SEM プロモーションプランをカスタマイズするには?

プロモーションを行う際に、まず確認すべきことは、中核となるプロモーション目標とプロモーションプラットフォームです。したがって、計画策定の第一歩は、プロモーション目標とプロモーションプラットフォームを決定することです。SEMの最も代表的なプラットフォームはBaiduであるため、ここではBaiduプラットフォームでのAiKe.comのプロモーションを例に挙げます。

1. プロモーションの目標を決定する

同社は主にAiKe.comコースを販売しており、個人コース、特別トレーニングキャンプコース、VIP会員、SVIP会員の4つの形態がある。

副次的な目標は、愛知ブランドを強化し、より多くの最適化実践者に愛知を知ってもらうことです。
対象となる変換方法は、ユーザーフォームコレクションです。

2. ターゲット層を特定する

潜在的な聴衆: 上記の初心者のように、どの業界に参入するか迷っている初心者。
対象者: 業界に参入したい新人、昇進したいベテラン、マーケティングを学びたい上司など。
対象者: 昇進して昇給し、月収 25,000 元を稼ぎ、美しくて裕福な女性のハートを勝ち取りたいと考えている最適化者。

3. 配信プラットフォームを決定する

配信プラットフォームはBaidu、配信方法はキーワード、配信構造はアカウント-プラン-ユニット-キーワード-クリエイティビティ-ランディングページです。

4. 配送情報を決定する

1日の予算は500、配達エリアは全国、フォームの収集方法は時間制限なし、配達時間はオンラインで24時間対応です。

5. アカウントプロモーション戦略

予算が限られているため、初期段階では単一アカウントの検索プロモーションに重点を置き、後期段階でのコンバージョン効果を見て投資を増やすかどうかを決定します。

6. プロモーションモード

ブランドモデル:
ブランド製品は高価で多額の投資が必要であり、現在の予算は限られているため、ブランドのプロモーション目的には適していません。しかし、創造性を活用してブランドを宣伝し、ターゲット顧客グループ内でのブランドの印象を高めることができます。優れたクリエイティブ形式により、ユーザーはわずか 3 回でブランドを覚えてくれるため、ブランドにとっても特別なボーナスになります。
エフェクトモード:
検索プロモーションは、キーワードを自分で設定し、クリックごとに料金を支払うことができます。ユーザーは積極的に検索するため、精度が高く、投資額も少なくて済みます。合理的にコントロールすれば、すぐに利益を得ることができます。現在の予算に基づくと、検索プロモーションのキーワード配置が最も適切です。

7. アカウント構築戦略

位置
キーワードの選択によってプロモーションの正確性と効果が決まるため、キーワードは慎重に選択する必要があります。
キーワードの位置付けは、ターゲットユーザーに基づいて選択されます。

単語を展開する

キーワードツール: Baidu キーワードプランナー、SEO キーワードツール (5118、Aizhan.com など)、iQiyi キーワードツール、Sogou、360 キーワード選択ツール、検索ドロップダウンボックスの単語と下部の関連語、Baidu インデックスなど。

分詞

計画区分: 異なる製品、SEM、または情報フローに応じて計画区分を作成します。

ユニット分割: ユニット分割は、疑問語、コスト語、組織語、ブランド語、競合語、トレーニング語、ロングテール語などのキーワードの品詞に基づいています。

各ユニットの単語数: 組織、コスト、トレーニングなどのコアユニットについては、各ユニットに 15 ～ 30 語程度を入れることをお勧めします。多すぎないようにします。

キーワードの長さ: キーワードの数が多い場合は、16 文字以内、16 〜 24 文字、24 文字以上など、キーワードの長さをさらに調整できます。

創造性

赤: 短い単語はワイルドカードを使用して赤にすることができますが、長い単語は自然に赤にすることをお勧めします。

関連性: さまざまな製品やカテゴリの単語ユニットのアイデアは、関連性を高めるために、製品とユニットのテーマに従って記述する必要があります。

流暢さ: コピーの前後の説明は一貫性があり、関連性があり、ユニット内のどの単語がワイルドカードに置き換えられても一貫性が保たれている必要があります。

魅力: 自己満足的なコピーライティングは拒否します。コピーライティングの説明は、ユーザーの悩みに焦点を当てる必要があります。たとえば、SEM トレーニングを必要とする学生は、実践的な操作を開始し、最適化を学び、コストを削減して最適化機能を向上させることができるようにしたいと考えています。そのため、コピーに書けるポイントとしては、7日間で実践的な操作を習得、14日間で上級オプティマイザーに昇格、リアルタイムのコース更新、生涯視聴、少人数制のクラス指導、グループ内での講師による質疑応答などです。差別化されたクリエイティブなコピーライティングが必要です。例えば、愛知のコースは、6年以上の実務経験を持つ講師陣によって磨かれ、15万人以上の受講生がいます。

ランディングページ

F: 製品の特徴を説明します: 録画された学習 + ライブ Q&A、基本 + 高度な体系的なコース

A: 製品の利点について説明してください: リアルタイムのコース更新、生涯視聴、少人数制のクラス指導、教師グループによる Q&A

B: ユーザーの興味関心に関連するポイントの提示：7日間で実践的な操作を学び、14日間で上級オプティマイザーになる

E: ユーザーを納得させる証拠を提供します: 150,000 人以上の学生、学生からの良いレビューなど。

C: ユーザーの連絡先情報を提供する: フォームを通じて収集し、フォームはモジュールのテーマと一致する必要があります。たとえば、情報配信モジュールの場合、フォームはすぐに無料で情報を受け取るためのものである必要があります。クーポンモジュールの場合、フォームは99元のクーポンを受け取るために注文するためのものである必要があります。