ネットセレブを起用した大規模広告出稿の効果は？第一弾のインフルエンサーマーケティング分析レポートと事例5つをご紹介します！

この記事には役立つ情報も含まれていますが、飲み込みにくいかもしれません。注意してお読みいただき、チキンスープはご持参ください。孟美美氏と薛志謙氏のいくつかの事例を分析すると、大まかに言えば、ブランドコミュニケーションに大口アカウントを利用することの効果を測定することは難しく、タオバオ商品の転換率は高くなく、高頻度ショッピングアプリのプロモーションはダウンロード量と注文転換率の両方で良い結果が出ており、活動の連携と組み合わせれば、さらに効果が上がることが分かります。

この記事のデータソース: データだけが説得力のある話をすることができる

1.ウメン

同社は、比較的安定したデータソースを持ち、中国でアプリの分析と監視を行っている数少ない信頼できる第三者機関の 1 つであると考えられています。 Analysys International または iMedia Research のレポートを信じている方は、これ以上読み進めないでください。

2. 百度MOTA

比較的信頼性の高いアプリ分析ツールで、そのデータはBaidu Mobile Assistant 、 Baidu Statistics などのチャネルから取得されます。

3. アプリケーションレーダー

iOS上のアプリのランキングの変化を確認します。

4. 百度インデックス

PC時代の露出測定の王者、百度指数はモバイルインターネット時代に入り口が分散されてからその意義が弱まり、不正行為に利用されるようになった。それでも、百度指数は依然として強い参照価値を持っています。

5. マイクロインデックス

Weibo が発表した指標は、Weibo の露出度を測るのに非常に優れています。 Weibo の活動は衰退しているものの、依然として一流のソーシャルプラットフォームです。

6. マイクロブログ

現在、大規模なWeiboおよびWeChatアカウントの広告取引プラットフォームには、そのデータと価格が掲載されています。実証済みで信頼性があります。

質問：誰もがインターネットセレブについて語っていますが、プロモーションの実際の効果は何ですか？

昨日は、 Papi Jiang のオークションに関するニュースが皆さんに溢れていたと思います。しかし、この記事はパピ・ジャン個人に向けたものではなく、彼女が代表するインターネット有名人のグループ（オリジナルコンテンツを作成する能力を持つ）に向けたものです。

私が答えようとしている質問は、「なぜこれらのインターネットセレブは広告主にそれほど人気が​​あるのか​​？」ということです。配達の効果は？これは偽りの繁栄なのでしょうか？

Papi Jiangはまだ広告を開始しておらず、測定できないため、分析対象としてXue ZhiqianとMimi Mengを使用します。彼らは現在トップのネットセレブであり（Papi JiangはLogical Thinkingに管理されてから、ネットセレブ界の神レベルの人物になりました）、彼らの広告はすでに大きな規模に達しています。

理論上、広告の効果について最も発言権を持つのは、もちろん広告を実施する当事者 A (広告主) です。あるいは、インターネット上の有名人が自らの体験談を共有することもできます。残念ながら、このテーマに関する公開情報はほとんどありません。外部の分析のほとんどは、インターネットの有名人がなぜ人気があるのか​​ということに焦点を当てていますが、本当に信頼できる業界分析はほとんどありません。

私がこの問題に気付いたきっかけは、私も甲の一員であり、投資に興味があったのですが、情報が少なすぎてなかなか難しいと感じたことです。ミミ・メンの作品一点の値段が数万元から数十万元、そして現在の30万元まで上昇している。驚くべきことだが、なぜこんなことが起きているのか説明できる人はほとんどいない。コンテンツ起業の勢いが今年に入って高まっているにもかかわらず、セルフメディアに対して悲観的になり、収益化が難しいと考える人はまだ多くいます。

有能なクライアントとして、分析は私自身でしか行うことができません。 （ハハ、他に誰を教えてあげればいいの？）

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少し分析した後、私は実際に「王左中有」という、あまり人気のない新しいアカウントを使って一度試してみました。その結果、先週末に物議を醸した「北京で自家用車に乗った昨日の恐ろしい体験」が生まれました。

今週の火曜日、私はさまざまなチャネルからデータと反応を集め、要約を作成しました。内部資料であり、完全な開示には適さないため、いくつかの意見を引用します。なぜ大きなサイズで投票するのですか?私は次のように書きました:

1. 大規模なソフト記事のリリースは、WeChatの島嶼効果を打破するのに役立ちます。 WeChatマーケティングで突破口を開くのは難しく、現在はMoments広告と大規模なWeChatアカウントの配置に頼るしかありません。後者は大手ブランドからますます評価され、価格も上昇しています。

2. インターネットセレブ効果、パーソナライズされた IP、特定のファングループ、コンテンツと広告の有機的な組み合わせ、感情と態度により、従来の露出を凌駕する非常に伝染性の高いものとなっています。彼らのファンは、このような商品の宣伝に非常に好意的で、喜んで広めてくれます。

…

今回の王氏の左派・中道派・右派の配置についての私の一般的な結論は次のとおりです。

アイデアは十分にクールで、ブランドメッセージを十分に伝えていましたが、ブラックユーモアのテーマ（一部の人々からはホラーと誤解されていました）により普及が制限され、レビューは二極化しました。気に入った人は非常に気に入ったのに対し、気に入らなかった人はまったく気に入らなかったのです。

実際、広告の効果を分析したい場合、私は王左、中、有の3社と協力関係にあり、彼らから多くのデータを得ているため、彼らの方をよく知っています。しかし、協力関係にあるからこそ、これらのデータは不正に開示されるものではありません。

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薛志謙と孟美美について話しましょう。彼らはより代表的であり、彼らのデータはすべて公開チャネルからのものであるため、認証の問題はありません。 Papi Jiangの2200wは高価かどうか議論している人はたくさんいますが、それは難しいです。まず、私が作成した 2 つの統計、つまり 3 月以降に受け取った広告を見てみましょう。

薛志謙は現在、Weiboで920万人以上のフォロワーを抱えており、孟寅姊はWeChatで250万人以上のフォロワーを抱えている。フォロワー数だけから判断すると、孟寅姊の広告価値は薛志謙よりもはるかに高い。WeChatのファンの方がはるかに価値があることは間違いない。

しかし、セレブ効果とコメディースキルという二重の恩恵により、薛志謙のWeiboファンは、数千万人のファンを持つ他のWeiboアカウントよりもはるかに活発です。彼の長文と画像広告Weibo投稿の再投稿、コメント、いいねの総数は、しばしば20万を超え、閲覧数は数千万に達します。 （もちろん、ブラッシングによる可能性も部分的には否定できません。）

孟美孟については、彼女が「バカ党A」という記事で自らを暴露したことによると、彼女の広告記事の読者数は100万人を超えることが多い。少ない場合でも、500,000 回の読み取りが可能です。徐丹允氏の新しいランキング統計によると、総読書量では孟美々を上回る公開アカウントはいくつかあるが、孟美々の平均単回読書量を超えるアカウントはほとんどない。

見積もりの​​面では、薛志謙と米米孟の価格はほぼ同じで、現在はどちらも1個あたり30万元です。この値段で割引はあり得ない。二人ともスケジュールがぎっしり詰まっていて、態度もかなり強気だ。 （あのバカなパーティーAのことを考えてみてください）

薛志謙は3月以来、15本の広告を発表し、推定収益は400万元に上る。 3 月だけで 9 件の広告があり、頻度は週に約 2 ～ 3 件でした。

現時点ではアーティストの実際の収入についてはあまりよく分かりませんが、Weiboの広告収入は薛志謙にとって重要な収入源となっており、他の収入源を上回る可能性もあると思います。二流歌手だった薛志謙は、もともと収入があまりなかったのだろう。主に商業的なパフォーマンスに頼っており、広告や映画の出演料はほとんどなかった。そうでなければ、火鍋レストランやタオバオの店舗を経営することはなかっただろう。

今年3月末、薛志謙は広州日報のインタビューで、ジョークを書くことで有名になってから「少しは稼げたが、それは保証された収入とみなせる」と認めた。

ミミ・メンも同様で、3月から13本の動画を投稿しており、推定収入は400万元近くになる。

ミミ・メンが昨年、事業を開始してからわずか1年で400万元の資金を使い果たしたという話を覚えていますか？まあ、彼女はたった1か月ちょっとでそれを取り戻しました、そしてそれはすべて彼女自身のお金です。

Mimi Meng さんは、通常、1 週間に 5 つの長い記事を書き、週末には 2 枚の写真を書きます。彼女は非常に勤勉な大口アカウントの所有者です。記事5本のうち2本くらいが広告で、3月は合計8本の広告があります。彼女は今でも読者に迷惑をかけないように最善を尽くしていることがわかります。

コンテンツの質という点では、米孟氏のほうが薛志謙氏よりも高い。米孟氏のほうが執筆に多くの時間を費やしたと思われるが、薛志謙氏は「執筆に慣れていなかった頃は執筆に2時間かかっていたが、今では慣れてきたので1時間で十分だ」と語る。

効果？効果！目的が異なれば効果も異なる

読むのが大変でしょうが、ようやく本題に入ります。 Xiao 先生がケース分析セッションにご案内します。

孟美美氏と薛志謙氏のいくつかの事例を分析すると、大まかに言えば、ブランドコミュニケーションに大口アカウントを利用することの効果を測定することは難しく、タオバオ商品の転換率は高くなく、高頻度ショッピングアプリのプロモーションはダウンロード量と注文転換率の両方で良い結果が出ており、活動の連携と組み合わせれば、さらに効果が上がることが分かります。

1. 楊麻頭アプリ：ダウンロード促進効果が高い

楊笈頭アプリは3月16日に薛志謙のWeiboで公開され、その効果はちょっと怖かった。リポストは6万3000件、コメントは10万7000件、いいねは47万件、合計60万件以上。

百度指数は明確な反応を示し、3月17日にピークを迎えた。

ミクロ指数の上昇も明らかです。

露出度が上がっただけでなく、アプリのダウンロード数も増加し、新規ユーザーも獲得しました。以下はBaidu MOTAのデータです。

App RadarのApp StoreにおけるYangmatouのランキングです。3月17日には無料総合ランキングでトップに躍り出ました。

今回、雪志謙は楊馬頭APPに大きなインパクトを与えたようだが、問題は楊馬頭が雪志謙を単独で宣伝しているのではなく、雪志謙を利用して「洋品爆発」を宣伝していることだ。このイベントは3月17日に開始され、多くの割引商品を提供している。

ユーザー数の大幅な増加をもたらしたのは薛志謙氏だったのか、それともプロモーション オファーだったのかは分かりません…

幸いなことに、上記 4 つのチャネルのデータも 3 月 24 日に小さなピークを示しました。

調査の結果、楊牟頭はその日特別な活動を行っておらず、代わりに大張衛に微博広告（これも長い写真と文章）を掲載し、薛志謙がそれを転載したことが判明した。大張偉のWeibo投稿は10万件のいいねとリツイートを獲得し、Apple Storeのダウンロードリンクも添付されていた。薛志謙のWeibo投稿の再投稿も18万件近くのいいねとリツイートを獲得した。

このような比較を繰り返していくと、基本的に薛志謙のWeibo広告が楊牟頭アプリに大きな影響を与えていることが確認できます。

刺激される成長の正確な量を判断することは不可能ですが、ショッピング アプリの新規顧客獲得にかかる現在のコストは非常に高いため、費用対効果は良好であるはずです。さまざまなアプリストアのプロモーション費用と比較すると、薛志謙の30万元は大した金額ではない。

結論: プロモーションに多額の費用をかけるショッピング アプリの場合、Xue Zhiqian の方が費用対効果が高くなります。

2. 小紅書アプリ：注文変換率が高い

楊麻頭は薛志謙に投資し、同じく海外ショッピングプラットフォームの小紅書は米米蒙に投資した。 3月8日にMimi Mengに投票したところ、110万回の視聴と2,868件のいいねを獲得しました。 4月8日に再度投票しましたが、視聴回数は不明（10週間以上）で、いいね数は2880でした。

Xiaohongshu は 2 度目の投資を希望しています。この点だけでも、Mimi Meng が確実に成長をもたらし、コスト効率が非常に高いことがわかります。

しかし、小紅書自体のダウンロード数が多かったためか、3月8日の「Mimeng」のリリースは、Baidu MOTAやApp Radarで小さなピークを作ったものの、ピークを形成するには至らなかった。

Umengの​​統計によると、AndroidでのXiaohongshuのダウンロード数は4月に大幅に増加しました。もちろん、これはミミ・メンの4月8日の広告の有効性を直接証明するものではありません。

実は海外のショッピングアプリに関しては、Mihui Global Shopping APPが昨年末にすでにソフト記事を公開していました。甲党の牛文毅氏はかつて老金車譚WeChatに記事を投稿し、米孟氏が持ち込んだ注文は3,000件（完全には数えられていない）を超え、登録ユーザー数も8,000人以上増加したと推定した。

牛文毅氏は次のように結論付けた。「Mi Mengの場合、登録ユーザーデータよりも注文量データの方が満足できるかもしれない。」

というのも、昨年半ば、海外ショッピングアプリで新規顧客から最初の注文を獲得するためのコスト（立ち上げ費用＋価格補助）が500元にも達したと言われているからだ。

したがって、結論としては、Mimi Mengの海外ショッピングアプリに投資する価値があるということです。

3. Yidoutang APP: 効果はさらなる観察が必要

同業他社に後押しされ、来米蒙はWeChat上でますます多くのアプリを立ち上げ、それらのアプリがほぼ密集するほどになっている。家具製造業の企業であるイードゥタンも、メイジアの投資から1週間後に同様の投資を行った。

しかし、すべての APP に優れた配信効果があるのでしょうか?部外者として結論を​​出すのは難しい。

4月21日の易堂アプリを例に挙げると、孟美孟は午後9時38分に「もし君が好きなら、君と寝るよ。もし君を愛しているなら、君とずっと寝たい」というソフトをプッシュした。私は午後10時36分まで気づかなかった。1時間後、孟美孟の読書量は10w+を超えた。大まかに見積もると、読書量は20w～30wの間だ。当時、テンセントApp Storeで易堂アプリがダウンロードされた人は4,717人だった（孟美孟の以前のダウンロード数を含む）。

4月23日0時40分時点で、孟美孟の記事は3,933件の「いいね！」を獲得し、推定100万回以上の閲覧があったが、テンセントApp Storeでの『易吐堂』のダウンロード数は5,151件にしか増加しなかった。割合から判断すると、Mi Meng のソフトは App Store で 500 ～ 600 回のダウンロードをもたらした可能性がある。

孟美美がWeChatで提供したリンクはApp Storeからのダウンロード用であるため、YidutangのAndroid版の成長は主にApp Storeによって推進されるはずです。他のアプリも見てみたが、ほとんど変化はなかった。例えば、Baidu Mobile Assistantのダウンロード数は21日には146件、22日には76件だった。XiaomiとHuaweiのモバイルアプリストアはそれぞれコメントを追加した。

もちろん、孟美孟のファンの大半は中流階級の女性であり、アップル社の携帯電話ユーザーの割合が比較的高いことを考慮すると、App Storeの状況も見る必要がある。残念ながら、ダウンロードデータを直接入手することはできないため、ランキングを見ることしかできません。これはApp Radarのデータで、4月22日のYidoutangのランキングの変化です。

Mimi Mengのソフト記事は依然としてダウンロードをもたらしているが、時間の経過とともにダウンロード数は減少していることがわかります。 App Store のランキング（943 位から 1347 位まで、ダウンロード数の違いは？）に詳しくないので、有効な判断ができず、推測することしかできません。

推測の確率を高めるために、App Store の Yidoutang のレビュー 151 件すべ​​てを手動で読みましたが、Mi Meng についての言及は見つかりませんでした。また、4 月 21 日以降 (4 月 21 日を含む) に投稿されたコメントは 10 件程度しかありませんでした。

App Store も 500 か 600 として数えて、App Store と比較してみたらどうでしょうか? Mimi Meng のファンと Android ユーザーの比率が Apple ユーザーと 1:1 であると仮定します。

この計算によると、Yidutang は Mi Meng のソフト記事を通じて 1,000 ～ 1,500 件のダウンロード (新規登録ユーザー?) を獲得するために 30 万元を費やしたことになります。ダウンロード 1 件あたりのコストは 200 ～ 300 元です。ホーム ファニシング アプリとしては、これは高すぎませんか?

4. Tmall Calibioボディローション：タオバオ電子商取引のコンバージョン率はまだテストされていない

これは天猫の新しいブランド販売店で、3月1日に薛志謙のWeiboに広告を出しました。これは薛志謙の今年最初の広告でもありました。11,000件のリツイート、34,000件のコメント、183,000件のいいねを獲得しました。露出効果は数千万に上るはずです。しかし、薛志謙氏はオンラインストアへのリンクを直接投稿しなかった。

これは昨日カリビオ旗艦店で確認した販売記録です。店内で最も販売量が多い商品は、薛志謙の広告モデルで、累計販売数はわずか500個余り（月間販売数は87個）、レビュー数は200件を超えています。もちろん、薛志謙が連れてきたファンは薛志謙の広告商品を買うだけでなく、他のものも買うかもしれません。

それで、店全体を見てください。

現在、店舗には合計 35 個のアイテムがあり、合計販売数は 1,500 個を超えていません (手動でカウントしているため正確ではなく、1,500 個になることは絶対にありません)。購入者のコメントを見ると、3月1日から400件以上の新しいコメントが追加され、薛志謙について言及しているコメントは100～200件程度あります（私はそれらを注意深く数えたわけではありませんが、手動で数えるのは少し大変です）。

薛志謙がもたらした店舗総売上高は、おおよそ500個以内、多くても1,000個以下だろうと推測できる。 1個200元では、薛志謙の売り上げはわずか10万元（500個ベース）で、広告費を賄うには到底足りなかった。 3月初めの広告料が今ほどではなかったとしても、それでも20万以上はあったでしょう。

したがって、結論としては、タオバオ電子商取引の場合、薛志謙が直接もたらすコンバージョン率は比較的低く、費用対効果が高くないということです。

実は、薛志謙は自身のタオバオストア「dangerouspeople」をオープンした。彼は何度もWeiboで宣伝したが、売上は平均的だった。最も売れた商品は「薛志謙」の文字が入った帽子で、148元で502個売れた。

5. 純粋なブランド露出：現時点では十分に評価することができない

APPに加えて、薛志謙と孟美美の広告主の多くは、Huawei Honor、Samsung、Fotile、Martell、Gilletteなどの大手ブランドです。

こうした大手ブランドが広告を出すとき、自社製品へのリンクすら張らず、純粋にブランドを露出させるだけです。新しいチャネルや新しいやり方を試しているようなもので、重点を置いておらず、コンバージョン率も期待していません。左、中央、右の配置を行う場合も同様です。

このタイプの投資の有効性は非常に主観的であるため、自分自身でのみ評価できます。