keep はどのようにして自らを宣伝するのでしょうか?学ぶ価値のあるポイントは何でしょうか？

Keep は現在までに 5 回の資金調達を経ており、スポーツとフィットネス市場で非常に好成績を収めていることは否定できません。 Keep は他の競合他社より 1 年遅れて市場に参入しましたが、短期間で多くのユーザーを獲得することができました。どのようにプロモーションしたのですか?プロモーションの手段は何ですか?スタートアップにとって学ぶ価値のあるポイントは何でしょうか? メディアが報じたデータは以下の通りです。

旅するトトロからの答え 1. 問題点を特定する 微博では、ボディメイクやダイエットに関するシンプルなGIFアニメーションが簡単に人気になり、転送率やコレクション率が特に高いことが簡単にわかります。そのため、多くの微博ユーザーがこれを使用してファンを獲得しており、フィットネスやボディメイク、ダイエットの話題が常にホットであることがわかります。たとえば、優れたフィットネス情報ブロガーには 1,000 万人を超えるファンがいます。

彼のWeiboにあるあるフィットネスGIF画像には、多数のリポストといいね！が集まっている。

フィットネスとボディシェイプの悩みは昔から存在し、多くの人々にとってつらいものです。多くの劣悪な企業がこの悩みを悪用し、消費者を騙す多くのソリューションを生み出した後、keep が誕生し、科学的に証明された小規模で洗練されたエクササイズソリューションを一般大衆に提供しています。科学的データを使用して、毎日の断片的な時間だけで、望むフィットネス/シェイプアップ/減量効果が得られることを伝えています。 Keepの主なターゲット層はフィットネス初心者。2014年に設立された当時、百度インデックスにおけるフィットネス関連ワードの人気は爆発的に高まった。

2.適切なチャネルを見つけて正確に配信する 他の場所については話さないようにしましょう。知乎では、科学的データと検証結果を使用して、ボディシェイプ/フィットネス/減量に深く関係する質問に答え、神の視点からこれらの質問の子羊たちに伝えてください。あなたが探しているのは、まさにKeepが提供できるものです。使い方は簡単で、何よりも無料です!特定のユーザーに対してターゲットを絞った推奨が行われ、コンバージョン率が非常に高くなります。その回答を読んだ後、私は直接APPストアに行き、keepを検索してダウンロードしました。たとえば、フィットネスなどのトピックに関して、Zhihu には優れた回答が数多くあります。

Keepは3か月間でユーザー数が4,000万人から200万人に増加し、フィットネスをテーマにしたQQグループも初期のプロモーションチャネルの1つでした。 keepの創設者である王寧氏はかつてフィットネスをテーマにしたQQグループに参加し、グループ内にダウンロードリンクを配置して、製品のダウンロードと登録を誘導していました。ソーシャルチャネルは多数ありますが、重要なのは配信に適したチャネルを選択することです。 3. 広告コンテンツに正確なデータを使用する Zhihu での keep の回答をご覧になった方は、keep チームが実験への参加を呼びかけたのは何人だったのか、また実験の具体的な結果はどうだったのか、という内容が含まれていることにお気づきでしょう。提供されるデータは誇張されておらず、人々に現実的で信頼でき、非常に誠実であると感じさせます。正確なデータはユーザーの警戒心をなくし、自然な誘導を可能にします。例えば、黄先紅が公開したデータを保存する

4. 大規模なブランド広告を展開する 一定数のユーザー（公式発表ではユーザー数は3000万人に達した）を獲得し、十分なターゲット層を惹きつけた後、投資家の支持を獲得しました。資金が集まった今、Keepは大規模なブランド広告を開始しました。バス停でのブランド広告、オフィスビルでのモバイル画面広告など、できるだけ多くの露出と影響力を獲得→投資家の支持を再び獲得し、影響力を拡大→新しい運営とプロモーションを継続→正式に好循環に入りました！フィットネス製品は代替性が高く、新しい製品に簡単に置き換えることができますが、企業や製品のブランドは置き換えることが困難です。たとえば、ナイキ。広告方法: オンラインとオフラインのプロモーション地下鉄やバス停に印刷広告が掲載されました。広告動画は映画館、テレビ局、オンライン動画メディアなどで公開されます。たとえば、関連する広告ビデオ：「 Keep Walking_2015」、「自制心が私に自由を与える」 Keep の運営チームは素晴らしいと言わざるを得ません!もちろん、前提として、Keep 製品自体は、コンテンツ、ソリューション、UI デザインなどの面で非常に優れており、特に操作の面で同様の競合製品を上回っています。また、「自己規律は私に自由を与える！」、なんてクールなスローガンでしょう！私の個人的な意見としては、スタートアップ企業として、製品自体の品質を確保しながら、プロモーションの面で最初の3つのポイントを達成できれば、投資家の支持を得て好循環に入るという4番目のステップはそれほど難しくないでしょう。 不快な答え 個人的には非常に役立つと感じていますが、トレーニングビデオは少し堅苦しいです。ヨーロッパやアメリカ風のダイナミックなデモンストレーションの方が好みです。全体的に簡潔で明確なアプリなので、重要なポイントをすぐに見つけることができます。
機能的な経験を積みたいので、以下のメモと要約を作成しました1. APPコンテンツ
2.コンテンツ運用方法3. プロモーション方法4. コマーシャル思考5. 改善点 1. アプリコンテンツ KEEPには、トレーニング指導の提供とソーシャルコミュニティの構築という2つの主な機能があります。現在の資金調達はBラウンドであり、当面は商用化のプレッシャーがないため、全体的には冗長な情報のないコア機能に重点が置かれています。

KEEPに入ると、「マイトレーニング」、「アップデート」の3つのメニューがあります。マイトレーニングはホームページで、ユーザーがすぐに要点を把握してトレーニングを始めるのに便利です。トレーニング後は、日次、週次、月次データを含む統計データを表示できます。各トレーニングの後、アップデートを投稿できます。各アップデートにはトピックタグを付けることができ、タグに従って広めるのに便利です。

ダイナミックページでは、毎日のセレクションがあり、1 つの大きな写真と 3 つの小さな写真に分かれた 4 つのダイナミック投稿が推奨されています。人気のタグに応じて、対応するダイナミクスをスライドして表示できます。これは、ユーザーのダイナミクスにグループ化属性を与えることと同じです。ここでのステータスはトレーニングが完了した後にのみ投稿できるため、タグに#dietplan#もあることがわかりましたが、これは実際には少し場違いです。トレーニング後にダイエット計画のタグコンテンツを投稿することは、本当にディープユーザーの真の愛です。 [最新]ページでは、すべてのユーザーが公開した最新のコンテンツを閲覧できるため、公開したばかりのユーザーも自分のコンテンツがここで見られるようになり、存在感が高まります。 [同じ都市] や [近くの人] 機能は、最近多くの垂直型アプリで人気があります。また、[友達追加]セクションでは、公式アカウントや厳選した良質なユーザーのコンテンツを推薦するユーザー操作も行いました。

私のページには、独自のダイナミックコラムがあります。ダイナミクスは、トレーニングが完了した後にのみ公開できます。これは最適化できると思います。ダイナミックラベルコンテンツを充実させ、スパムコンテンツの氾濫を回避するために、完了したトレーニングのダイナミクスを非同期で公開することをお勧めします。

2. コンテンツ運用 初心者の頃は、トレーニングプランは12個、トレーニング動画は34本くらいしか見たことがなかったと思います。KEEPは、反復コースリリースシステムを採用しています。一定数のコースを修了し、一定期間使用した後にのみ、より多くのコースを見ることができます。これにより、ユーザーの粘着性が高まり、使用の楽しさが増します。（ゲームのレベル通過の原理に似ています）ユーザーにチェックインと共有を促し、普及と露出を促進します。また、監視効果もあり、パートナーの注目の下で何かに固執しやすくなります。さらに、初心者ユーザーの注目を集める豊富で価値のあるコンテンツを提供します。

3. 昇進プロセス KEEP がベータユーザー 4,000 人からオンラインユーザー 200 万人に成長するのにかかった時間はわずか 3 か月でしたが、これはチームの努力と切り離せないものです。彼らは主に次の方法を使用しました。a . QQ グループ、 Baidu Tieba 、 Doubanグループはすべて、深い関心を持つユーザーが集まる場所です。QQ グループでは、全員が平等であるため、接続プロモーションの方法を直接使用できます。Tieba とグループは、価値のあるコンテンツ記事を公開してユーザーの注目を集め、適切なタイミングでトピックを誘導するのに適しています。 b. さらに、 SEO検索プロモーションは不可欠です c. ユーザー操作: KEEP は、大学生などの非常に集中したグループでのユーザー操作にも適しています。通常、1 人のユーザーの使用により、周囲の寮から多くのユーザーが参加することになります。 d.ソーシャルネットワークコミュニケーション：起業チームのメンバーの中にはNetEaseで働いた経験のある人もいるため、ニュースの配信方法に精通していると言われています。 e. APPStore、 App Store 、 Android Marketなど、専門ランキングの運営はトラフィックを誘導するための最適なエントリーポイントです。

4. 商業的思考 KEEPはまだ商品化されていませんが、以下の点が改善できると思います。 a. Eコマースが最も簡単です。現在、 Moji Weather 、Mintなどが関連シーンの製品を組み合わせ、フィットネス製品の視聴者は拡大しています。直接販売、代理販売、宣伝、または自社ブランド化することができます。b . O2O体験：ジムのトラフィック、マンツーマンのプライベートトレーニングサービス、イベントの宣伝など。c . 広告：ホームページ、トレーニングの開始、トレーニングの合間の数秒はすべて、優れた広告エントリポイントです。

5. リフティングポイント ちょっと考えてみたら、KEEP の現在の機能の中でトレーニングビデオはあまり好きではありません。単調すぎて退屈です。背景色を追加して、ビデオをもっと若々しく、エネルギッシュで、興味深いものにしたいと思っています。さらに、情報の豊富さも高めることができます。トレーニングのためだけに使われる場合、純粋にツールだけの製品のユーザーの粘着性はそれほど高くありません。製品に豊富な情報が含まれており、ユーザーがトレーニングを完了した後に欲しいコンテンツを読めるようになれば、毎日開く頻度ははるかに高くなります。体重や健康管理など、フィットネスに密接に関係する他の機能も追加できます。

この記事の著者は@不自在（Qinggua Media）によって編集および発行されました。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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