検索広告に携わる友人は、検索広告のトラフィックが大幅に減少していることを知っています。多くの企業にとって、コスト削減はもはや主な目標ではなく、ボリュームの増加が目標になっています。では、現状でどのようにボリュームを拡大すればよいのでしょうか?著者がまとめたトラフィック獲得戦略を見てみましょう。

現在検索に使用されている5つのチャネルは、Baidu、360、Sogou、Shenma、Toutiao（Douyinを含む）です。誰もがこれを知っています。

これらのチャネルのさまざまな製品についてお話ししましょう。

Baidu の検索入札製品には、キーワードプロモーション、ウェブページアドレス（業界固定投資とも呼ばれる）、愛菜溝、知識マーケティング、アラジン、一般的な単語製品特集などが含まれ、一部のブランド広告も含まれます。

その中で、愛菜溝は一部の機械工業製品の発売に適しており、主に調達、卸売、フランチャイズに従事する業界に集中する傾向があります。

ナレッジマーケティング、つまり質疑応答広告は、一般的に百度検索の右上に表示されます。

アラジン、集計ページの結果に広告が表示されます。

さらに、Baidu は現在、いくつかのサブ産業向けの垂直プロモーション製品も提供しています。例えば、医療美容業界の「Lemon Loves Beauty」、教育業界の「Baidu Zhiliao Haoxue」、フランチャイズ業界の「Franchise Star」などです。

Baidu もブランド広告を多く出していますが、成果報酬型広告ではないため、ボリューム拡大の効果は比較的乏しいため、ここでは詳しくは触れません。

360 は検索プロモーションとエンタープライズ サービスを提供します。 Shenma は主にキーワード広告に重点を置いていますが、Sogou は主にキーワード広告と入力フローに重点を置いています。

商品のプロモーションについて話した後、補助的なトラフィックについて話しましょう。

Baidu の場合、アカウント レベルでは検索意図のポジショニング、同一プラットフォームでの表示、ターゲット顧客の追跡、プラン レベルでのパーソナライズされた推奨事項が提供されます。以前は検索協力ネットワークとTiebaトラフィックがありましたが、現在はすべてキーワードプロモーションに統合されています。

360 は高度な精密マッチングスイッチと検索意図ポジショニングを備え、Sogou は関連トラフィック、同一プラットフォーム表示、Zhilifang を備え、Shenma は検索意図ポジショニング、ターゲット顧客追跡、クラウド、パーソナライズされた推奨事項を備えています。

補助トラフィックに関しては、アカウントにトラフィックがない場合はオンにすることをお勧めします。トラフィックがある場合は、オンにする必要はありません。一般的な補助機能（混雑を除く）は拡張に属し、これらのトラフィックの品質は比較的悪いため、オンにすると無駄が発生します。したがって、通常は有効にしないことをお勧めします。

ここでは、Baidu CPC を 360、Sogou、Shenma と組み合わせます。Toutiao 検索は CPC 配信に適していないため、ここでは 4 つの主要な検索についてのみ説明します。まず明確にしておきたいのは、 CPC 配信の核心は平均価格であり、平均価格は業界平均よりも可能な限り低くする必要があるということです。

CPC 拡張: ここでは主に Baidu が説明に使用されます。現在、Xiaosou、360、Sogou、Shenma はすべて oCPC を採用していますが、製品はまだ十分に成熟していません。私は、依然として主に CPC に基づいており、より制御しやすい Xiaosou を実行することをお勧めします。

ここでの資料は 3 つの側面を指します。1つはキーワード、2 つ目は単語パッケージ、3 つ目は Web ページのアドレスです。

アカウントにボリュームがない場合、第一の原因は素材が少なすぎることです。まずは素材を拡張することをお勧めします。キーワード プランナーを通じてキーワードを追加したり、バックグラウンドを通じて Web ページ アドレスや単語パッケージを拡張したりできます。

主に時間帯と地域設定が関係します。CPC を実行する場合、時間帯にプレミアムを設定できます。コンバージョン率の高い時間帯にはプレミアムを追加し、コンバージョン率の低い時間帯には時間帯係数を下げることができます。地域設定でも同様であり、ボリュームを積極的に拡大できます。係数がすべて 1 の場合、重要なポイントを特定できず、拡張効果が悪くなります。

トラフィックが減少しているため、トラフィックを増やすには一部の試合を緩和するしかありません。マッチングを設定する際、主に表示データを分析基準として使用できます。表示ボリュームが 0 または低い場合は、マッチングを緩めることができます。表示ボリュームが大きすぎる場合は、マッチングを厳しくする必要があります。アシスタントで 1 か月分のデータ レポートをダウンロードし、インプレッション数が 0 または低いキーワードの第 1 レベルのマッチングを緩和し、正確をフレーズに変更し、フレーズをスマートに変更することをお勧めします。

アカウントにあまり多くの正確な単語を設定せず、フレーズとインテリジェンスに焦点を当ててください。より良いマッチング構造は、10% 正確 + 60% フレーズ + 30% スマートです。これは大まかな範囲であり、特定のアカウントに基づいて分析する必要があります。検索用語が乱雑な場合は、スマート マッチングが少なくなります。

価格の引き上げは盲目的なものではなく、表示されない、または表示頻度が低い、一部の高意図の単語の価格を引き上げるためです。すでに高額で入札されている単語に対して入札額を上げる必要はありません。同時に、入札額が高騰している一部のキーワードの価格を下げる必要があります。

Baidu は現在アップグレードされ、星空ディスクに人を追加できるようになりました。これをうまく活用することをお勧めします。なぜなら、今日では、検索であれ、情報の流れであれ、人は非常に重要だからです。できるだけ早く群衆を調査し、アカウントに何人かの人々を追加して規模を拡大することができます。

否定的な言葉が厳しすぎると、必然的にアカウントのパフォーマンスに影響を及ぼします。半月または1か月ごとに否定語をチェックし、関連性のある間違った否定語を削除することをお勧めします。一般的に、否定語はプランレベルで配置でき、ユニットレベルに配置する必要はありません。プランレベルがいっぱいの場合は、ユニットレベルで追加できます。さらに、最適化センターでは、システムが否定語に関するいくつかの提案も提供し、参考として使用できます。

また、シャンドゥンも、誤って殺してしまうことを防ぐために、放せるものがいないか頻繁にチェックする必要がある。

アカウントのトラフィックが非常に少ない場合は、検索意図のポジショニング、ターゲット顧客の追跡、同一ステージの表示、パーソナライズされた推奨事項など、上記の補助機能をオンにすることができます。音量の場合は、オンにしないことを推奨します。一致したトラフィックの品質が比較的低くなるためです。

上記は運用による拡張を実現するものであり、ページや変換方法による拡張も実現可能です。まず、コンバージョンの方法についてお話しします。ほとんどの業界で主流となっているコンバージョン方法は、相談、フォーム、ファン追加、電話の4つです。ページ上で少なくとも 2 つのコンポーネントをカバーすることをお勧めします。次に、ページについては、異なるページを作成することを提案します。PC 側での閲覧時間は長く、コンテンツが豊富で、主に相談とフォームに重点を置く必要があります。モバイル側での閲覧時間は短くする必要があります。相談、電話、フォームを下部に配置することをお勧めします。これにより顧客獲得数を増やすことができます。

PC ページは少し長く、モバイル ページは少し短くなります。通常の PC ページには 8 画面しか必要ありません。ページを4画面に移動するだけです。 Jimuyu をモバイル ランディング ページとして使用するという考え方は通常の Web サイトの場合と同じです。

Jimuyu を立ち上げる場合は、相談、フォーム、コールバック、電話、カード、クーポン、WeChat、抽選など、マーケティング チャネルのすべてのコンポーネントを設定することをお勧めします。

上記は、Baidu CPC と 360 Sogou Shenma を対象とした CPC ゲームプレイです。次に、Toutiao 検索の使い方について説明します。

Toutiao 検索のアカウント構築と最適化の考え方は、Toutiao 情報フローのものと似ています。注意すべき3つの点について言及したいと思います。

現在、今日頭条検索の広告スペースはByteDanceの完全製品となっており、その運営は百度や小捜索とは異なっている。キーワードが追加されていることを除けば、形式は見出しの情報フローとほぼ同じです。キーワード一致には、完全一致と部分一致の 3 種類があります。したがって、見出しの情報フローを調整するのと同じ方法で検索を調整できます。

また、通常入札と自動入札があり、入札方法はocpmとocpcがあります。 Toutiao検索はByteDanceのアルゴリズムでサポートされているため、Toutiaoで入札する際はコンバージョンに基づいて入札する方がよいでしょう。cpcやcpmではなく、ocpmまたはocpcを選択してください。

Toutiao検索とToutiao情報フローの機能に大きな違いはありません。大きな違いは、トラフィックのスマートな選択です。現在の見出し検索量はまだ非常に少ないため、トラフィックを増やすには、スマート選択トラフィックをオンにする必要があります。方向性取引では、インテリジェントなボリュームリリースがありますが、通常はオンになっていません。ボリュームがない場合はオンにする必要があります。

アカウントは初期段階では詳細に設定する必要はありませんが、勢いがつき始めたり、一定期間宣伝されたりした後は、より明確に設定することができます。初期段階で詳細にしすぎると、あまり良い結果が得られない場合があります。これは百度検索とは異なります。百度検索は初期段階でより詳細にするのが良いですが、Toutiao検索は最初に大まかに分け、その後詳細にすることができます。

以上が4大検索エンジンのCPC拡大方法＋Toutiao検索のゲームプレイです。

ocpc を変換する方法は、相談、電話、フォーム、ファンの追加 (js/api) など、多数あります。コンサルティングを例に挙げてみましょう。

まずコンバージョン トラッキングを設定します。 2 番目のステップは、ocpc 配信パッケージを構築することです。

最初のステップ

トラフィック範囲、PC/モバイルを選択します。一般的にはアカウントをPC配信とモバイル配信に分けることをお勧めします。

以上が構築内容です。以下は最適化手法です。

配信モードはCPCのままですので、調整方法は通常のCPC調整方法と同じで、価格の変更、マッチの変更などとなります。

最初の段階では、次の 2 つの詳細を実行する必要があります。

1：トラフィックの精度を高め、アカウントで消費される単語をコンバージョンワードや高意図ワードにし、入札とマッチングを通じて意図の低い単語の消費を制御します。

2：第一段階の効果はできる限り安定させる必要があります。予算、地域、期間、除外キーワードに大きな変更を加えると第二段階に影響が出るため、安定性を重視します。

配送パッケージの容量がしきい値に達すると、データがチェックされます。チェック後、第 2 段階に移行し、システムが容量の拡張を開始します。

現時点では、ボリュームを拡張する方法は 5 つあります。

ocpc の第 2 段階以降は、入札、マッチング、係数は効果がありません。ただし、ECPC では、期間、地域設備、人口プレミアムが有効です。

以上がocpcの拡張方法です。 ocpc では 1 次が非常に重要であり、1 次モデリングの品質が 2 次モデリングの効果を直接決定します。そのため、2 番目のオーダーをゆっくりと進めて、最初に 1 番目のオーダーの効果を調整するのが良いでしょう。

ocpc を調整し、いくつかのメモを追加します。

1: 入札を頻繁に調整しないでください（1日2回以下）。

2: トラフィックが不安定になり、コストが急上昇する可能性があるため、パッケージを頻繁に削除または作成しないでください。

3: 自動拡張は検索用語と調整する必要があります。検索用語が非常に混沌としている場合は、バランスをとったり保守的になったりする必要があります。混沌としていない場合は、積極的になることができます。

4：パッケージのコストが増加し、各ディスプレイのクリック率データが低下している場合は、途中でコンバージョン入札方法を切り替えることができます。通常は途中で切り替えないでください。

5: ocpc パッケージの場合、複数事業の場合、パッケージは通常、同じ事業のプランにバインドされます。単一事業の場合は、最初にプラン全体をバインドし (アカウント レベルのアカウントをバインドするのと同じ)、次に単一プランをバインドします。最終的な最適化の方向は、セグメンテーションと計画レベルへのバインドである必要があります。

6: 第 2 段階の後は、キーワードの入札、一致、ランディング ページに小さな変更を加えることができますが、大きな調整ではなく小さな変更を行うように注意してください。不合理なキーワード入札、一致、ランディング ページを調整し、通常のものは無視するだけで済みます。

7: ocpcは大きく変動するので、3日または1週間単位で観察して調整することをお勧めします。

現在、検索広告プラットフォームは 5 つあり、CPC と OCPC の 2 つの運用モードがあります。上手に組み合わせることをお勧めします。

理想的な組み合わせは、Baidu アカウント 2 つ、CPC アカウント 1 つ、OCPC アカウント 1 つ、360、Sogou、Shenma、Toutiao の各アカウント 1 つ、合計 6 つのアカウントです。 2 つの Baidu アカウントに重点を置き、他の 4 つの小規模な検索アカウントについては、1 つだけ開設して、最善の結果を達成できるよう努力してください。

Baidu ocpc アカウントはメインアカウントであり、すべてのアカウントはページ対応に重点を置いた ocpc/ecpc を実行できます。

CPC アカウントは補助アカウントとして使用され、主に入札額の引き下げ、マッチングの拡大、ターゲット ページの設定により平均価格を制御し、コンバージョン数を増やします。

360 アカウント、Sogou アカウント、Shenma アカウント、Toutiao アカウントについては、前編ですでに触れたので、ここでは繰り返しません。

大規模チャネルでも小規模チャネルでも、CPC、 oCPC 、eCPC のいずれであっても、配信の組み合わせが可能です。各チャネルの利点を最大限に活用します。

著者: 九志蘭

出典: 九之蘭インターネットマーケティング (jiuzhilan)