人気業界向けの爆発的な資料とランディングページ！

誇張すればするほど爆発力が増す？

完全に間違っています!誇張した演技や激しい対立を描いた素材だけが目立つわけではなく、情報ポイントが多いランディングページがコンバージョンの原動力になるわけでもありません。実際に爆発物の痕跡や、コンバージョン率の高いランディングページが存在します。

過去30日間（08.13-09.16）のブランド活動広告情報に基づき、業界概要、人気素材分析、ランディングページルーティン分析などを通じて、広告素材やランディングページ素材の制作において主にブランド活動を推進する業界の爆発的なルーティンを解釈します。

01 業界概要

ブランドイベント広告を中心に、広告出稿が最も多い上位10業種は以下のとおりです。生活サービス、金融、自動車、家庭用家具・装飾、投資・フランチャイズ、不動産が最も高い割合を占めており、その中で生活サービス広告が14.12%を占めています。

※ブランドキャンペーン広告とは、アプリのダウンロードや商品の販売ではなく、問い合わせフォームの促進を目的とした広告を指します。

広告プロモーションでは、クリエイティブな素材がトラフィックを引き付け、ランディング ページがトラフィックを受け取ることで、配信の段階的なクローズド ループが形成されます。

これは、ブランド活動を主なプロモーション目的とする広告主に特に当てはまります。したがって、マーケティングプロセスでは、ランディングページとよりスムーズに接続できるように優れた広告素材を作成する方法、ユーザーが本当に維持して変換できるように優れたランディングページを作成する方法について、より深く考える必要があります。

以下では、生活サービス、金融、自動車、家具、投資・フランチャイズ、不動産の6つの主要業界を例に、その爆発的な素材と高品質なランディングページを分析することに焦点を当てます。

（１）ライフスタイルサービス

·代替的なプロット構成と斬新なプロモーションの角度

この動画では、借金取りと債務者の間の会話を誇張し、別のプロット構成と斬新な入り口で表現し、そして、非常に少ないお金でたくさんのものを買うという魅力的な理由を提示することで、ユーザーにコスト効率が非常に良いと感じさせ、購入意欲を喚起しています。

·問題点をターゲットにし、適切な解決策を提供する

仕事に遅刻することは、すべての労働者が共感できる悩みです。彼らは上司に捕まることを常に警戒しながら、急いで仕事に向かいます。このビデオでは、タクシーよりも安く、仕事にも便利なレンタカーという解決策を紹介しています。これは労働者の通勤ニーズに完全に応えており、ユーザーにアプリをダウンロードして体験するよう促しています。

·対立対話、ユーザーはより集中する

物語は男女の口論から始まる。表面上は深刻な状況に思えるが、実は少女は少年に引越しの手伝いを頼んでいなかった。この対立は拡大・誇張され、少女が使う引越しアプリへのユーザーの期待は膨らむ一方、矛盾したプロット構成がエンディングをさらに印象深いものにしている。

（２）金融業界

金融業界には、保険、財務管理、クレジットカードなど複数のカテゴリが含まれます。保険サブ業界の広告コンテンツやランディングページ素材は比較的高品質であるため、次の分析では保険広告を例に挙げます。

現実的なシナリオを作成し、ニーズを解決する製品機能を提案する

自動車保険の有効期限が切れそうなので、自動車所有者が特別な旅行をするシナリオを通じて、オンラインで更新できる製品の機能を紹介し、同時に、保険テストや保険料テストなどの他のオンライン機能を強調することができます。シナリオの置き換えや製品機能の組み合わせにより、お客様のリニューアルニーズの解決と利便性の提供をお手伝いします。

·さまざまな状況とさまざまな人々のグループの対応を確立し、無料の領事保護の利点を強調する

さまざまな層や年齢層に価値の高い保険サービスを提供することで、さまざまなニーズに応えるポイントと実用性を重視しています。この広告では、保険に加入した後のさまざまなグループの人々のさまざまな反応をそれぞれの視点から示し、誰でも申し込めるこのタイプの保険の普遍性を強調しています。

（３）自動車産業

実用性を重視し、生活シーンに溶け込む

妊婦がより広い車内に座っている様子を見せることで、自然と大型車と小型車のスペースの比較へと移り、さまざまな価格、さまざまなモデル、さまざまなディーラーを照会するアプリの強力な機能を紹介します。日常のシーンへの没入感もより強く、より現実的になります。

·言葉の落とし穴を避け、抜け穴を見つけるために質問をしたり答えたりする

質疑応答形式で、長老たちは豊富な経験を生かして、自動車購入キーワードの抜け穴について指導し、自動車購入アーティファクトアプリを紹介することができます。実用科学を使って紹介することで、ユーザーの好奇心を喚起し、アプリ自体を宣伝することができます。

·冒頭の劇的な対立、逆転が魅力的な効果を生み出す

冒頭では、2人が追いかけ合うエキサイティングなシーンでサスペンスを演出し、その後、アプリの実用的な機能と費用対効果の高いメリットに移ります。対立と対比を作り出すことで、ドラマチックな効果を実現し、視聴者を引き付けます。シーンは現実的で、ユーザーに嫌悪感を与える可能性は低いです。

（4）ホームファニシング業界

面接の質問を利用して、装飾のプロレベルを示す

この広告は、質疑応答のインタビュー形式を採用しており、インタビュアーが提起する装飾的な質問を利用してインタビュー対象者の回答を引き出し、内面のドラマを組み合わせて、定型を超えた回答をします。視聴者が質問に答えるのを助けた後、プロの装飾レベルも示し、最後にプロットのエンディングに合わせてより具体的な製品情報を表示します。

·中古住宅装飾は素人を騙そうとしているが、プロのチャンネルが保証されている

この広告は、装飾チームが専門家ではない顧客に過剰な装飾料金を請求したいと装い、中古住宅のリフォームに関する一連の装飾問題を通じて、一般ユーザーの装飾の痛い点を突いている。中間にアプリ情報を導入することで、消費者に製品情報を提供するとともに、装飾の問題を解決するための参照チャネルも提供します。

·悪意ある改修チームが工期を遅らせる、落とし穴を避けるための要点の無料見積もり

著者は、悪質な装飾チームが故意に工事を遅らせ、より多くの装飾費を要求するという現実の状況に遭遇し、実際の家庭環境要因と相まって、困難の不安と緊急に解決する必要があるニーズを強調しています。最後に、製品アプリの保護レベル、無料の見積書、および落とし穴を回避する能力を実証できます。

（５）フランチャイズ業界

・「満足感」を創り出し、人間の本質に直接触れる

動画では、若いカップルは最初は経済力のなさを嘲笑されるが、最後にはお互いに平手打ちを食らわせる。ストーリーは濃密で刺激的で、同じような経験をしたことがある人は満足感を得られるため、ユーザーは動画で主人公が金持ちになる方法を試し、宣伝に成功している。

満足感を生み出すこの習慣は、長い間続いてきました。その理由は、観客の認められたい、尊敬されたいという欲求を満たすことができるからです。

·自分の考えを話し、同じ気持ちになる

「20代前半、全てが欲しいのに、前に進む方法がなくて悩んでいる」。動画は、混乱して無力な状態から明るい人生で反撃するまで、若者の心の内を一人称視点で表現している。未来の青写真を思い描く想像力の余地を与え、ユーザーが参加してお金持ちになりたいと刺激する。

· 映画を真似して、斬新で面白い

映画の中で2人が出会って取引するシーンを模倣し、ブラックカラーはクールで神秘性に満ちています。映画は緊張感に満ち、高品質のシーン制作でユーザーの注目を集め、その後、深刻な口調で製品の機能とセールスポイントを紹介し、ハイテクで魅力的に見えます。

（６）不動産業

·入居者が罠に陥った経験、それを避けるためのガイドを提供する

卒業シーズンになると、インターンシップや就職活動に出る社会人は、家探しや賃貸という問題に直面します。街行く人にインタビューすることで、どんな家は借りられないのかを教えてくれたり、他の人の経験を落とし穴を避けるためのガイドにまとめたりすることができます。これにより、ユーザーは家を借りる上での実用的なヒントを得られるだけでなく、その後のアプリプロモーションへの移行も容易になります。

· 将来のカップルが現在のニーズを満たすために結婚式場を購入する

物語は、結婚を控えた夫婦と義理の母が家を買うことについて話し合う会話から始まります。このシーンは現実的で、結婚準備段階で若者が考えるべきことであり、人々に当事者意識を持たせます。また、家を購入した後の義理の母の満足そうな表情は、ユーザーに家購入アプリの利用を促し、ターゲット層の現在の実際のニーズを満たしています。

·経験豊富な人々から経験と情報を得るための2つの年齢層間の対話

映画では、1人が2役を演じることで、年齢の異なる2人の人々が家を買うというテーマで会話を交わしています。36歳になると、家を見ることや購入を検討することにもっと慎重になり、家についての知識もより充実していることは明らかです。映画では、経験者の視点から家購入アプリを紹介しており、非常に説得力があります。

（７）まとめ

調査の結果、誇張された対立、現実のシナリオ、質疑応答セッション、問題点の指摘が、広告主が使用する最も一般的な戦術であることがわかりました。低コストで製造が簡単なため、大量配送が必要な広告主に最適です。

多数のランディング ページを調べた結果、Little Lion はコンバージョン率の高いランディング ページ ルーチンを 4 つまとめました。

（１）効果の比較

このタイプのランディング ページでは、フロント ページにイベント価格を目立つように表示したり、ユーザーがフォームに記入するとギフト パッケージが配布されたりして、すぐにユーザーを引き付けます。 2 つ目の画面では、失敗事例の分析と成功事例の裏付けとなる証拠が写真とテキストの組み合わせで表示され、比較効果によってユーザーの信頼が向上します。

3 番目の画面には、明確な直接供給チャネルと、パッケージ購入とユニット購入の価格比較表が表示され、最も直接的な価格比較を使用して、家の装飾にかかる費用を節約したいユーザーの悩みを探ります。

（２）乾物在庫

ユーザーがランディング ページをクリックしたときに、訪問者を潜在顧客に変換するために適切なページ コンテンツを設定することが重要です。今日では、情報は冗長であり、注目は希少なリソースです。訪問者の注目に値するのは、高品質のランディング ページ コンテンツだけです。

まず、ホームページ上でユーザーの悩みを直接突く質問でユーザーの注意を引き、次に、問題を解決できるターゲットを絞ったルール、ガイドライン、実用的な情報を提供します。理にかなった合理的な説得を使用して、ユーザーが貴重な情報を得ることで利益を感じ、さらにジャーニーの販売段階に進むことができるようにします。

（３）ユーザーの声

買い物をするとき、多くの人は通常、他のユーザーのレビューに注目します。ユーザーの証言は、注文の決定を下す際の重要な根拠となります。同様に、ランディング ページには、顧客の評価、肯定的なレビュー、機能の説明、プラットフォームでの詳細な体験などが含まれており、これらはすべて、ブランドの製品とサービスの優れたイメージと評判を示す強力な証言となります。

ランディング ページにユーザーの声を設定するときは、製品のターゲット ユーザーと似た特徴を持つ人を選んでコメントを残してもらいます。これにより、ユーザーは共感し、警戒心を緩め、信頼を高め、ビジネス チャンスの成熟を加速させることができます。

（４）需要マッチング

市場は常に変化し、商品も次から次へと登場します。ユーザーのニーズを的確に把握することが、ランディングページを通じて顧客を獲得する上での核心です。限られたスペース内で、ユーザーの悩みや困難を簡潔かつ明確な言葉で表現し、ユーザーのニーズを明らかにし、それに合った製品情報を提示し、新たなビジネスチャンスを確立します。

ユーザーのニーズを理解するには、共感力と連想思考力、現状から潜在的な困難や問題点を推測する能力、ニーズを特定する能力、効果的なランディングページを表示する能力が必要です。

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上記は爆発物とランディング ページのルーチンの分析です。

著者: コピーライティング

出典: コピーライティング