彼は年間50冊の本を出版し、年間1億元以上を稼いでいます。羅振宇ができなかったのに、范登読書クラブはどうやってできるのでしょうか？

「知識支払い」の人気は、多くのメディアやコンテンツ起業家を興奮させている。大多数の人々が、いかにして新世代の「知識インフルエンサー」になるかを模索している中、太った体と優れた雄弁さを持つ中年男性が、読書クラブ事業ですでに財を成している。私が話しているのは羅振宇ではなく、彼と深いつながりを持つ范登読書クラブの創設者、范登である。百度指数によると、「ファン・デン」の検索人気は2016年6月から始まった。この時期、羅振宇は「羅吉思薇」が産休中だったため、十数人の友人を招いて代講講師を務めた。ファン・デンと羅振宇は10年以上の友人であり、羅振宇は2012年に「洛鴦四味」を創刊し、ファン・デンは2013年にファン・デン読書クラブを創刊した。羅振宇の「 Get 」が創刊された後、ファン・デンはその中で「ファン・デン速読」というコラムを開設した。ファン・デンが引き継ぐエピソードの中で、羅振宇は自分もファン・デン読書クラブのメンバーだったと語った。実際、ファンデン読書クラブは、読書クラブが「有料コンテンツ」の人気のある商品形態になったという事実に消えない貢献をしました。この製品は非常に高い収益性を持っています。 2016年、会員数140万人（最新データは176万人）のファンデン読書クラブは、年間365元の会員権販売だけで1億元以上を稼いだ。この数字は何を意味していますか？羅吉思薇が発表した最新の商品データによると、Getアプリの登録者数は現在79万人を超えており、商品の価格はそれぞれ年間1元と199元である。ファン・デンの年間収入は「Get」上のすべてのナレッジインフルエンサーの総収入に完全に匹敵すると推測できる。ファン・デン氏は「ファン・デン読書クラブは設立当初から資金に困ったことは一度もありません。私たちはすべてのコンテンツを有料化した最初のクラブです」と語った。范登がこう言ったとき、彼は南鑼鼓巷にある別の宿屋に座っていた。そこは大きな中庭のある家で、門には衛兵がいて、庭には四季折々の植物が植えられていた。「ファン・デン読書クラブを含めて、私は全部で7つか8つの会社を経営しています」とファン・デンはお茶をいれながら語った。「脚本会社も経営していますし、大手ショッピングモールにあるケーキボスというケーキチェーン店も私の会社です」ファン・デンはビジネスをするのがとても上手です。「年間50冊の本を出版し、年収は1億元を超えています。」彼は読書クラブを儲かるビジネスに変えました。羅振宇でさえできなかったのに、なぜ范登なのでしょうか？ 「知識崇拝宗教」を確立するには指導者が必要だ

ファン・デンの読書クラブの目標2016年にフーシウが主催した会議で、ファン・デンは起業のきっかけとなった逸話を語った。北京に大金持ちの不動産開発業者がいた。読書のために、彼は大学教師2人を雇い、それぞれに月3万元を支払い、本を読むように頼み、毎日オリンピックの森を走りながら物語を聞かせた。ファン・デン氏は、この話を聞いて、このビジネスは非常に儲かると感じたと語った。 「読書をしたい人の時間を節約するために料金を取るのは当然です。これがビジネスの本質です。」インタビュー中のファン・デン氏の話し方は、普段読書クラブのメンバーに本の講義をしているときと同じだった。彼には自然に説得力と自信があり、この能力はすべてファン・デン氏のこれまでの経験から生まれたものだった。彼は21歳で西安交通大学の材料科学工学部を卒業し、23歳で国際大学討論選手権で優勝し、25歳でCCTVに入社して「真実を語る」や「スタジオ12」などの番組の司会を務めた。 31歳で北京交通大学言語コミュニケーション学院と応用コミュニケーション研究センターのディレクターとして働き始めました。彼は若くして有名になり、CCTVの司会者、大学教師を務め、映画学の博士号も持っていました。ファン・デンのこれまでの成長経験は、同じくCCTV出身で博士号を持つ羅振宇と多くの類似点があります。 2012年、羅振宇は「羅吉思薇」の経営を始めた。翌年、ファン・デン読書クラブが設立されたとき、羅振宇はすでに500万から600万人のファンを抱え、中国で最も人気のある知識インフルエンサーとなっていた。二人がビジネスを始める上での共通の基礎は、 「個人の潜在能力」を積み上げることです。羅振宇氏は過去数年にわたり、このことについて何度も詳しく述べてきた。トークショー「13の招待」で、羅振宇はかつてCCTVを退社した理由について語った。彼は、業界全体の価値が組織から個人に移ったと指摘し、「何をするにしても、太った顔を見せなければならない」と語った。ファン・デン氏は自らの名を製品に直接付けました。インタビューの中で、ファン・デン氏は、自分と羅振宇氏の違いは収益モデルにあると具体的に指摘した。「彼は、負け犬にお金を使わせるのは難しすぎると考えているため、有料購読を勧めたことはありません。しかし、私が40分以上かけて完全な知識を与え、本の説明を手伝うことができるなら、お金を払うべきだと私は思います。」彼は、「洛吉思薇」が収益を上げるために電子商取引に依存しており、ファンに本や月餅を販売するモデルの転換率と利益率は非常に低いと考えています。「なぜなら、それが現実の経済の仕組みだからです。配送コストや苦情を考えると、結局、私たちはあまり儲からないのです。」これに対し、ファン・デンは会員から直接会費を徴収し、より直接的な「交通ビジネス」を行っている。 2016年6月、ファン・デン氏は『洛基四為』で代演説を行い、その内容は企業経営の仕方についてであった。その結果、2万人の羅振宇ファンが范登の読書クラブに参加し、たった1回の講演で700万ドルを稼いだことになる。范登は「羅振宇は死ぬほど嫉妬した」と語った。実際、成功後に喜んで語る小さな物語に加えて、ファン・デンは読書の苦痛についても長い間考え続けてきました。読書クラブを始める前、ファン・デン氏は大学で教えるだけでなく、さまざまな講堂やアカデミーに出向き、起業家や新興企業に「リーダーシップ」や「コミュニケーション」などの講座を行っていた。この過程で、彼はほとんどの人が本を読まないことに気づきました。彼らはよく彼に本のリストを尋ね、本を購入しては脇に置いていました。ファン・デン氏は、これは社会問題であり、この問題を解決できる人は大きな価値を得られると考えています。「これが最も基本的な起業の論理です」とファン・デン氏は言う。以前は1回の講義で8万元も稼げたが、これは易仲天氏の価格に次ぐものだった。しかし、このモデルでは年間200日講義をしても2000万元以上しか稼げず、限界費用が高すぎた。しかし、同じものをオンライン講座にすれば、利益は以前よりはるかに高くなるだろう。 『洛鴦四味』と比べると、范登の本の選び方の基準はより実用的である。范登は、これによって読者の注目を素早く集め、読書が有益であることを読者に知らせることができると考えている。「夫とどう付き合うか、パートナーをどう見つけるか、子どもをどう育てるか、会社をどう導くか、ビジネスをどう始めるか、心をどう落ち着かせるか。キャリア、家族、心理は人類共通の悩みです。」ファン・デン氏は本の役割を高く評価しており、自身の起業家としての成功は豊富な読書のおかげだと考えている。「私の起業のプロセスはすべて本から得たものです。中国での起業の失敗率は90％と言われています。その理由は、本を読まないからです。少し知識を得てから起業したほうがうまくいくかもしれません。」インタビュー中、ファン・デン氏は私に『ベストセラー』と『指数的組織』という2冊の本を勧めてくれました。彼は「指数的組織」という言葉を使って読書クラブの目標を説明した。ファン・デン氏は、小米科技、滴滴出行、Airbnb、Uberなどの指数的組織には、すべて高尚で情熱的な目標という共通点があると述べた。例えば、TEDの目標は「広める価値のあるアイデア」であり、シンギュラリティ大学の理想は「10億人にプラスの影響を与えること」である。ファン・デン氏は、ファン・デン読書クラブには「3億人の中国人に読書の習慣を身につけさせる」という崇高で熱心な目標もあると語った。 今年に入ってから、知識に対する報酬が話題となり、このビジネスの性質や価値についての議論がますます深まっています。知識にお金を払うことは「知識崇拝」の一種であり、「エリートが敗者に課すIQ税」であると主張する人もいます。読書クラブ製品の成功の鍵は、ユーザーに「読書は運命を変えることができる」、あるいは少なくとも人生を変えることができると信じさせることです。このような成功した「知識崇拝カルト」を確立するには、主導的で説得力のある「リーダー」が必要です。ファン・デン氏と羅振宇氏はどちらも非常に適任であり、彼らの人生自体が「知識が運命を変える」という例である。 オンラインビジネスはオフラインのプロモーションから切り離せない

ファン・デンの読書クラブは当初、PPT形式で講義を行っていたが、後に画像とテキストに変換され、 WeChatパブリックアカウントでプッシュされた。その後、ヒマラヤで音声を通じて再生された。現在は独自のアプリを立ち上げ、ファン・デンの書籍講義の画像、テキスト、音声、ビデオをすべてパッケージ化し、アプリで販売している。ファン・デンは年間50冊の書籍の講義サービスを提供しており、会員は年間365元を支払って、彼の書籍講義の画像、テキスト、音声、ビデオを購入している。 2013年から現在までに、ファンデン読書クラブの会員数は170万人を超え、国内3か所に300以上の支店、海外に20以上の支店を開設しています。年間売上高が1億元を超えるほか、ファンデン読書クラブは、中国聯通創新起業投資有限公司とヒマラヤが主導する2回の資金調達も受けています。すべての有料コンテンツと同様に、Fan Deng Reading Clubも初期の頃は初期ユーザーをどのように集め、宣伝するかという問題に直面しなければなりませんでした。ファンデン読書クラブはプロモーション問題を解決するために、2つのプロモーション方法を採用しました。1つは、オンラインで友達に勧めるとポイントや7日間の無料トライアルと交換できること、もう1つは地元の代理店が会員カードを販売することです。また、ファンデンは各地の独立法人格を持つ企業と代理店契約を結び、代理店企業は支店の形でファンデン読書クラブの会員カードを販売し、ファンデン読書クラブは販売収益の半分を代理店に分配した。最初のエージェントグループは、ファン・デンがビジネス講義をしていたときに講義を受けた学生たちでした。ファン・デンは「実体経済が最悪の時期に、これらの学生たちは実体経済にほとんど狂わされ、あちこちで新しいビジネスを探していました」と語っています。同時に講義と宣伝を行うことで、ファン・デンは1,000人以上の初期メンバーを集めました。これら1000人の「熱狂的なファン」たちは、全国にメッセージを広め始めました。このオフライン代理店モデルについて、ファン・デン氏は、 P&Gが洗濯洗剤を販売するのと同じようにAPPを宣伝していると述べた。洗濯洗剤と比較すると、ブッククラブのコストは低く、利益は高く、誰もがそこからお金を稼ぐことができる。「あの人たちはみんな当時裕福になった」とファン・デン氏は語った。樊登氏は湖秀での講演で、代理以外のクラウドファンディングモデルも紹介した。それは、ベンチャーキャピタル3万元を株式1％と特定地域の会員カード100枚と交換し、販売完了後に株式1％を報酬として与えるというものだ。このように、ある地域で30人が参加すれば、90万元の収益を得ることができます。クラウドファンディングによる販売モデルを通じて、ファンデン読書クラブの会員数はすぐに1万人を超えました。設立から2年後、ファンデン読書クラブには50人の会員がいました。しかし、50万から100万への成長にはわずか半年しかかかりませんでした。ファン・デン氏はこの成長を「指数関数的成長」と表現し、今後成長率はさらに速まると考えている。現在、ファンデン読書クラブは全国に300以上の支部を設立しており、日本やシンガポールなど華僑が集まる国にも海外支部を設立しています。ファン・デン氏は昨年、北京ビジネスデイリーのインタビューで、人口わずか5万人の小さな国境の町、黒龍江省宝清県にあるファン・デン読書クラブには3000人の会員がおり、2年目の更新率は80％を超えていると明らかにした。さまざまなマーケティング革新とともに、ファン・デンの製品やモデルに対して外部から疑問の声が上がっている。かつて、百度で「Fan Deng Reading Club」を検索すると、その後に続くキーワードが「MLM」だったことがありました。ファンデン読書クラブが現地代理店を通じて会員を育成し、そこから利益を得るモデルは、ねずみ講モデルと非常に似ていると多くの人が考えています。インタビューの中で、このような疑問に直面して、ファン・デンは少し怒っていました。彼の説明によれば、ねずみ講を見分けるには、仲介人の数が3段階を超えている必要があり、主な目的は人を勧誘することであり、誰もが金持ちになるという夢を約束されるという。しかし、彼はファン・デン読書クラブのモデルはこれらの条件を満たしていないと考えています。「P&Gが洗濯用洗剤を販売するのと同じように、私たちは読書用品をオフラインで販売しています。そして、私たちのオンラインモデルはUberと同じです。P&GとUberはねずみ講だと思いますか？」とファン・デン氏は怒って言った。「中国人は他人がうまくやっているのを見るのが我慢できないので、私をねずみ講の業者だと言うのです。」実際、ファンデン読書クラブの推進により、さまざまなタイプの読書クラブが急速に登場し、コンテンツ起業の主流の製品タイプになりました。 Xinbangで「読書クラブ」を検索すると、5,000件以上の結果が出てきます。それらの多くは、Fan Deng のビジネスモデルと非常に似ています。これらの後発の競合他社と比較すると、Fan Deng のオフラインプロモーションはより徹底しています。ファンデン読書クラブのオフライン支部は、毎週、地元のメンバーがコミュニティ活動に参加できるように組織しています。2016年だけでも、ファンデン読書クラブは1,400以上のオフラインイベントを開催しました。ファンデン氏は、これらの1,400のイベントはポジティブなエネルギーに満ちており、メンバーの売上を継続的に促進していると述べています。 2016年末、ファンデン読書クラブは全国に書店をオープンしました。ファンデンの計画では、書店は会員プロモーションの重要なチャネルとなります。現在、全国に200以上のファンデン書店がオープンしています。なぜこれほど多くのオフライン書店がオープンしたのか、ファン・デン氏は小米科技（シャオミ）とOPPOの売上を例に挙げた。同氏によると、2016年の小米科技の携帯電話販売全体のうち、オンライン販売が半分を占めたが、実際にはオンライン販売はオフライン販売のわずか10％に過ぎず、オフライン販売が依然として販売の主な入り口となっているという。「知識はインターネットで売らなければならないのか？」とファン・デン氏は言う。彼の計画では、フランチャイズを通じて、将来的には全国に何千ものファン・デン書店ができることになる。会員カードを販売するだけでなく、これらの書店はコミュニティ活動を組織する場にもなる。「私たちは読書クラブを、中国人が簡単にアクセスできる知識スーパーマーケットにしたいのです。そうすれば、中国人の近所の人たちは、散歩のときに、油や塩、ソース、酢を買うだけでなく、知識を買って家に持ち帰ることができるのです」と彼は語った。 ヒット商品を作るには、できるだけ幅広い層の人々を対象にする必要がある

ファン・デン読書クラブの位置づけについて、ファン・デン氏は「ベストセラー」という本の論理に従い、5歳から80歳までのすべての人々のニーズを満たす製品を作るためにすべてのリソースを集中していると述べた。「ファンデン読書クラブは人々の根深い悩みに応えることができる製品だ」と彼は語った。ファン・デン氏にインタビューしてから2週間後、私はファン・デン氏の読書クラブのオフラインイベントに参加しました。イベントで主催者がファン・デン氏の発言について質問したところ、多くのメンバーは内容がどの本から引用されたものかをはっきりと答えることができました。会員の小碩さんは、ファン・デンが書いた本を全て注意深く聴き、その中で一番気に入ったのは『マインドフルネスの奇跡』だと話してくれました。この本は彼の人生観を変えたそうです。今、彼はファン・デンさんの子どもの教育についての話を聞いている。彼の子どもはまだ生後2か月だが、「事前に学んでおくことは、将来必ず役に立つ」という。もう一人のメンバー、シャオ・マーは、羅吉思薇の羅友クラブから移籍した。長年北京で冷凍食品加工に従事してきた馬小さんは、仕事を辞めて起業しようと計画しており、今年初めに自費で広州に行き、オフラインのビジネススクールの講座に参加した。洛振宇であれ、范登であれ、あるいは他のコミュニティであれ、小馬にとっては、起業に必要なことが学べるのであれば、学べるものは何でも試してみるつもりだ。さらに重要なのは、オフライン活動を通じて、2人の起業家がその場でリソースを融合するのを自分の目で見たということです。シャオ・マーさんは残念そうに、「まだビジネスが始まっていないのが残念です。そうでなければ、その場で役に立つ人々に出会えたかもしれません。」と言いました。シャオ・マーは知乎で羅振宇と范登に関する否定的なコメントを見たが、気にしなかった。「ファン・デンとルオ・ジェンユは二人とも博士号を持っており、キャリアも非常に成功しています。何に関しても、彼らは私たちよりも多くのことを知っています。もっと学ぶことは常に良いことです。」近くにいたメンバーはうなずいて、この評価に同意しないことを示した。 変化と自己改善への欲求は、小規模ビジネスマン、営業担当者、起業家、新入社員の大学生などを含むファンデン読書クラブのメンバーにとって最も直感的なニーズです。情報チャネルのスムーズな流れにより、彼らはさまざまな知識インフルエンサーと接触することができました。彼らの友人の輪の中には、ファンデン読書クラブの宣伝用QRコードのほか、北京で行われたさまざまな最先端のインターネット会議に参加した現場写真や、ジャック・マーやポニー・マーなどさまざまな有名人のスピーチがあります。友人の輪を通して社会階級が明らかになると、彼らは皆、変化と進歩の可能性のために1日1ドルを喜んで支払うようになります。しかし、シャオ・チャンとシャオ・マの願いは多くの人々によって容赦なく否定された。知乎では、多くのユーザーのコメントで、本当に役立つ知識は体系化されるべきであるのに対し、現在の知識報酬は、学習の虚栄心や知識不安を解決する一種の知識ファーストフードのようなものだと指摘されています。有名なメディアパーソンであるKesoも、最近Laodaoの編集者とのインタビューで、「有料読書は一時的な興奮に過ぎません。多くのコンテンツは実際にはお金を払う価値がありません。WeChatの赤い封筒が導入されて以来、誰もがお金を払う習慣を身につけ、支払いを一種の交流やゲームと見なしています。」と述べています。Zhihuでは、Luo Zhenyuの番組は、論理と知識の抜け穴について専門家から頻繁に批判されており、新しいタイプの成功理論とさえ呼ばれています。Fan Dengも同様の批判に遭遇しました。彼が司会を引き継いだ「Luoji Siwei」のエピソードのコメントでは、多くの人が彼が実用的な内容のない魂のためのチキンスープを提供しているだけだと考えていました。「心のチキンスープとは何でしょうか？心のチキンスープの特徴は、議論をせずに結論を出すことです。例えば、手放せばすべて手に入ると教えてくれますし、ビジネスを始めるには外に出てリュックを壁越しに投げるだけでいいのです。実験もデータもありません。ただのナンセンスです。」ファン・デン氏は、知識の担い手として自分が売っているのは自分の時間と読解力であり、必要としている人々に価値を提供することで商業的な利益を得ていると語った。「実際、こうした読書会はすべてトラフィックビジネスです。有益な情報があるかどうかは関係ありません。ほとんどの人をカバーできる限り、お金を払う人は必ずいるのです」と、知識報酬に注力する投資家は語った。 Zhihu ユーザーが何を言ったかについては、投資家はそれは問題ではないと述べた。「なぜなら、これらの人々は知識支払いの中心的なユーザーではないからだ。重要なのは、誰かがこの需要を持ち、その製品がそれを満たすことができるかどうかだ」と彼は語った。

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この記事は@刘丹如(Qinggua Media)によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ

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