事例について言えば、iOS市場におけるアプリプロモーションの4つの主要な戦術と戦略

私は長年APPプロモーション業界に携わってきたベテランとして、数多くのプロモーション成功事例を見てきましたが、失敗経験も数多く積んできました。今日はiOSを例にしてお話ししたいと思います。 Apple の検閲がますます厳しくなり、アルゴリズムが絶えず変更されているため、ランキング操作やチャート上位表示の効果は以前ほど高くなくなっています。従来の「脱獄」市場も縮小しており、基本的に無視できる状態になっています。

もう一つの方法は、GuangdiantongやToutiaoなどのメディア広告プラットフォームを通じて宣伝することですが、このようなハードな広告宣伝のコストと効果は誰もが知っていると思います。大多数の実務者が誤解から抜け出すのを助けるために、今日は、私自身の千荘財務管理アプリのプロモーションの実際のケースから始め、アプリ（iOS）のプロモーションにおける千荘財務管理の戦術的戦略を分析し、皆さんに役立つ考え方を提供したいと考えています。

1. ゼロから始めて精度に重点を置く

私が初めて千荘財務管理に来たとき、アプリは基本的にスタート地点にありました。ダウンロード数が非常に限られていただけでなく、毎日新たにアクティブ化されるユーザーの数もほとんど無視できるほどでした。

短期間で急速に人気を高めるために、まず業界のトレンド、ユーザーの習慣、製品の位置付けを組み合わせて適切なタイトルとキーワードを見つけ、検索キーワードの数と重みを向上させることにしました。懸命な努力の末、新バージョンにアップデートされた後、アクティブユーザー数と新規投資ユーザー数はともに大幅な増加を達成しました。

2. ASOの罪と罰

自然ボリュームで基本的な安定を実現した後、さらに正確に顧客を配置します。私はQianzhuang.comのキーワードの正確な最適化を開始しました。最初は「財務管理」という最適なキーワードを選択し、WeChatポイントウォールを使用してASO最適化を行い、すぐに成果を上げました。

マネーハウス財務管理は、財務管理キーワードランキングで50位前後から一気に6位まで上昇しました。しかし、音量が急激に増加したため、事前に設定された 1,000 の音量は 30 分以内にほぼ消えてしまいました。当時、この決済方法が有効化されていたため、実際の登録率は非常に低く、投資利用者数はかなり限られていたことが後に判明しました。これは、ASO のデータ効果がアプリケーション効果よりもはるかに大きいことも間接的に示しています。

結果もこの点を証明しました。ASO を 3 日間実施した後、2 日後にはランキングが元の位置に戻りました。この時点で、さらに調整を加える必要があることに気づきました。

3. 力を合わせて業界のルールを見つける

私は新しいチャネルを見つけました。それは独立したアプリケーション内のポイントウォールで、Aと呼ばれ、登録と決済に基づいており、主にキーワード「財務管理」を最適化しています。また、Bと呼ばれるWeChatポイントウォールも見つけました。これも登録と決済に基づいており、主にキーワード「投資」を最適化しています。

まずはAについてお話しましょう。しばらくやってみて、新規投資ユーザーを増やすコストがまだ非常に高いことがわかり、数日後にキーワードの順位が基本的に変わっていないことがわかったので、問題を探し始めました。1つは、ボリュームが基本的に数十分以内に集中していること、検索がキーワードをコピーしてからApp Storeに飛んでキーワードを自動検索していることであることがわかりました。私が受けた検索はAppleによって格下げされていることに気づいたので、チャネルに連絡して、手動検索に変更し、午前10時から午後3時まで一定の速度でボリュームを増やすように依頼しました。

B についてお話しましょう。しばらくすると、投資関連の新規ユーザー獲得コストが依然として非常に高いにもかかわらず、投資関連のキーワードの順位は 50 位から 8 位へと急速に上昇しました。しかし同時に、問題も見つかりました。B チャネルは比較的急速にボリュームを増やしましたが、それは早朝に始まりました。金融商品の場合、早朝、特に 1 時以降は、誰もが寝ているため、購入のピークが低い時間帯です。そこで、午後 2 時か 3 時頃にボリュームを増やし始めるように変更しました。ちょうど A とリレーを形成する時間帯でした。

半月にわたる継続的なトラフィックの後、Qianzhuang Financial Management は投資キーワードのランキングで飛躍的な成長を達成しました。一時は2位まで上り詰め、金融キーワードの最高順位も2位でした。時々変動はあるものの、常にトップ10内に入っています。また、金融分類リストの順位は1000位外から500位、300位、100位、70位前後と徐々に上がってきており、現在は基本的に100位以内で安定しています。

さらに、私が毎日インポートするアクティベーションの数はわずか 2 ～ 3,000 件で、そのうち 2,000 件未満が 2 つのチャネルから、残りは自然なソースからであり、データとアプリケーションの好循環が実現されています。チャネル自体からの取引量によって、多数の新規投資ユーザーが生まれ、コストも大幅に低下し、業界でも比較的高い水準に達しました。特に、リストやキーワードの順位向上によってもたらされた自然ボリュームには、新規投資ユーザーが多数いるだけでなく、比較的多額の投資をするユーザーも少なくありません。これもキーワードの一致度が高く、ランキングも比較的高い結果です。

4. アプリプロモーションに関するヒント（iOS）

この経験を通じて、私は APP プロモーション (iOS) の経験も得たので、ここで皆さんと共有したいと思います。

1. 製品と業界を完全に理解する

諺にあるように、自分と敵を知れば、百戦危うくない戦いができる。プロモーターとして、宣伝したい製品について明確なアイデアを持っている必要があります。機能は何なのか、ユーザーのどのようなニーズを満たすことができるのか、ユーザーグループの位置付けはどのようなものか、ユーザーの使用プロセス全体はどのようなものか、現在の欠点は何なのか、ユーザーのピーク使用期間はいつなのか、平日と週末の違いは何か、地理的分布はどうなっているのか、など。製品、業界、潜在的ユーザーをよく理解して初めて、より適切なプロモーション計画を策定し、ユーザーにプッシュすることができます。

2. ランキングを不正に操作するときは注意する

チャートやキーワード、ホットな検索、コメントなどを本当にチェックする必要があるのか​​と疑問に思う人は多いでしょう。これは確かに近道ですが、決して引き返せない道でもあります。実際、果物会社はあなたの行動をすべて把握しており、誰がより運が悪いかによって決まるだけです。また、ランキングのブラッシングの値段も安くはなく、費用対効果の面ではあまり向いていません。ブラッシングする必要がある場合は、信頼できるソースを見つけ、コメントをブラッシングしないようにしてください。キーワードのランキングは適度にブラッシングできますが、残りは総合的に考慮する必要があります。

3. 盲目的な誘導を避ける

なぜ多くのポイントウォールがサイトに誘導されているのに、リストやキーワードのランキングが上位になかったり、維持するのが難しかったり、急激に落ちたりしているのかと疑問に思う人もいます。これは実際には重みの問題です。商品のトラフィックを引き付ける能力は、ランキングからあまりかけ離れていてはいけません。一度に一歩ずつ進み、毎日あまり多くを取らないことが最善です。もちろん、これらの量は比較的高品質でなければなりません。私の個人的な経験から言うと、WeChat ポイントウォールまたは独立したアプリケーションのポイントウォールを購入することができ、次はオンライン獲得製品内のポイントウォールです。ポイントウォールには偽のトラフィックがあります。偽のトラフィックが少ないほど、効果は高くなります。

ポイントウォールからのトラフィックについては、WeChatポイントウォールやその他の優れたアプリ内ポイントウォールを使用し、オンラインで獲得できるポイントウォールの使用を減らして、有効ボリュームの割合を増やすようにしてください。また、詳細ページに直接ジャンプしないようにしてください。キーワード検索でアプリを見つけてダウンロードするのが最善です。これは一般にASOと呼ばれるもので、一石三鳥と言えます。まず、ボリュームはチャネル自体から来ます。次に、キーワードランキングを向上させ、高品質の自然ボリュームを獲得します。3番目に、ランキングの順位を150以内に向上させ、これも高品質の自然ボリュームを獲得できます。

4. タイミングをつかむ

これまで、上位にランクインするための期間や、このような期間の方が良いなどについて書かれた記事をたくさん見てきました。実はこれは大きな誤解です。商品によって適切な時間帯は異なります。例えば、金融商品の場合、購入のピークは午前 10 時から午後 4 時までなので、この時間帯に多くの数量を購入できます。例えば、ソーシャル メディア商品の場合、購入のピークは午後 9 時以降なので、この時間帯に多くの数量を購入できます。もちろん、最小限の量で最大の効果を得るためには、リストの変更のタイミングに応じて微調整することも必要です。複数のチャネルを使用して、さまざまな時間帯や方法で音量を上げるようにしてください。ただし、チャネルが多すぎるといけません。3 つまたは 4 つで十分です。同時に、音量を均一な速度で放出するために、単一のチャネルを選択するようにしてください。大きな上昇は必然的に大きな下降につながり、均一な速度であれば、音量を比較的合理的に使用できます。

最後に、キーワードを選択するときは、人気が高く、一致度が高い用語を選択する必要があります。上位にランクされ、意味が曖昧なエントリは、最も成長の可能性があります。熱マッチング度合いは分かりやすいです。あいまいさは主に特定のアプリケーションにボリュームが集中するのを防ぐためです。順位は低すぎてもいけません。現時点では50位以内がベストです。トップ100から外れると最適化が難しくなり、ユーザーを正確に見つけるのが難しくなります。例えば、「美容」という単語の場合、美容カメラの人気度は美容よりも高く、美容を検索するほとんどのユーザーは基本的に美容カメラを検索しているため、美容が上位にランクされていても、自然なボリュームは非常に小さくなります。もちろん、その逆を行って、あまり人気のない単語を選んで、自分の検索順位で 1 位にすることもできます。一般的には、よく知られている製品を除き、製品の名前が上位に表示されます。この方法では、ホットな検索リストに載り、かなりの自然ボリュームを獲得する可能性が高くなります。