インベントリ | 「ワールドカップゲーム」はどのようにしてユーザー数の増加を促したのでしょうか?

この記事は、4年に一度開催されるワールドカップについてです。大手企業が2018年ロシアワールドカップに向けて「ワールドカップゲーム」をデザインし、この壮大なイベントのお祝いを世界をテーマに一致させ、ゲームがユーザーの増加とユーザーの再購入率をよりよく刺激するようにした方法について説明します。

イベントを主催する7つの企業が例として挙げられている。ワールドカップはまだ終わっていないが、すでにその例は目の前にあり、分析する必要がある。

百度ワールドカップ「勝者を当てて6億を分け合おう」、轉轉ワールドカップ「毎日正解して10万を分け合おう」、馬峰窩「勝者を当てて100万を分け合おう」、大衆点評「金貨を当てて豪華プレゼントを当てよう」、ミスフレッシュワールドカップ「TV」、美団ワールドカップ「当てて100万のプレゼントを当てよう」、優酷ワールドカップ「このゲームで140万を分け合おう」。これらを合計すると、金額だけで言えば、7つのプラットフォームが20億以上を費やしていることがわかります。実際、彼らは本当にお金をあげているのでしょうか？ユーザーはこのお金を受け取りますが、そのために何を支払う必要があるのでしょうか?

本質的な論理から言えば、お金はユーザーを引き付けるために使われる言葉に過ぎません。人々は「ダウンロード、賭け、共有、拡散、ユーザー消費の刺激」によってゲームに参加し、さらにはユーザーが自社の産業チェーン内の他のプラットフォームで現金を引き出すことさえ可能にします。

実は、最も大きなお金は、かつてはユーザーと引き換えに市場が直接消費していたのに対し、現在はユーザー自身に直接お金が渡されるようになっています。言い換えれば、新規ユーザー獲得コストのROI値／維持・覚醒のROI値／収益のROI値と捉えることもできます。

全文では、7大プラットフォームが発表した関連「ワールドカップ推理ゲーム」を取り上げます。この記事の内容を通じて、サッカー推理ゲームの背後にあるロジックと成長戦略、H5とミニプログラムの開発とプロモーション、運営のアイデア、設計のアイデアなどを理解することができます。また、どの製品にも一定の共通点があるため、非電子商取引業界の学生にとっても大きなインスピレーションになると信じています。

振り向く

体験評価：★★★☆☆

スプレッド評価：★★☆☆☆

プロセス評価: ★★☆☆☆

視覚的ROIスコア: ★★☆☆☆

1. 直接トピック: 毎日100,000の現金をシェアする
2. 償却方式（追加のみ）
3. 受賞者リスト（ローリングリスト、ローリングは約 15 日間延期されます）
4. 賭け金報酬（正解した人数に応じて固定の100,000の現金を分配します）
5. タイマーを推測する（カウントダウン）
6. 受賞特典（ WeChatキャッシュ、ミニプログラムから直接転送されるWeChatレッドエンベロープ）
7. 予想方法（チームの勝敗、ゴール数）
8. オッズ法（チャンスベッティング、選択する人の割合のみ）
9. コミュニケーション方法（ミニプログラム＋ポスター）（シェアするとチャンスが1回得られます）（商品を販売するとチャンスが3回得られます）
10. リマインダー方式（サービスアカウントからのプッシュリマインダー、アプリからのプッシュ通知）

クローズドループプロセス:

APPの古いユーザーの場合、APPの最初のプッシュでAPPに入り、イベントに参加をクリックしてWeChatミニプログラムに入ります。ミニプログラムはゲームベッティングを許可して参加し、結果を待ち、サービスアカウントが結果を通知し、WeChatエンドに現金を付与します。

WeChatサブスクリプションとサービスアカウントのユーザーは、記事プッシュを通じてミニプログラムに直接参加できます。ミニプログラム側はゲームベッティングを許可して参加し、結果を待ち、サービスアカウント側は結果を通知してWeChat側に現金を付与します。

戦略の要点:

1. 元のWeChatユーザーとAPPユーザーをミニプログラムキャリアにインポートします。3つのAPP /ミニプログラム/サービスアカウントには有機的なクローズドループがありますが、逆クローズドループはありません。
2. 3つのクローズドループの大前提は、各ユーザーが隠された独立したIDを持ち、携帯電話とWeChatで効果的にIDフィールドを形成できることです。これは、アクティビティの全体のクローズドループにとって優れた環境基盤として機能することができます。
3. コミュニケーションデザインの機能カテゴリによると、ポスター、1 つの賭けポスター、および 1 つのミニプログラム転送を含む、コミュニケーションを共有するために設計された 12 の異なるプロンプトがあります。 zhe3lei は WeChat 上のコミュニケーションの主要プラットフォームを形成しました。
4. 全体的な ROI 変換率は良好で、各イベントには約 20 万人の参加者が集まり、主要な 50 万人規模のイベントには 40 万人を超える参加者が集まります。

利点:運営者は、ゲームの参加者に毎日プッシュするサービス アカウントを設定して、参加者が引き続き参加してイベントを運営し続けるように促し、ミニ プログラム全体のアクティビティを刺激しました。

デメリット：イベントは開催されることだけを目的として開催されており、ビジネスとのつながりはなく、アプリへのフローバックはなく、利益を得るには長い理解期間が必要で、賭けのリマインダーと赤い封筒のプッシュ通知の区別はなく、勝利の感覚もありません。

美団

体験評価：★★★★☆

スプレッド評価：★★☆☆☆

プロセス評価: ★★★☆☆

視覚的ROIスコア: ★★☆☆☆

1. 事業部: 美団事業部「美団アプリ」
2. 検証方法（推測トークン追加）（推測トークンを現金クーポンに交換）
3. 受賞特典（5～5000元の現金クーポン）
4. 特典交換（ポイントから金券への交換）
5. 受賞者リスト（ローリングリスト）
6. 償却方法（加算と減算）
7. 推測方法（勝つか負けるか）
8. 賭け金のリターン（固定オッズ計算）
9. コミュニケーション方法 (H5+ポスター) (Meituan は招待コードとリンクを共有し、さまざまな推測コインを入手します)
10. リマインダー方法（最初にアプリを押し、後でリマインダーを切り替えるか、自分で問い合わせる）

クローズドループプロセス:

APPの古いユーザーの場合、APPを最初に押すとAPPに入り、H5イベントをクリックしてゲームベッティングに参加し、結果を待つと、APPが結果を通知し、ポイントを獲得して現金クーポンと交換できます。

戦略の要点:

1. オリジナルのAPPユーザーをH5ゲームにインポートします。H5ページの転送は、ユーザーのアバター付きのネイティブポスターになります。この戦略的なポイントは、普及に非常に役立ちます。
2. コミュニケーションデザインの機能カテゴリに従って、コミュニケーションの共有では、ポスターと H5 リンクという 2 つの異なるプロンプトが設計されました。通信チャネルのシナリオに焦点を絞った設計アイデアはありません。
3. 全体のROIの視覚的なコンバージョン率は比較的低いですが、ネイティブポスターの技術とクーポンの引き換え方法は、二次的な再購入につながります。

利点:プライバシーに十分配慮しており、自社のビジネスと高度に統合されており、サインイン用のフローティング ウィンドウがあります。

デメリット：やることが多すぎる、タスクシステムが奥深くに隠されている、クーポンの入手が難しすぎる、ユーザーが使い方を知らない、共有による明確なメリットがない。

美団テイクアウト

体験評価：★★★★☆

スプレッド評価: ★★★★☆

プロセス評価: ★★★★★

ビジュアルROIスコア: ★★★★☆

1. 事業部：Meituan Takeaway事業部「Meituan Takeaway APP」
2. 交換方法（7月15日までに16枚のカードを集めて66元の現金特典と交換）
3. 受賞特典（Meituanアプリの現金残高66元/または80元相当の10元クーポン8枚と交換）
4. 遊び方（ワールドカップのトップ16カードを集める）
5. シナリオモード（アプリのH5とWeChatのミニプログラム）
6. コミュニケーション方法（H5共有はWeChatでの共有のみで、直接ジャンプを選択する必要はありません。WeChatにジャンプした後、直接ミニプログラムになります）
7. リマインダー方式（ミニプログラム、APPメッセージプッシュ）
8. ミッションカウントダウン（期間限定ミッション）
9. クローズドループ方式（完全クローズドループ、ミニプログラムカード抽選サービス番号リマインダー）

クローズドループプロセス:

APPの古いユーザーの場合、APPの最初のPushはAPPに入り、H5ページをクリックしてイベントに参加します。転送時に、H5はWeChat側にジャンプしてミニプログラムを承認および参加し、結果を待ちます（H5側の賭けとミニプログラム側のカード抽選は同期情報であり、H5のミニプログラムへの賭けに相当します）。誰かがあなたのリンクを通じてAPPに入ると、ミニプログラムによって転送されたポスターのPushがあります。

サービスアカウントユーザーは、記事プッシュを通じてミニプログラムに直接参加し、ミニプログラムを承認してゲームに参加して抽選回数を獲得し、その後友人にブロードキャストしてさらに多くの抽選回数を獲得できます。

戦略の要点:

1. オリジナルのWeChatユーザーとAPPユーザーをミニプログラムキャリアにインポートし、3つのAPP/ミニプログラム/サービスアカウントが極めて高い流暢性を備えた有機的なクローズドループを形成します。
2. 3つのクローズドループの大前提は、各ユーザーが隠された独立したIDを持ち、携帯電話とWeChatで効果的にIDフィールドを形成できることです。これは、アクティビティの全体のクローズドループにとって優れた環境基盤として機能することができます。
3. コミュニケーション設計の機能分類によると、共有コミュニケーション設計にはミニプログラムページを転送するWeChatエンドの1種類のみがあり、H5アクティビティページは放送シナリオに基づいてWeChatエンドであるかどうかを判断し、H5転送を選択してWeChatダイアログオプションを直接指定する必要はありません。
4. 全体のROIの視覚的な変換率は非常に高く、サービスアカウントは開始後40ページ以内に10万回の閲覧がありました。さらに、3分以内に5つのWeChatグループがミニプログラムを転送し、5分以内に3人が転送先のグループに参加しました。
5. デメリットとしては、運営側が参加者に毎日ゲームに参加し続けるよう促すことがなく、その後の追跡運営がないことが挙げられます。美団外売自身も予想していなかったほど効果が良かったのかもしれません。
6. ここでの権利と利益の仕組みは、繰り返し購入に対して深い配慮をしています。「美団アプリで66元の現金残高/または80元の価値がある10元のクーポン8枚と交換」。クーポンを取得するか、残高を取得するかのどちらかです。いずれにしても、消費に使用する必要があり、期限があり、一度に消費することはできず、8回に分けて使用する必要があります。

利点： WeChat上のミニプログラムは効果的に活性化され、ソーシャルゲームを形成します。プログラムとAPP間の相互バックフローメカニズムは非常にスムーズで、ビジネス接続は非常に密接であり、H5とミニプログラムの背景は常に接続されています。

デメリット:マシン内の 16 枚のカードは難しく、ターゲットから遠い場合はプレイする意欲が十分ではありません。

デイリーフレッシュコンビニエンスストア

体験評価：★★★☆☆

スプレッド評価：★★☆☆☆

プロセス評価: ★★★☆☆

視覚的ROIスコア: ★★☆☆☆

1. ゲームアドレス: ミニプログラム「Daily Fresh」を検索
2. 直接的なテーマ: 預言者は誰ですか? 大賞を獲得するには PICK を選択してください
3. 償却方式（追加のみ）
4. 受賞歴のある特典（特典にはテレビ、ジューサー、コーラセット、SKスター体験パッケージが含まれます）
5. 推測方法（勝つか負けるか）
6. オッズ法（チャンスベッティング、選択する人の割合のみ）
7. 通信方法（ミニプログラム）（注文すると追加の賭けの機会が得られます）
8. リマインダー方法（サービスアカウントからのプッシュリマインダー、アプリからのプッシュリマインダー）
9. 受賞者リスト（ローリングリスト）

クローズドループプロセス:

ミニプログラムの最初のプッシュをクリックしてゲームに参加し、賭けをしたり、結果を待ったり、ミニプログラムのリマインダーなしでキャッシュクーポンやテレビを引き換えたりすることができます。

戦略の要点:

1. ミニプログラムの典型的な操作方法は、Daily Youxian のアクティビティが多すぎるため、各アクティビティを体験し終える前に次のアクティビティを開始することです。操作の根底にあるロジックが十分に深くありません。
2. ROI全体の視覚的なコンバージョン率は非常に平均的ですが、クーポンを取得する目的は購入することであり、テレビのメリットは少し空虚で、取得するのが難しすぎるようです。そしてミニプログラムのプッシュ数は多くありません。

短所:権利と利益が不十分、権利とビジネスのつながりが十分に密ではない、コピーライティングが魅力的ではない、UI の色が非常に古典的な 2014 スタイルである。

百度

体験評価：★★★☆☆

スプレッド評価: ★★★☆☆

プロセス評価: ★★★☆☆

視覚的ROIスコア: ★★★☆☆

1. Baidu タスクセンター: 6 億を推測して共有すると、毎日 100 万枚の宝くじがもらえます = 6 億
2. テーマ：ワールドカップ18億をみんなで分け合おう（優勝者を当てて賞金8億を分け合おう）
3. サブタイトル: 友達を招待してボーナスを10倍ゲット
4. 償却方式（追加のみ）
5. 賭け金のリターン（固定オッズ計算）
6. タイマーを推測する（カウントダウン）
7. 受賞特典（最初の 100 名の受賞者には賞金と 10 年間のiQiyi VIP 資格が含まれます）
8. 推測方法（勝つか負けるか）
9. ゲームの種類: 勝者を推測する、コードを作り直す
10. オッズ法（チャンスベッティング、選択する人の割合のみ）
11. コミュニケーション方法（H5）
12. リマインダー方式（アプリのプッシュリマインダー）
13. 受賞者リスト（ローリングリスト）

クローズドループプロセス:

APPの既存ユーザーの場合、最初のプッシュでAPPに入り、クリックしてイベントゲームに参加し、賭けを行い、結果を待ちます。 APP側で結果を待つときにプッシュプロンプトはなく、現金はH5ページに与えられます。現金を引き出すには、Baidu Walletをダウンロードする必要があります。

戦略の要点:

1. Baidu PC および APP ユーザーを有効にするには、Baidu Wallet をダウンロードし、出金時に銀行カードをバインドする必要があります。これは Baidu 独自のクローズド ループ エコシステムです。
2. Baidu が提供するのは、まさに本物の人民元であり、バウチャーのようなコンテンツではありません。人民元は必ずしも普及につながるわけではありませんが、Baidu の推測ゲームは、ゲームの種類が少なくページ数が最も多いこれらのベンチマーク ゲームの中でも、エキサイティングなゲームです。
3. コミュニケーション設計の機能分類によると、共有コミュニケーションは 7 つの H5 共有リンクを設計していますが、コミュニケーション シナリオ、適用方法、およびエントリ ユーザーの分類に基づくターゲット設計はありません。
4. ROI全体の視覚的な変換率は比較的平均的です。この時点で誰かが獲得した最高額は600を超えており、WeChat側には普及のための設計はありませんでした。

利点は、非常に豊富であることです。

欠点は、非常に伝統的であること、UI デザインが非常に優れていること、ゲームプレイが非常に複雑であること、そしてコンバージョン率が非常に低いことです。

追伸：百度から来たのなら、WeChatで私を追加して連絡してください。でも本当のことを言うと、洪兄弟は本当にバカでお金持ちです。私がデザインしたら、Baidu ほど上手くないかもしれませんね（笑）。

しかし、真面目なテンセントビデオには「映画を観てシェアするとクーポンがもらえる」、連佳には「家を買うクーポン」などがあります。百度の弟よ、早く考え方を変えてください。市場は本当に残酷です。市場のルールの変化に一日でも注意を払わないと、何に負けるか分かりません。

他の企業はクーポンを使用していますが、あなたは現金を使用しています。彼らが再購入率と新規顧客獲得率を高めている一方で、あなたは依然として自社のサブ製品のチャネル構築にお金を費やしています。わかりました。Baiduの人々からの攻撃を正式に受け入れます。

点評

体験評価：★★★☆☆

スプレッド評価：★★☆☆☆

プロセス評価: ★★★☆☆

視覚的ROIスコア: ★☆☆☆☆

1. 直接的なテーマ: コインを獲得して賞品を獲得する
2. 償却方法（加算と減算の両方）
3. タイマーを推測する（カウントダウン）
4. 受賞歴のある特典（特典にはDJIドローン、クーポン、その他8種類のターンテーブルが含まれます）
5. 予想方法（勝ち、負け、引き分け）
6. ゲームの種類: 勝者を推測、ボールの数
7. オッズ法（チャンスベッティング、選択する人の割合のみ）
8. コミュニケーション方法（H5）（友達を招待してゴールドコイン20枚ゲット）
9. リマインダー方式（APPプッシュ）
10. 受賞者リスト（ローリングリスト）

クローズドループプロセス:

APPの古いユーザーの場合、APPの最初のプッシュでAPPに入り、H5イベントに参加してゲームベッティングに参加し、結果を待つと、APPが結果を通知し、ポイントを獲得してルーレットの数を交換することができます。

戦略の要点:

1. テーマページにサッカー選手を登場させると、よりクリエイティブになり、男性もより気に入るでしょう。
2. 共有と通信のために、H5 リンクが 1 つだけ設計されています。通信チャネルのシナリオに焦点を絞った設計アイデアはありません。
3. ROI 全体の視覚的変換は比較的低いです。

利点:ゲームを制作し、ホットな話題を追った。

デメリット：権利償還レベルが難しい（会社の予算が大きくないのかもしれません）、権利の取得は需要とは無関係であり、ゲームはユーザーを維持できません。

ユーチューブ

体験評価：★★★☆☆

スプレッド評価：★★☆☆☆

プロセス評価: ★★★☆☆

視覚的ROIスコア: ★★☆☆☆

1. 直接トピック：ワールドカップの予想、リストに載って50万元の賞金を分け合おう
2. 償却方法（加算と減算の両方）
3. 受賞歴のある特典（特典には金粉と金の延べ棒の交換、iPhone X、Ari コンピューター、Kindie などが含まれます）
4. 賭け方（勝ち、負け、引き分け、優勝など）
5. ゲームの種類: 勝者を推測、ボールの数、チャンピオン
6. オッズ法（チャンスベッティング、選択する人の割合のみ）
7. コミュニケーション方法（H5）（友達を招待して100ポイントとコインをゲット）
8. リマインダー方式（APPプッシュ）
9. 広告挿入（Xianyu広告統合）

クローズドループプロセス:

旧アプリユーザーの場合、最初のプッシュ/サインインフローティングボタン/スプラッシュスクリーンからアプリに入り、H5イベントをクリックしてゲームに参加し、賭けを行い、結果を待って、アプリから通知を受け取り、ポイントを獲得してアイテムやYoukuメンバーシップの権利と引き換えることができます。

戦略の要点:

共有とコミュニケーションについては、1 つの H5 リンクと共有ポスターが 1 つ設計されていましたが、コミュニケーション チャネル シナリオに重点を置いた設計アイデアはありませんでした。

利点:アリババの内部協力は相互に連携しており、兄弟部門は非常に団結しています。

デメリット:推測ロジックが比較的重い。

ホーネッツネスト

体験評価：★★★★☆

スプレッド評価: ★★★★☆

プロセス評価: ★★★☆☆

ビジュアルROIスコア: ★★★★☆

1. 事前プロモーション: 参加するにはここをクリック
2. 直接のトピック: 今夜勝者を推測して100万ドルを分け合おう
3. 償却方式（追加のみ）
4. 受賞特典（特典は現金、クーポン）
5. 予想方法（勝敗、ゴール数）
6. ゲームの種類: 勝者とボールの数を推測
7. オッズ法（チャンスベッティング、選択する人の割合のみ）
8. コミュニケーション方法（オリジナルポスター）（エラーのないカード）
9. リマインダー方式（APPプッシュ）
10. 受賞者リスト（ローリングリスト）
11. カウントダウン（投票カウントダウン）
12. 広告挿入（ Didi広告統合）

クローズドループプロセス：古いアプリユーザーは、アプリの最初のプッシュ/サインインフローティングボタン/スプラッシュスクリーンからアプリに入り、クリックしてH5イベントに参加し、ゲームに参加して賭けを行い、結果を待ってアプリから結果通知を受け取り、ポイントを獲得してアイテムやYoukuメンバーシップ特典と引き換えることができます。

戦略のポイント:共有用の共有ポスターを 3 つデザインし、ポスターを使用して WeChat サークルでメッセージを広めます。

利点:大まかなゲームプレイ、各ゲームでお金が保証される (間違ったカードがない)、ユーザーあたりのコストが 15 ～ 35 であるため、費用対効果に敏感な人を惹きつけます。

デメリット：ミニプログラムと連携し、テンセントの資本があれば、顧客獲得スピードは速くなります。

ワールドカップ戦略概要

1. ゲーム設計の重要なポイント：賭け金の加算と減算、そしてオッズは変動するかどうか？ H5 には複数のゲームがありますか、それとも 1 つだけですか? 報酬特典にはカウントダウンがありますか?
2. クローズドループ：ゲームのシンプルさとスムーズさ、シナリオのクローズドループ、権利とリターンのバランス、普及方法、APPとWeChat間のキ​​ャリアのクローズドループ。
3. 詳細: 伝播には核分裂特性がありますか?テキストは十分魅力的ですか? UED の経験、プッシュ戦略。
4. シナリオ設計: ユーザーのキャリアは何ですか?コミュニケーションシナリオとインタラクションシナリオ間の相関関係。
5. メリット設計: ユーザーはどのようなメリットを気に入っていますか?ゲームプレイや賞品の大きさは気に入っていますか? メリットは主なビジネスに関連していますか?
6. 運用製品：例えば、「Zhuan Zhuan」では、一部のゲームは10万、一部のゲームは50万で、各ゲームにはフォローアッププッシュがあり、各ゲームには軽い賭け戦略と重い賭け戦略があります。

報酬権益は補助金の一種であり、目に見える報酬でもあります。すべての権利益は支払いのように見えますが、実際は（新規顧客、維持、リピート購入）などの指標を達成するためのROI値にすぎません。

今回は、どのような商品が、どの都市で、どのようなユーザーにパワーアップしていくのか、その背景を踏まえて「ワールドカップテーマ」の応用戦略を分析します。どのようなシナリオで、どのような方法と権利で、どのような効果を達成できるでしょうか? 最も合理的かつ継続的に最適化するプロセスを測定する方法。

著者：高振旭、青瓜メディアの許可を得て出版。

出典: Growth Hacker Bar