Huaweiから販売管理を学ぶ

Huaweiから販売管理を学ぶリソース紹介:

ファーウェイで23年間の営業経験を持ち、ファーウェイの営業システムの構築者でもある肖科氏は、企業が効率的かつ迅速に、そして人に依存しずに拡大するためには標準化されたプロセスが重要であることを自ら体験してきました。同時に、長年の実戦経験と組み合わせ、顧客関係、営業プロセス、チーム設定、インセンティブ制度の4つの側面から、顧客中心の総合的なコースを洗練してきました。このコースは「ファーウェイから学ぶ営業管理で持続可能な営業を勝ち取る」と呼ばれています。

コースカタログ

00.序文.mp4

00.序文.pdf

01. 顧客を正しく定義し、真に顧客中心になるにはどうすればよいでしょうか? -.mp4

01. 顧客を正しく定義し、真に顧客中心主義を実現するには?.pdf

01. 顧客を正しく定義し、真に顧客中心主義を実現するにはどうすればよいでしょうか?

02.顧客中心のビジネスモデルを設計するには？.mp4

02.顧客中心のビジネスモデルを設計するには?.pdf

02. 顧客中心のビジネスモデルを設計するには？

03. 最小限の販売システムを構築する場合、どのような次元から始めるべきでしょうか? -.mp4

03. 最小限の販売システムを構築するには、どの次元から始めるべきでしょうか?.pdf

03. 最小限の販売システムを構築するには、どの次元から始めるべきでしょうか?

04. 個人に依存しない包括的な顧客関係システムを構築するには？.mp4

04. 個人に依存しない包括的な顧客関係システムを構築するには?.pdf

04. 個人に依存しない包括的な顧客関係システムを構築するには？

05. 顧客が企業ブランドではなく個人ブランドのみを認識している場合はどうすればいいですか? -.mp4

05. 顧客が企業ブランドではなく個人ブランドのみを認識している場合はどうすればいいですか?.pdf

05. 顧客が企業ブランドではなく個人ブランドのみを認識している場合はどうすればよいでしょうか?

06. さまざまなインセンティブを活用してチームスピリットを高めるにはどうすればよいでしょうか? .mp4

06. さまざまなインセンティブを使用してチームの狼の性質を刺激する方法.pdf

06. さまざまなインセンティブを使用してチームの狼の性質を刺激するにはどうすればよいでしょうか?

07. 営業実績評価と行動評価をどう策定するか？ -.mp4

07. 営業実績評価と行動評価をどのように策定するか?.pdf

07. 販売実績評価と行動評価をそれぞれどのように策定すればよいですか?

08.売上コンバージョン率を向上させるには？.mp4

08.売上コンバージョン率を向上させるには?.pdf

08. 売上コンバージョン率を向上させるには?.xls

09. 適切な売上予測を立て、合理的な目標を設定するにはどうすればよいでしょうか? .mp4

09. 適切な売上予測を立て、合理的な目標を設定するには?.pdf

09. 適切な売上予測を立て、合理的な目標を設定するにはどうすればよいでしょうか?

10. リードから支払い回収までの標準的な販売プロセスをどのように設計するか? .mp4

10. リードから支払い回収までの標準的な販売プロセスを設計するには?.pdf

10. リードから支払い回収までの標準的な販売プロセスをどのように設計すればよいですか?

11. セールスリードのソースを拡大し、セールスリードをうまく管理するにはどうすればよいでしょうか? .mp4

11. セールスリードのソースを拡大し、セールスリードをうまく管理するには?.pdf

11. セールスリードのソースを拡大し、セールスリードを適切に管理するにはどうすればよいですか?

12. 営業会議を活用して営業の進捗を管理し、目標達成を促進するにはどうすればよいでしょうか? .mp4

12. 営業会議を活用して営業の進捗を管理し、目標達成を促進するにはどうすればよいでしょうか?

12. 営業会議を活用して営業の進捗を管理し、目標達成を促進するにはどうすればよいでしょうか?

13. 主要な販売プロジェクトをフォローアップするには? .mp4

13. 主要な販売プロジェクトをフォローアップする方法.pdf

13. 主要な販売プロジェクトをフォローアップする方法.xls

14.有能な営業マンを選ぶには？.mp4

14.有能な営業マンを選ぶには?.pdf

14. 有能な営業担当者を選ぶにはどうすればいいですか?

15. 営業スタッフの成長を支援する方法.mp4

15.営業スタッフの成長を支援する方法_.pdf

15. 営業スタッフの成長を支援する方法_.xls

16. 優れた売上を特定し、平凡な売上を排除するにはどうすればよいでしょうか? .mp4

16. 優れた売上を特定し、平凡な売上を排除する方法.pdf

16. 優れた売上を特定し、平凡な売上を排除するにはどうすればよいでしょうか?

17.優秀な営業スタッフを維持するには? .mp4

17.優秀な営業スタッフを維持するには?.pdf

17. 優秀な営業スタッフを維持するにはどうすればよいでしょうか?