ユーザーは情報フロー広告を購入せず、ユーザーを維持することがますます困難になっていますか?

ユーザーは広告にあまり反応しなくなっていませんか?

マーケティング効果を高めるのは難しいですか？

顧客を維持することがますます困難になってきているのでしょうか?

過去 1 年間の広告を振り返ってみると、私たちはまだ古いマーケティング手法を使用しているのでしょうか?

私という人間？私の利点は何ですか?ユーザーにどのようなメリットをもたらすのでしょうか?

ほとんどの広告スローガンは、このロジックで説明される売り込み型の広告です。しかし、このタイプの広告は人々の注目を集めるのがますます難しくなっていることがわかります。このとき、会社やブランド自体の視点ではなく、ユーザーの視点から別の方向で考えるべきかもしれません。彼らの友人として、彼らの視点からコミュニケーションをとることは、異なる効果をもたらすかもしれません。

多くのブランドが徐々にマーケティングや広告戦略を変えていることもわかりました。情報の発信はより柔軟かつ多様になり、ユーザーとの距離も縮まっています。江小白をはじめ、多くのブランドがユーザーの声を代弁し、支持を獲得することで、他のブランドよりも早く市場を開拓しています。

ゴールデンサークル分析を使用すると、ユーザーを効果的に獲得する方法をより深く理解できるようになります。

ゴールデンサークルは、サイモン・シネック氏がインスピレーションを与えるリーダーシップを説明するために提唱したモデルです。

なぜ？どうやってやるんですか？それは何ですか？このゴールデンサークルは、なぜ一部の組織やリーダーは行動を促し、他の組織やリーダーは促さないのかを説明しています。

その結果、私たちの考え方、行動、コミュニケーションの仕方はすべて、この黄金の円に沿って外側から内側へと移行します。最も明確なものから最も曖昧なものまで進みます。しかし、規模や業種に関係なく、刺激的なリーダーや組織は、内側から考え、行動し、コミュニケーションをとります。

このゴールデンサークルで外側から内側にコミュニケーションをとると、機能、利点、事実、グラフなどの複雑な情報を人々に理解させることができますが、行動を起こすように促すことはできません。内側から外側へコミュニケーションできると、行動を制御する脳の部分に直接コミュニケーションが取れ、人々は私たちが言ったり行ったりする「方法」と「内容」を合理的に考えます。そこから勇気と大胆な決断が生まれるのです。ユーザーはあなたがすることに対してお金を払うのではなく、あなたがそれをする理由に対してお金を払います。あなたの行動があなたの信念を証明します。

これまでの宣伝広告の多くは、What（私は誰）やHow（私にはどんなメリットがある）という視点で人々の行動を促し、マーケティング活動を行ってきました。Why（なぜ）という視点で考えたらどうなるでしょうか？

「なぜ」を実現するために、企業はただ思いつきでアイデアを思いつくのではなく、ユーザーの視点に立って、ユーザーに代わって発言し、ソフトなマーケティング手法を通じてユーザーに印象づける必要があります。

ユーザーの視点からどのように話すかを確認するために、ケーススタディを見てみましょう。

整形広告シリーズ～私は元気だけど、それでも反撃したい

私は気にしない

美しい肌

興味深い魂

両方欲しい

私は気にしない

嫉妬深い目

嫉妬の称賛

両方欲しい

私は気にしない

悲しみの涙

そして明るい笑顔

すべては私次第

私は気にしない

恐る恐るお辞儀をする

そして魅力的な目

すべては私次第

特別オファーや無料ギフトなどの宣伝広告がたくさんある中で、この一連の広告がすぐに私の目に留まりました。それを見た後、「すごい、マイクロ整形手術が好きな人の気持ちを本当に理解しているんだな」と感じました。

では、そのようなコピーをどのように計画するのでしょうか?

最初のステップはユーザーを見つけることです

まず、ユーザーが誰であるかを確認する必要があります。ユーザーを見つけ、彼らを深く理解することによってのみ、彼らに感銘を与えるチャンスが得られます。

ユーザーを選ぶとき、多ければ多いほど良いというわけではありません。大きな夢を抱くことはできますが、現実的でなければなりません。最初は特定のタイプのユーザーに焦点を当てる必要があります。アリババの目標である「誰にとってもビジネスを簡単にする」は、すべての人を対象としているわけではありません。諦めることを学ぶことによってのみ、利益を得ることができます。

ユーザーを選ぶときは、ビジネスを始める最初の考えから始めることができます。どのようなビジネスをしたいですか？最初から初心を見つけて、サービスしたいユーザーのタイプを見つけてください。

ステップ2: ストーリーを集める

ターゲットユーザーを見つけるには、彼らを深く理解し、彼らと友達になり、彼らの共通の行動から彼らの痛み、かゆみ、喜びのポイントを見つける必要があります。ほとんどの場合、痛みのポイントの方が見つけやすいため、痛みのポイントが主な焦点になります。

3番目のステップは、ユーザーポートレートを作成することです

収集したストーリーや情報を整理し、最も頻繁に使用される代表的なキャラクター、シーン、プロットを見つけ出し、最後にユーザーの視点からそれらを代弁します。

完成したソリューションには自己検査が必要です。

1. ブランド価値と一致していますか?

2. ユーザーの悩みを解決できますか?

最終要約:

1. 販売プロセスでは、製品/ビジネスのソフトプロモーションがますます評価され、好まれるようになっています。ユーザーの好感度を高めたいのであれば、ユーザーに代わって発言し、ユーザーと友達になるよう努めたほうがよいでしょう。

2. このタイプの広告は、企業の視点ではなく、なぜという視点から考えることに重点を置いています。

3. ユーザーをより深く理解すればするほど、ユーザーとの距離が縮まります。