プラットフォームイベントマーケティングの7つの戦術、あなたはいくつ使ったことがありますか？

規制政策の導入により、インターネット金融は「乱高下」から標準化された発展の道へと徐々に移行してきました。しかし、それでも業界内の競争は激化しており、さまざまなプラットフォーム上でのマーケティング手法が次々と生まれています。小規模プラットフォームのマーケティング費用が年間少なくとも数万ドルであることは言うまでもなく、大規模プラットフォームでは数十万ドル、さらには数百万ドルの費用がかかるのも不思議ではありません。しかし、P2P 業界にとって、私たちの躍進は依然としてイベント マーケティングにあります。

何らかの活動を行う前に、まずプラットフォームの日常的なマーケティング活動の 2 つの中核的な問題を理解する必要があります。

1つはブランドのプロモーションです。

2つ目はユーザーのコンバージョンです。

イベント マーケティングの目的は、次の 2 つに他なりません。

まず、慈善活動やイベントマーケティング活動などの活動を通じて、プラットフォームの露出を高めたいと考えています。このような活動は、ブランドの認知度と評判を高めるのに非常に役立ちます。特に慈善活動の場合、プラットフォームが慈善活動に熱心であれば、投資家はあなたの組織がより多くの愛と前向きなエネルギーを持っていることに感銘を受け、あなたのブランドに対する信頼も高まるでしょう。しかし、慈善活動は見せかけのためではなく、心から行うべきです。

第二に、注目を集めた後、最終的にはユーザーがプラットフォームに投資してくれることを期待しています。したがって、ユーザーの変換はプラットフォームにとって大きな問題であり、非常に厄介な問題でもあります。現在、業界全体の投資転換率は高くなく、各プラットフォームは質の高いユーザーを獲得するために、さまざまな質の高い広告チャネルを絶えず模索していますが、問題は大きく解決されていないようです。したがって、プランナーとして、活動を行う際により明確になり、道に迷うことがないように、これら 2 つの主要な問題を明確にする必要があります。

では、オンライン融資プラットフォームは日常的にどのような活動を行っているのでしょうか?

• ゴールドアクティビティを体験

トライアルゴールド活動の目的は、ユーザーを登録に誘い、新規ユーザーにプラットフォームの投資プロセスを理解させ、投資から利益を得る感覚を体験させることであることは明らかです。新規顧客獲得活動でよく使われる手法で、低コストであらゆるプラットフォームに適用できます。

通常、登録でxx経験マネー、投資でxx経験マネーを獲得できます。トライアルマネーの赤い封筒も新規ユーザーにとって魅力的ですが、新規ユーザー獲得活動を行う際にはフリーライダーに警戒する必要があります。プラットフォームの活動ルールに抜け穴があり、フリーライダーに悪用されると、面倒なことになり、プラットフォームに大きな損失をもたらす可能性があります。

• 赤い封筒の活動

赤い封筒を使ったアクティビティは、登録を促し、ユーザーに二次投資を促したりするために頻繁に使用されます。新規ユーザーを誘致するためであれ、投資するためであれ、プラットフォームは常にあなたに赤い封筒を送る理由を見つけます。赤い封筒は、ほとんどのプラットフォームで使用される一般的な方法でもあります。コストは中程度です。主にプラットフォームの赤い封筒の使用ルールに依存します。ルールが異なれば、効果も異なります。

たとえば、一部のプラットフォームでは、ユーザーが将来的に長期的な目標に投資することを刺激するために、5,000元の投資に対して50元の紅包を付与し、その後、この50元の紅包の使用ルールを制限します。紅包のロックを解除するには、目標に6か月以上投資する必要があり、投資額は5,000元以上でなければならず、有効期間はわずか1〜2か月です。この方法は、後期段階でユーザーを長期的な目標に投資するように導くのに非常に役立ちます。重要なのは、それをどのように決定するかです。

紅包は、現金紅包、電話代紅包、実物紅包など、いくつかの種類に大別でき、プラットフォーム自身の活動予算と目的に基づいて選択できます。つまり、紅包を贈る方法はより柔軟で、コストも許容範囲内です。

• 金利活動

利息増加活動は新規投資家と既存投資家の両方に人気がありますが、比較的コストがかかります。目的は、新規および既存のユーザーを投資に誘致することです。おそらく、実際の報酬を好む多くの投資家にとって、直接的な金利上昇ほど現実的なものはないだろう。一般的に、金利上昇は初心者や長期債をターゲットにしています。金利が上昇しなくても、短期債に投資している人はたくさんいるからです。もう一つの選択肢は、金利クーポンを配布することです。これもユーザーの間で非常に人気があります。イベント予算が十分でない場合は、金利クーポンを配布することはお勧めできません。結局のところ、コストが高くなります。金利上昇キャンペーンは昔ながらの手法ですが、ユーザーが好む限り、何度でも利用できます。

• 紹介報酬

紹介報酬活動の目的は、既存の古いユーザーを利用して新しいユーザーを引き付けることです。紹介活動で与えられるものはもっと重要で、そのほとんどは直接のキャッシュバックです。もちろん、友人を招待して電話代や紅包、物理的な贈り物を与えるなどの報酬方法もあります。古参ユーザーから招待されたユーザーは、友人同士の信頼関係に基づいて口コミで広まるため、他の手段で獲得したユーザーよりも一般的に質が高いです。そのため、この方法はプラットフォームでもよく使用されています。多くのプラットフォームは、古参ユーザーの推薦欲求を刺激するために多額の費用を費やすことをいといません。

自動車ローンプラットフォームが主催する新規顧客獲得活動を例に挙げると、「友達を招待して1万元の電話代をゲット」です。友達を招待して登録し、実名で登録すると10元の電話代がもらえます。友達を招待して1,000元以上投資すると、さらに10元の電話代がもらえます。イベント期間中は、イベント前日に登録したユーザーのみが参加できると規定されており、まず第一にフリーライダーを排除します。しかし、このような規制があっても、無知なフリーライダーがリスクを冒す可能性があります。したがって、このような活動を行うときは、まず、ユーザーが抜け穴を見つけないように事前にルールを設定する必要があります。次に、プロセス中にデータをリアルタイムで監視する必要があります。異常が見つかった場合は、プラットフォームに損失が発生しないように、タイムリーに処理する必要があります。

この活動への参加ハードルは比較的低く、非​​常に魅力的です。 1 人を登録に招待するには 10 元かかります。誰もがこのような簡単なことを喜んで行うため、ここでは招待の上限が 100 元に設定されています。ただし、投資に招待できる友達の額に制限はありません。投資額が多ければ多いほど、収益も増えます。もっと多くの人を投資に招待できれば素晴らしいと思います。参加のハードルが低く、報酬が比較的目に見えるこのような活動は、効果の点ではそれほど悪くないでしょう。

• ポイントベースのアクティビティ

その主な目的は、既存の投資家を安定させ、彼らの消費を刺激することです。ポイントベースのアクティビティの場合、プラットフォームはまず独自の会員システムを持っている必要があります。すでに会員システムを確立していれば簡単です。アクティビティが開始されると、xx を投資して xx ポイントを獲得し、ポイントを使用してギフトを交換することができます。多くは自社ブランドの周辺機器と連動して行われており、古いユーザーを維持するのに良い方法です。会員制度やポイントがないプラットフォームは検討しないでください。

• 慈善活動

慈善活動がブランドの信頼性と評判を高める非常に良い方法であることは明らかです。特にインターネット金融プラットフォームにとって、投資家の信頼を高めることは非常に重要です。そのため、通常の業界活動に加えて、公益活動にも適切に参加し、プラットフォームの露出を高め、投資家の心に思いやりのある肯定的なイメージを残します。しかし、繰り返しますが、慈善事業は見せかけではありません。プラットフォーム自体のハードウェア条件が悪く、このような方法で注目を集めたい場合、結局はユーザーを維持できないでしょう。

• イベントマーケティング

昨年非常に人気があった例としては、「ジェリージェリーファンの陳世源がジェーン・チャンに手紙を書いた」というものがあり、これはインターネット金融における非常に成功したイベントマーケティングの事例とみなされました。当時、微博での話題の閲覧数は1000万回を超え、ネットメディアは200回ほど報道したと報じた。オンラインとオフラインの参加者数は100万人に達し、イベントの予想を完全に上回り、結局、誰もが必死に陳世源を探し、その後、高想依も皆に知られるようになり、ブランドは大きな露出を得て、業界でかなりの波紋を呼んだと言える。

しかし、イベントマーケティングにはある程度のコストが必要であり、イベント中に把握すべきポイントも数多くあります。自信があれば、試してみるのもいいし、小さなことから始めてもいいでしょう。

最後に、イベント マーケティングは P2P 業界にとって依然として画期的な進歩であると申し上げたいと思います。それは、どのように行うかにかかっています。同時に、イベント プランナーとして、計画を立てることは厳格な実行を意味するものではないことも覚えておく必要があります。事前に設定した目標を最大限に達成し、イベントをリアルタイムで監視し、タイムリーに戦略を調整する必要があります。

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この記事の著者@袁绪能は（APP Top Promotion）によって編集および公開されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。