テンセント歯科業界向け広告ガイド

1.オーラル産業研究

1.歯科産業市場の概要

歯科産業は医療と美容の両方の特徴と強い消費者属性を持ち、現在、中国の歯科市場規模は1,800億元に達しています。住民の消費の向上と高齢化の激化という2つの大きな潮流により、歯科産業は黄金期を迎える可能性があります。

公開データによると、現在、わが国には10万以上の歯科医療機関があり、そのうち90％が中小規模の歯科医院です。また、総合病院には約1万の歯科部門があり、専門病院も1,000あります。歯科業界は専門的才能への依存度が高く、機械知能のレベルが低く、治療のために店舗に行く必要があるため、集中度が低く、競争環境が分散しており、地域的な特徴が顕著です。広告市場には中低価格帯の広告代理店が多数存在し、そのほとんどは単一都市に集中しています。

医療分野は通常、クリーニングやホワイトニングを中心とした口腔外科、インプラントや詰め物、虫歯などの疾患に対する口腔内科、口腔矯正、陶歯などの口腔修復の4つのカテゴリに分けられます。カテゴリは多く、ターゲットとするユーザーグループやコア需要も大きく異なります。そのため、口腔プロジェクトを開始する前に、ターゲットプロジェクトの人口属性を正しく理解する必要があります。現在、情報フロー広告市場では、インプラントと歯列矯正に顧客が集中しています。

2.口腔インプラント市場セグメント

2.1 市場状況

口腔インプラントは歯の喪失に対する解決策であり、歯科医療の主要事業の一つであり、歯科医院にとって最も重要な収益源の一つです。

現在の市場シェアは250億元と推定され、過去6年間の複合成長率は36%です。これは最も急速に成長している経口セグメントです。計算によると、その潜在的な市場スペースは2,500億元に上ります。

2.2 ユーザーグループ

第4回全国口腔保健疫学調査の結果によると、中年層の平均欠損歯数は3本、65歳以上の平均欠損歯数は11本となっている。治療の好みに関しては、若年層と中年層は歯科インプラント（1本あたり7,000～20,000人民元）と磁器歯（1本あたり900～5,000人民元）を好み、高齢者は取り外し可能な入れ歯を好みます。洗練されたユーザー戦略では、さまざまなクリエイティブなコピーライティングを構成し、さまざまなユーザー グループに配信できます。広告行動とカテゴリーへの関心に基づいて、歯科インプラント人口の特徴を次のように分析します。

基本的な特徴: 男性が53%以上、年齢は25歳以上、主に第3級都市以上

興味特性：彼らのほとんどはホワイトカラー労働者と企業や機関であり、主に科学研究と教育、IT、医療、財務管理、コンサルティングなどの仕事に従事しています。彼らは自分の個人的な価値観を重視し、買い物をより合理的にしています。彼らは視聴覚娯楽を好み、運動のためにスポーツ、ランニング、サイクリングにも注目しており、旅行の専門家でもあります。彼らは医療と健康維持に対する理解が深く、消費者の医療、栄養、健康管理、カルシウムやビタミンのサプリメントなどに対する要求が高いです。

3.矯正歯科市場セグメント

3.1 市場状況

歯列矯正（歯の矯正とも呼ばれます）は、典型的な高顧客消費需要です。現在、市場は、従来の歯列矯正と目に見えない歯列矯正の 2 つのソリューションによって支配されています。現在、歯列矯正市場のシェアは400億元と推定されており、潜在市場は4,000億元にも達します。

3.2 ユーザーグループ

2018年中国矯正歯科消費青書によると、中国で矯正歯科治療を必要とする人の割合は72％にも達する一方、実際に治療を受ける人の割合はわずか15.4％に過ぎない。過去6年間、わが国の矯正歯科症例の複合成長率は10％を超えており、所得の増加と習慣の変化に伴い、矯正歯科市場の規模は爆発的な成長を遂げるでしょう。現在、私の国では、矯正歯科治療の主な対象者は、19～34歳の10代の若者と成人に集中しています。矯正歯科人口像の特徴は次のとおりです。

基本的な身体的特徴: 人口の約80%は女性で、35歳以下、主に第3級以上の都市に居住し、一定の購買力がある。

興味特性: 新しいことに挑戦する意欲があり、買い物に熱心で、自己啓発と進歩を重視し、財務管理、娯楽とレジャー、減量に注意を払い、医療美容、化粧品とスキンケア、ジュエリー、スポーツブランドなどにもっと注意を払います。

2. オーラル業界の立ち上げプロセス

1.口座開設資格

2.入学手続き

3. 入札広告方式

1.デリバリーチェーン全体と主要な影響要因

2.トリガー段階

2.1 広告の数

アクティブ広告 = 顧客のすべてのアクティブアカウントのすべてのアクティブ広告の合計

実際の配信では、アカウント数と広告数は必ずしも多くある必要はなく、クライアント自身の規模や計画に合わせてバランスをとる必要があります。十分なスペースとボリューム獲得の可能性を確保すると同時に、アカウントの無駄を避けるために単一広告データの蓄積と学習にも注意を払う必要があります。

2.1.1 アカウント設定

投資口座：顧客数が5,000未満の場合は、オンライン口座数を3以内に抑える必要があります。顧客数が15,000未満の場合は、オンライン口座数を可能な限り5以内に抑える必要があります。顧客数が15,000を超える場合は、実際の状況に応じてオンライン口座の数を積み重ねることができます。スタンバイ口座：投資口座に加えて、バックアップとして事前に1〜3個の空き口座を用意することをお勧めします。顧客数が15,000を超える場合は、実際の状況に応じてスタンバイ口座の数を積み重ねることができます。口座残高：残高は、口座の1日の予算計画/過去7日間の1日の平均消費の5倍以上であることが推奨され、最小値は口座予算の3倍未満であってはなりません。

配信の初期段階では、アカウントの売上増加を支援するために制限を課さないことをお勧めします。販売量が安定した後、平均販売消費レベルに応じて単一アカウントの予算制限を設定できます。単一アカウントの予算は、全体予算の50％以上にすることをお勧めします（配信の初期段階で消費が高すぎる場合は、日中の消費の変化を観察し、広告のオンライン期間を変更して翌日から開始できます）。配信期間：配信の初期段階と新規アカウントの場合は、終日広告を配信することをお勧めします。売上の増加が難しく、ボリュームの需要がある顧客には、終日広告を配信することをお勧めします。配信が安定している場合は、トラフィック状況に応じて変更できます。少なくとも、昼間と夕方のトラフィックのピーク時にはオンラインである必要があります（夕方のピーク：17:00-22:00） 2.1.2広告設定

アカウント予算/平均消費量が5,000未満の場合、通常の状況では1つのアカウントで約10のオンライン広告を維持できます。アカウント予算/平均消費量が10,000を超える場合は、1つのアカウントのオンライン広告の数を約15〜25に増やすことができます。事前にバックアップ広告をいくつか確認することをお勧めします（オンライン広告の20％〜30％）。開始ボリューム広告/実行ボリューム広告に異常がある場合、またはアカウントに追加のボリュームが必要な場合は、アイドル広告を回避するために、タイムリーに有効にすることができます。新しい広告を1日配信するように設定することをお勧めします。ボリュームが安定した後、実際のボリュームの需要に応じてオンライン時間を変更します。予算計画や広告予算の提案に制限はありません

広告のローンチ/最適化通常の状況では、少なくとも週に1〜2回（オンライン広告の20％〜30％）は新しい広告をローンチすることをお勧めします。オンライン広告の量が多いほど、実際のニーズに応じて広告の頻度と量を積み重ねる必要があります。オンライン広告の実行が困難、ボリュームの低下、または無駄になった場合は、タイムリーに最適化し、必要に応じてシャットダウンし、損失を補うために新しい広告をローンチして、アカウントのボリュームに影響を与えないようにする必要があります。異なる広告は、クリエイティブとターゲットの同質性を避け、異なるクリエイティブとターゲットの組み合わせを使用して広告を配信する必要があります。モデルの学習に影響を与えないように、最初の3日間は新しい広告の調整をできるだけ避けてください。広告を頻繁に変更することは推奨されず、中立的/否定的な調整と最適化は通常の配信リズムに影響を与えます。広告の調整はピーク時を避けて行い、調整回数は1日1回程度に抑えることを推奨します。2.2トラフィック環境

2.2.1 トラフィック分類

2.2.2 歯科産業フロー指数データ

2.2.3 オーラル業界の広告手法

歯科業界では、主に単一の都市に広告を掲載しています。単一の広告でカバーされる人口規模を確保し、モデルの学習を加速するために、広告設定で混合マルチトラフィック（XQXS）アプローチを採用することをお勧めします。配置の初期段階で、ボリュームの取得が困難、ターゲットが狭いなどの問題が発生した場合は、混合XQXS +最適ボリュームミックスアプローチを使用して、広告ボリュームの範囲を拡大し（配置ベースの入札を使用）、アカウントデータの蓄積を確保できます。

配信量が安定している後、 「リンク」のメディアを参照してくださいメディアパッケージのシールド：30 ％のトラフィックパッケージ+トラフィックパッケージのシールド：あなたのアカウントに。

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以下は、当社の歯科クライアントのランディング ページと配信資料への参照です: https://h5.gdt.qq.com/xjviewer/nemo/3092848