住宅改修業界向けオンライン広告ガイド

リフォーム業界に携わる人々はますます若年化しており、1980年代から1990年代生まれの人々が占める割合が最も高く、彼らの教育水準はインターネットユーザー全体よりも高い。リフォーム業界は若く、教育水準の高い人々の集まりであると言える。さらに、従来の住宅リフォーム業界は不透明であり、ユーザーは選択をする際に多くの懸念を抱いています。

• 材料の品質が不透明：建設プロセスで使用される材料はブランドにとっては高価すぎるため、非ブランド材料の品質は保証できません。
• 工事品質は不透明です。統一された品質基準がなく、劣悪な材料が良質の材料として使用され、建設作業員も怠惰です。
• 住宅改修プロジェクトは透明性に欠ける。例えば、改修が少ないと気づかれず、収益を増やすために不必要なプロジェクトが追加されることもある。
• 料金基準は不透明で、顧客は前払いのデポジットを支払う必要があり、資金の安全性は保証されていない。

これは、私たちの伝統的な住宅改修業界の企業の悩みの種です。現代では、人々はオンライン投資に重点を移しています。インターネットにより、住宅改修はシンプルで透明性が高く、費用対効果が高く、心配のないものになりました。」

ホームセンター業界のユーザー特性 - 意思決定サイクルは長く、通常は1か月です。消費量が多いため、消費者は品質、デザイン、見積もり、評判などの要素を考慮するため、ホームセンターのユーザー意思決定サイクルは他の業界よりも長くなります。

先ほども述べましたが、住宅リフォーム業界は複雑だと思います。情報入手の難しさに加え、装飾は大きなプロジェクトであるためでもあります。簡単な装飾でも10万元ほどかかります。そのため、選択する際には、品質、デザイン、見積もり、評判、アフターサービスなど、さまざまな側面に注意しながら、一連の比較を行う必要があり、意思決定サイクルも比較的長くなります。では、情報フローは住宅改修業界に適しているのでしょうか?

住宅リフォーム業界に携わる人々は若く、高学歴の人々で構成されており、情報フロー広告は人口、年齢、地域範囲、関心の集中度をターゲットにすることで、住宅リフォームのユーザー層を正確にカバーすることができます。

1. リフォーム業界の情報流通広告の3つのポイント

• 情報流通広告のアカウント開設
• クリエイティブのテストと最適化
• ランディングページのテストと最適化

まずは、すべてを網羅する情報フローの構築とアカウント構築の原則について見てみましょう。

2.1 ビジネスを理解する

顧客の業務範囲、投資予算、予想されるリソース変換を理解する必要があります。たとえば、20,000 元の有効注文が 9 件、2,500 元の有効注文が 9 件、有効注文 1 件あたりの効率が約 10%、200 ～ 300 元の有効注文が 90 件の場合、変換の安定性を確保するには、1 日の予算が少なくとも 300 元である必要があります。

2.2 群衆を理解する

コア人口、ターゲット人口、潜在人口を組み合わせる必要がある

コアグループ: ブランド認知度を持つ人々

対象者: ニーズのある人

潜在人口: 将来的に需要があるかもしれない人々

構築原則: 原則: 包括的かつ正確、管理が容易、内部競争を避ける

プロモーションプラン：

包括的かつ正確で、すべてのプロモーション コンテンツを要約でき、各対象者に情報を届けやすいように構成されている必要があります。

便利な管理、明確な分類、ビジネスモデルとプロモーションのニーズに沿ったもの。

予算や期間などの設定が簡単。

プロモーション グループ: アカウント内の内部競争を回避するための詳細な分割と包括的なカバー範囲。

前提条件: ビジネスの理解と、前述の群衆に対する分析と洞察

業界の検索習慣を理解し、群衆の興味特性とメディアの好みに基づいてアカウントを構築します

図に示すように、これは完全な情報フローアカウント構造図です。

人々の興味: 不動産や家具に加えて、レジャーや娯楽、旅行、映画やテレビなどにも注目しています。

サンプルカバレッジは広告の広さです。旅行に興味のある人の約 10% は住宅改修のニーズも持っています (ネットユーザー全体の 5% は住宅改修のニーズを持っています)

差別化とは、広告の配置の正確さを指します。高級品に関心のある人とすべてのネットユーザーの間の報道範囲の差がプラスであることは、高級品に関心のある人が家の装飾にもっと関心があることを示しています。

2.3 クリエイティブの最適化

情報フロー広告の鍵は、クリエイティブの最適化、つまり優れたコピーと資料を使用して訪問者を増やすことです。ここで皆さんにお伝えしたいのは、クリエイティブの最適化の 3 つのステップ、つまり、関連性、多様性、アイデアの独創性です。

関連性: 関連性とは何ですか?広告を行う際には、適切な人々を見つけて会話をする必要があります。適切な人材を見つけることは、アカウントを設定するときに解決する必要がある問題であり、創造性を実現するために必要なのは対話です。クリックは創造性が群衆と一致した場合にのみ生成されるため、関連性は非常に重要ですが、見落とされやすいポイントでもあります。

多様性: 通常、1 つのプロモーション グループに少なくとも 3 つのクリエイティブ アイデアがあることを要求します。これは、創造性の多様性を確保し、さまざまなスタイルを常に試して優れたスタイルを維持し、全体的なクリエイティブ品質を継続的に向上できるようにするためです。

同じクリエイティブポイントでも、素材のスタイルが異なるとクリックスルー率は大きく異なります。この時点で、割引、節約、低価格、選択肢を強調することができます。同じ要点でもスタイルが異なれば、それが主な素材にもなり、クリエイティブなアイデアが異なればクリック率も異なります。

ネイティブ性: 情報フロー広告は、ハード広告よりもネットユーザーに受け入れられやすく、拒否感が少なくなり、コンバージョンの可能性が高まるため、ネイティブ広告と呼ばれることがよくあります。したがって、各広告のネイティブ性を検討する必要があります。ネイティブ広告は従来の広告よりもクリック率が高くなります。

2.4 ランディングページの最適化（オンラインプロモーションの広告保証）

ランディングページを最適化するための2つの主要な原則: 関連性とシンプルさ

関連性: ランディングページとユニットのターゲティング方法と人口の関連性

シンプルさ: より速いスピード、行動喚起、シンプルなフォーム。つまり、より便利で、シンプルで、一目でわかるのです。図に示すように、詳細なケースを見てみましょう。

アカウント構築期間→ウェブサイトのアクセスやクラウドターゲティングの方法が正確かどうかをテストし、テスト用のデータを蓄積する

新規追加とテスト期間 → 新規クリエイティブとテスト段階、クリエイティブ素材のテスト、その間にデータが大きく変動します

アカウント最適化段階 → クリエイティブとランディングページの調整と最適化にかかるコストが安定し、コンバージョン量が増加します。ランディングページの継続的なテストと最適化により、コンバージョンコストが 60% 削減されます。