JD.comのノーソースEコマースストアグループの運営を微調整する方法

昨今、あらゆるものが洗練された操作を推奨していますが、ほとんどの人は洗練された操作が正確に何であるかについて少し混乱しています。今日は洗練された店舗運営の方法についてお話します。

ご存知のとおり、先着順です。過去数年間にタオバオストアグループで働いていた人たちは今では裕福になっているはずですが、プロジェクトが長い間オープンされているため、ルールは絶えず変化しています。電子商取引に携わったことのある人なら誰でも、現在、淘宝網の中小商店が商売をするのは非常に困難であることを知っています。彼らは権利を降格されたり、店舗を閉鎖されたりしています。 （タオバオでやるのは不可能ではありませんが、市場が飽和状態なので、やるのはより困難です）

洗練された操作とは何ですか?

タオバオの店舗群の運営がますます困難になり、ルールも変わり続ける中で、洗練された店舗運営のアイデアが提案されました。これまでのタオバオストアのゲームプレイにより、違反による店舗閉鎖の状況はますます深刻になり、また、タオバオのルールは繰り返し修正され、多くのプレイヤーが店舗運営に洗練されたモデルを採用しています。

では、洗練されたオペレーションとは具体的に何を意味するのでしょうか? それは、商品を無闇に大量に流通させるのではなく、個々の商品やカテゴリーを最適化することを意味します。店舗の重量ランキングを向上させます。その結果、収益も増加し、有料プロモーションなしでトラフィックと売上を達成できるようになります。

リファインオペレーションとは、店舗ごとの異なる状況を踏まえて策定される独自のオペレーションプランです。この運営方法により、店舗をより正式な方向に発展させることができます。

1. 店舗計画を明確にする

お店をオープンする前に、明確な方向性を思い描いておく必要があります。具体的な方向性の計画がなければ、混乱してしまいます。事業全体を遂行することができません。

2. 店舗の集客と店舗の重量を維持する

どのようなプロジェクトをしても、永久的な解決策というものはありません。そのため、店舗が開設されたら、慎重にメンテナンスしないと、商品の重量が変化し、店舗の集客力が失われてしまいます。

店舗運営においては、あらゆるデータを整理し、比較分析を行うことが推奨されます。不備があった場合は、直ちに適切な措置を講じてください。

コアデータに基づいて毎日分析と最適化を実行する必要があります。 JDポップストアは集客のために売れ筋商品を必要とするため、売れ筋商品を開発する必要があります。有料プロモーションに関しては、JD.com はまず Express のプロモーションに注意を払う必要があります。品質スコアは主にクリックスルー率とコンバージョン率によって決まります。品質スコアのデータが良好であれば入札額を下げることができ、販売者のコストも削減できます。 Express の改訂では、JD.com は 1 日あたりの追加購入数と ROI という 2 つのデータの重みを増やしました。

3. プラットフォームのルールを理解する

JD.com は詐欺防止システムを比較的迅速に更新するため、この点にはより注意を払う必要があります。 JD.comプラットフォームのルール変更は店舗の存続を左右するため、ルール変更には注意を払う必要があり、ルール変更に応じて店舗の運営方法も調整する必要があります。運営コミュニケーショングループにも注目してください。JDが不正防止システムを更新するたびに、まずいくつかのサーバーでオンラインになり、その後は問題なくオンラインになり続けます。

ストアの日常的なメンテナンスを適切に行うことによってのみ、プラットフォームのルールや市場のトレンドの発展に追いつくことができます。

具体的な手順:

1. タイトル

製品にとってタイトルは非常に重要です。

まず、商品が属するカテゴリーを決定し、次にカテゴリーワードを決定します。ヒット商品のタイトルは、カテゴリワードから派生したホットワード、つまり検索インデックスのある単語の組み合わせである必要があります。

では、それらをどのように組み合わせればよいのでしょうか?

以下に示すように、Advanced Business Intelligence でキーワード データを取得します。

テーマ: ドレス

注目ワード: 修養 春と秋

下の図からわかるように、キーワードを表示することができ、これらのホットワードとメインワードの組み合わせが消費者の検索習慣にさらに合致していることを意味します。

複数のホットワードとカテゴリワードを組み合わせることで、一般大衆に適した多くのターゲットワードを再編成できます。ターゲットワードの豊富さは、対応する人気商品の生存率が高いことを示しています。

2. キーワードの最適化

競合製品の分析とは、ビジネス インテリジェンスを使用して同業他社の取引キーワードを分析することを意味します。顧客の購買ニーズは一般的にキーワードを通じて反映されます。顧客が検索するキーワードは、一般的に機能語とカテゴリ語の 2 種類に分けられます。たとえば、「気質 ハイヒール」の場合、「気質」が変換キーワードになります。コンバージョンキーワードの比重は以前よりも大幅に高くなっていますので、キーワードを選択する際にはコンバージョンキーワードを選択するようにしてください。

JD Expressが選択したキーワードは比較的正確です。競合指数も確認でき、星評価が高いキーワードは比較的良好です。

3. 来店客数と売上率を高める方法

ダイナミックな販売商品を定期的に取り扱う

売上が低迷している理由を突き止め、対処しましょう。

売上不振の理由: 需要を満たしていない、価格が不当、市場の需要がない、製品の最適化が不十分など。

十分に最適化されていない商品については、商品リンクや画像を削除し、商品の実際の状況に基づいてロングテールワードをタイトルとして選択します。自社製品の画像ページは最適化する必要があり、競合他社の画像を直接使用しないようにしてください。売上を 0 以上に増やすには、商品が棚に並んでから 24 時間以内に以前の顧客に追加注文を依頼するのが最善です。

売れ行きの悪い商品を見つけて処分するにはどうすればいいでしょうか?

1. まずSmart Store Managerを開き、ツールバーを移動してバッチツールをクリックし、製品のクリーンアップを選択します。

2. ページに入ったら、分析範囲と条件を選択し、分析を実行します。

3. 結果が出たら、商品を検索し、棚から取り除いて削除する必要がある売れ行きの悪い商品を選択できます。

4. クリックするだけで、棚から削除または除去できます。後で復元したい場合は、復元できます。

店舗運営時の注意点

店舗の開店期間に関係なく、尚志のデータに注目することができます。新しく開店した店舗の場合、1日の売上高は300であっても、2週目と3週目の売上高は500前後である必要があります。このように、店舗は基本的にCレベルではなくなっています。店舗をBレベルにアップグレードすることも、店舗の発展に役立ちます。自分の店舗の状況に合わせて完璧な運営計画を立て、店舗が安定すれば、1店舗で月収1万元以上を達成するのは容易です。

要約する

洗練されたオペレーションは、実はさまざまな側面に反映されます。上記で紹介したのはほんの一部です。これから始めるマーチャントや、これから始めるマーチャントの方々の参考になれば幸いです。実際、店舗を運営するということは、いくつかの詳細を管理し、計画を継続的に修正および改善することであり、それが最終的に店舗の売上を大幅に増加させることにつながります。

著者:ティアンティアン

出典: 天天