モバイル広告の効果を評価する際にCPが犯しがちな5つの間違い

モバイル広告の効果を最大化するにはどうすればいいですか?最近、モバイル アプリケーション データ追跡プラットフォームである MobileAppTracking のヨーロッパ セールス マネージャーである Jean-Vincent Chardon 氏が、モバイル広告の効果を評価する際にゲーム開発者が犯す 5 つの一般的な間違いをまとめたコラムを執筆しました。

1. マーケティング予算をすべてFacebookに費やす

2013年、世界のモバイル広告費総額は131億米ドルに達すると予想されており、そのうちFacebookマーケティングは約25%を占め、32億8000万米ドルに達すると予想されています。 Facebook は確かにユーザー獲得のための重要なサイトですが、世界中の他の何百ものモバイル広告チャネルを無視してはいけません。最大手の広告主でさえ、さまざまなネットワークにマーケティング資金を投入し、ユーザーを獲得するための新しい方法を絶えず模索しています。アプリ内に適切な追跡ソフトウェアがインストールされていれば、複数の異なるトラフィック ソースを操作して、どれが最も効果的かを評価するのは簡単です。

2. アプリ内アクティビティを正しく測定していない

適切なデータ追跡方法を導入している場合は、ゲーム内のアクティビティを評価することが重要です。厳密な KPI を開発し、それをどのアクティビティが成功したかを判断するための指標として使用する必要があります。時間が経つにつれて、ユーザーをより深く理解できるようになります。

一般的な主要指標とユーザー行動には、単一のゲーム時間、保持率などがあります。同時に、これらの指標を収益データと組み合わせて、アクティビティの価値をより適切に要約する必要もあります。

3. 既存ユーザーを引き付ける活動を考慮し追跡していない

女性作家のルビー・ニューウェル・レグナーは著書「ユーザーを理解する」の中で、「新規ユーザーを獲得するには、既存顧客を維持するよりも 6 倍のコストがかかる」と書いています。今日のモバイル広告市場では、すべてのリソースをユーザー獲得に投資しているように見えますが、予算の一部を、失った既存ユーザーを再び引き付けるために確保することを検討してみてはいかがでしょうか。既存ユーザーと離脱ユーザーを再ターゲットして再度関与させる能力は、モバイル広告で成功するための鍵となります。

4. ユーザー獲得行動がローカライズされていない

開発者は、モバイル広告が正確な情報を伝え、ターゲット市場のユーザーを引き付けることができることを確認する必要があります。英語圏の国、特に韓国と中国では、モバイル広告を世界規模で展開する際にローカライズに失敗している開発者もいます。

実際、モバイル広告、アプリ ストアのランディング ページ、さらにはアプリ自体でも、最高レベルのローカリゼーションを確保する必要があります。

5. モバイル広告の効果を評価する際、各ユーザーが生み出す収益データに重点​​を置きすぎている

理想的には、傾向を特定し、全体像を把握するには、幅広いデータが必要です。 CPI (インストールあたりのコスト) だけに注目しないでください。時間の経過とともに価値を生み出すユーザーもいます。

もちろんリアルタイムのデータを観察する必要がありますが、しばらくしてから判断するのが最善です。たとえば、ARPU、ARPPU、LTV などのデータのコンパイルには時間がかかります。アプリケーションによっては、最大 1 年かかる場合があります。