今回は、ミニプログラムの効率的な分裂マーケティングルーチンを皆さんに共有します。ミニプログラムの分裂は、実際にはマーチャントのオンライン販売の全操作プロセスを実行します。マーチャントが初期段階でトラフィックを引き付けるのに役立つだけでなく、ユーザー数が一定規模に達したときに、ミニプログラムの分裂を使用すると、短期間でユーザーをすばやく引き付け、売上を大幅に増加させ、ブランド認知度を拡大することができます。

また、分裂は商店に安定した顧客の流れをもたらすことができ、商店が販売チャネルを長期にわたって運営・維持していくための重要なマーケティング手段の一つとなります。

ミニプログラムを効率的に分割する方法をご紹介します。

1. ミニプログラム核分裂原理

ミニプログラムの分裂は、実際には人間関係の連鎖に基づいた製品の宣伝と普及です。有名な6次のつながり理論によれば、誰でも知っている友人に基づいて6人とつながりを築くことができます。

ミニプログラムの分裂は6次のつながりの理論に基づいており、一人から複数人への共有と伝播を通じて無限に拡大し、迅速な分裂と転換の目標を達成します。

ミニプログラム Fission ユーザー成長パス

ミニプログラムはユーザーの参加ハードルが低いため、公式アカウントをフォローしたり、アプリをダウンロードしたりする必要がありません。クリックして共有するだけで、簡単に共有と普及の目的を達成できます。

さらに、ミニプログラムのメッセージテンプレートは情報フィードバックが高く、共有プロセス中にユーザーにリアルタイムでリマインドし、ユーザーエクスペリエンスを向上させるのに便利です。

ミニプログラム分裂の主な分裂ユーザーであるサークルユーザー、KOLユーザー、垂直産業ユーザーを把握していれば、正確なユーザー分裂を実現できます。

2. ミニプログラムの分裂をマスターするには？

ミニプログラムの分裂は、スーパーベイトの作成、詳細な分裂プロセス、分裂ポスターのデザイン、分裂ツールの使用、シードユーザーへの普及の 5 つのステップに分けられます。

1. ユーザーを効率的に引き付けるためのスーパーベイトを作成する

ユーザーを引き付けるために既存の賞品を選択し、その企業の製品からユーザーが本当に欲しい製品やサービス、そしてマーチャントのビジネスに関連するものを選択します。分割したい人はマーチャントのビジネスに必要な正確なユーザーであるため、ビジネスに関連する製品を選択するのが最適です。

また、賞品が本物であり、提供可能であることを確認することが重要です。後で引き換えることができない場合、商人の評判とブランドイメージに損害を与えることになります。核分裂によってコストが制御不能になることを防ぐために、制御可能なコストの範囲内で賞品を選択できます。

2. 核分裂の根底にある論理は、核分裂を永続的かつ効果的なものにする

商人は餌を使ってユーザーを共有活動に参加させます。ユーザーが転送して共有し、報酬を受け取ると、その活動に共感し、参加し続けるようになります。これにより、共有の継続的なサイクルが形成され、大規模な分裂の成長につながります。

3. 核分裂ポスターの5つのデザイン要素は、ミニプログラムを迅速に核分裂させるのに役立ちます

1) ユーザーのニーズと問題点を伝え、単に製品情報を説明することは避けます。タイトルは特定の問題を解決するもので、特に販売者のニーズと問題点に焦点を当て、あまり一般的な内容にならないようにします。タイトルは大きなフォントにして、ユーザーが画像をクリックする前にタイトルが見えるようにします。

2) セールスポイントを抽出:コピーには文脈を持たせ、特定のコンテキストにおける問題の解決策を説明し、数値比較を使用して価値を強調する必要があります。

例えば、生鮮食品の販売店がイベントを開催する場合、ポスターのテキストに「10人のグループがxxx元でザリガニを購入し、グループが成功した場合は20元のクーポンを、失敗した場合は5元の現金クーポンをプレゼントします」と直接書き、数字の比較を通じて販売店を誘致する。

3) 有名人の画像を使用して信頼性を裏付ける:知識の支払いとコンテンツ制作を主に頼っている商人は、関連分野のKOLプラットフォームの推薦や有名な講師の出席を画像として表示することができます。xx業界の大物が講演するというニュースをポスターに掲載して、ユーザーがコードをスキャンして参加するように促すことができます。

4) 緊急感を演出できる:ポスターでは、無料期間や価格アンカーなどを強調し、先着 XX 名様限定であることを明記し、タイムノードとカウントダウンを示すことで、最初に入手しないと逃してしまうという緊急感を演出し、ユーザーがクリックして共有したくなるように誘導します。

特に、衝動買いを促す製品の中には、消費者の衝動買い心理を利用し、タイミングや価格帯に基づいてユーザーに注文を促すものもあります。

5) 追加報酬：関連コミュニティへの参加に対する追加報酬、著名人との密接なコミュニケーションの機会、クーポンや特別オファーの配布などの短期的な特典を利用して、ユーザーがイベントに積極的に参加するように促します。

4. 核分裂ツールを使って効率的に核分裂させる

一般的な分裂ツールには、共同購入、交渉、紹介顧客への贈り物などがあります。

1) グループ購入:グループ購入は、販売者がソーシャル チャネルを通じてブランドを広め、グループ リーダー システムの下でのグループ購入活動を通じて製品の売上を増やすのに役立ちます。

グループ購入活動を始める前に、商人はまず活動のための商品の選択など、活動の事前準備を行う必要があります。一般的に、商人は小さなアクセサリーやコスト効率の良い服など、コンバージョン率が高くコストが低い商品を選択します。

発売時間は、ストアのアクティビティに応じて、通常 3 ～ 7 日間に設定されます。グループの人数は 3 ～ 5 人または 5 ～ 7 人に設定するのが適切であり、具体的な状況に応じて適切に調整できます。

グループ購入後に割引や無料商品を受け取れるように活動ルールを設定できます。グループ購入を「0」元に設定すると、顧客は店舗で購入した後にのみグループ購入商品を無料で受け取れるように設定できます。

事前準備が終わったら、バックグラウンドで関連設定を行うことができます。一般的に、グループ購入は、通常のグループ、0元グループ、抽選グループ、および古い顧客が新しい顧客を連れてくるグループに分けられます。

0元グループを例にとると、共同購入のために0元グループを設定することは不可能であるため、バックグラウンドで0.01元のクーポンを設定して0元グループに置き換え、ホームページにバナーを設定して活動的な雰囲気を作り出すことができます。

バックグラウンド設定が完了したら、パブリックアカウントプッシュ、メニューバー、カスタマーサービスガイダンス、SMSグループメッセージング、モーメント、WeChatグループなどを通じて宣伝できます。

活動中に問題が発生した場合は、タイムリーに最適化する必要があります。グループが形成された後、ユーザーに公式アカウントをフォローしたり、メンバーとして登録したりするように誘導して、ユーザーとの強力な粘着的なつながりを確立し、将来ミニプログラムが再びユーザーにリーチできるようにします。

2) 交渉:交渉は、何百人もの人々に利益をもたらす社会的交流の一形態です。

まず、イベント用の商品を選ぶことです。生鮮食品や果物など、その季節の売れ筋商品を選び、通常よりも安い価格で販売することで、顧客の消費意欲を簡単に喚起することができます。

次にイベントの予熱が始まります。これも WeChat グループ、モーメント、ソーシャル メディア アカウントなどを通じて実行されます。予熱のポスターやツイートは、消費者の興味をそそるのに十分な効果を発揮する必要があります。

ポスターデザインでは、消費者のお買い得感を利用し、「たった1元でお楽しみください」などの割引を強調して顧客を刺激することができます。

交渉設定に関しては、タイムラインをあまり長く設定しないでください。顧客の信頼を失いやすくなります。10〜25の範囲内で設定すると、顧客が交渉を成功させる可能性が高くなります。

イベントのメインページには、友人が交渉に協力するための共有ページを明確に設定し、顧客がポスターを生成してWeChatモーメンツで友人と共有できるようにする必要があります。

この一連の活動が終了したらすぐに、顧客離れを減らすための次の一連の活動を発表します。このようにして、活動は徐々に店舗の忠実なファンを引き付けます。

3) 顧客を推薦するのは礼儀正しいことです。

ギフトを顧客に勧めると、友人の紹介やスタッフ全員によるプロモーションを通じて、豊富なトラフィックがもたらされます。

分裂の目的は、古い顧客会員を通じて新しい顧客会員を推薦し、加盟店ファンを増やすことです。

報酬システムは、報酬ポイント、残高、クーポンなどを設定することで、顧客の推薦意欲を刺激することができます。報酬システムは、推薦された訪問者とメンバーの数に応じて計算できます。

「推薦ギフト」の分裂シナリオは、店舗への来店を誘致したり、新製品を宣伝したり、リピート購入を促進したりすることができます。商店主は、分裂の目的に応じて、異なる賞品や報酬メカニズムを調整することができます。

5. シードユーザーへの普及

普及活動を始める前に、まずシードユーザーを獲得する必要があります。以下のチャネルを通じて材料を公開し、第一陣のシードユーザーを獲得し、その後、核分裂ツールとシードユーザーを利用して大規模な普及活動を実施します。

• ミニプログラム分裂の流通チャネルはオフラインチャネルであってもよく、オフラインショッピングガイドを通じて顧客を分裂活動に参加するように誘導することができる。
• また、WeChat、Moments、KOL、コミュニティ、WeChat グループ、QQ などのデザイナー プラットフォームでイベントのポスターやリンクを転送することもできます。
• あるいは、WeChat Moments、パブリックアカウント広告、ミニプログラム広告、Toutiaoなどの有料広告を通じて最初のシードユーザーを引き付けることも、初期段階で顧客を獲得する方法です。

グレープフルーツを販売する農産物小売業者を例に挙げると、小売業者はミニプログラムに主戦場を移した後、まず赤グレープフルーツよりも比較的安価な白グレープフルーツを共同購入商品として選び、その後、オフライン店舗とWeChatモーメンツを流通チャネルとして活用し、種子ユーザーを獲得しました。

商人は従業員の友人グループと同郷人のグループを宣伝のプラットフォームとして利用しました。同郷人はBaiyouにとって非常に認知度が高かったため、すぐに最初のユーザーグループを獲得しました。

中秋節はグレープフルーツ販売のピークシーズンであるため、中秋節前の月の前半に共同購入活動を開催し、ミニプログラムモールを露出させて注目度を高め、消費者を引き付け、その後の販売の基盤を築くことにしました。

その後、商店は同じ品質と規格のグレープフルーツを10個セットで6.88元、2個セットで16.88元で販売した。第一に、低価格で既存ユーザーのグループ形成を促した。第二に、グループ形成のハードルを下げて新規顧客の定着率を高め、既存顧客に恩返しをしながら、緊迫感も生み出した。

「今買わないと値段が上がるよ」という複数のインセンティブのもと、消費者は注文をするように誘導され、素早くグループを形成します。グループ購入が成功した後、クーポンを配布してリピート購入の目的を達成すると同時に、他の消費財の販売も達成します。失敗した場合は、クーポンを使って消費者をなだめ、体験を最適化するだけでなく、消費者の購入を促進することもできます。

こうして、商人は特産農産物が山から出る道を切り開き、月間売上高300万元のオンライン販売チャネルを開拓した。

優れたマーケティング分裂は、売上を伸ばすだけでなく、ビジネスの存続に関わる販売チャネルを開拓し、円滑化することがわかります。

最後にまとめると、ミニプログラムの分裂は、マーチャントが迅速に普及し、ブランド認知度を高め、売上を増やすのに役立ちます。

初期のトラフィック生成、再購入の増加、後期段階での売上の向上など、適切な分裂ツールと方法を選択することで、良好な結果を達成できます。マーチャントは、製品の状況に基づいてさまざまなコミュニケーションチャネルを選択する必要があります。

著者: Xiao Yの作戦ノート

出典: Xiao Yの作戦ノート