製品を収益化する 6 つの方法!

製品の最終的な目標は、多くの場合、特定の手段を通じて収益性を実現することです。プロダクト収益化を実現するための前提条件は、プロダクト側がユーザーのニーズを理解し、ユーザーエクスペリエンスを満足・確保した上で、ユーザーの維持・普及を向上させることです。この記事では、プロダクト収益化の定義と主な方法について解説しています。見ていきましょう。

次のような状況によく遭遇するかもしれません:

• Taobao や Pinduoduo で買い物をすると、必要な商品をお勧めします。
• Douyin を閲覧すると、パーソナライズされたコンテンツと関連広告が推奨されます。
• 自分のモーメントを閲覧すると、自分に関連する広告がいくつか表示されます。
• Amap を使ってルートを確認すると、さまざまな移動方法やサービスが推奨されます...

こうした状況は、インターネットの5G時代にはいたるところで見られ、人々の生活に深く浸透しています。私たちはそれらに慣れていますが、その背後にある論理について考えたことがありますか?

次に、これらのプラットフォームが製品の収益化を通じてこれを実行する理由を説明します。以下の分析は、製品の収益化の理解、製品の収益化の主な方法、製品の収益化の計画、ユーザー エクスペリエンスのバランスという4 つの側面から行われます。

1. 製品の収益化を理解する

収益化とは、自社の製品やサービスが収益または支出を生み出す特定の手段を通じて黒字を達成することを指します。収益化は、事業運営の究極の目標でもあります。収益化を目的としない製品モデルや事業運営は不正です。結局のところ、すべての企業が慈善事業を行っているわけではないのです。

簡単に言えば、製品の収益化とは、既存のユーザー、トラフィック、サービス、リソースを一定の形式で使用して、利益の目的を達成することです。このプロセスを収益化と呼びます。

Pinduoduo、Douyin、WeChat、Amapでの推奨広告やサービスについて話すと、彼らはこのように独自の収益化を実現していました。一方で、製品の市場価値を検証し、より良い製品やサービスを投入・提供すること、他方で、市場においてより高い資源投資を獲得することで、製品や事業の持続的な成長を実現することです。

2. 製品の収益化を実現する主な方法

1. オンライン広告

オンライン広告は、インターネット製品で最も広く使用されている収益化方法であり、広範囲にわたる対象範囲、豊富な形式、正確なターゲティングなどの特徴を備えています。一般的なオンライン広告の課金方法には、CPC、CPM、CPD、CPS、CPA などがあります。たとえば、Baidu 検索広告、Toutiao の情報フロー広告、Douyin 広告などです。

2. 商品取引

商品の取引は、自社の電子商取引プラットフォームを立ち上げるか、販売代理店を見つけて商品を販売することで行われ、拡張性が強く、規模の拡大の余地が大きいという特徴があります。

取引モデルによって、直営プラットフォーム、代理運営プラットフォーム、手数料徴収プラットフォームに分けられ、商品モデルによって、B2B、B2C、C2C、O2O、C2Mなどの主要なモデルに分けられ、B2BにはAlibaba、HC360が含まれ、B2CにはTmall、JD.com、Xiaomi Mall、Huawei Mallなどが含まれ、C2CにはTaobaoが含まれ、O2OにはJD.com、Tmallが含まれ、C2MにはPinduoduoなどが含まれます。

3. サービスの収益化

1対1のオンライントレーニングやコーチング、さまざまなウェブサイト構築やアプリ開発サービス、さまざまなアウトソーシングプラットフォームなどのサービスを提供して収入を得ます。

4. 付加価値サービス

支払いを通じて、次のようなさらなる特典と機能的エクスペリエンスが得られます。

• 機能: 料金を支払うことでネットワーク ディスクのダウンロード速度が向上します。
• 特典: QQ VIP を開設すると、対応する特典が得られます。
• サービス: JD.com会員になると送料無料になります。

5. データの付加価値

前提として、次のようなデータセキュリティに注意を払い、ユーザーのプライバシーを保護する必要があります。

1. ユーザーのポートレートを描く：有料形式でAPIを通じて需要プラットフォームに公開し、正確な広告を実現します。
2. データ処理: 業界分析レポートを作成し、市場調査に使用するために需要プラットフォームに有料で提供します。

6. マーケティング計画

チェーンマーケティングサービスの企画、プロモーション、実行をアウトプットしたり、独自のトラフィック優位性を活かして他のプラットフォームと連携したりします。

3. 製品の収益化計画

1. 製品の特徴をうまく位置づける

自社製品の特性と利点を理解することによってのみ、コアビジネスからの逸脱を避けることができます。

• 製品の位置付け: 製品の位置付けはどのようなもので、どのようなユーザーを対象としていますか?
• 事業範囲: 音楽、ビデオ、コンテンツなど、どのような種類の製品を制作しているか。
• 市場規模：ユーザー規模と市場シェアはどれくらいですか？
• 製品領域: 製品領域は、ツール、コミュニティ、IM です。

2. ユーザープロファイルを計画する

技術的な手段により、ユーザー タグは次の属性に基づいて作成されます。

• 基本属性: 性別、年齢、地域など
• 財務属性: 月​​間消費量、顧客注文消費量など。
• ユーザーの行動: 保持、直帰、使用時間など。
• 群衆の位置付け: 文化、職業、産業、興味など。
• ユーザー階層化: 一般ユーザー、中程度ユーザー、ヘビーユーザーなど。

3. ユーザーの主な行動をターゲットにする

• 高頻度のユーザー行動には、ページ訪問、滞在時間、アクション行動が含まれます。
• 収益化モジュール: 高頻度アクションモジュール、アクセス数の多いページ、付加価値機能。

4. 適切な収益化方法を開発する

Toutiao と NetEase Cloud の収益化方法を例に挙げて説明しましょう。

今日の見出し:

• 製品の位置付け: パーソナライズされた情報閲覧の推奨。
• ユーザー行動フロー：情報コンテンツの視聴、つまり情報の流れ。
• 収益化モデル: ビッグデータを活用して、正確な広告配信/ポイント交換タスクを実現します (つまり、各タスクに広告を挿入し、広告のあるタスクではより多くのポイントを獲得します)。

たとえば、NetEase Cloud Music:

• 製品の位置付け: オンライン音楽再生プラットフォーム。
• ユーザーの行動フロー: プレイリストを見つけ、音楽を聴き、音楽をダウンロードします。
• 収益化モデル：広告（オープンスクリーン、水平バー）、会員サービス（高音質）、コメントエリア広告（各曲の下のコメントはNetEase Musicの魂です。ユーザーが曲を聴きながら自分の気持ちを表現できるのは、NetEase Cloud Musicにとって初めてのことです）。

4. バランスの取れたユーザーエクスペリエンス

1. 精度

1. コンテンツを正確に公開し、コンテンツの関連性を考慮します。これは、嫌がらせではなく、必要とされることです。
2. 興味、趣味、年齢、性別、都市、地域、キーワード、消費レベルなどに基づいた露出ユーザーのラベル付け。
3. 適応性を向上させ、ユーザー タグ、キーワード、興味、機械学習モデル、ページ コンテンツに基づいて独自のユーザー プロファイル (ビッグ データ分析) を構築します。
4. サードパーティのデータ企業と協力し、データの取得、データの評価、データのマージ、データの配信を通じてユーザー属性を取得します。

2. シナリオベース

いるべき場所に現れて温かい挨拶をし、流れに身を任せて次の動きを予測しましょう。

簡単に言えば、シナリオベースの開発とは、適切な製品を適切な場所と適切なタイミングで発売することを意味します。たとえば、Gaode Map を使って目的地を検索し、対応する旅行サービスを推奨したり、Baidu で花の購入を検索すると、最寄りの花屋を推奨して移動時間を計算したり、車を駐車する準備ができたら、Baidu Map が駐車場の場所を教えたりします。

3. コンテンツ

コンテンツも商品です。コンテンツを価値あるものにすることが、コンテンツの価値を高める方法です。たとえば、eコマースのQ&Aはコンテンツを通じて商品を紹介・推奨することでユーザーの購入を促進し、セルフメディアアカウントは読書報酬を提供し、Zhihuは知識に対して報酬を支払います。

4. 機能化

機能を収益化の手段に変え、強い需要が収益化の基盤となります。たとえば、Baidu Netdisk は基本サービスと有料会員サービスを提供しており、Xunlei は通常のインターネット速度での無料ダウンロードと有料の高速ダウンロードサービスを提供しています。

V. 結論

製品収益化の最終的な目標は運用であり、製品、ユーザー、チャネル、データなどの面での継続的な最適化と効率性の向上を伴い、健全なビジネス成長を促進します。

製品の収益化の基本的な保証は、ユーザーが愛する製品を作成することであり、これは高い保持率、高い普及率、高い相互作用としてデータに反映されます。ユーザーのニーズを探りながら製品エクスペリエンスを向上させ、独自に制御可能なコア機能を構築することで、最終的なトラフィックまたは製品収益化の目標を徐々に達成していきます。

著者: ミンハンがオペレーションについて語る

出典: 明航オペレーションズ (minghang0205)