アクティビティプロモーション：売れ筋コースの核となる公式

現在、オンライン教育であろうと従来の教育であろうと、ほぼすべての教育業界において、低価格のコースや無料のコースが新規ユーザーを引き付けるために最も一般的に使用されている手段となっています。

ただし、トラフィックを生成するすべてのコースが良い結果を達成するわけではなく、高品質で人気のあるトラフィックを生成するコースには、多くの場合、次の特徴があります。

1. [必要に応じた] ユーザーを引き付けるための第一の選択肢は、必要に応じたコースです。このタイプのコースはユーザーの需要が大きく、新規ユーザーを引き付ける効果が大きいです。

2. [低価格] 排水コースの価格は低く、ユーザーの意思決定コストはほとんどありません。

3. [問題点] 導入コースの内容は実践的な知識に重点を置いており、講師は力強い指導法を使用してユーザーに達成感を感じさせます。

4. [期待を超える] トラフィック生成コースは、ユーザーに期待を超えるユーザーエクスペリエンスを提供します。高品質のコース製品に限定されるのではなく、パーソナライズされたコースサービスや付加価値のある関連ギフトも含まれます。

周紅一氏は、厳格な要求と問題点が、ユーザーにとって製品に対する大きな魅力を生み出すと述べた。つまり、現時点で製品に欠陥があったとしても、ユーザーはその欠陥を許容して使い続ける意思があるということだ。

売れ筋のコースがトラフィックを引き付けるには、上記の 4 つの原則を同時に満たすのが最適です。もちろん、スタッフと経験が限られている場合は、少なくとも基本的なニーズと問題点を最初に満たす必要があります。

01 高雄の導入路の設計ロジックの分析

2015年に設立された高昌は、当初は大学英語テストのバンド4とバンド6のトレーニングを主力製品としていました。現在、その製品ラインは、大学院入学試験、IELTS、TOEFL、CET-4、CET-8などの他の拡張カテゴリに拡大しています。現在、同社は中国の大学生の間で最も多くの有料ユーザーを抱えるオンライン教育会社となり、その市場シェアは2位と3位の会社の合計を超えています。

高雄には基本的にシステムコースとオープンコースの2種類のコースがあります。このうち、システムコースはフォーマルコースで、価格は199～599元、パブリックコースは低価格のトラフィック生成コースと無料パブリックコースで、価格は9.9元以下です。

大学英語テストのバンド 4 とバンド 6 を例に挙げると、リードイン コースのコース内容は主に、復習計画、スキルと方法、練習クラス、オンライン模擬試験、ギフト パッケージ クラスの 5 種類です。

無料講座の登録者数が多いことに加え、低価格講座はグループ購入がほとんどで、定価49元の講座の場合、3人でグループ購入すると0.1元で、購入者数は1万5000人以上に達している。

トラフィックを生成するコース、無料のコース、低価格のグループ購入を組み合わせることで、Kaochong は大量のトラフィックを迅速に獲得できます。

02 カオチョンはどのようにしてリードコースを受講して成功したのでしょうか?

まず、このコースは「有名な講師＋複数のターゲットコース」をセールスポイントとし、CET-4およびCET-6試験の準備過程でユーザーが遭遇する一般的な問題を解決することを目指しており、ユーザーの厳しいニーズを満たしています。

第二に、完全に無料なので、ユーザーには意思決定コストがかかりません。これまでコースを受講したことのないユーザーでも、試してみたいと思うでしょう。さらに、コースは繰り返し再生できるため、優れたリスニング体験が得られます。

最後に、コースの設定では、試験準備計画について話すことに加えて、「核心単語を素早く正確に暗記する方法」、「読解で満点を取る方法」、「翻訳の救済への道」など、有名な教師の力を反映し、その後の変革への道を開く「乾物」セッションも散りばめられています。想像してみてください。どれだけ新規ユーザーを引き付けることができても、コースの品質が基準に達していなければ、すべてが無駄になってしまいます。

2018年、高宗の「黄色い爆薬パッケージ」は全国の大学を席巻しました。トレーニングコースだけでなく、精巧な実物やオンラインガイダンスも提供されました。最も重要なのは、3人でグループを作り、1元で購入するだけでよいことです。

期待を上回る体験と、大学生が共有することを好むという事実が相まって、運用上の指導はほとんど必要なく、これらの人々は生まれながらのプロモーターです。

これは、Kaochong のマーケティング費用が今のところ 5% 未満であり、口コミによるマーケティングと卒業生からの紹介にほぼ全面的に依存している理由でもあります。ユーザーに期待を超える体験を提供することは、ユーザーにあなたのことを広める理由を与えることになります。

このことから、高昌はターゲットユーザーの切実なニーズを正確に掘り起こし、高品質の排水コースに依存し、コースコンテンツを磨き、コースの品質を向上させ、独自のセールスポイントをパッケージ化していることがわかります。コース設定プロセスで、ユーザーに常に「力を見せつけ」、ユーザーの切実なニーズの問題を解決し、ユーザーとの信頼感を確立しています。そして、低価格、無料サービス、共同購入などで多数のユーザーを引きつけ、価値の高い実物製品やオンラインガイダンスを通じて、ユーザーに期待以上のサービスを提供することで、ユーザーは高昌がもたらす価値の高い体験に抵抗できなくなります。ユーザーは自発的に普及ノードとなり、高昌に新たな紹介を継続的に引き付けます。

03 最後にまとめると、Kaochong のリードジェネレーション コースはどのように機能するのでしょうか?

1. 大学生の厳しい学習ニーズを満たす CET-4 および CET-6 の個別指導。

2. コース料金が安く、大学生の意思決定コストがほとんどかかりません。

3. 有名な講師がライブ講義を行い、実用的なヒントやコツを頻繁に紹介し、大学生を引き付ける力に優れています。

4. 1 元 = 複数のライブクラス + 精巧な実物ギフトパッケージ + 有名な講師によるオンライン指導。この製品はユーザーの期待を完全に上回ります。

自分が作っている製品がトラフィックを生み出すコースであるかどうかわからない場合は、Kaochong の製品を振り返ってみるのも良いでしょう。トラフィックを生成するコースは低価格にする必要がありますが、低価格は品質の低下を意味します。逆に、トラフィックを生成するコースでは品質を最優先する必要があり、コース コンテンツはすべてのゲームプレイの基礎となります。

トラフィック生成コースは体系的な運用プロジェクトであり、細部が成功または失敗を決定する場合があります。細部の実行では、特定の時点と特定の責任者に実装する必要があります。

著者: 氷入りコーラ

出典: コーク・オン・ザ・ロック