オンラインプロモーションプラン作成のためのアイデアと手順の分析

インターネットプロモーションは創造性と優れた実行力の両方を必要とするプロモーション手法であり、多くのマーケティング担当者に頭を悩ませてきました。最近、多くの友人がこのプロモーション方法をどのように開始すればよいのか全く分かっていないことに気づきました。

当社は地元業界において最高の評判、最大の顧客数、そして最高のサービスを誇ります。現在、路面店から他所への展開を準備中ですが、なかなか突破口が見つかりません。オンラインマーケティングも試してみましたが、公式サイトしかありません。本格的にオンラインマーケティングを進めるにはどうすればいいのでしょうか？

ネットユーザーからたくさんの反応があったので、最も人気のある2つの提案を選んで皆さんにシェアしたいと思います。

ネットユーザー「七月景哲」：すべてのプロモーションは、まず製品計画、次に市場計画、最後に市場マーケティングという3つのステップから逃れることはできません。

まず、投入するサービスや商品を分類し、基準を設定し、総巡回時間、総巡回距離、総巡回人数など、携帯電話料金と同様のパッケージ化を行います。

たとえば、A クラス パッケージは、現在貴社が提供している「ローカル パッケージ」であり、料金は現在の要件に基づいています。一方、A+ パッケージは、「市外パッケージ」のように、必要な巡回時間などに基づいて対応する料金が請求され、若干高くなる場合があります。

最後のステップはマーケティングです。業界の専門ウェブサイトにアクセスし、セキュリティの標準とレベルに関する専門的な記事を見つけてください。国際的な専門標準もあります。まず、彼らのプロモーション方法を真似して、公式サイト、Weibo、WeChatで商品を宣伝します。

イベントマーケティングに挑戦してみるのもいいでしょう。最近は少女が襲われる事件が多発しているので、イベントマーケティングで知名度を上げるのもいいでしょう。

ネットユーザー「アレックス・マオ」：

1. 企業製品の市場ポジショニングをうまく行う。

LZの説明によると、同社は市場のリーダーに近い立場（最高のサービスと最多の顧客）にあるべきであり、そのような立場では、ブランド認知度を継続的に高め、既存の顧客関係を維持しながら新規顧客を拡大するだけでよい。キャッチアップブランドの低品質な製品を心配する必要はない。

2. 会社の価値提案とセールスポイントを明確にします。

まず、顧客を理解し、顧客が最も緊急に解決する必要のある問題は何か、そして自社の製品がこれらの問題をどのようにうまく解決できるかを理解する必要があります。これらのポイントは、製品のセールスポイントにもなります。

3. セールスポイントに基づいてマーケティング計画を策定します。

マーケティングプロセスとは、簡単に言えば、自社の製品が顧客の問題解決にどのように役立つかを顧客に理解してもらうプロセスです。これにはさまざまな計画が含まれ、最も適切で効果的な手段を見つけることに他なりません。どのような計画をすれば、顧客が嫌悪感を抱かずにあなたの洗脳を受け入れることができるでしょうか? これがマーケターとしてのあなたの価値です。

4. 情報伝達経路を明確にする。

企業がマスブランドになりたい場合、Weibo と WeChat のアカウントを開設し、Weibo と WeChat を使用する顧客グループをターゲットにして、その行動を研究し、自社製品を宣伝することができます。オンラインマーケティングのより効果的な手段としては、EDM、モバイル新聞などがあり、これらについては自分で勉強する必要があります。これらは単なる手段であり、戦略に基づいて決定する必要があることに注意してください。

実際、オンラインプロモーションプログラムを計画する際に、固定のフォーマットを使用する必要はありません。オンラインプロモーションプランを立案する際の基本的な考え方は、全体的なマーケティングプランを立案する場合と同じです。情報源は依然として企業であり、コミュニケーションツールはインターネットメディアであり、コミュニケーションの対象はインターネットの影響を受ける人々のグループです。現在、この人々のグループはますます広くなっており、将来的には一般大衆と見なされることもあります。

実際、オンライン マーケティングの成功は、多くの場合、オンライン プロモーションが効果的かどうかにかかっています。オンライン プロモーション プランをより適切に計画し、真に実行可能なオンライン プロモーション プランを作成する方法が、オンライン マーケティング戦争の重要な戦いとなっています。プロモーションプランを立案するためのアイデアと手順は次のとおりです。

1. 業界の背景を分析する

自分自身と敵を知れば、百戦錬磨の戦士が勝利するでしょう。オンラインプロモーション計画を実行する前に、業界の背景についてある程度の下調べを行い、自分自身と競合他社について詳細に理解しておく必要があります。あなたの利点は何ですか？競合他社と比べて、どのような点が劣っているのでしょうか?競争相手は何をしましたか?競合他社は何をしていますか?彼らは次に何をしたいのでしょうか?たとえば、両者がオンラインプロモーションに使用しているメディア、使用されている具体的なプロモーション方法、実際の効果評価、検索包含、リンク、PR 値、IP、PV、その他のデータクエリを分析します。

2. 潜在的顧客グループをリストアップする

潜在的な顧客グループは誰でしょうか?年齢、性別、人数、学歴、収入、興味や趣味、インターネット習慣など、関連するグループをさらに絞り込み、ターゲットグループの習慣に基づいてオンラインプロモーションプランを策定します。ターゲット グループがインターネット上で何をしているかを知ることは、「適切な薬を処方する」のに役立ちます。たとえば、彼らがフォーラムを使用している場合は、フォーラムに投稿してトップに固定することができます。彼らが Weibo の使用を好む場合は、セルフ メディアと Weibo マーケティングを行うことができます。

3. 選択方法と戦略

収集した情報の分析に基づいて、オンラインプロモーションの方法と戦略を決定し、ニュースソフト記事プロモーション、検索エンジンプロモーション、Weiboプロモーション、ブログプロモーション、メールマスマーケティング、QQグループコミュニケーション、フォーラムコミュニティ投稿、イベントプロモーション、オンライン広告など、使用するオンラインプロモーション方法を詳細にリストし、各オンラインプロモーション方法の長所と短所、効果、および具体的な実施方法を分析します。もちろん、それぞれの方法ごとに別々の計画を立てることもできます。例えば、ニュースやソフト記事の発信では、自社にメディアリソースや専門的な企画・執筆能力がないため、文化系企業に外注する必要があります。

4. 各段階の目標を明確にする

1. 毎日のIP訪問数とPV閲覧数

2. 各検索エンジンによってインデックスされるページ数はいくつですか?

3. 各段階で完了する外部リンクの数

4. ウェブサイトのランキングとPR価値の重みはどれくらいですか?

5. キーワードはいくつあり、各検索エンジンのランキングはどうなっていますか?

6. オンラインプロモーションを通じて実際にコンバージョンした顧客はどれくらいいますか?

7. あなたのオンラインブランドイメージは何ですか?目標を設定するときはすべての要素を考慮し、盲目的に設定しないようにしてください。

V. 作業の進捗と実施

優れた計画には優れた実行チームも必要です。計画に基づいて詳細な計画スケジュールを作成し、計画実行の進捗を管理し、プロモーション活動を詳細にリスト化し、実行を担当する特定の人員を任命して、計画が効果的に実行されるようにする必要があります。

6. オンライン広告予算を確認する

オンラインプロモーション計画の実施には、必然的に広告予算が​​必要になります。広告費を計画と管理によって最大のオンラインプロモーション効果を達成し、アカウント構造を定期的に分析して最適化し、資本の無駄を減らし、プロモーション効果を最大化する必要があります。また、企業でプロモーションを行う際には、倹約し、企業のためにお金を節約することを学ばなければなりません。私が勤務する小馬世図マーケティング代理店は、ソフトテキストプロモーション、検索プロモーション、Weiboホスティングなど、協力の種類に関係なく、最適化コンサルティングや危機広報処理方法などのマーケティングコンサルティングサービスを無料で提供でき、費用を増やすことなく自社のスタッフで実行できます。

VII. 効果の評価と監視

監視ツールをインストールして、データ ソースやクリックなどを監視および追跡し、企業がプロモーション戦略をタイムリーに調整できるようにします。そして各段階の有効性を評価します。ここで説明させていただくと、入札アカウントなどの販売促進では、入力出力比率の計算は非常に簡単ですが、ブランドや口コミのプロモーションでは判断が難しいです。ただし、クリエイティブの質やネットワークのパフォーマンスに基づいて定性的に評価することができます。

8. ネットワークプロモーション計画を準備する

市場は静的ではありません。計画が変化に追いつけない場合、当初のオンラインプロモーション計画どおりに完全に実行することはできません。事前にリスク対策計画を立てておけば、市場の変化に慌てずに済みます。これらはよく知られているプラ​​ンBとプランCであり、実際のビジネス状況に応じて選択的に実行されます。

計画は必要な速さで変更されるものではなく、実際に実行可能な Web サイトのプロモーション計画は静的なものではありません。インターネット マーケティング プランナーとして、これらの変更に常に注意を払う必要があります。市場の変化、業界の変化、企業の変化に応じてリアルタイムで計画を調整、最適化し、オンラインプロモーションの効果を最大限に高めます。優れたオンラインプロモーション計画と効果的な実行が、オンラインマーケティングの成功につながります。

著者: マーケティング部門ネットワーク

出典: マーケティング部門ウェブサイト