高い普及率と高い変換率を達成するために核分裂ポスターをどのようにデザインすればよいでしょうか?

事業を運営し始めてからずっと頭を悩ませているのが、ポスターです。

モバイルインターネット時代の非常に重要なマーケティングツールとして、特に分裂マーケティングが主流のゲームプレイになったとき、ポスターだけで10万人以上のユーザーを引き付けることは、すべてのオペレーターの夢になりました。

私もこの夢を持っています。この機能のおかげで、何度も文章を修正することができました。一番大変だったのは、たった1文を修正するのに3時間もかかった時です。

文章を修正するのに 3 時間費やす価値はあるでしょうか?答えは「はい」です。なぜなら、その 1 つの変更によってユーザー数が 4 倍に増加したからです。

それ以来、私は友人の輪の中のポスターをよく注目しながら、どんなポスターが普及率とコンバージョン率を高めることができるのかを総括して考えるようになりました。

100 枚以上のポスターを見た後、私は 1 つのことを理解しました。それは、コピーライティングはユーザーを引き付け、軽い意思決定を行うという問題を決定し、デザイン要素はユーザーの購入または参加の最終決定に影響を与えるということです。

したがって、コピーライティングとデザイン要素の2つの側面を把握していれば、ポスターをバイラルにしてかなりの数のユーザーを呼び込むことは大きな問題にはなりません。

では、ポスターのコピーライティングのコツは何でしょうか?他にどのようなデザイン要素に注意を払うべきでしょうか?

これらの疑問に答えるために、ポスターのコピーライティングの具体的な手順4つと、ポスターをデザインする際に必要な6つの要素を、オペレーターの参考としてまとめてみました。

お楽しみください～

01 ポスターのコピーライティングの4つの手順

友人の輪やWeChatグループのポスターをよく観察すると、そこには一定のルールがあることに必ず気づくでしょう。テキスト表現に違いがあるかもしれませんが、これは要約を妨げるものではありません。

なぜなら、コピーライティングの裏には、人間の心理に対する洞察があるからです。その心理を理解し、少し文章のトレーニングをすれば、人の心に響くコピーライティングが書けるようになります。

ポスターを見たときにユーザーが行動を起こしたくなる心理的要因は主に 4 つあります。これらの 4 つの要因は、ペインポイント型、権威型、獲得型、およびクイックライティング型の 4 つのコピーライティングタイプに対応しています。

（１）ペインポイントタイプ

いわゆるペインポイント型では、恐怖を誘発する説明を使用してユーザーの問題を指摘し、この問題がユーザーのペインポイントとなります。

なぜ？

なぜなら、ペインポイントはユーザーの深くて本当のニーズだからです。ニーズがあるということは欠乏感を意味しますが、時にはユーザーはこの感覚を感じられないことがあります。それを指摘し、感じてもらう必要があります。恐怖に基づく説明は、ユーザーにプレッシャー、つまり恐怖を与え、行動を起こさせる可能性があります。

問題点を指摘し、ユーザーにそれを感じてもらえば、それで十分ではないでしょうか?当然そうではありません。ユーザーに安心感を与え、さらに信頼、行動、さらには支払いにつながるようなソリューションを提供する必要があります。

したがって、ペインポイントのコピーライティングの公式は、恐怖を誘発する問題の説明 + 解決策です。

例えば、「本を読み終えてからどれくらい経ちますか？」という本に関する質問があった場合、やる気のある人はそれを見ると少し不安になります。周りのみんなは学習し、進歩し、読書をしているのに、自分はなぜか立ち止まっているからです。当然、不安や恐怖を感じるでしょうが、「今すぐシェアプランに参加」という質問を見ると、おそらくためらうことなくコードをスキャンするでしょう。

以下はペインポイントコピーライティングの例です。その中で「恐怖心理」をじっくりと味わうことができます。

ペインポイントについて書くときに注意すべきポイントは3つあります。1つ目は、シナリオベースのコピーライティングです。つまり、ユーザーは現在の問題を即座に感じることができます。2つ目は、恐怖感は強すぎても弱すぎてもいけませんが、適度なものであることです。3つ目は、解決策は信頼性が高く、ペインポイントにできるだけ直接関連している必要があることです。

これら 3 つのポイントをしっかりと把握しておかないと、ユーザーを遠ざけ、行動を起こさなくなってしまうため、無駄な損失となります。結局のところ、ユーザーに行動を起こさせることがコピーライティングの目的です。

（２）権威ある

いわゆる権威型は、よく知られたブランドや企業、団体、著名人を仕掛けとしてユーザーを引きつけ、意思決定コストの低減や信頼の向上を促すものです。

信頼を高めた後、共有するコンテンツを紹介できます。このコンテンツは、問題点、ホットな話題、またはユーザーが行動を起こす意欲を起こせるような一般的な内容にすることができます。

したがって、権威あるコピーライティングの公式は、よく知られたブランドまたは目を引くタイトル + 共有可能なコンテンツです。

たとえば、 Shidian Readingの多くのコースでは、権威あるコピーライティング手法が使用されています。

「ハーバード学者の超実践的な勉強法」や「北京大学のママが教える詩の授業」などは、ハーバード大学や北京大学などの有名校をギミックとして利用しています。親がこれらの有名校を見ると、自然と疑問が減ります。また、「勉強法」や「詩の授業」は確かにある程度子供のニーズです。教育を重視する親は、簡単に素早い決断を下すことができます。

したがって、製品に権威ある属性が含まれている場合は、このコピーライティングルーチンを使用できますが、その前提として、権威ある属性は本物で偽物ではなく、コースは価値のあるもので並行輸入品ではない必要があります。そうでない場合、評判を失いやすくなります。

（３）獲得

獲得型は現在最も一般的に使用されているコピーライティングルーチンです。これは、人々の獲得心理を利用し、人々は一般的に、物理的、心理的、富の3つの側面で獲得感覚を持っているためです。

身長が伸びたり、体重が減ったりするのは肉体的な利益ですが、リラックスしたり、不安がなくなったりするのは心理的な利益です。富の獲得に関しては、それはお金に関係しています。結局のところ、これは人間の本性の最も魅力的な部分です。多くの金融広告のコピーは富の獲得に焦点を当てています。

では、心理学を身につける方法を知るだけで十分なのでしょうか?また、ユーザーに何が得られるかを伝えることができるのは製品だけなので、利益の感覚を生み出すことができる製品も必要です。

したがって、獲得型コピーライティングの公式は、「商品名 + 物理的利益または心理的利益または富の利益」となります。

この公式を適用する場合、富の獲得が第一選択となるはずですが、ユーザーが誇張されたと感じやすいため、常に使用することはできません。一方、心理的利益はほとんどの場合これを回避できます。

テンポイントリーディングの次のコースコピーライティングは、家の拡張、人間関係の主導権の獲得、子供が学業の達人になるなど、典型的な獲得ルーチンです。心理的利益を活用し、ユーザーを心理的および精神的に簡単に慰め、満足させることができます。

（4）ラピッドプロトタイピング

いわゆるクイックフォームのコピーライティングは、スピードへの欲求を利用し、特定の製品を使用するとすぐに結果が得られることをユーザーに知らせ、それによって意思決定コストを削減し、ユーザーが迅速に行動したり購入したりできるようにします。

ユーザーはなぜスピードを求めるのでしょうか?なぜなら、人間の本質の一つは怠惰であり、怠惰は効率を求めることを意味するからです。結局のところ、時間は貴重であり、早く完成することが保証されている製品が必然的に優先されます。

では、迅速な成功とは何でしょうか?つまり、少しの時間と労力を費やすだけで、望ましい効果を達成できます。したがって、コピーライティングを素早く書くための公式は、「より少ない時間またはより少ない学習タスク + 優れたプレゼンテーション効果」です。

速筆コピーライティングは最も一般的なルーチンであり、主に教育やトレーニング、知識の支払いの分野で使用されています。学習は最も時間がかかり、また最も早く結果が出ることが期待されるためです。結局のところ、この社会では競争が激しく、人々は一般的に不安を感じており、誰もが自分の時間をすぐにお金に変えることを望んでいます。

Shidian Readingのような有名な知識支払いプレーヤーの場合、そのコースのほとんどは、次のようなコピーライティングなどのクイックフィックスコースです。このルーチンは人気が高まり、もはや新しいものではないことがわかります。

上記は、コピーライティングの一般的な 4 つのルーチンです。これらのルーチンを使用し、製品に応じてメインコピーを決定することで、基本的にポスターの作業の 50% を完了できます。残りの 50% は、ポスターデザインの 6 つの要素によって決まります。

02 ポスターデザインの6つの要素

ポスターデザインの要素に関しては、ユーザーアイデンティティ、メインタイトル、コース概要、信頼の裏付け、緊急感、短期的なメリットというこのバージョンを見たことがある人も多いと思います。

この6つの要素のバージョンは実際には非常に実用的ですが、マーケティングデザインで最も重要なことはユーザーの心理を抽出することであるため、最も基本的な原則が明確にされていないと著者は感じています。

最も包括的な要約は、「影響力」の 6 つの要素、すなわち相互性、関与、適合、権威、好意、希少性です。

（１）好み

この要因の最も典型的な応用は、保有効果と損失回避です。前者は、何かが失われそうになると、それが他のものよりも価値が高くなることを意味します。後者は、何かを失うことの痛みが、それを得ることの喜びよりも大きいことを意味します。

これら 2 つのアプリケーションを使用することで、ユーザーは、アクションを起こさなかった場合に何を失うのか、またはアクションを起こすと何が追加されるのか (追加のプレミアム情報など) を知ることができ、それによって購入を促進できます。

最も典型的な例は、新世界マーケティング講座で、「1万人の購入者ごとに5元の値上げ」により、ユーザーに「申し込まなければ、低価格で講座を購入する機会を失う」と思わせ、売上を大幅に促進しています。

（２）権威

この要素の原理は、ユーザーは人気の高いものに対してより強い信頼感を抱く傾向があるため、多くのポスターでは、教師のポートレート、タイトル、紹介を強化して、その専門性を反映させることがわかります。また、有名な学校、有名な企業、さらには有名人からの推薦を強調して、ユーザーの意思決定を減らします。

例えば、教育業界では「北京大学と清華大学の有名な教師」、「北京大学と清華大学の最高のチーム」、「世界チャンピオン」などの用語をよく使用して、ユーザーに素早い意思決定を促します。これは、この要素が比較的頻繁に使用される業界です。

（３）群衆に従う

つまり、ソーシャルアイデンティティの原理です。この要素は、複数人で購入する雰囲気を醸し出すことで、ユーザーが素早い行動を取るように誘導します。一般的な使い方としては、アバターに利他的な招待文言を表示したり、「xxx人が参加しました」などの文言を表示したりすることが挙げられます。

例えば、下の図は「16万人以上が新しいメディアを学んでいる」という内容で、ユーザーに「これだけ多くの人が学んでいるのだから良いコースに違いない。自分も申し込もう」という気持ちを与えます。ユーザーがこのような心理状態にある限り、お金を払うのは自然なことなのです。

（４）コミットメント

この要素の本質は、スピードと利益の心理学を利用し、ユーザーの行動の効果について約束すること、つまり、行動を起こせば期待通りの結果が得られることをユーザーに伝えることです。典型的な応用例は、チェックインアクティビティのメインコピーとコース概要にクイック形式のコピーを使用することです。

たとえば、Quanwai が最近開始した読書トレーニングキャンプでは、「14 日間で『原理』を徹底的に読む」というメインタイトルと、コース概要に記載されているさまざまな名詞と効果の説明がすべて、コミットメント要素を使用して、14 日間継続すれば何が得られるかをユーザーに伝え、ユーザーの内なる期待を満たし、ユーザーに行動を起こす動機を与えています。

（５）相互性

この要素の根底にあるロジックは、ユーザーに特典を与え、お買い得品を手に入れたいという欲求を満たすことです。このような「恩恵」に直面すると、ユーザーは購入で「お返し」することになります。この要素の一般的な用途は、無料、特別価格、グループ購入などです。

例えば、海豊の「21読書チャレンジプラン」では、価格アンカー（元の価格100元）を使用して、ユーザーに「無料」という言葉に注意を向けさせます。ユーザーは相互にイベントに参加するためにコードをスキャンし、初期顧客獲得を完了します。

（６）希少性

この要素の目的は、緊急感を生み出すことです。希少なものだけがより価値があり、ユーザーはできるだけ早く決定を下す意欲が高まるからです。

この要素の使い方としては、最も一般的なのは、xx日間限定、xx人限定、先着xxx人無料など、期間限定や制限付きです。また、独占感を強調するために、独占や初回リリースも使用されます。

例えば、先ほど挙げた例で言えば、海豊は無料でありながら「1日500席の制限」を設けてユーザーに緊迫感を与え、ユーザーの行動意欲をさらに高めるとともに、意思決定コストを大幅に削減するという、非常に効果的な手段の組み合わせとなっている。