Douyin のトラフィック生成 7 つの製品とコア戦略

近年、Douyinのトラフィックは急速に成長しており、多くの新興ブランドもこの機会を利用して爆発的に成長しています。私はまた、過去3年間で数百のDouyinフルケースプロジェクトに投資し、国際、ローカル、新興ブランドを含むさまざまな消費者ブランドにサービスを提供できた幸運に恵まれました。私はDou +、コンテンツサービス（ホットプッシュ）、専門家入札、情報フローAD、Alibaba UD、JD Co-Ads、Juliang Qianchuanなどの多くのトラフィックツールを使用し、多数のDouyinフルリンクの立ち上げを管理してきました。

今日は、ここ数年の投資とフローに関する私の経験、数億の予算の背後にある運営経験、大手ブランドが支払った高額な授業料、そして私たちの血と涙の歴史と私たちが学んだことを皆さんと共有したいと思います。

この記事は三番卦「投資」の3番目の記事です。提案は、まずフォローし、次に読み、最後に転送することです。これら3つすべてをワンクリックで実行してください。

Tik Tok 3つの斧パート1：KOLアカウント選択戦略（アカウント選択パート）

Tik Tokの3つの柱パート2：コンテンツ共創戦略（コンテンツ編）

Tik Tokの3つの軸パート3：エフェクトフロー戦略（フローフローパート）

01Douyinトラフィックの3つの主要な属性

Douyinが発表した公式データによると、DAUは6億人を超え、中国の人口ベースのほぼ半分を占めています。高齢者と子供を除けば、有効消費者人口の浸透率は非常に高いです。

TikTokプラットフォームのトラフィックの増加には、プラットフォームの電子商取引トラフィックの減速という別の現象が伴っています。ブランドが新規顧客を獲得する難​​しさとコストが増加しています。モバイル人口ボーナスが終焉して以来、既存市場の消費者は時間が限られており、特定のアプリケーションの使用に多くの時間を費やしています。大規模なプラットフォームであっても、他の製品の使用時間は当然奪われることになります。 Douyin のトラフィックを研究するには、まず Douyin のトラフィックの属性を明確に理解する必要があります。

Douyinトラフィックの最初の属性：資産属性

ここ数年で登場したほぼすべての新興ブランドは、TikTokを主なマーケティング戦場として選択しています。私の意見では、これは無力です。ブランド力がなければ、サイトで顧客を獲得するコストが非常に高いだけでなく、トラフィック効率も非常に低く、新しい顧客を教育して育成することはほぼ不可能です。

Douyin はまさにその逆です。Douyin の製品形態は、新世代の消費者と次世代の消費者をつなぐ最良の架け橋の 1 つです。 5年ごとに新しい世代の消費者が生まれ、その消費習慣や考え方は前の世代とは全く異なります。ユーザーの時間の移行と習慣の変化は、新しいブランド教育市場にとって最高のチャンスです。

ブランド マーケティングに関しては、ブランドは消費者がいるところならどこにでも存在するべきです。 Douyin にアクセスするだけでなく、Douyin のクラウド アセット ロジックを深く理解する必要があります。

ここ数年、私は「AIDP」のクラウドアセットモデルをDouyin（マーケティングの主戦場）からTmall（販売の主戦場）までまとめてきましたが、プラットフォームは分離されていますが、ブランドの観点から見ると、消費者とのつながりを切り離すことはできません。

「AIDP」の群衆資産モデルは、消費者の認知（露出、表示）から関心（いいね、コメント、共有、クリック）まで、関心は浅いI群と深いI群に分けられ、その後、すでにサイトにあるデータである欲求（収集、カートに追加）に至り、最後に購入に至り、店舗に入って購入を完了します。購入は浅いP（初回購入）と深いP（複数回購入）に分けられます。

TikTok がブランドにもたらすのはトラフィックや売上だけではなく、最も重要なのはクラウド資産です。 A 認知から P 購入までのプロセスにおいて、アルゴリズムは無効な人物を継続的に除外し、最終的に有効な人物の獲得を実現します。

AIDPクラウドアセット、認知から購入まで、効果的な「フィルタリング」と効率的な「新規顧客獲得」

Douyinトラフィックの2番目の属性：コンテンツ属性

今日、ブランドが獲得するトラフィックのすべては、フロントエンドの短いビデオ コンテンツによってもたらされます。消費者が店舗を訪れたり、購入したりするたびに、それは間違いなくビデオコンテンツに触発されたからなのです。

「広告」にお金を払う人はいません。ユーザーは「コンテンツ」に惹かれ、「スリル」にお金を払うのです。

では、コンテンツの方が重要なのでしょうか、それともトラフィックの方が重要なのでしょうか? 答えは自明だと思います。

「1 つの」コンテンツが十分に優れている場合にのみ、その背後に無数の「ゼロ」トラフィックを追加できます。 「1」がない場合、その後ろの「ゼロ」は無駄になります。

弊社もトラフィック投資について多くの研究を重ねてきましたが、膨大な事例データから判断すると、コンテンツの質がトラフィック投資の成果に影響を与えており、50％以上を占めるのではないかと考えています。影響要因の残りの 50% は、フロー投資商品の複合的な適用です。

Douyinトラフィックの3番目の属性：トラフィック属性

Douyin のトラフィックとトラフィック属性に関しては、いくつかの判断があります。

まず、Tik Tokには「トラフィックプール」という概念があります。異なるトラフィックソースまたは区分は、異なるトラフィックプールです。例えば、ショートビデオやDou+はコンテンツトラフィックプールに分類され、TopviewやOCPMは商業トラフィックプール、小規模店舗のクローズドループはQianchuanトラフィックプール、AlibabaがDouyinで買収したトラフィックプールはUDと呼ばれ、JDの最新のものはCo-adsと呼ばれます。

第二に、トラフィック投資のROIはトラフィックプールの競争度と関係があります。市場競争が少なく、ROIパフォーマンスが良好な場合、一般的に「トラフィック配当期間」です。トラフィックプールの競争が激化したり、トラフィックが減少したりすると、ROIは必然的に低下します。たとえば、2019 年はコンテンツ トラフィック プールのボーナス期間であり、KOL は短い動画を投稿することでデータを爆発的に増やすチャンスがあります。 2019年から2020年はOCPMのボーナス期間であり、多くのブランドがアマチュア素材に頼ることで繁栄することができます。 2021年上半期はUD、下半期はQianchuanとCo-adsになります。

3つ目は、トラフィック製品の組み合わせが非常に重要です。単一のトラフィックプールは遅かれ早かれ競争で飽和状態になるからです。コンテンツ主導の戦略では、コンテンツがてことなります。「TikTokの7セクション理論」の論理によれば、トラフィック乗数は5～10倍、さらには100倍にまで拡大できます。

4つ目に、段階的かつ地域的な配当が頻繁に現れ、それをつかむ必要がありますが、配当に頼って未来に進むブランドはありません。ブランドが1つの段階で遅れをとると、衰退する可能性があります。

近年、当社は多数のDouyinフルリンクプロジェクトに投資してきました。ブランド全体の視点から考え、「Douyinコンテンツトラフィック7セクション理論」のフルリンクトラフィック投資方法論をまとめました。以下で共有するのは、フルリンクトラフィック投資製品ツールです。

02投資商品の一つ：Dou+

DouyinのThree Axeの2番目の部分はコンテンツに関するものなので、コンテンツのシーディングとKOLの側面については詳しく説明しません。前の部分を参照してください。トラフィック投資のトピックにすぐに進みましょう。

Dou+の「配布ロジック」：

Dou+ は、KOL パーソナリティ ラベルとファン ポートレートに基づいて、「人を中心とする」ファン サークルを Look のように拡張したものです。 KOL アカウントの重みが高く、ファンの数が多いほど、Dou+ トラフィック分配効果はより正確になります。

Dou+ の「トラフィック属性」:

まず、Dou+はコンテンツトラフィックです。 KOLはコンテンツトラフィックプールであり、Dou+の配信ロジックもコンテンツトラフィックです。広告ラベルがなく、草刈り効果が深いです。コンテンツトラフィックは草刈り効果にとって最高品質のトラフィックです。全体のトラフィックの競争が不十分な場合、Dou+ の配信効果は OCPM よりも優れています。

第二に、Dou+ も残留トラフィックです。 TopviewとOCPMが消費された後、Dou+の残りのトラフィックはDou+トラフィックプールになります。市場競争が飽和状態にあるとき、特に大規模なプロモーション期間中、ブランドはOCPMで通常の2〜3倍の金額で入札しますが、それでも十分なトラフィックを獲得できません。このとき、Dou+を展開することはほとんどできず、展開できたとしても効果も乏しいです。

Dou+のROIモデル:

Dou+配信の基礎となるのは「Dou+モデル」、つまりDou+ ROIモデルです。 Dou+ モデルは、KOL コストの関係ではなく、「トラフィック コスト」と「トランザクション」間の ROI 関係に関するものです。 配送システムを利用して自動計算いたします。

Dou+ モデルの計算式: Dou+ モデル = (売上/再生回数) * 30。

例えば、KOL がショートビデオをリリースした後、自然トラフィックによって 30 万回の視聴を獲得し、15,000 元の売上をもたらしました。Dou+ に 10,000 元を投資すると、約 30 万回の視聴を獲得できるため、「Dou+ ROI モデル」は 1.5 になります。

配信中の実際の操作によって、0.8 や 1.2 などの ROI の下限が設定されます。この基準を上回る Dou+ モデルは Dou+ を通じて配信されます。一般的に、ROI が高いモデルは Dou+ のトラフィックを大量に消費します。

Dou+の「配信モデル」：

Dou+配信は、インテリジェント配信とターゲット配信の2種類に分かれています。 Dou+ の配信ロジックに基づいて、インテリジェント配信を優先する必要があります。

スマート配送条件:

1. ファン数が50万人を超えるとアカウントに重みが生まれ、ファンサークルの拡大につながります。

2. コンテンツは時間的制約があり、公開後 15 日以内に公開する必要があります。

対象となる配送条件:

1. ファンの数が50W未満、アカウントの重みが低く、ファンサークルがありません。

2. リリース日から 15 日後には ROI が大幅に低下する可能性があり、ファン層が枯渇しているため、視聴者の正確なターゲティングが必要になります。

Dou+の「配信戦略」：

1. 標準的な賭け方:

KOL の自然トラフィックが 3 日間で消費された後、Dou+ モデルに基づいてキャンペーンが 24 時間開始され、毎日の ROI が監視されて翌日の開始が最適化されます。

2. リアルタイムベッティング方式：

タオバオアライアンスのリアルタイム ROI に基づく標準の 24 時間配送では、ピーク注文または ROI 期間中に 2 時間または 6 時間の追加配送で配送を増やし、リアルタイム注文と ROI 条件に基づいて配送を最適化します。

3. 爆発的な単一投資方法：

KOLのファン数は比較的多いです。動画を公開してから2時間以内に取引データを監視してDou+モデルを計算します。一般的にDou+モデルが高く、Dou+配信が行われます。爆発的な注文状態が維持されている場合、リアルタイム最適化が行われ、Dou+が継続的に増加します。爆発的な注文モードの毎日の目標は10w+です。

Dou+の「爆買い注文投資法」の事例をシェアする（某日焼け止めブランド）

売れ筋段階：動画公開後2時間のデータを観察し、タオバオアライアンスバックエンドで「リアルタイムROIモデル」（1：3以上）を計算し、「いいね率指数」（10％以上）、つまりコンテンツの品質を観察します。スマート配信のために、24 時間、複数の注文、1,000 元から始まるテスト注文金額を選択してトラフィックを活用し、ビデオを次のレベルのトラフィック プールにプッシュします。コンバージョン率に基づいて投資を増やしました。リリース当日、Dou+は10万元以上を投資し、ROI 2.Xを達成しました。

大量段階：24時間連続配信。初日の注文期間の分布に応じて、2時間と6時間を中心に「マルチ期間配信」を試みる。2日目はDou+ 20wをリリース。 3日目からは大口注文が安定的に入り、ピーク時間帯の正午と夕方に2回、大量のDou+が配達された。 2日目から6日目までに、Dou+は50万元以上を投資し、ROI 1.Xを達成しました。これはピーク段階から28%の低下でした。

安定期：昼と夕方の連続配信を含む24時間連続配信、ROIが低下し、Dou+のボリュームが減少します。 Dou+は7日から15日まで40万元以上を投資し、ROI 1.Xを達成しました。これは大規模段階から17%減少したものです。

Dou+ はこの 1 本のビデオに総額 100 万元以上を投資し、ROI は 1.X でした。

03 投資商品2：コンテンツサービス

コンテンツサービスは以前はコンテンツホットプッシュと呼ばれ、Dou+の正式版であり、メディアスケジューリングの形式で発注し、OCPMモデルのクラウド選択戦略をサポートしていますが、ブランド独立選択はサポートしていません。クラウド選択のロジックは、EXCELテーブルの形式でのみ担当者に提供され、Douyin担当者はクラウド選択、メディアスケジューリング、リリースを完了します。

コンテンツサービスとDou+は相互に排他的であり、同時にリリースすることはできません。通常、Dou+は小規模にリリースされます。Dou+モデルは優れており、コンテンツサービスは将来的に大規模なリリースに向けて準備できます。

コンテンツ サービスの利点は、大規模なセールが近づいているときや、大規模なセールの最中に、コンテンツ サービスがメディア スケジュールに合わせて事前にボリュームを固定できるため、大規模なセール中に予算があるのに、価格が上がっても投資できないという困った状況を避けることができることです。ボリュームを固定すると、発売日に 100% のトラフィックが確保されることが保証されるため、コンテンツ サービスは、大規模なプロモーション中にトラフィックを獲得するための強力な武器として、一部のブランドによってよく使用されます。

コンテンツサービスのデメリット：一度きりのオールインです。配信の効果が悪ければ途中で最適化できません。効果が良ければ配信を増やすにはメディアプランの再スケジュールが必要です。

つまり、コンテンツサービスはコンテンツに対する要求が比較的高く、依然としてオールインモデルです。投資する場合は、事前に2つの指標に注目する必要があります。1つ目は「Dou+モデル」で、ROIに関連しています。もう 1 つは、コンテンツの指標に関連する「いいね率」です。この指標のレベルは、ある程度のトラフィックを運ぶ能力を表します。

04Flow製品3: 人材入札

OCPM 配信は 2 つの形式に分かれています。1 つは、誰にとっても最も馴染みのある情報フローです。もう1つは、エキスパート入札、つまりネイティブ情報フローです。この製品は2020年上半期に発売される予定です。エキスパートがビデオを承認した後、OCPMをネイティブビデオで直接配信できます。

インフルエンサー入札に関しては、ネイティブ情報フロー業界はこれにほとんど投資しません。コンテンツとトラフィックの閉ループを作成するために、最初にKOLに投資し、次に情報フローに投資するからです。しかし、ほとんどのエージェントはKOLに投資せず、コンテンツを作成しません。私たちはその逆を行い、コンテンツにさらに多くのトラフィックをもたらします。

KOL 投資の利点は、コンテンツが比較的優れており、普及率が比較的良いことです。デメリットは、インフルエンサーのコストが高く、自然なトラフィックが少ないことです。

情報フローの利点は、トラフィックコストが低く、トラフィック規模が大きいことです。欠点としては、素材が比較的弱く、ブランドコミュニケーションが乏しいことです。

エキスパート入札とネイティブ情報フローは、KOLと情報フロー配信のメリットを組み合わせ、それぞれのデメリットを回避すると同時に、KOLの高品質コンテンツのリリースを最大化し、製品と効果の融合効果を実現します。

インフルエンサー入札の本質は、「コンテンツトラフィックの商業化」です。

「ホットセール」入札方法のケーススタディを共有する（特定の下着ブランド）

このロジックは、前述のDou+爆裂注文ロジックと似ていますが、下着カテゴリの特殊性により、ショッピングカートに追加できないため、爆裂注文の配送モードが専門家入札に変更されます。

投資したKOLが人気を博し、2時間データを観察したところ、「爆発的な注文」の可能性があることがわかったため、インフルエンサーの入札が始まりました。その過程で、インフルエンサーのビデオ許可とプラットフォーム広告の審査が必要となり、すべてのプロセスが完了したのは翌日の正午になってからでした。

エキスパート入札はコールドスタートがほとんどなく、OCPM はすぐにボリュームを増やしました。動作ロジックは依然としてリアルタイム ROI であり、ボリュームを増やす基準として ROI に基づいてボリュームが継続的に増加しました。初日の消費量は 80,000 以上、2 日目は 210,000 以上、3 日目は 180,000 以上でした。全体的な ROI は 1 以上でしたが、その後、顧客の在庫がなくなりました。 。 。

少し残念ではありますが、専門家の入札の可能性は想像できます。今年は3日間で50万以上、100万以上消費するケースもかなりありました。

05フロー製品4: 情報フロー (OCPM)

情報フローは最も身近で基本的なトラフィック配信ツールです。情報フローの 4 つのコア配信戦略は群衆戦略でもあり、誰もが理解できるとは限りません。

戦略1: クラウドマップ戦略

Yuntu戦略は、Douyinオーディエンスパッケージ拡張配信戦略であり、DMPのDouyinバージョンです。そのコアアプローチは、ブランドオーディエンス拡張戦略であり、ブランドが購入したオーディエンスパッケージ（シードパッケージ）を通じて類似オーディエンス（Look like）を拡大することです。この戦略は、従来のブランドにとって大きな利点があります。単一の製品を購入した人口であっても、ブランドを購入した人口であっても、データ パッケージが大きいほど、Look Like の精度が高くなります。

その他の拡大戦略の考え方も、コンバージョンした人口パッケージ、ランディングページ行動によるコンバージョンした人口、類似人口（Look like）の拡大など、上記と同様です。ブランド＋変換人口パッケージ、変換人口パッケージにブランド購入人口パッケージ（シードパッケージ）を重ねたもの。

公式では、美容やスキンケアのパッケージ、高額消費パッケージなど、独自のパッケージも提供しています。

戦略2：ライカ戦略

ライカとは、TikTokが公式に発表した配信戦略の名称であり、TikTok行動関心（キーワード）配信戦略です。一般的に、ライカ戦略を使用して、カテゴリワード、検索ワード、競合ワード、有効性ワード、シナリオワードの 5 つの次元からキーワードを分類します。

この戦略は非常に想像力に富んでいます。これは、短いビデオのコンテンツ シナリオ ロジックです。さまざまなキーワード (数百語) の組み合わせにより、定量化可能で正確な人口パッケージが形成されます。

Leica サークル ワード生成プランのクラウド パッケージには、2000w 以上、プロモーション期間中は 5000w 以上が必要です。クラウド サイズは、大きければ大きいほど良いというわけではなく、小さければ小さいほど良いというわけでもありません。群衆が大きすぎて、そのほとんどすべてがターゲットになると、群衆の精度に問題が発生し、変換結果が悪くなります。個体数が少なすぎると、数量計画が難しくなり、コストが高くなり、ライフサイクルが短くなり、正確な配送の目的が達成されません。

戦略3: クリエイティブ戦略

質の高いインフルエンサーファンを選定し、ユーザーのインタラクティブな行動を重ね合わせることで、投資収益性を向上させる戦略です。

配信モード：Douyinアカウント（ファンカバー）xユーザー行動サークル選択（フォロー済み、ビデオインタラクション、製品インタラクション、ライブインタラクション、製品クリック、ライブインタラクション-製品注文）。

適用シナリオ: 1 つは、特定のカテゴリで優れたコンバージョン パフォーマンスを持つ複数の KOL を選択し、その背後にあるファン グループをロックインしてから、広告を開始することです。もう1つは、ブランドがKOLまたは類似のKOLに投資し、コンバージョン効果が高く、ファンをカバーし、複数のタッチを達成していることです。

戦略4: スマート戦略

それが一般的な投資戦略です。 Tik Tok の「ビッグ ファンネル」ロジックに基づいて、アルゴリズムは群衆のフィードバックに依存して、効果的な群衆への配信戦略を推測します。

配信モード: 基本的なターゲティング (性別、年齢、地域) + システム推奨

一般的に、スマート戦略（一般的な投資戦略）は、コールドスタートサイクルが長すぎる、多くの予算が無駄になる、安定性が制御できないなどの理由で、使用をお勧めしません。しかし、クラウドマップモデリングは将来的にトレンドになるでしょう。ブランドのクラウドマップモデリングが完成し、パフォーマンスが良好であれば、スマート+クラウドマップモデリングは実現可能です。

クラウド マップ モデリング後の戦略: 基本的なターゲティング + システム推奨 + 動的入札のモデリング。

クラウド ターゲティング戦略の例を添付します。宿題としてコピーすることができます。

06 投資商品その5：アリUD

UDはAlimamaの製品「Uni Desk」です。Ali UDはAliとDouyinが共同で構築した広告プラットフォームです。広告はランディングページなしでDouyin上に表示され、直接Tmallにジャンプします。

UDは、オリジナルのOCPMをベースに、「ディープコンバージョンモデルアルゴリズム」を重ね合わせ、単一モデル化することで最適化効率を高め、フロントリンクとバックリンクのデータをワンストップで可視化し、二次マーケティングのためのデータ「リフローデータバンク」をサポートします。

今年、私は多くのUD案件に投資し、最終的に組み合わせ投資モデルをまとめました。

まず、「AD は荒れ地を開拓し、UD は収穫物を収穫する」。 AD によって植えられた草がない場合、ストア内のコレクション、カートに追加、潜在的な購入行動が大量に発生すると、UD モデリングの難易度が大幅に高まります。十分な量の AD があれば、UD は最初からそれを収穫できます。

2番目は、ADとUDの適切な比率です。多くのブランドが UD に投資し、ROI が優れていることに気づいたため、AD への投資をすぐに減らしたり、やめたりしました。その結果、AD に十分な草がなくなり、UD はそれを収穫することができませんでした。UD はすぐに低投資と規模の喪失の時期に突入しました。最終的にまとめた妥当な比率は、「初期段階では AD が 2/3、UD が 1/3、安定期にはそれぞれ半分ずつ」です。

3 番目に、AD と UD ​​の配置が安定している場合、UD の ROI は AD の約 1.5 倍になります。

4つ目に、UDはADに基づく別のクラウドフィルタリングを追加しました。この部分の購入者と潜在的購入者はデータバンクにマークされており、サイトでより洗練された配信を行い、ROIを高め、サイトでの効率的な収集を実現する機会があります。

07 投資商品6: JD Co-ads

多くの友人は、JD Co-ads ツールに出会ったことがありません。これは、今年半ばにリリースされた新しいツールです。これは、OCPM から JD へのリンクを配信するツールです。その機能と特徴の概要は次のとおりです。

1. JD OCPM アカウントを Co-ads アカウント「JD バージョン UD」に変換する必要があります。

2. JD Co-adsは「JDアプリをインストールした人」をターゲットにしています。

3. JD.comのCo-adsデータをTikTokと連携し、JD.comの購買層を探索することで、取引変換モデルを構築します（Luban E-commerce）。

4. JD.com Co-ads のデータ送信に遅延があります。一部の ROI 重視のプロジェクトでは、タイムリーに ROI をテストし、大規模配信の有効な ROI を推測する必要があります。

5. JD Co-adsは現在ボーナス期間中。従来品全体のボリュームは比較的小さいが、ボリュームが大きい「3C・メンズカテゴリー」が好まれている。

JD.comの特徴を感じていただけるよう、JD.comのCo-adsの事例を3つご紹介します。

一つ目は女性用下着製品です。ROIパフォーマンスはADの約1.5倍ですが、消費量を増やすことができず、1日数千～1万個レベルで推移しています。JD.comの女性用カテゴリーの規模は良くありません。

2 つ目は 3C 製品です。AD と JD.com は同時にテストされました。どちらも規模は良好です。JD.com の ROI は AD よりも大幅に高く、JD.com は明らかに 3C を好みます。

3つ目は男性用シャンプー製品で、一般大衆を対象としており、ROIはADの約2〜3倍です。同時に、量も良く、月間消費量が100万を超えても問題ありません。JDは男性向けカテゴリをはっきりと選んでいます。

08 投資商品その7：胡良銭川

最近、Qianchuan の人気が高まっており、ライブストリーミングが盛んになっています。ライブストリーミングについて話すと、ライブストリーミングと Qianchuan について具体的に記事を書くことができます。今日は、Qianchuan のショートビデオ配信に焦点を当て、Qianchuan の機能と特徴をまとめます。

1. Qianchuan の現在のクラウド戦略には、Leica と Creative のみが含まれており、クラウド マップはサポートされていません。

2. 専門家の入札モデルをサポートし、専門家の単一ビデオをバインドし、広告ラベルを持ちます。編集されたビデオには青い V マークを付ける必要があります。

3. 配送モデル：目的は注文を完了することです（ルバン電子商取引）。

4. データクローズドループ：Douyin ストアにはクローズドループがあり、リアルタイムのデータが可視化されます。

5. 現在、Qianchuanはボーナス期間中です。QianchuanのROIはADよりも高く、ライブストリーミングのROIはショートビデオよりも高くなります。

私はいくつかの千川ショートビデオの事例に投資してきましたが、私の最大の感想は、第2層の電子商取引モデルに近づくほど、ROIが高くなるということです。魯班電子商取引は廃止されましたが、千川ショートビデオは統合期間中にある程度継続されました。

数日前、ブランドとの関係が良好な友人から、自分のブランドが Qianchuan の Luban モデルに従うべきかどうか尋ねられました。私はこう尋ねました。「初期の Luban、過去の Taoke、そして現在の Qianchuan。このモデルが継続できれば、短期的には GMV を上げて ROI を高めることができますが、長期的には何を望んでいますか?」あなたのブランドは何を伝えますか?これは、今日どのように選択するかを決定する前に、ブランドが考慮すべきことです。

短期的には、銭川は配当があり、自主放送は配当があり、多くの新しいブランドが急速に勢いを増していますが、私がもっと心配しているのは、将来の第2の電子商取引クローズドループ戦場、Douyinエコシステムにおけるアカウントと店舗の統合、そしてコンテンツ主導の「Douyinブランド」です。本質的には、依然としてコンテンツに戻り、トラフィックはコンテンツを祝福し、コンテンツはブランドをサポートします。

09 結論

今日はTikTok関連のトラフィック生成ツールを7つシェアしました。トラフィック生成自体の観点から言えば、効果を高めるためのさまざまな戦略は問題ありません。しかし、投資すればするほど、チームは投資ツールの使い方が洗練され、私はますます恐怖を感じるようになりました。実は、今日、ブランドは必ずしも優れたトラフィック投資によって良くなるわけではありません。むしろ、多くのブランドが新たな誤解に陥っています。私はまた、多くの地元ブランドや新興ブランドがさまざまなトラフィック配当を追い求めているのを見てきました。どの世代にも才能が現れ、それぞれが1、2年トレンドをリードしています。

トラフィックは「技術」であり、トラフィック配信ツールも「技術」です。では、本題に戻りましょう。「道」とは何でしょうか?

消費者の心に本当に影響を与え、迷わず選択をさせるのは「道」であると私は信じています。

将来のブランドについて推論してみましょう。

今ブランドを作り始めれば、創設者たちは今がTikTokの時代であることをより明確に認識するでしょう。原点に戻って、軌道選択から始めて、カテゴリー革新の突破、ブランド態度の確立、そしてスーパー製品から始めて、カテゴリー革新-ブランド態度-製品の効能をもう一度やり直すと、それらは互いに分離するのではなく、一貫して相互に補強し合うはずです。

次のステップは、私たちの製品が消費者に私たちをどのように認識させるか、消費者は私をどう見ているか、そして私は誰なのかということです。違いは何ですか?どうして知っていますか？ （ブランドに関する3つの質問）。

このステップでは、ブランドの観点からどのようにプロモーションするかではなく、ユーザーの観点からどのように理解するかについて説明します。

さらに、ユーザー認知の観点から、ブランド認知の構築を始めます。当然、私たちは製品から始め、「彼女」に大きな期待を寄せます。「彼女」は、カテゴリ内での地位を占めるという希望を担い、ブランドの価値提案を伝え、ユーザーの悩みを解決する役割を担います。「彼女」は将来の「スーパー製品」になるかもしれません。

どのようにコミュニケーションを図り、カテゴリー、ブランド、製品を一貫した方法で宣伝すればよいのでしょうか。明らかに、私たちにはコンテンツで種をまくという唯一の方法しかありません。

ちょうど私たちは最高の消費時代に生まれ、今後 10 年間は「コンテンツ配当」を享受することになります。

私たち消費者は、能動的であろうと受動的であろうと、アルゴリズム時代の中心にいます。私たち一人ひとりが「コンテンツ」を通じて自分自身の「消費アルゴリズム」を磨き、最終的には自分の「考え方」に沿った選択をすることになります。

「今後 10 年間にブランドが継続的に成長するための原動力となるものは何でしょうか?」と聞かれたら、

私の答えは「コンテンツ」です。

アルゴリズムの時代が到来し、止められない時代になりました。ブランドの長期主義、コンテンツ主導。

10 追加

私が最近書いた記事「消費者ブランド成長の6つの根底にあるロジック」と「Tik Tokの3つの軸」は市場からかなり大きな反響をいただき、多くのファンから講座を開くことが可能かどうかの問い合わせも受けました。

まず、偶然にパブリックアカウントを書き始めたのですが、それがどれだけの影響を与えるかは考えていませんでした。私の当初の意図は、ここ数年の私の経験を共有して、より多くの人々の役に立ちたいということだけでした。

2 つ目は、今後 10 年間の私の個人的なビジョンは、「ブランドが効果的に成長できるように支援する」ことです。私はさまざまな試みをするかもしれません。ブランドに必要なのは第三者ではなく、ブランドを支援し、指導し、伴走できる「外部のインサイダー」であると私は信じています。ブランドには、市場を畏敬の念を抱く「外部の視点」が必要です。

3つ目に、私の仕事経験は、製品、電子商取引、小売、コンテンツ、マーケティングなど、多岐にわたります。業界シェアリングはしたことがありますが、講義はしたことがなく、経験がありません。記事を書いたり講演したりすることで、より多くの人々の役に立つのであれば、ぜひ試してみたいと思いますし、経験やリソースのある友人が私にさらなる支援を与えてくれることを歓迎します。

終わり

著者:道中の成長

出典:成長の途上