一製品のフルリンク ROI モデルを計算することもできます。つまり、製品の選択が決まり、コアノードのデータがわかれば、チェーン全体のROIを計算でき、「まず勝ってから戦う」ということが可能になるのです。

3番目のモデル: ホットプロダクトトライアングルモデル (製品の観点)

売れ筋商品が必ずしもスーパーシングル商品とは限りませんが、スーパーシングル商品は間違いなく売れ筋商品です。

TikTokはコンテンツエコシステムであり、すべての情報の伝達は「コンテンツ属性」に適合する必要があります。ヒット商品は単に売上が良いだけではありません。その核となるロジックは、拡散しやすく、種をまきやすく、ブランドを構築しやすい優れたコンテンツです。人気商品について多くの調査を行った後、私は「人気商品トライアングルモデル」をまとめました。その3つの中核要素は、良い名前、良いセールスポイント、良いストーリーです。

良い名前（ニックネーム）：

美容業界は、リトルブラウンボトル、仙女水、900メッシュ、彫刻された口紅、動物のアイシャドウなど、良い名前を作ることの典型であるべきです。良い名前は「コミュニケーションのしやすさ」の基礎であり、消費者が覚えやすいだけでなく、心の中に居場所を占めるのも簡単です。良い名前のもう一つの利点は、検索に影響を与えることです。多くの人気ブランドワードの検索ボリュームは、ブランドワードの検索ボリュームよりも高くなっています。

良いセールスポイント:

パールペプチド、ノーサイズ、睡眠グミなど、優れたセールスポイントは「楽植え草」の核心です。わずか数十秒の短いビデオでは、1つの「スーパーセールスポイント」しか伝えることができません。他のセールスポイントや情報は、スーパーセールスポイントを強化するため、またはスーパーセールスポイントに信頼の裏付けを追加するためです。

良い話：

良いストーリーは「ブランド構築」の核心です。トップの良いストーリーはブランド名です。例えば、養子縁組、小仙塘、農夫泉などです。ほとんど説明の必要はなく、ブランドについて言及されたら、そのストーリーを思い浮かべることができます。成長の短期的なロジックはスーパー製品を発売することであり、長期的なロジックはスーパーブランドになることです。ブランドが良いストーリーを伝えなければ、スーパーブランドになる可能性は低いです。

4番目のモデル: コンテンツハウス

コンテンツアーキテクチャモデル（コンテンツハウス）は、4A広告会社がブランドコミュニケーション戦略を策定するために使用するコアツールであるブランドメッセージハウス（メッセージハウス）に由来しています。現在、Douyinのコミュニケーション戦略は「大きな創造性」ではなく、各ショートビデオの「小さな創造性」です。このツールを改良して、コンテンツエコシステムにより適した「コンテンツアーキテクチャモデル」になりました。

人（ターゲットグループ）、商品（コアセールスポイント）、場所（コミュニケーションシナリオ）を効果的にマッチングさせることで、ショートビデオコンテンツのアーキテクチャが完成します。最終的には、「TAペインポイント」をショートビデオコンテンツの中核として活用し、ユーザーの厳格なニーズやペインポイントに対応することで、効果的なシーディングと購入コンバージョンを実現します。

このモデルでは、群衆構造ではなくコンテンツ構造が定義されます。Douyin は「商品を探す」というロジックに従っているため、商品がコンテンツであり、OCPM は有効な群衆を定義してマッチングするアルゴリズムに基づいています。

04STOM: 効果検証 – テスト

従来のメディアの時代では、CCTV、湖南衛星テレビ、有名人の宣伝、さらにはワトソンズまでが、ブランドの潜在能力を象徴していました。CCTV の入札で勝者となり、ワトソンズで商品が販売中と表示​​されることは、ブランドに対する信頼の証となり、主要メディアの力を活用することで、ブランドの潜在能力も高まりました。

ソーシャルメディアの時代では、消費者の認知習慣や消費習慣は変化しましたが、ブランドの可能性や消費者の意思決定のロジックは変わっていません。消費者は、人気のあるブランド、人気のある製品、誰がそれを支持しているかに関係なく、引き続き購入します。

メディア環境は絶えず変化しており、ブランドは依然として「潜在エネルギー」が最も大きいメディアを活用する必要があります。現在、潜在エネルギーが最も大きいメディアはDouyinであり、Douyinを超える潜在力を持つのはKOLです。効果的なKOLの潜在エネルギーの蓄積は、基本的に、超単品が大人気、このブランドが大人気、多くの有名人が宣伝するという「爆発効果」を生み出しています。

STOMの「効果検証」では、ブランドの成長戦略から実行までの「第2ステップ」を完了するために、「一必須、二見、三観察」の戦略に基づいた効果的な「KOLシーディング戦略」を共有します。

ステップ1: 決定する（戦略を決定する）

過去 3 年間の Douyin KOL 配置における当社の経験に基づき、Douyin の中核戦略は「強い個性」と「強いシーン」という 2 つの主要なロジックに基づいていると考えています。

個性の強い芝生を植えるロジック：一般的には、美容、母子ケア、優れた製品共有などの垂直カテゴリの専門KOLを指します。その特徴は、垂直の個性、高い専門性、明らかな個人スタイル、高いファンの粘着性です。美容業界では、強い個性が非常に目立っています。なぜなら、専門的、高機能、高機能の製品の中には、シーディング効果を発揮するために、強い個性を持つKOLが推奨する必要があるものがあるからです。

強烈な個性を植え付ける戦略の「優位性」は、植え付け効果が比較的深く、コンテンツ精神がより強く、製品の転換効果が比較的理想的であり、その「コンテンツモデル」はコンテンツトラフィックと商業トラフィックの増加に適しています。その「デメリット」は、個性の強いKOLの価格が深刻に巻き込まれ、CPMが比較的高いことです。トラフィックのサポートが伴わない場合は、投資すると大きな損失になります。

強力なシーン植え付けロジック：非垂直KOLの選択肢は多く、その特徴はシーンの認識が強く、スタイルが独特で、再生量が大きく、ファンの粘着性が高いことです。草を植える入り口が強く、植え付けが矛盾していない限り、一定の植え付け効果と転換効果を達成できます。

強力なシーンプランティング戦略の「利点」は、自然なトラフィックのCPMが低く、露出が大きいことです。「欠点」は、コンテンツモデルがトラフィック投資に適しておらず、トラフィックサポートを提供できないことです。

Douyin KOLプロモーションを効果的に行うには、この2つを組み合わせる必要があると思います。ユーザーが「1回のコンバージョン」を完了するには、「7回のタッチ」が必要になる場合があります。個性の強い垂直KOLは深いプロモーションを実現でき、シナリオの強い非垂直KOLは幅広いプロモーションを実現できます。トラフィック投資戦略と組み合わせることで、プロモーション効果を深く広くカバーし、複数のコンテンツ角度から消費者にリーチできます。

ステップ2: 2回目の識別（データの識別）

Douyin KOLの価格は基本的に毎年数回上昇していますが、トラフィックはあまり増加していません。そのため、どのような草刈り戦略を採用する場合でも、KOLデータの品質が重要です。

数百のDouyin KOLプロジェクトの経験に基づいて、効果的なKOLのデータ品質基準をまとめ、4つの側面からデータ指標を洗練し、Douyin番号選択アルゴリズム「CAFE」と番号選択システムを開発しました。データ指標の観点から、包括的なアルゴリズムを使用して、高品質のKOLの選択範囲を分類および固定します。

C – コンテンツ

動画コンテンツデータの観点から、「コンテンツ面」の基礎を把握するためには、一般的に、拡散指数、インタラクション率、完了率、CPMなど、いくつかのコア指標から分析します。強シナリオ非垂直草刈り戦略では、コンテンツ強度指標、特に CPM 指標が非常に重要視されます。逆に、個性の強い垂直KOLはCPMに対して寛容です。彼らは「コンテンツモデル」のために垂直カテゴリに投資し、CPMのレベルは主に商業トラフィックの購入量に依存します。

A – 広告

KOL販売データの観点から、「コンバージョン面」の基礎を把握するために、一般的には、草刈り指数、コメントやいいね率、ショッピングカートのクリック率など、いくつかのコア指標に基づいて分析します。強個性垂直カテゴリーの草刈り戦略では、商業力の指標が非常に重視されます。

コメントからいいねまでの率（コメント数＋シェア数／いいね数）は、強い粘着性を示す指標です。コメント数やシェア数が多いということは、コンテンツの価値が高いことやファンの粘着性が強いことを示し、購入への転換を促進します。

ショッピングカートのクリック率（ショッピングカートのクリック数/再生回数）は、何人の人が視聴したか（再生回数）から何人の人がショッピングカートカードをクリックしたか（ショッピングカートのクリック数）まで、Tmallに入るとこの転換率は1/2～2/3に減少しますが、それでも入店の効率を大まかに知ることができ、全体の転換効率に影響を与えます。

F – ファンパワー

KOLファンポートレートの観点から、ファン購買力の「ファン側」の基礎を把握するために、一般的には、ファンの活発な活動、24〜30歳の年齢指数、iPhone指数など、いくつかのコア指標に基づいて分析します。

活動量が多いほど、ファンの品質は向上します。ファンの中でiPhoneユーザーの割合が高ければ高いほど、ユーザー像は「白くて、金持ちで、美しい」ということになる。国産の携帯電話の多くはますます高級化しているが、iPhoneの割合は依然として風向計である。 24～30歳の年齢層が消費の中心であり、このユーザー層の割合はインフルエンサーのファンの消費の質を反映することができます。

E – 拡張

KOLがフォロワーを獲得するスピードの観点から、「成長面」の基礎を把握するために、一般的にはフォロワー成長指数、30日間で獲得したフォロワー数、90日間で獲得したフォロワー数など、いくつかのコア指標に基づいて分析します。

この指標で捕捉されたデータに基づいて、私たちは依然として非常に優れた「成長の可能性」を持つKOLを見つけることができます。ほとんどのKOLにとって最も費用対効果の高い段階は、末尾から中間までの成長段階です。最も明らかな変化は、30日と90日間のファンの成長速度が非常に速いことです。この段階に投資することで、KOLの成長期間の利益を得ることができます。

一流KOLのコアデータ指標を分解してみましょう。明らかに「商業力」に関する指標が非常に高く、ベンチマークは業界トップクラスです。ただし、「コンテンツの強さ」指標は、完了率が動画の長さに関係していること、インタラクション率といいね率が矛盾することが多いこと、CPM 垂直カテゴリ全体が比較的高いことなどから、理想的ではないようです。 「ファンパワー」指標は、非常に強いファンの購買力を持つ、白人で裕福で美しい女性の典型的な肖像です。 「成長の可能性」指標はフォロワーの良好な成長を示しています。

ステップ3: 3回目の確認（コンテンツを確認する）

多くの場合、まずKOLプロモーション戦略を決定し、KOLタイプに基づいて番号選択ロジックを決定し、システムアルゴリズムを通じてデータをフィルタリングし、有効なKOL範囲（TOP500）を囲んでから、より詳細なKOLコンテンツのパフォーマンスを確認します。コンテンツを見るときによく使うツールが「4C コンテンツディメンション」です。

キャラクター – KOLパーソナリティ

KOL は本物の個性とユニークなスタイルを持っています。

本物、大胆、情熱的、毒舌、ユニーク、変換しやすい、ファンの粘着性が高い（いいねやコメントの割合が高い）

それはMCNのインキュベーションモデルではなく、俳優でもなく、決まりきった台本でもなく、本当の自分です。

コンテンツ – 映像表現力

カメラの前での演技は自然で、表現は力強く、感情は濃厚で、言葉遣いは起伏があり、独自のリズム感があります。

高解像度で撮影し、製品のクローズアップショットを使用し、ビデオが鮮明で汚れがないことを確認します。

細部へのこだわり、リアルな背景、美しいグラフィック。

作成 – スクリプト作成機能

需要の問題点とブロガーの個人的な経験がファンの共感を呼ぶほど強力であるかどうか。

垂直的なコンテンツ、形式が統一され、混合されておらず、内容が非常に専門的で、スクリプト作成能力が強い。

非垂直コンテンツの場合、創造性と楽しさが重要であり、商品の配置が不適切であってはなりません。

カテゴリー – カテゴリー内の人気記事を優先

フロントエンドの動画データは不安定ですが、人気のある動画がまだあるということは、KOL が「カテゴリの好み」を持っていることを意味します。

動画データの変動は大きく、垂直KOLの基本的なトラフィックが弱く不安定であることを示しています。また、一部の人気動画は、ブランドがDou+に購入する可能性もあります。トラフィックに牽引されて、KOLは依然として一定の商品をもたらす能力を持っています。

最後に、Douyin KOL シーディング戦略をまとめてみましょう。

ステップ 1: 「強い個性」と「強いシーン」の戦略と KOL 配置ロジックを決定します。

ステップ 2: データを識別し、「CAFE」アルゴリズムを使用して数値を選択し、有効な KOL 範囲を丸で囲みます。

ステップ3：コンテンツを見て、「4Cコンテンツディメンション」を通じてKOLのコンテンツ能力を判断し、最終的にKOLの選択を確定し、次の段階である「コンテンツ共創」に入ります。

05STOM: コンテンツの最適化 – 最適化

KOL 投資をパフォーマンス マーケティングの ROI と見なすと、結果は必然的に悲惨なものになります。 KOL を「ブランド構築」のパートナーとして扱うと、結果は異なり、最終的には大量のコンテンツによってブランドが構築される可能性があります。

KOL コンテンツ共同作成プロセスでは、次の 3 つの価値が生み出されるはずです。

まず、KOL は深くまたは広く植え付ける効果を達成する必要があります。

2つ目は、ストリーミングステージ用の素材の制作（オーサリング＆編集）に貢献することです。

3 つ目は、KOL がスーパーコンテンツを作成し、その後そのコンテンツを最適化して反復することが比較的簡単であることです。

この段階で皆さんにシェアしたいのは、実績のあるKOLパフォーマンス広告作成方法論「4Tコンテンツルール」です。

ROIを重視し成果重視の短編動画広告では、広告業界での豊富な経験を集約し、人気動画の共通点を研究し、動画コンテンツを魅力（ATTRACT）、信頼（TRUST）、誘惑（TEMPT）、行動（ACT）の4つの部分に分解した「4Tコンテンツルール」を策定しました。

アトラクション: 0-3秒

エフェクト付きの短い動画コンテンツの場合、最初の 3 秒間にトピックシーンを紹介することで、正確なユーザーを引き付けて留まらせ、正確でないユーザーを遠ざけることができます。最初の損失波 (つまり、通常の損失) は最初の 3 秒で終了します。 3 秒経過しても依然として大きな損失がある場合、それは主にコンテンツの前置きが長すぎるため、無効なユーザーの損失が遅れていることが原因です。

警戒しなければならないのは「ポイズン トラフィック」、つまり無効なトラフィックです。最初の 3 秒間のエントリ ポイントで無効なユーザーが引き寄せられると、アルゴリズムの学習に深刻な支障が生じます。無効なユーザーがさらに多く捕捉されるか、コンテンツ フィードバックが不十分になり、次のレベルのトラフィック プールにプッシュできなくなります。情報フロー広告の場合、3秒後に無効人口の損失ピークの第二波が発生し、ショートビデオのコンバージョン効果に重大な影響を与えます。

信頼: 15～25秒

コンテンツ共創の本質は、KOLの影響力、個性、KOLのファンの信頼、そして最終的にはKOLの言葉を活用して、カテゴリーポジショニングからブランド姿勢、製品の効能までブランドを効果的に伝え、効果的な草の根プロモーションとコンバージョンを形成することにあります。

この期間中、どのようなコンテンツがより高い信頼を生み出すのでしょうか? KOLは、自分のストーリー、経験、さらには血と涙の歴史を語らなければなりません。その「本当の気持ち」がリアルで痛ましいほど、痛いところを突くことができます。ファンは共感し、強い感情の共鳴を得ることができ、誘惑段階で打ち出される解決策の基礎を築きます。

信頼関係は、草を植えてKOLの価値を高める鍵です。各KOLはそれぞれ異なるストーリーと異なる角度を持っているため、異なるKOLのファンは異なるポイントに感動します。信頼関係は、コンテンツの「小さな創造性」の価値を実現し、そのような価値が開花する機会を与えます。

誘惑: 30-50代

信頼リンクが基礎を築いているのであれば、誘惑リンクが問題を解決するはずです。ブランドがKOLとコンテンツを共同制作する場合、厳密に制御する必要があるのは誘惑の側面であり、他の側面はKOLとの共同制作に任せるべきです。誘惑の鍵は、製品概要を明確に表現することです。消費者が製品に誘惑され、引きつけられるかどうかは、製品のセールスポイントを効果的に表現できるかどうかにかかっています。誘惑リンクのいくつかの重要なポイント:

まず、概要を定量化しましょう。

「コアセールスポイント」は 1 つしか存在できず、それを 2 ～ 3 個の補助セールスポイントがサポートします。コアセールスポイントは、まるで「油井を見つけて井戸を掘る」ように、人々の心をつかみ、痛みのポイントを突くものでなければなりません。すべてを求める製品の場合、KOL は結局ほとんど説明を終えず、消費者は混乱して何も覚えていない可能性があります。

第二に、製品には実証的な効果がある必要があります。

製品の使用効果の演出を強化し、前後の効果の比較を強化し（コンテンツロジックが強化され、比較が直接表示される必要がなくなる）、製品のセールスポイントを強調し、ユーザーに強い魅力と強い購入意欲を持たせます。

3 番目に、カテゴリーの考え方やブランドの姿勢を表すコンテンツは妥協してはなりません。

KOL が発言しなければならないという意味ではありませんが、発言したら、正しく一貫して発言する必要があります。このようにしてのみ、コンテンツの共創を広げることができますが、ブランドの魂はいつでも取り戻すことができます。

アクション（ACT）：最後の3～5秒

李佳琦が「OMG」と言った後、多くの女の子が我慢できず、予定していなかった商品をたくさん購入し、「無駄なお金」をたくさん使ってしまった。実は消費者心理には「心理的暗示効果」と呼ばれる現象があります。ある場面で暗示の影響を受けると、人々は特定の消費機会が自分にとって有益であると確信し、この機会はつかの間のものであり、逃したら二度と戻ってこないと信じます。

短編動画の植え付けシーンでは、心理的な暗示効果が非常に顕著です。誘惑段階が完了した後、最後の仕上げをどのように達成するか、「アクションコマンド」を発行して、心拍をアクションに変えます。

パフォーマンス広告でアクションを起こす方法はいくつかあります。

1. 信頼の推薦: KOL の推薦。私を信じるなら、これを行ってください。

2. セール期間中に買いだめする: 618/ダブル11を逃すと、もう1年待たなければなりません。

3. 感情的な提案: ああ、買ってください。

4. ファン特典: 秘密のコードを伝えると、限定特典がもらえます。

5. プロモーションオファー：プロモーションポスター＋クーポン（情報フロー広告）。

完全な 4T ケースを分解します (写真のように):

0～3 秒のアトラクション: 「外出するたびに髪の手入れにどれだけの時間が無駄になっているか」など、外出時の髪の手入れから話題を始めます。

4-15 信頼: 個人的な経験が共感を呼び起こすことがあります。「洗ったり、吹きかけたり... あなたも私と同じ問題を抱えていると思います。」

16-50代の誘惑：セールスポイントの説明、効果の比較、スタイリングのデモンストレーション、製品概要は非常に明確です。「最初に白いボトルを使用し、次に黒いボトルを使用します...自然で硬くない形状です。」

51～58 秒アクション: ブロガーが支持し、強く推奨しています。「皆さん、私を信じてください。このスタイリング ツール セットを一度使用すると、もうこれなしでは生きていけなくなります。」

KOLのコストがますます高くなるにつれて、ブランドコミュニケーションとトラフィック投資のためにより多くのコンテンツ出力が必要になります。そのため、KOLコンテンツセグメントでは、「スーパーコンテンツ」モデルを実装し、コンテンツのコア要素をできるだけコピーし、低コストで素材を制作し、ブランド投資側のコンテンツ供給を満たす必要があります。

このような背景から、当社は「APCEコンテンツ制作ソリューション」を開発しました。効果が実証された人気動画をもとに、「コンテンツの最適化」と「高品質なリメイク」を行い、素材を制作。ストリーミングを通じて「効果を検証」し、そのフィードバックをもとに「コンテンツのイテレーション」を形成します。

APCE は、マルチチャネルのトラフィック分散により、配送効果を向上させ、限界費用を削減する「1 匹の魚で多くの食事」モデルに適しています。

APCEの詳細については、こちらの記事「新消費下半期、ライブストリーミングの退化に続き、Douyinの次の退化トレンドは何か？」をご参照ください。 》

06STOM: 拡大する

まず、トラフィック投資のコンセプトをご紹介します。ブランドがソーシャル成長を達成するコンセプトは「10ルール」と呼ばれ、コンテンツが「1」、トラフィックが「0」であり、コンテンツがブランドのソーシャル成長を推進すると考えています。

10 ルールは、私が設立した会社「10 Growth」の名前の由来でもあります。

今日、ブランドが獲得するトラフィックのすべては、フロントエンドの短いビデオ コンテンツによってもたらされます。消費者が店舗を訪れたり、購入したりするたびに、それは間違いなくビデオコンテンツに触発されたからなのです。純粋な広告にお金を払う人はいません。ユーザーは単に「コンテンツ」に惹かれ、「スリル」のためにお金を払うのです。

高品質のKOLのコストはますます高くなっていますが、基本的な再生量は非常に限られています。KOLの高品質のコンテンツトラフィックを10〜100倍に増幅することによってのみ、良好な草刈り効果が得られます。もちろん、トラフィックを増幅するための前提は、理想的なROIを備えたコンテンツモデルである必要があり、それによって最終的にブランドと効果のコミュニケーション効果を達成できます。

「10ルール」のコンセプトに基づき、配信チェーン全体を7つのセグメント、つまり「コンテンツトラフィックの7セグメント理論」に分解し、コンテンツ作成段階、コンテンツ増幅段階、トラフィック増幅段階の3つの段階に分けます。

フェーズ1: コンテンツ作成フェーズ

KOL コンテンツの共同制作、つまり製品のショートビデオプロモーション、APCE コンテンツの制作、スーパーコンテンツの効果的な複製はすべてこの段階で必要なタスクです。コンテンツ制作段階で究極のROIを追求するのは、CCTVに投資してROIの保証を求めるのと同じで意味がありません。今日の「コンテンツ構築」の沈殿と蓄積こそが、将来の「ブランド構築」です。

フェーズ2: コンテンツ拡大フェーズ

Dou+、コンテンツサービス、インフルエンサー入札が主なトラフィック生成ツールです。この段階で増幅されるのはKOLのネイティブコンテンツトラフィック、つまりKOLのショートビデオによって強化できるトラフィックです。このようなトラフィック生成モデルはコンテンツ増幅戦略であると考えています。垂直型KOLの自然な再生量は限られており、おそらく50万から100万回の再生ですが、彼らは最高の「コンテンツモデル」を作成し、良好な草刈り効果を達成し、非常に優れたトラフィックROIを持っています。次に、コンテンツ増幅戦略は、このビデオのトラフィック規模を50〜100倍に増幅して、爆発的なビデオの再生量の上限を達成することです。

第3段階：フロー増幅段階

ADとUDはフルリンク配信のコアトラフィック配信ツールです。この部分で配信される素材の一部はKOL編集によるもので、残りはAPCEスーパーコンテンツのコピーです。トラフィック増幅段階は「コンテンツ配信」ロジックであると考えています。つまり、コンテンツ増幅段階で検証された有効なコンテンツは、AD、UD、共同広告、前川など、さまざまなトラフィックチャネルで優れた変換効果を発揮します（審査要件を満たすことが前提です）。トラフィック増幅戦略を実装する前に、コンテンツ増幅フェーズ中にトラフィックを完全に活用する必要があります。そうしないと、コンテンツシード効率の損失とコンテンツ作成の膨大な無駄になります。

過去の記事「Tiktokの3つの軸パート3：効果的な交通投資戦略（交通投資部分）、Tiktokの7つの交通投資製品とコア戦略」に添付されているため、さまざまな交通投資ツールをある程度導入しました。

今日、トラフィックの増幅の段階で、私はあなたと10成長の「BOMM効果のトラフィック方法論」を共有したいと思います。

ステップ1：コールドスタートフェーズ（ブーツ）

「ポジショニング仮説」セクションでは、「コンテンツハウス」コンテンツアーキテクチャモデルについて言及しました。

次に、Douyinの「Goods Find People」アルゴリズムロジックに基づいて「Effect Traffic」リンクで、OCPMトラフィックは「コミュニケーションシナリオ」と「効果的な集団」のマッチングを実現し、配信結果のROIを使用して、有効な人口、潜在的な集団、および無敵の人口を確認するためにいくつかのコア集団戦略を使用する必要があります。

この段階で、「Consumer House」クラウド構造モデルを作成し、「コミュニケーションシナリオ」をコアとして作成し、「クラウドマップ」クラウド拡張戦略、「ライカ」シーンコミュニケーション戦略、「創造性」ファンマッチング戦略、3つのコア投資クラウド戦略を使用して、投資クラウドの仮説を定義しました。アルゴリズムを制御することはできませんが、ポジショニングの仮定のロジックに基づいて比較的正確な人口マッチングを達成することができ、コールドスタートフェーズからの移行を迅速に完了し、試行錯誤コストを削減し、配信効果を改善します。

ステップ2：最適化します

過去の交通配信の広範なエクスペリエンスに基づいて、「SKU、リンク、交通プール、材料、およびランディングページ」を要約しました。

1。製品変数 - SKU：

製品が変更されていない場合、さまざまなプロモーションの組み合わせとクーポンメカニズムが購入変換効率に大きく影響します。たとえば、平均注文値が低いと、購入のしきい値が低くなり、1つのアイテムの価格が低い場合、併用価格が高くなりますが、割引が大きくなります。たとえば、20 Yuanクーポンと40 Yuanクーポンは、心理的な手がかりを変換する能力がまったく異なる能力を持っています。

2。製品変数 - リンク：

配信リンクには、ビデオページ、コメントページ、ランディングページ、およびTaobaoビルディングブロックページが含まれており、各ページは独立した変換レートノードです。ビデオページは、タイトルコピーの関心ポイントを導くことに焦点を当てています。コメントページは、否定的なレビューが最上位にプッシュされると、レビュー制御に注意する必要があります。ランディングページは、コアセールスポイントと福利厚生ポイントに焦点を当てており、最後の仕上げです。 Taojimuは、以前のリンクのコアセールスポイント、関心ポイント、視覚スタイルとの一貫性を維持し、安定して続きます。過去のケースでは、ランディングページは春と同じくらい美しいため、視覚的なスタイルの違いが50％低下したため、2つが一貫して調整された後に回復しました。

3。人口変数 - 母集団：

OCPMには、「クラウドマップ」クラウド拡張戦略、「ライカ」シーンコミュニケーション戦略、「創造性」ファンマッチング戦略の3つのコアクラウド戦略があります。 OCPMには、業界で「一般投資」と呼ばれる「スマート」戦略もあります。これは、遅い速度、効率の低さ、不安定性、予算の無駄、そして最も重要なことに、この人々のグループが誰なのかわからないことです。

4。人口変数 - トラフィックプール：

OCPMトラフィックプールは、実際には多くの産業産業プールに分割されています。例：誰もが、マススキンケア製品を「一般的なスキンケア」の交通プールに配置する必要があると考えています。交通プールの名前はDouyinによって与えられており、100％正確ではない場合がありますが、少なくとも競争の観点からは、突破する可能性は非常に高いです。

5。シーン変数 - 材料：

誰もが材料の最適化を理解していますが、私はトラフィックの最適化に触発され、「APCEコンテンツの生産」ソリューションを作成したため、材料をトラフィックのように継続的に「繰り返す」ことができます。過去には、資料は「編集」に焦点を当てていましたが、将来的には高品質の「コピー」に焦点を当てます。

6。シナリオ変数 - ランディングページ：

ランディングページは、低い注文値を持つ製品の最終ステップです。ただし、顧客の注文が高い場合、多くのユーザーがTMALLに入るように「Disuade」ユーザーに反映する必要があります。

ステップ3：安定したステージ（成熟）

安定した期間では、トラフィック投資のコア指標の傾向と安定性のシグナルを見て、4Cはコスト、CPM、CTR、CVRを指します。

コスト：毎日の配送消費量が50,000未満の場合、コアインジケーターの安定性は検証されておらず、低すぎる配送量はまだ最適化段階にあります。

CPM：CPMの安定した値は、ターゲット集団の安定性の基本的な検証です。ただし、製品の人気が高く、コンテンツに良いフィードバックがある場合、CPMコストは市場全体よりも約30％低くなることが多く、群衆の波及効率が理想的であることを示しています。

CTR：コンテンツのフィードバックには、コンテンツがより魅力的ではありません。 CTRが市場レベルよりも高い場合、コンテンツフィードバックがより効率的であることを意味しますが、それでも安定した値があります。

CVR：それは、製品のコアセールスポイントと関心ポイントに関連しています。

ステップ4：拡大します

Douyinのアルゴリズムにはロジックがあります。つまり、「配信のスケールが大きいほど、アルゴリズムモデルがより安定しています」。これにより、OCPM配信は「スケール」と「ROI」に関して最高の配信ステータスを達成する機会を与えます。

2020年には、1つのトップピッチャーが100万件の消費量を獲得することができました。

トップピッチャーのトレーディングエクスペリエンスとボリュームプルルールに基づいて、3つの重要なポイントがある「OCPMゴールデン直角モデル」を要約しました。

まず、プルの10倍

毎日の消費の安定した状態から、約50倍に増加しました。ここでの投手の経験は、リアルタイムの最適化、交通をつかむために時間と競い合い、攻撃的な戦いと戦うことと違いはありません。

第二に、上限は500,000です

消費レベルが交通プールの上限に達するまで、戦闘は終わりません。私たちの経験によると、現在の上限は毎日500,000の消費量です。

第三に、安定性メンテナンスのために100,000元

黄金の直角モデルのルールは、プル曲線を急で、弱い効果を弱く、ゴールデンダイレクトモデルがより良くなると、最高のROIと安定した毎日の消費レベルが30日以内に維持できることです。

黄金の直角モデルでは、OCPMの6つの変数が最良の状態に調整されていることを要求しています。

ゴールデンの直角モデルは、トップのピッチャーが追求するものです。

07 結論

今日、私は100の成長によって「フルリンク配信ソリューション」を共有しましたが、スペースは限られています。

記事の最後に、「フルリンクROIモデル」を共有したいと思います。この視点は、「オフサイト配信」 +「オンサイト操作」 +「チャネルハーベスト」のより大きなリンクであり、最終的にはマーケティングから操作までのフルリンククローズドループを実現します。

この写真からは、すべてのリンクにROIがあることがわかり、それらは単一のリンクのROIだけでなく、全体の「組み合わせ」を見る必要があります。多くの場合、多くのブランドは配信リンクと配信のROIに焦点を当てていますが、ビジネスの内部強度と全体的なROIの有効性を無視して、投資を停止した後のパフォーマンスの多くの非効率的な成長と崖のような低下をもたらします。

STOMは、「配信の洗練」と「データの粒度」の問題、および配信の「テクニック」を解決できますが、ブランドの「トラック選択」と「操作の内部スキル」の問題を解決することはできず、成長の「方法」を解決することはできません。

SMOは鋭いナイフです。消費者ブランドは、この鋭いナイフをよく使用して、すべての障害を克服し、成長への道で無敵になることを願っています。

著者: 道中の成長

出典: 成長の途上