競合製品の分析はどのように行うのでしょうか?競合製品を分析する方法を伝える4つの方向性+13のキーポイント！

実用的な競合製品分析レポートの作成方法は、多くのオペレーターが欠いているスキルですが、その方法を習得すれば、この能力はより向上すると信じています。

皆さんのために、かなり包括的な競合製品の分析方法をまとめました。ぜひコメント欄にメッセージを残して議論してください〜

競合製品分析レポートを作成している人はたくさんいますが、競合製品分析を本当にうまくできる人はほとんどいません。多くの人はまだ情報を積み重ねて数式を適用する段階にあります。内容は非常に充実しているように見えますが、実際には分析後に得られる価値のある情報はあまりありません。

最近、私の友人 2 人が競合分析を行っています。1 人は公開アカウントの競合分析を行っており、もう 1 人は製品の競合分析を行っています。公開アカウントの競合分析を行った友人のPPTは、全体的には非常に美しかったのですが、内容が無味乾燥で貧弱で、最も基本的なデータや情報さえ適切に分析されていませんでした。最も重要なことは、適切な競合相手が見つからなかったことです。別の友人の文書には競合他社の製品情報がすべて記載されていますが、参考になる貴重なデータ情報は抽出されていません。比較の次元がなく、まるで生気のないレンガの山のようです。

適切な競合分析を行うことが仕事の効率に与える影響（少なくとも 3 ～ 4 倍は向上する可能性がある）がわかっているなら、適切な競合分析をぜひ行いたいと思うはずです。最も重要なことは、上司が必要とするときに、上司を満足させる競合分析レポートを提出できることです。

次に、競合製品分析レポートの作成方法を4つの側面から分析します。

1. 分析の目的を明確にする

多くの人は目標志向の意識を持っていないか、またはこれまで一度もやったことがないので、完全に混乱してしまい、方法を見つけることができません。上司から競合製品の分析を依頼されると、反射的に百度、知乎、またはグループでテンプレートを探して分析を始めます。彼らは調査や宿題をせず、最終的に作成した分析レポートは「焦点が合っていない」ことがよくあります。

ですから、私はこれを覚えておくように強調します。どんな仕事をするにしても、明確な目標がある場合にのみ、何をすべきかがわかります。

たとえば、2 人の人が「グロース ハッカー」という本を読んでいます。A は単にグロース ハッキングとは何かを理解したいだけですが、B はテクノロジーとデータの力を活用してさまざまなマーケティング目標を達成する方法を非常に具体的に知りたいと思っています。そのため、本を読むとき、彼は解決したい問題についてより多くの情報を収集します。A と B のどちらの方が学習効率が高いと思いますか?

したがって、分析レポートでは、目的を明確にすることが最優先事項です。目的に応じて、さまざまな側面に焦点を当てて調査や比較を行う必要があります。

例えば、自分の公開アカウントの位置付けとプッシュ時間を決定するために、公開アカウントの競合分析を行いたい場合は、 Xinbangなどのデータプラットフォームを通じて競合プラットフォームを見つけ、その公開アカウントの位置付け、プッシュ時間、プッシュ量、コンテンツのトーン、レイアウトスタイル、列設定などのデータを分析して、自分の公開アカウントの内容を決定する必要があります。

競合他社のどの機能が優れているかを確認したい場合は、需要シナリオ、ビジネス プロセス、インタラクティブ エクスペリエンス、UI などを特定の製品機能と組み合わせて検討し、優れている理由とそこから学ぶ方法を分析することに重点を置く必要があります。

相手が次に何をするかに焦点を当てたい場合は、ビジネスモデル、データのパフォーマンス、機能の反復、運用パス、採用情報などに焦点を当てる必要があります。

新しいプロジェクトを開始し、市場における類似製品の運用状況を理解したい場合は、主に競合他社の市場での地位、市場シェア、ビジネスモデル、運用戦略などの側面を分析する必要があります。

つまり、目標が異なれば、分析の方向と方法も異なります。ターゲットを決定したら、次のステップは競合相手を見つけることです。

2. 競合他社の選び方は？

競争相手の選択は非常に重要ですが、前の記事で友人が述べたように、多くの人がこのステップで間違った選択をする傾向があります。間違った競争相手を選択した場合、彼の努力はすべて無駄になります。

一般的に、当社のオペレーションマネージャーが競合他社について教えてくれるので、あなたはそれを調査することができます。しかし、もし私たち自身で競争相手を見つけるように頼まれたら、どうやって見つけるのでしょうか?

1. 基本的に同じコアサービス/製品とターゲットユーザーを持つ製品

つまり、コアサービス、自社製品、市場ターゲットの方向性、ユーザー層などが基本的に自社製品の位置付けと一致する製品が、直接的な競合相手と言えます。

直接的な競合相手を見つけることは、私たちが分析に使う最も一般的な方法です。一般的に、比較を通じて自社の強みと弱みを直接確認することができ、製品の位置付けと運営の方向性を正確に特定するのに役立ちます。

例えば、 Meituanの競合相手といえば、 Ele.meを口にするでしょう。QQ Musicの競合相手といえば、 NetEase Cloud MusicやKugou Musicを思い浮かべるでしょう。Scallop Wordsの競合相手といえば、Baidu Cichuangなどを思い浮かべるでしょう。

しかし、競合製品の分析を行う際に直接の競合企業だけに焦点を当てると、思考が制限されてしまい、画期的な成果やイノベーションを起こすことが難しくなります。

2. ターゲットユーザーは同じですが、満たすユーザーニーズが異なるため、競合は発生しません。

このタイプの製品の場合、通常は業界間の協力を行いますが、他社の製品や運営戦略を分析することで、参考やアドバイスを得ることもできます。

例えば、ピアノの指導を行っている機関は、絵画やダンスの指導を行っている機関と連携することができます。指導内容は異なりますが、ピアノを習っている子どもたちは、絵画やダンスも学ぶ必要があるかもしれません。同時に、入学モデルや活動などを参考にして学ぶこともできます。

3. 対象ユーザーは異なるが、製品プロセスやサービスプロセスは類似している製品

このタイプの製品をビジネス プロセス、インタラクションの詳細などで調査すると、製品機能の設計などにインスピレーションが生まれる可能性があります。たとえば、 Meituan Takeoutのプロダクト マネージャーは、「Take Some Time」の製品デザインからインスピレーションを得るかもしれません。

4. コアユーザーグループがかなり重複しているが、当面はコア機能やサービスを提供していないが、今後の製品イテレーションを通じてアップグレードされる可能性がある製品

例えば、音楽市場には「Youzi Practice Piano」という製品があり、これはビデオを通じてオンラインで楽器を練習するためのアプリです。しかし、市場には楽器の練習も提供する製品がありますが、指導方法は音声です。この場合、後の製品の反復でビデオ指導の機能を追加することが可能です。

このような競合製品を分析する場合、相手が卑劣な行動をとって不意を突かれるのを防ぐために、市場構造や製品の進化経路などの側面から研究する必要があることがよくあります。

競合相手を見つけたら、次のステップは競合相手に関する情報を収集することです。

3. 情報収集の方向性と競合製品情報の収集方法

1. 業界の現状と市場構造を調査する

業界分析レポートや市場構造に関する情報については、 iResearch Consulting 、Analysys、DCCI Internet Data Center、業界年鑑などをよくチェックします。これらの中には、参考になるデータや情報がたくさんあります。

2. 製品バージョンの反復

製品バージョンのイテレーションは、Android Marketまたは APP Store で確認できます。

3. 製品の動作イベントと動作情報

これらの情報は通常、 WeChatのパブリックアカウント、Weibo、Zhihu、ウェブニュースなどのページで見つけることができます。ただし、多くの製品の場合、初期の運用イベントや情報を見つけるのは一般的に困難です。しかし、私は一つの方法を教えることができます。まず、iResearch でそのユーザーの規模を調べ、次にいくつかの重要なユーザー成長ポイントを見つけます。この点に基づいて、逆算してその運用イベントを見つけます。これが近道です。

4. 製品ビジネスプロセスの分類

競合他社のビジネス全体がどのように運営されているかを理解するには、自分で運用して実践する必要があります。

4. 収集したデータを活用して競合製品を多角的に分析する方法

1. 製品データと市場認知度を比較する

データには主にダウンロード量、ユーザー数、市場シェアなどが含まれます。データを比較することで、ギャップを見つけることができます。ギャップを見つけたら、どの部分を改善すべきか、どの部分に力を入れるべきなのかなど、対処方法や解決策を見つける必要があります。

市場の認知度は、Web ページ、Zhihu、ユーザー レビューから得られます。

2. 製品のビジネスモデルとビジネスロジックの違いを比較する

相手のビジネスモデルやビジネスロジックを自社のものとチャートやマップの形で比較検討し、違いを見つけてその理由を分析することをお勧めします。競合他社のビジネス モデルの方が優れている場合は、その方法、必要なリソース、それを実行すれば達成できるかどうかを分析します。自分のビジネス モデルの方が優れていると思われる場合は、そのまま使い続けることができます。このプロセスは、競合他社を完全に肯定し、自分のビジネス モデルを完全に否定するプロセスではなく、最適なものを選択するプロセスです。

3. 機能を比較する

特長を比較するということは、双方の製品の重点を比較することになり、製品の差が広がることになります。この機能の価値、ユーザーがこの機能を好む理由、この機能が再現可能かどうかなどを分析します。

4. 運用戦略と運用方針を比較する

運用戦略とは、実は競合製品のプロモーションの方向性やユーザー獲得方法であり、製品ステージごとにどのように運用、プロモーション、マトリクス構築を行っているかを分析し、そこから学び、最適化していくことです。

5. 製品バージョンの反復と進化のパスを比較する

競合他社のバージョン反復と進化のパスを整理することは、主にその主要なタイムノード、バージョン更新ステータス、およびその時点での運用方法を見つけることであり、最も重要なのは、将来の開発方向を予測することです。

この競合製品分析手法をご存知ですか？何か言いたいことがあれば、コメント欄で気軽に意見を述べてください。

出典: 51COO (ID: COO-51)