考えたこともなかったかもしれない、ユーザー獲得コストを削減する 5 つの方法!

モバイルゲーム業界では、ユーザー獲得は一般的にモバイル広告ネットワークなどの有料広告を通じて行われます。これはモバイルゲームを収益化する標準的な方法ですが、問題はユーザー獲得コストがすでに非常に高く、さらに増加し続けていることです。その結果、モバイルゲーム開発者は会社を閉鎖するか、閉鎖を余儀なくされる前にユーザー獲得コストを削減する方法を模索する必要があるでしょう。この計算は実はとても簡単です。モバイルゲームが収益性を維持したい場合、ユーザー獲得コストはユーザーの生涯価値 (LTV) よりも低くなければなりません。私たちはモバイルゲーム開発者がユーザー獲得コストを削減できるよう支援したいと考えています。そこで、ユーザー獲得コストを削減する 5 つの方法を紹介します。開発者がコストを節約し、プレイヤーを引き付け、収益の自然な成長を実現できるよう支援します。 1.メーリングリストを書く ほとんどのモバイルゲーム開発者と同じように、Web サイトにメールアドレスを記載しているのは、それが重要であるとわかっているからですが、ちょっと煩わしいと思いませんか?メールアドレスをあまり持っていないので、特に試してみたいとは思わないし、毎週どんなメールを送信したか確認する気もないかもしれません。このため、長い間メールを送信していない可能性があります。これは良い考えではありません。電子メールは、Facebook と Twitter を合わせたよりも新規ユーザーを獲得するのに 40 倍効果的です。そのため、開発者にはこれを強くお勧めします。受信者がゲームに関連付けることができる無料のものを提供するメールマーケティング戦略に時間を投資すると、ユーザーベースを大幅に増やすことができます。これには、独占オリジナルストーリー、PDF アニメーションブック、または何らかのゲーム内プロモーションコードが考えられます。いずれにせよ、これらはユーザーにとって価値のあるものでなければなりません。そうでなければ、送信するメールは無意味なものになってしまいます。これは単純に聞こえるかもしれませんが、メールリストの作成を開始すると、それが自然な収益を促進し、顧客獲得費用を削減する最良の方法の 1 つであることがわかります。 2.ウェブサイトを販売ツールに変える このアプローチは聞き覚えがありますか?ゲームにはすでに公式ウェブサイトがあり、それを維持するには多くの時間とお金を投資する必要があり、投資収益率が非常に低いように感じます。このウェブサイトの主な目的は、マーケティングや販売のゲームをすることではなく、情報や PR を提供することです。もしこれに心当たりがあるなら、収入を得る大きなチャンスを逃していることになりますので、ここにいくつかの提案があります。すべての公式ゲーム Web サイトをランディングページに変換すると、ストアへのトラフィックが増加します。やり方がよくわからない場合は、公式ウェブサイトのデザイン戦略を参考にしてください。このようにして、公式ウェブサイトは収益の増加をもたらし、広告投資への依存を減らすこともできます。 3.独自のネイティブ広告を開始する あなたのゲームが IAP 付きの無料モデルで、収益化戦略にモバイル広告ネットワークを使用していると仮定しましょう。このモデルも非常に一般的ですが、必然的に発生する問題は、ユーザーの離脱率を心配し、維持率が下がり続け、IAP 収益もそれに応じて減少することです。最終的には、多くのプレイヤーがゲームを離れるのを見守るしかありません。多くのモバイルゲーム開発者は、このジレンマから抜け出すのが難しいと感じています。したがって、解決策としては、ゲームのユーザー獲得にモバイル広告ネットワークだけに頼らないことです。独自のネイティブ広告を実施して、IAP 収益の成長を促進する方がよいでしょう。たとえば、ゲームが「スーパーマリオブラザーズ 3」の場合、プレイヤーが不思議なフルートに遭遇すると、どの価格でどのような効果を望むかを尋ねる 3 つのレベルのネイティブ広告が表示されます。独自のネイティブ広告を展開することも、ユーザー獲得コストを削減し、無料プレイゲームの収益を増やすための最良の方法の 1 つです。 4.選手の昇格を促進する 世界中で 4 億人が Dropbox を使用しているため、この標準的なクラウドストレージはほぼすべてのデバイスで利用できます。しかし、私がお話ししたいのはストレージ容量についてではなく、この 4 億人のユーザーについてです。スタートアップ企業としては、このレベルのユーザー数は驚異的です。Dropbox は広告にほとんど投資していないことはわかっていますが、どうやってそれを実現したのでしょうか? 答えは、景気刺激策の共有措置を利用したということです。無料の Dropbox アカウントにサインアップすると、2GB のストレージ容量が提供されますが、友人を招待してサインアップしてもらうと、Dropbox からさらに 500MB が提供されます。モバイルゲーム開発者が自社のゲームでも同様の取り組みを行い、共有プログラムを奨励してくれることを願っています。ゲームには通常、ゲーム報酬システムがあります。このメカニズムを最大限に活用して、プレイヤーの共有意欲を高める必要があります。これらの報酬は自然な共有を促し、ユーザー数をより速いペースで拡大します。 5.ユーザー限定アイテムを提供する マーケティングプラットフォームは、Web サイト、フォーラム、ソーシャルメディア、メールプロモーションなど、ゲームコンテンツについて話したり公開したりする場所です。これらのチャネルでは、スクリーンショット、ゲームコンテンツ、トレーラー、ビデオ、記事、インタビューなどのコンテンツを毎日共有します。しかし問題は、どのチャネルを経由しても同じ情報しか得られないことです。つまり、あなたがリリースするものはどれも彼ら専用ではないので、次のようにする必要があります。大規模なコンテンツのリリースが特定のマーケティングチャネルでのみ利用可能になった場合はどうなるでしょうか。たとえば、ゲームの最新のスクリーンショットを Twitter でのみ見ることができるとしたらどうなるでしょうか。フォロワーの増加を促進するには、他のチャンネルに異なる情報を投稿する必要があります。こうすることで、他のユーザーよりも早く試合を見たいプレイヤーが直接 Twitter ファンになることができます。この戦略には 3 つの効果があります。まず、人々がそうする動機を持つため、ソーシャルチャネルのユーザーを増やすことができます。次に、コンテンツが限定的であるため、コンテンツの価値が高まります。最後に、ユーザーがコンテンツを共有したくなるため、コンテンツの共有を増やすことができます。そのため、特別なチャンネル向けの限定コンテンツを提供することも、ユーザー数を増やし、ユーザー獲得コストを削減する効果的な戦略となります。 結論は： ユーザー獲得やモバイルデバイスでの有料広告は、ゲームを販売する唯一の方法ではありません。理論上もデータ上も、嘘を信じないでください。ユーザー獲得コストを削減する方法は数多くありますが、ゲーム体験の独自性を考慮すると、その方法はさらに増えます。 APP Top Promotion（www.opp2.com）は、モバイルアプリプロモーションの運用方法、経験とスキル、チャネルASO最適化ランキング、アプリマーケティングの乾物共有に焦点を当てた、中国トップのモバイルアプリプロモーションプラットフォームです。公式WeChatパブリックアカウント：appganhuoのフォローを歓迎します。

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